采購(gòu)經(jīng)理總結(jié)

采購(gòu)經(jīng)理總結(jié)

【主辦單位】百喬羅管理咨詢(xún)（上海）有限公司

【課程對(duì)象】采購(gòu)人員/主管/經(jīng)理、采購(gòu)工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理【培訓(xùn)費(fèi)用】2800元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專(zhuān)家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；【報(bào)名電話】

閆老師

【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢(xún)！

課程背景：

最新零成本采購(gòu)理念

先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式Sourcing/Buyer

某著名先進(jìn)企業(yè)采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)/采購(gòu)組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)/某著名企業(yè)采購(gòu)組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析

課程提綱：

第一壇:采購(gòu)供應(yīng)鏈詢(xún)價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程1.詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

1)某公司詢(xún)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司2)招標(biāo)采購(gòu)流程-----比價(jià)//核價(jià)

3)詢(xún)價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成

本分析／經(jīng)驗(yàn)法

4)采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類(lèi)不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析5)采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用2.采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施

3.采購(gòu)成本分解——全成本核算／變動(dòng)成本核算法4.新品開(kāi)發(fā)變動(dòng)成本核算法

長(zhǎng)沙博世新品開(kāi)發(fā)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法

運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)——某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法比亞迪公司配套產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版5.估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟

四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例6.定價(jià)

六種采購(gòu)定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例7.核價(jià)------美的核價(jià)分析案例/

某公司利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示第二壇:全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/策略采購(gòu)前降低成本---采購(gòu)研發(fā)工程

1.早期采購(gòu)介入EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)-----采購(gòu)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的作用1)1EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場(chǎng)分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價(jià)值分析

2.設(shè)計(jì)過(guò)程對(duì)采購(gòu)的影響-DesignProcessQFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL

1）設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程2）面向物流供應(yīng)的設(shè)計(jì)（Designforlogistics）設(shè)計(jì)方法（DFL）----早期供應(yīng)商介入EPI流程實(shí)例分析啟示－體現(xiàn)

DFL

3）采購(gòu)價(jià)值工程法（VA/VE）五階段流程實(shí)例分析3.降低成本采購(gòu)價(jià)格管理工程

1）如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)2)降低采購(gòu)價(jià)格管制十一種工具3)供貨商提高價(jià)格二十一條原因

4)降低材料采購(gòu)單價(jià)三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低材料附加成本三方法3透過(guò)采購(gòu)策略降低成本

1）連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購(gòu)策略

2）視采購(gòu)勢(shì)力所定采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略3）采購(gòu)成本控制策略運(yùn)用實(shí)例分析4）中國(guó)某著名企業(yè)采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀

第三壇:供應(yīng)商管理一-供應(yīng)商認(rèn)證體系

1.供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)——采購(gòu)第一流程

選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))2.供應(yīng)商達(dá)能審核

1)新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程---EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)2)華帝供應(yīng)商早期介入EPI流程例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)3)供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料

4)零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程5)供應(yīng)商試產(chǎn)審核標(biāo)準(zhǔn)試制認(rèn)證/中試認(rèn)證/批量認(rèn)證6)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)能審核三大方法/五大工具7)供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能分析表審核/跟進(jìn)8)供應(yīng)商生產(chǎn)周期測(cè)算方法分析9)供應(yīng)商產(chǎn)能分析表審核

10)供應(yīng)商年度產(chǎn)能滾動(dòng)分析表審核/跟進(jìn)11)供應(yīng)商月/周度產(chǎn)能滾動(dòng)負(fù)荷分析表跟進(jìn)3.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐1)上海通用汽車(chē)-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀2)美泰玩具采購(gòu)策略精美手冊(cè)解讀3)康明斯EPI-供應(yīng)商物流開(kāi)發(fā)手冊(cè)解讀

4)采購(gòu)物資分析／供應(yīng)市場(chǎng)的分析／-供應(yīng)商的分析

5)富士康集團(tuán)-供應(yīng)商來(lái)源開(kāi)發(fā)選擇/評(píng)估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--采購(gòu)認(rèn)證過(guò)程6)-供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---7)施耐德電氣-供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析

8)2-供應(yīng)商績(jī)效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評(píng)4.-供應(yīng)商資格管理

1)-供應(yīng)商資格管理四大方面

2)蒂森克虜伯底盤(pán)-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析3)長(zhǎng)虹電器-供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告

5.-供應(yīng)商績(jī)效考核

1)對(duì)-供應(yīng)商實(shí)施有效績(jī)效日常管理三大措施2)華為供應(yīng)商績(jī)效考核報(bào)告分析6.-供應(yīng)商分級(jí)分類(lèi)管理1)供應(yīng)商分類(lèi)管理五不同原則2)供應(yīng)商分類(lèi)三級(jí)管理辦法

溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列7.供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn)1)供應(yīng)商量測(cè)體系/分析

2)供應(yīng)商的表現(xiàn)測(cè)量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析3)供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇

4)富士康集團(tuán)供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理5)北京ABB供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析8.供應(yīng)商跟進(jìn)措施1)供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲

2)改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵(lì)3)淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰4）淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗(yàn)5）降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法6）長(zhǎng)沙博世供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析9.供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)

1)供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略-供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系---供應(yīng)商持續(xù)開(kāi)發(fā)與管理十四條措施理想的供貨商關(guān)系策略2)供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略3)西門(mén)子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀4)青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例5)10.供應(yīng)商輔導(dǎo)

1）供應(yīng)商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟2）供應(yīng)商的控制五大處理/輔導(dǎo)方法第四壇:供貨商交貨期管理

1.物流計(jì)劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng))

1）北京索愛(ài)NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl四種工作流程2.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購(gòu)物料周期機(jī)制實(shí)例分析3.采購(gòu)物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具

1)偉創(chuàng)力（美資）在采購(gòu)物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析2)某世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)采購(gòu)物料預(yù)防欠料表案例3)中國(guó)某企業(yè)采購(gòu)備料齊套表實(shí)例分析

第五壇:采購(gòu)質(zhì)量管理

1.改善供貨商質(zhì)量十大手段---華強(qiáng)三洋常用供貨商來(lái)料表現(xiàn)評(píng)定

2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實(shí)施手法---SQE-長(zhǎng)虹供貨商來(lái)料不良管制和解決8D法實(shí)錄中興供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進(jìn)案例分析

3.產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的供應(yīng)商質(zhì)量管理1）項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程2）項(xiàng)目同步化供應(yīng)商管理

3）日立供應(yīng)商新產(chǎn)品導(dǎo)入過(guò)程分析4.供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)管理

1）早期生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量控制---SQE2）制造現(xiàn)場(chǎng)審核/分析工具--SQE5.供應(yīng)商的供應(yīng)商管理---SQE

1）供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)--美的與供應(yīng)商一道改善產(chǎn)品質(zhì)量案例6.供應(yīng)商品質(zhì)協(xié)議與采購(gòu)合約1）采購(gòu)合約的結(jié)構(gòu)

2）供應(yīng)商品質(zhì)合約的制訂原則3）質(zhì)量合同違約處理

第六壇:降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧-----案例演示及其效能分析1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析4.買(mǎi)方市場(chǎng)下/賣(mài)方市場(chǎng)下議價(jià)技巧5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/壟斷供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析7設(shè)計(jì)有效的談判方案-大唐電力談判流程：1）制定談判戰(zhàn)略2）定義談判角色3）確認(rèn)談判目標(biāo)4）設(shè)計(jì)供應(yīng)商回應(yīng)表5）制定談判的時(shí)間計(jì)劃/6）設(shè)計(jì)供應(yīng)商報(bào)告7）實(shí)施談判

8）壟斷供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋西門(mén)子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀

8.談判九大謀略----掌握銷(xiāo)售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判三星電子08年價(jià)格談判分類(lèi)策略

9.其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱

11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)1）依據(jù)三星電子和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開(kāi)實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍2）制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練尾聲:當(dāng)頭棒喝捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況-2通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)3實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

講師介紹：

雷衛(wèi)旭。香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局特約講師、美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)/北京大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師201*/201*/201*/201*/201*年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”、專(zhuān)業(yè)課

程講授專(zhuān)家、資深顧問(wèn).任某大型日港合資企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十年的生產(chǎn)/物料采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn).講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講授/輔導(dǎo)過(guò)5632家中外企業(yè)(至201*底)、融集歐美。中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華.并由北京大學(xué)出版《如何做好生產(chǎn)/物料采購(gòu)計(jì)劃控制》系列和代光出版光碟，特別是201*/201*/201*年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問(wèn)題之工具及技巧.至今有六萬(wàn)七仟以上人次接受專(zhuān)業(yè)課程訓(xùn)練，務(wù)實(shí)作風(fēng)深受廠家好評(píng)如潮.

授課風(fēng)格：

“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、結(jié)合本公司的習(xí)作、案例分析(翔實(shí)事例和大量現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)物)、情景仿真、自帶企業(yè)數(shù)據(jù)現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、100%個(gè)性化學(xué)習(xí)樂(lè)趣.不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過(guò)程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例.面對(duì)面向老師提出公司問(wèn)題，老師需要提成解決問(wèn)題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開(kāi)會(huì)收集問(wèn)題。帶問(wèn)題來(lái)，帶方案走

服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

青島海爾,中國(guó)移動(dòng)。中石油/中海油/中石化。中國(guó)北京聯(lián)通。深圳華為。美的空調(diào).聯(lián)想、南方電網(wǎng)。深圳核電站。長(zhǎng)江三峽電站。大唐電信。白沙集團(tuán)�；涬娂瘓F(tuán)、通用電氣（GE），株州南車(chē)時(shí)代.哈氣集團(tuán)。東方電氣集團(tuán)。東方電機(jī)。南車(chē)電機(jī).上海電氣。西門(mén)子汽輪機(jī)。武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠、杭州汽輪發(fā)電機(jī)廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國(guó)電子科技集團(tuán)（軍工）。上海日立/日立電梯.可口可樂(lè).上海松下半導(dǎo)體.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門(mén)子.偉創(chuàng)力/捷普科技.龐巴迪機(jī)車(chē)。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團(tuán)．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長(zhǎng)沙博世。香港長(zhǎng)實(shí)集團(tuán).東莞?jìng)ヒ走_(dá)集團(tuán)、加拿大

北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。長(zhǎng)春富奧-江森。廣州輝門(mén)汽車(chē)配件。四維爾汽車(chē)配件/北京江森

汽車(chē)配件/弗吉亞汽車(chē)配件，上海米其林/固特異.雅居樂(lè)房地產(chǎn).美贊臣、青島啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調(diào)。格力空調(diào).上海通用汽車(chē)/通用五菱.成都豐田。華晨寶馬/金杯。廣州本田。海南馬自達(dá).比亞迪汽車(chē).長(zhǎng)安汽車(chē).鄭州日產(chǎn).中興汽車(chē)。北京ABB等多家知名企業(yè)，曾駐廠輔導(dǎo)東莞諾基亞、北京索愛(ài)。方正科技�；葜軹CL。創(chuàng)維電視、南京/成都愛(ài)立信、華強(qiáng)三洋、三星電子。LG。三菱電機(jī)，三菱機(jī)械。大連日立機(jī)械。蒂森機(jī)械。OTIS、來(lái)福士海洋工程.日立挖機(jī)。小松挖機(jī)，徐工集團(tuán)（卡彼特）。三一重工。中聯(lián)重科。柳州重工。龍工集團(tuán).廈門(mén)重工。山河智能.林德叉車(chē)。浙江西子重工機(jī)械有限公司。海天機(jī)械（寧波）。力勁機(jī)械。東芝電機(jī)。大連日立電機(jī)。Lexmark.,柯尼卡美能。長(zhǎng)虹電器。開(kāi)利/大金/申菱/志高中央空調(diào)。長(zhǎng)沙關(guān)西涂料。華潤(rùn)涂料。建滔化工。拜爾。夏新電子.廈華集團(tuán).惠州德賽、飛利浦、中興通訊。UT斯達(dá)康。武漢烽火科技.中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳).東莞湯姆遜(電器).美的日用集團(tuán).蘇泊爾。歐普照明。雷士照明。東菱集團(tuán)。TOTO。順德樂(lè)華陶瓷(arrow).得而達(dá)水龍頭（Delta）�？评招l(wèi)浴。拉法基建材/水泥。武昌船廠。江南船廠。文沖船廠。；杭蕭鋼構(gòu)，東莞萊鋼鋼構(gòu)。高露潔牙膏。立白，邁瑞生物醫(yī)療。東莞?jìng)ヒ走_(dá)。李錦記。美泰玩具.恒安紙業(yè)（心相�。�.Adidas。.東莞臺(tái)達(dá)電子.富士康集團(tuán).康佳集團(tuán)百喬羅管理咨詢(xún)(上海)有限公司

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擴(kuò)展閱讀：試用期滿工作總結(jié)(采購(gòu)經(jīng)理)

首先，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作上對(duì)我的信任和支持，正是由于您們的幫助和關(guān)懷，我才能很快的融入到新的團(tuán)隊(duì)中，并在新的工作環(huán)境下順利的開(kāi)展工作�，F(xiàn)在我將本人近3個(gè)月的試用期工作進(jìn)行總結(jié)和匯報(bào)，我的總結(jié)從試用期的工作內(nèi)容、工作業(yè)績(jī)、工作體會(huì)以及今后的工作規(guī)劃等幾方面進(jìn)行，請(qǐng)大家進(jìn)行批評(píng)指正。

我是今年3月加入這個(gè)充滿朝氣和創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)的，之前我在一家中澳合資的服裝企業(yè)工作，從事了13年的采購(gòu)和生產(chǎn)管理的工作，所以新的工作崗位（采購(gòu)經(jīng)理）對(duì)我來(lái)說(shuō)既熟悉又有些不同。以前的工作是接到國(guó)外的訂單后，組織貨品的采購(gòu)以及生產(chǎn)，采購(gòu)的數(shù)量和金額都會(huì)比較大，同時(shí)計(jì)劃性和針對(duì)性會(huì)比較強(qiáng)；而目前的工作，由于我們是要獨(dú)立運(yùn)作這個(gè)品牌，并且是剛剛運(yùn)作這個(gè)品牌一年的時(shí)間，所以采購(gòu)經(jīng)理的工作不僅僅是制定采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)的實(shí)施和監(jiān)控、供應(yīng)商的管理等采購(gòu)范疇的工作，而且很大一部分工作還要配合設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，同時(shí)還要配合推廣這個(gè)品牌。因此新的工作崗位對(duì)我來(lái)說(shuō)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如下是我對(duì)自己所處這個(gè)崗位（采購(gòu)經(jīng)理）的職能和要求的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，以及自己認(rèn)為今后自身需要加強(qiáng)的一些方面，梳理不實(shí)之處望能指正。

一、新品的開(kāi)發(fā)

1，面輔料的開(kāi)發(fā)

因是獨(dú)立進(jìn)行品牌的運(yùn)作，設(shè)計(jì)部門(mén)的研發(fā)工作往往是整個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的龍頭，所以配合好設(shè)計(jì)部門(mén)的研發(fā)工作是采購(gòu)部的主要職責(zé)之一。根據(jù)需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的定位和風(fēng)格，和設(shè)計(jì)師一起選用合適的面料，主要從面料的材質(zhì)、風(fēng)格、特性及價(jià)格等幾個(gè)方面來(lái)確定要選用的面料，要做到價(jià)格合理、材質(zhì)風(fēng)格適合以及不能給今后的生產(chǎn)帶來(lái)問(wèn)題；在面料選完后，要盡快敦促供應(yīng)商交起所需的開(kāi)發(fā)面料，不能影響樣衣的開(kāi)發(fā)時(shí)間。對(duì)于輔料的搭配，也要盡量滿足設(shè)計(jì)師對(duì)新輔料的需求，經(jīng)常聯(lián)系輔料公司提供新的輔料樣式，供設(shè)計(jì)部門(mén)參考。在面輔料開(kāi)發(fā)方面，今后我要加強(qiáng)同設(shè)計(jì)部門(mén)的溝通，不僅要面輔料材質(zhì)風(fēng)格品質(zhì)適合，更要在價(jià)格成本上符合整個(gè)系列產(chǎn)品的規(guī)劃。

2，供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)

同樣是因?yàn)槲覀冞@個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)間只有短短的一年的時(shí)間，所以在此拓展的階段，我們也需要不斷的進(jìn)行面輔料供應(yīng)商以及服裝加工廠的開(kāi)發(fā)工作。我們目前是剛起步階段，采購(gòu)的數(shù)量不多，但品種多，所以面料的供應(yīng)商有相當(dāng)部分是國(guó)外的供應(yīng)商。隨著我們今后數(shù)量的上來(lái)，要加大國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的比重。在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的過(guò)程中，我們目前量小是一個(gè)劣勢(shì)，如何降低這個(gè)劣勢(shì)，同時(shí)讓供應(yīng)商認(rèn)同我們這個(gè)品牌是我今后的一個(gè)重點(diǎn)。

二、成本的估算每一季開(kāi)發(fā)的新品，選中后要進(jìn)行成衣成本的估算。成衣成本包括面輔料成本、工廠加工成本以及物流日常運(yùn)營(yíng)成本，估算完的成本看和當(dāng)初設(shè)計(jì)定位的成本有多大的出入，如果很大，面輔料采購(gòu)中是否有改進(jìn)的空間，若沒(méi)有，看通過(guò)換面料或換供應(yīng)商能否解決�？傊�，面輔料的成本占據(jù)成衣成本的比重很大，控制好了面輔料的價(jià)格很大程度上就控制好了成衣的價(jià)格。所以在今后的工作中，我需要對(duì)各種材質(zhì)、風(fēng)格的面輔料的價(jià)格要有一個(gè)很好的把控，做到成本估算的準(zhǔn)確。

三、面輔料采購(gòu)流程中的控制

采購(gòu)的基本要求是做到適當(dāng)?shù)慕回洉r(shí)間，適當(dāng)?shù)慕回涃|(zhì)量，適當(dāng)?shù)慕回浀攸c(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕回洈?shù)量及適當(dāng)?shù)慕回泝r(jià)格，也就是做到適時(shí)，適質(zhì)，適地，適量，適價(jià)。而做到這幾點(diǎn)，要從如下幾個(gè)方面著手。

1，根據(jù)每一季需要上的新品的品類(lèi)和數(shù)量，制定采購(gòu)計(jì)劃。采購(gòu)計(jì)劃包括面料數(shù)量、金額、對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商、交貨的時(shí)間等。面料的數(shù)量要和成衣的工藝單對(duì)應(yīng)，總金額要和每一季的新品總金額對(duì)應(yīng)。

2，采購(gòu)計(jì)劃報(bào)批后，制定采購(gòu)合同。采購(gòu)合同包括面輔料的型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、交貨期、付款方式、交貨地、產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、賠付標(biāo)準(zhǔn)以及售后服務(wù)等條款。制定采購(gòu)合同的同時(shí)，最好能附一份驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)今后容易出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行約束。

3，制定完采購(gòu)合同后，根據(jù)合同的約定及時(shí)從供應(yīng)商那里采購(gòu)物料，不能影響大貨的生產(chǎn)時(shí)間。在合同的執(zhí)行期間，經(jīng)常定期對(duì)采購(gòu)的面輔料進(jìn)行跟蹤，了解進(jìn)程，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)更改，如有交期和質(zhì)量的問(wèn)題，要第一時(shí)間和生產(chǎn)溝通，不能影響成衣的上架時(shí)間。在此期間，還要經(jīng)常核對(duì)工藝單，看是否有漏訂或訂錯(cuò)的物料，進(jìn)行彌補(bǔ)。

4，面輔料交貨時(shí)，要安排好收貨的工廠，讓面輔料準(zhǔn)確無(wú)誤的發(fā)到相應(yīng)的加工廠，同時(shí)要求收貨工廠第一時(shí)間驗(yàn)貨收貨。

5，成衣生產(chǎn)過(guò)程中，經(jīng)常和工廠溝通，看是否有質(zhì)量問(wèn)題，如有，及時(shí)要求供應(yīng)商解決；對(duì)出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的要提出索賠。

在面輔料采購(gòu)的過(guò)程中，我要加強(qiáng)對(duì)各種面輔料知識(shí)的學(xué)習(xí)，在簽訂合同時(shí)能充分考慮到各種潛在的問(wèn)題（如面料縮率的影響、色中差的影響、格子緯斜的影響等等）。

四、供應(yīng)商評(píng)估

每一季要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，逐步加大和好評(píng)的供應(yīng)商進(jìn)行合作，對(duì)差評(píng)的供應(yīng)商提出改進(jìn)的建議，如果一直沒(méi)有改進(jìn)，就減少合作甚至不繼續(xù)合作。供應(yīng)商的評(píng)估主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：公司的背景、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨的時(shí)間、付款的條款、每一季樣品的品類(lèi)、售后的服務(wù)以及出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的解決是否及時(shí)等方面。

五、生產(chǎn)加工流程的控制

為了每一季的新品能按時(shí)上架，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)和控制也非常重要，也是采購(gòu)部門(mén)得重要職責(zé)，為了能很好的完成此環(huán)節(jié)的工作，我認(rèn)為要從以下幾點(diǎn)入手。

1，根據(jù)新品的品類(lèi)、成衣工藝以及面輔料到貨的情況，制定生產(chǎn)加工計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃包括每件成衣的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量要求、對(duì)應(yīng)的工廠、完成的時(shí)間以及總金額等。

2，生產(chǎn)計(jì)劃報(bào)批后，簽訂生產(chǎn)加工合同，約定成衣加工數(shù)量、單價(jià)、交貨期、付款方式、制成率以及出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的約束條款等。加工合同要結(jié)合生產(chǎn)工藝單，對(duì)成衣的制成率以及面輔料的損耗比有一定的約束。

3，生產(chǎn)過(guò)程中的跟蹤。在生產(chǎn)過(guò)程中，經(jīng)常詢(xún)問(wèn)工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，對(duì)不能按期完成交期的要督促完成，實(shí)在完成不了的要和商品部溝通，更改上架時(shí)間；要在生產(chǎn)過(guò)程中，進(jìn)行抽查是否有浪費(fèi)和跟換物料的現(xiàn)象；要求嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程工序進(jìn)行生產(chǎn)，不能出現(xiàn)隨意減少生產(chǎn)工序的情況。

4，成衣交貨后，要及時(shí)進(jìn)行抽檢，發(fā)現(xiàn)不合格的情況立即通知工廠進(jìn)行處理，保證上架的產(chǎn)品都是正品。

因我們的產(chǎn)品品類(lèi)比較多，所以生產(chǎn)控制中需要對(duì)每種品類(lèi)的工藝和特點(diǎn)都要非常熟悉，這方面是我的弱項(xiàng)，今后我要加強(qiáng)對(duì)各種生產(chǎn)工藝的理解。

六、采購(gòu)總結(jié)

每一季的采購(gòu)工作完成后，要對(duì)這一季的采購(gòu)工作進(jìn)行總結(jié)，重新核算每一款成衣的成本，并對(duì)采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行探討，避免今后出現(xiàn)類(lèi)似的問(wèn)題。

以上是我在適用期期間對(duì)自己所處崗位的業(yè)務(wù)技能的理解，我認(rèn)為這些都是業(yè)務(wù)上的根本要求，是必須達(dá)到的。除了以上的要求外，我認(rèn)為還有兩點(diǎn)更為重要，一是有責(zé)任心；二是要誠(chéng)信。做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力并細(xì)心地完成好它；而作為采購(gòu)經(jīng)理這樣一個(gè)工作崗位，我認(rèn)為誠(chéng)信同樣是最重要的，因?yàn)橛辛苏\(chéng)信，才不會(huì)作出一些違背職業(yè)道德的事情。今后我會(huì)一直將責(zé)任心和誠(chéng)信作為自己職業(yè)生涯的行為準(zhǔn)則。

總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

友情提示：本文中關(guān)于《采購(gòu)經(jīng)理總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，采購(gòu)經(jīng)理總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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