區(qū)域經(jīng)理周工作計劃與執(zhí)行情況指導表

美辰公司\\事業(yè)部周工作計劃與執(zhí)行情況指導表「第1頁共3頁」

周工作計劃與執(zhí)行情況指導表

所屬區(qū)域：南昌辦計劃與執(zhí)行人：周松起止時間：201*年7月19日至年7月25日第一部分：每天工作計劃安排時星間期7月一19日7月值班二20日7月值班三21日7月四22日7月五23日7月六24日博士培訓九江精益培訓培訓總結(jié)工作安排情況上午下午走訪博愛，了解培訓后的情況，走訪博士醫(yī)學院，疊山路了解店員對于尼康銷售限制后的影響。值班當天執(zhí)行結(jié)束后，當天進行評估初步達到走訪的目的。？？？值班？？？博士培訓九江精益培訓給亨得利送發(fā)票，愛爾送發(fā)票，了解愛爾本月到23日為止銷售額為8萬。醫(yī)院人員還是沒有去銷售尼康的氛圍。休息培訓效果不錯需要跟進。？？？了解到店員銷售還是以自己的價格本為主。這是下一步的努力方向。？？？7月休息日25日？？？第二部分：區(qū)域其它工作周執(zhí)行情況匯總一、本周鏡片銷量、金額小結(jié)1，庫存片銷量統(tǒng)計（單位：付）品種1.50非1.56非1.60球1.60非銷量16付14付付4付金額1200元2390元元900元1.50NPCI2，車房片銷量統(tǒng)計（單位：付）品種銷量付付付1付金額元元元1000元¤此表由公司事業(yè)部制定「第1頁共3頁」美辰公司\\事業(yè)部周工作計劃與執(zhí)行情況指導表「第2頁共3頁」

1.67非1.50球變灰1.67高透1.74DAS小計備注：二、本周銷售業(yè)績小結(jié)16付2付付1付付付付付付付4060元600元元2300元元元元元元11450元備注：小計付付付付付付付付付付元元元元元元元元元1000元1，業(yè)績完成小計：2，具體分析本周業(yè)績完成情況：一，走訪博士個門店，了解尼康限買對店員的影響。二，博愛眼鏡，了解情況，爭取突破第一付2，占當月指標比：三，精益眼鏡，將產(chǎn)品加入店里本身價格表內(nèi)。三、區(qū)域工作評估與反饋1，員工工作情況（含人員培養(yǎng)）？？？2，公司相關部門工作配合情況（含北京尼康）？？？3，市場動態(tài)情況（含客戶與市場本身變化兩個部分）？？？¤此表由公司事業(yè)部制定「第2頁共3頁」美辰公司\\事業(yè)部周工作計劃與執(zhí)行情況指導表「第3頁共3頁」

4，競爭對手情況？？？5，個人在工作方面的相關想法與建議分享附：使用本表說明

1，使用本表的目的在于：

一是方便并幫助區(qū)域經(jīng)理有計劃且有目的性地把當月工作分解成周、天來開展，同時明晰了工作計劃與執(zhí)行的側(cè)重點。二是通過區(qū)域經(jīng)理認真、有責任性地按照本表相關框架來安排、執(zhí)行和總結(jié)工作，有利于增強區(qū)域經(jīng)理目標管理工作的能力，提升工作績效，進一步完善區(qū)域經(jīng)理更有效地實施區(qū)域管理工作。

2，使用此表權(quán)限人為公司區(qū)域經(jīng)理，同時要求其在每周一上午12點前以電子文本形式上交事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理。3，“第一部分：每天工作計劃安排”一欄填寫要求分別為：1）每欄必須如實、具體地填寫。

2）當某天安排自己休息時，在欄內(nèi)填寫“休息”字樣即可；如果是安排出差，在欄內(nèi)填寫“前往某某地方出差”字樣即可，如有相關情況，以此類推填寫，以體現(xiàn)使用本表的真實性。

3）不得在欄內(nèi)填寫“無”或“暫無”等類似沒有實質(zhì)工作內(nèi)容安排的字樣。4）“當天執(zhí)行結(jié)束后，當天進行評估”一欄是指：當天工作結(jié)束后，當天對工作進行總結(jié)，以便得出相應結(jié)果，這也是“日落原則”的具體運用，好處在于：培養(yǎng)自我良好的工作習慣，明晰當天的工作結(jié)果，為提升工作績效打基礎。此欄可以簡明扼要填寫，如：當天的工作安排已全部執(zhí)行到位時，可填寫“已完成”字樣；反之需備注原因。

4，“第二部分：區(qū)域其它工作周執(zhí)行情況匯總”一欄填寫要求分別為：1）“本周鏡片銷量、金額小結(jié)”一欄填寫要求是：按照當周實際出片量來統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，如有“贈送鏡片”，請在“備注”欄標明品種和數(shù)量。2）“本周銷售業(yè)績小結(jié)”一欄填寫要求是：在填寫“具體分析本周業(yè)績完成情況”一欄時，應對當周銷售業(yè)績是否達標進行評估，當評估結(jié)果為不達標時，需具體、如實地描述原因，以備總結(jié)。同時當評估結(jié)果為達標時，也需簡明扼要地描述使用了什么方式方法或資源來達成的，以總結(jié)經(jīng)驗成果。（提示：當以周為單位來衡量銷售業(yè)績是否達標，我們通常采用的百分比占值為：第一周應占30%；第二周應占30%；第三周應占20%；第四周應占20%）3）“區(qū)域工作評估與反饋”一欄填寫要求分別為：（以下各欄必須如實、具體填寫，禁止出現(xiàn)“暫無”和“與上周情況類似”等無實質(zhì)性內(nèi)容的字樣）A，“員工工作情況（含人員培養(yǎng)）”：主要填寫區(qū)域各級人員一周以來工作思想動態(tài)以及具體工作執(zhí)行評價。B，“公司相關部門工作配合情況（含北京尼康）”：主要填寫公司相關職能部門與區(qū)域日常工作配合的評價。C，“市場動態(tài)情況（含客戶與市場本身變化兩個部分）”：主要填寫目標客戶與區(qū)域市場變化方面的信息。D，“競爭對手情況”：主要填寫同行目前運作與具體作業(yè)方面的信息。E，“個人在工作方面的相關想法與建議分享”：主要填寫區(qū)域經(jīng)理對相關工作的想法與建議、意見等內(nèi)容。

5，此表經(jīng)公司領導核準后，自201*年月日起執(zhí)行！最終解釋和修改權(quán)歸公司事業(yè)部所有。

¤此表由公司事業(yè)部制定「第3頁共3頁」

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所屬區(qū)域：計劃與執(zhí)行人：起止時間：年月日至年月日第一部分：每天工作計劃安排時星間期一二三四五六日工作安排情況上午下午當天執(zhí)行結(jié)束后，當天進行評估第二部分：區(qū)域其它工作周執(zhí)行情況匯總一、本周銷量、金額小結(jié)1，銷量統(tǒng)計（單位：套）品種小計銷量小計2，庫存統(tǒng)計（單位：套）品種庫存量備注：備注：¤內(nèi)部文件請勿傳閱「第1頁共2頁」周工作計劃與執(zhí)行情況指導表「第2頁共2頁」

二、本周銷售業(yè)績小結(jié)1，業(yè)績完成小計：2，具體分析本周業(yè)績完成情況：2，占當月指標比：三、區(qū)域工作評估與反饋1，公司相關部門工作配合情況2，市場動態(tài)情況（含客戶與市場本身變化兩個部分）？3，競爭對手情況4，個人在工作方面的相關想法與建議分享

¤內(nèi)部文件請勿傳閱「第2頁共2頁」

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