校園電信業(yè)促銷推廣方案PPT

校園電信業(yè)促銷推廣方案PPT

四個(gè)方面：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、

1.廣告概念：廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。

針對(duì)電信的不同品牌。對(duì)于天翼飛Young的品牌，處于投入期，所以我校電信營(yíng)業(yè)部主要采用投入性廣告,比如，在一些小店墻上掛了廣告牌，發(fā)一些廣告?zhèn)鲉危�在圓頂大廳貼了海報(bào)

針對(duì)天翼WIF和寬帶業(yè)務(wù)，處于成長(zhǎng)期，因此校營(yíng)業(yè)部推出一些優(yōu)惠的套餐，在各個(gè)寢室樓下拉上橫條，辦寬帶送智能手機(jī)，每月還送2800分鐘的WIF上網(wǎng)時(shí)間

針對(duì)電信的固話業(yè)務(wù)，當(dāng)然也做出了宣傳。營(yíng)業(yè)部門外的電子屏幕上鮮明滾動(dòng)的字條，話費(fèi)便宜，在校撥打浙江省內(nèi)的電話一律0.06元/分，還免費(fèi)送201*分鐘的電信虛擬網(wǎng)通話時(shí)長(zhǎng)

2.人員推銷定義：人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動(dòng)。

上門推銷（我校老生開學(xué)時(shí)去給電信營(yíng)業(yè)部做推銷，引導(dǎo)新生）柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷

試探性策略：“刺激反應(yīng)”策略

針對(duì)性策略：“配方成交”策略、誘導(dǎo)性策略：“誘發(fā)滿足”策略

3營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。

1、贈(zèng)送促銷。我校營(yíng)業(yè)部采用0元購(gòu)機(jī)，充200話費(fèi)分月反充話費(fèi)，49或59保底消費(fèi)送單車

2、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。比如送手機(jī)充電器和耳機(jī)3、抽獎(jiǎng)促銷。顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。

4、現(xiàn)場(chǎng)演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。

5、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷邊銷售。

6、參與促銷。通過消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

擴(kuò)展閱讀：聯(lián)通校園推廣促銷活動(dòng)策劃書

聯(lián)通校園推廣促銷活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)背景

在物欲橫流的今天，3G智能手機(jī)的使用已不在是可望不可及，在消費(fèi)潮流中占很大比例的大學(xué)生也都希望自己有一部智能手機(jī)，既增加了自身的品位也能切身感受到潮流的動(dòng)向。因此，慶陽聯(lián)通分公司特此舉辦此次促銷活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

為了使廣大高校學(xué)子更加切實(shí)的感受到3G智能機(jī)帶給我們的巨大魅力，體會(huì)其快速拉風(fēng)的上網(wǎng)速度以及領(lǐng)略2G手機(jī)所沒有的強(qiáng)大功能。并且，樹立中國(guó)聯(lián)通企業(yè)品牌，將中國(guó)聯(lián)通年輕朝氣，充滿活力的企業(yè)品牌有效地傳達(dá)給高校師生，培養(yǎng)企業(yè)的親和力，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力，樹立良好的品牌認(rèn)同和信心。

三、市場(chǎng)分析

1、高校的通信市場(chǎng)現(xiàn)在還未完全開發(fā)屬于一個(gè)相對(duì)集中的低端潛在用戶市場(chǎng)。

2、前期移動(dòng)、電信公司對(duì)于該市場(chǎng)并沒有強(qiáng)勢(shì)出擊，該市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

3、手機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格逐步下降，接近大學(xué)生的購(gòu)買能力，并且大多數(shù)學(xué)生正處于智能手機(jī)換代的過渡期。

4、互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對(duì)溝通聯(lián)系方式提出了更新更時(shí)尚的要求，如QQ、Email、微信等。

5、目標(biāo)客戶群比較喜歡追求時(shí)尚，有一定的攀比消費(fèi)心理。6、來自校園內(nèi)電信手機(jī)的的威脅：目前電信手機(jī)在我校處于壟斷地位，因?yàn)樵诖笠蝗胄�時(shí)將手機(jī)和飯卡捆綁在一起，限制了很多同學(xué)的選擇權(quán)，而且還有為期兩年的合同。當(dāng)然這樣也存在著一定的商機(jī)。

7、來自移動(dòng)的威脅：移動(dòng)在我校也戰(zhàn)有一定的比例，有一批固定的客戶，如若聯(lián)通大規(guī)模的進(jìn)入校園，可能引起移動(dòng)相應(yīng)的措施。

四、活動(dòng)主題

聯(lián)通新生活，五、活動(dòng)流程（一)、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

1、宣傳：在學(xué)校的各個(gè)宿舍樓內(nèi)的公告欄里張貼宣傳單，時(shí)間盡量在活動(dòng)開始的前一天，在人流量集中的區(qū)域張貼大型的海報(bào)，具體地點(diǎn)在逸夫教學(xué)樓的后門，水房旁邊的廣告墻以及學(xué)校后門等一些人流量大的地點(diǎn)。地方食堂可以說是學(xué)校里人流量最大，最集中的地點(diǎn)，不能直接的發(fā)放選傳單，希望能盡量能爭(zhēng)取到食堂里的電視視屏。還可以在活動(dòng)開始一天之前群發(fā)短信給廣大學(xué)生，引起一定的轟動(dòng)效應(yīng)。（二）、活動(dòng)開始之前

1、申請(qǐng)場(chǎng)地：由學(xué)生向?qū)W校有關(guān)的管理部門申請(qǐng)一塊場(chǎng)地以備活動(dòng)的需要。

2、布置會(huì)場(chǎng)：組織學(xué)生負(fù)責(zé)搭建三頂帳篷，搬桌椅，電腦，音響，以及工作人員的分派。3、

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