安婷化妝品目標(biāo)市場營銷策劃案

安婷化妝品目標(biāo)市場營銷策劃案

一、概要

在這次策劃中，我們主要研究的是“安婷”產(chǎn)品。

廣州安婷化妝品有限公司，憑著“年輕、極致、完美、為你”的核心理念服務(wù)于時(shí)尚、活力、自立的都市女性，以高檔產(chǎn)品傲立市場，擁有較好的美譽(yù)度和較大的影響力。

安婷化妝品以高質(zhì)量定位于高檔化妝品市場，并擁有較大的市場占有率。隨著競爭的日益激烈，為了滿足消費(fèi)者的需求，我們必須繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率。以保證產(chǎn)品的質(zhì)量、提高服務(wù)水平作為站立高檔日化市場的基奠，然后以其“讓女人永遠(yuǎn)保持火活力，美麗之完美形態(tài)”的寓意，占領(lǐng)“整個(gè)女性市場”，而非僅限于“高檔市場”。

現(xiàn)在，安婷護(hù)膚品將消費(fèi)者定位于“時(shí)尚、活力、自立”的都市女性，這是不夠的。我們要放眼整個(gè)市場。就連玉蘭油這一高檔化妝品牌也已開始攻占中年婦女、年輕少女這一廣闊市場，我們就更不應(yīng)該只將消費(fèi)者定位于都市女性，而忽視中年婦女和年輕少女。安婷公司所研發(fā)的美白、天然派、白茶、美顏、水凝、草本等系列產(chǎn)品也適合中年婦女和年輕少女的消費(fèi)心理。中年婦女希望恢復(fù)年輕的容顏，年輕少女希望保持水嫩的嬌膚。因此，這些產(chǎn)品將會大受歡迎。我們提出以促銷的方式，將這些產(chǎn)品有機(jī)配合形成套裝，而且是同時(shí)適合母女一起使用的套裝。我們要以“母女套裝”這一形式通過促銷，吸引消費(fèi)者的目光，使更多消費(fèi)者認(rèn)識安婷，使用安婷，吸收更多新顧客。

另外，安婷以專柜銷售為主要銷售模式，而且安婷又以都市女性為消費(fèi)者定位，那我們應(yīng)該以消費(fèi)者的立場對自身服務(wù)提出新要求，去改變這種單一的專柜銷售模式，建立一種“前店后院”的“銷售服務(wù)”模式。雖然安婷有專業(yè)的美容講座，但對這些都市女性來說，她們未必有時(shí)間去聽。因此，我們在專賣店銷售產(chǎn)品的同時(shí)，在店內(nèi)設(shè)立美容服務(wù)，在為顧客做SPA的同時(shí)，也可以為顧客提供美容咨詢和了解顧客的需求，然后“以銷定產(chǎn)”。這種“前店后院”的模式，為許多女性提供便捷、專業(yè)的美容，能更好的保留老顧客，同時(shí)，也提升了該產(chǎn)品的高質(zhì)量服務(wù)的形象。

在這次策劃中，我們提出了“母女套裝”促銷法和“前店后院”服務(wù)模式，通過這兩種方式，提高整個(gè)女性市場的占有率和吸收新顧客，保留老顧客。這兩種方式在不損害安婷的高檔次形象的同時(shí)，也有助于提高安婷的知名度，使安婷更深入女性心中。

二、公司的描述

Ａ．公司宗旨：安婷寓意

安--周全呵護(hù)，關(guān)愛女人

婷--塑造女人的完美形態(tài)

寓意：安婷--讓女人永遠(yuǎn)保持火活力，美麗之完美形態(tài)。

蘊(yùn)意：安婷立志與商業(yè)伙伴精誠合作，共創(chuàng)未來的信心與決心。

Ｂ．公司的名稱：廣州安婷化妝品有限公司

公司的結(jié)構(gòu)：董事長總經(jīng)理

（營銷部）營銷總監(jiān)（市場部）市場經(jīng)理策劃主管設(shè)計(jì)師

（銷售部）區(qū)域經(jīng)理美容講師美容督導(dǎo)

（客服部）客服主管客服專員

（人力資源部）人力資源部經(jīng)理人事專員前臺文員

（財(cái)務(wù)部）財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)主管會計(jì)出納

（采購部）采購專員

Ｃ．公司的經(jīng)營策略：商超專柜、專賣店、精品店、前店后院

Ｄ．相對價(jià)值增值：輕松省時(shí)的化妝品，高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位，讓更多的人能以中檔的價(jià)格獲得明星的產(chǎn)品。

Ｅ．公司設(shè)施：按GMP標(biāo)準(zhǔn)興建的現(xiàn)代大型生產(chǎn)基地。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

Ａ．產(chǎn)品優(yōu)勢：公司主打產(chǎn)品有：

1、去黑頭套裝2、眼部套裝

3、童顏魔法套裝

4、安婷面貼膜

Ｂ．技術(shù)描述：安婷現(xiàn)在擁有詩美、科瑪兩大按GMP標(biāo)準(zhǔn)興建的現(xiàn)代大型生產(chǎn)基地，配備一流試驗(yàn)室及頂尖科研專家，并研制了一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的美容成果。其中，童顏魔法無手術(shù)拉皮嫩膚保養(yǎng)系列是科研成果的代表之作。它以SYN-COLL三勝肽、還童素等高科技生物精華為材料，再加入玻尿酸、尿囊酸及多種氨基酸，應(yīng)用生化科技，根據(jù)人體面部及全身肌肉運(yùn)動的獨(dú)特作用原理，設(shè)計(jì)出深層潔膚皙顏、細(xì)致緊膚潤顏、粉嫩保濕駐顏三步驟的肌膚SPA之旅，并冠以“30分鐘輕松、省時(shí)”的家庭SPA的概念。同時(shí)，童顏魔法以“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”的口號推向市場，主要在專柜和專賣店銷售，上市不到2個(gè)月已售出201*多套。

四、市場分析

Ａ．市場描述：我們正在護(hù)膚品行業(yè)競爭。護(hù)膚品市場的一個(gè)重要特征是進(jìn)入企業(yè)多，競爭白熱化，資金投入高，市場更新快。行業(yè)的發(fā)展趨勢為日化線行業(yè)。

Ｂ．目標(biāo)市場：同檔次的競爭者較多，如：柏紛、李醫(yī)生、白大夫、自然堂、雅倩等

Ｃ．目標(biāo)消費(fèi)群：時(shí)尚，活力，自立的都市女性；主要消費(fèi)群：終端消費(fèi)者

Ｄ．銷售戰(zhàn)略：商超專柜、專賣店、精品店、前店后院

五、競爭分析

競爭戰(zhàn)略／市場進(jìn)入障礙：

豐富產(chǎn)品展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力

凡大企業(yè)，產(chǎn)品都呈現(xiàn)多樣化，涵蓋品類廣泛，這不僅體現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)和創(chuàng)新能力，也透露出企業(yè)對市場需求的一種解析能力。所以化妝品生產(chǎn)商們都非常重視產(chǎn)品的開發(fā)，越走在行業(yè)前列的大企業(yè)，對產(chǎn)品的推陳出新、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化就更加看重。安婷公司分析，呈現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通最直接的物品，消費(fèi)者感受企業(yè)的好與不好都是從產(chǎn)品開始的。產(chǎn)品的豐富多樣，是企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)的一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)，也給顧客最直觀的感受和印象。安婷公司向記者介紹，安婷公司目前擁有“安婷”、“姬芙美”兩大品牌，公司通過深入的市場調(diào)查分析，開發(fā)了美白、深海洋、天然派、白茶、美顏、水凝、新紫色、果萃和草本九大系列，共有單品300多種。

“產(chǎn)品不單要多，還要有精品�！卑叉霉�司強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品光多不行，還得有焦點(diǎn)才能吸引到消費(fèi)者的關(guān)注。目前安婷公司的祛黑頭套裝、補(bǔ)水面貼膜、美白、全效眼霜等明星產(chǎn)品正是這些“焦點(diǎn)”，這些產(chǎn)品在市場上銷量較好。

六、營銷策略與銷售

Ａ．營銷計(jì)劃：

借傳播之手提升品牌形象

安婷目前的運(yùn)作模式以地級代理專賣店為主渠道銷售。在宣傳上，安婷并沒有選擇“廣撒網(wǎng)”的方式，而是使用高覆蓋率和目標(biāo)受眾針對性高的媒體作為溝通平臺，集中資源重點(diǎn)突破。尤其以高檔時(shí)尚的女性雜志為主要投放目標(biāo)，同時(shí)配以區(qū)域性的報(bào)紙、電視和戶外廣告等形式。安婷指出，宣傳活動不能盲目做，企業(yè)在宣傳時(shí)，應(yīng)全力配合經(jīng)銷商做好當(dāng)?shù)氐钠放仆卣构ぷ�，還針對當(dāng)?shù)貙Ｙu店舉辦安婷品牌新品推廣聯(lián)誼會，加強(qiáng)經(jīng)銷商對企業(yè)文化、品牌、產(chǎn)品知識的全方位了解。

然而安婷公司對品牌的傳播并不僅僅停留在這些常見的宣傳渠道和方式上，對于將來，公司考慮得更多�！霸诤笃�，我們的宣傳主要朝著時(shí)尚、文化的方向延伸。”這是指結(jié)合時(shí)裝秀、音樂會、畫展等一些高雅的藝術(shù)形式來傳達(dá)安婷公司的文化理念。無疑，與此類活動互動，會賦予品牌更多的文化底蘊(yùn)，品牌形象在消費(fèi)者心目中將會得到提升。在安婷公司看來，宣傳的同時(shí)也在傳播企業(yè)的服務(wù)理念，而這種理念又是企業(yè)文化的鮮明標(biāo)志。而優(yōu)秀的企業(yè)文化對于企業(yè)的發(fā)展有很好的帶動作用。

今后產(chǎn)品的推廣策略上，安婷將會以平面雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、公益支持為主。

立足本國放眼世界

“安婷”的目標(biāo)很明確，首先占穩(wěn)國內(nèi)市場，并逐步拓展海外市場，目前烏克蘭、歐美部分市場都已啟動。安婷公司告訴記者，安婷未來幾年會將渠道重心下移，以二、三級市場為主攻方向，并在行業(yè)里占有一席之地。另悉，安婷品牌已在法國、英國、日本、中國香港等國家和地區(qū)相繼注冊，為產(chǎn)品能早日成為國際品牌做好鋪墊。

Ｂ．銷售戰(zhàn)略：

安婷以專柜售點(diǎn)為其統(tǒng)一的終端銷售模式，以各地中高檔商場、大中型超市形象專柜及優(yōu)質(zhì)的化妝品專賣店特許專柜為目標(biāo)售場網(wǎng)點(diǎn)。安婷在專賣店銷售產(chǎn)品的同時(shí)，在店內(nèi)設(shè)立美容服務(wù)，在為顧客做SPA的同時(shí)，也可以為顧客提供美容咨詢和了解顧客的需求，然后“以銷定產(chǎn)”，亦即“前店后院”模式。

C．市場推廣

1）促銷：

安婷的促銷活動可分為季節(jié)促銷和月份促銷，促銷方案量身定做，個(gè)性化地滿足各種渠道商的利益需求。2）媒體廣告：使用高覆蓋及目標(biāo)群偏好度高的媒體作為品牌與消費(fèi)者溝通的平臺集中資源,進(jìn)行重點(diǎn)突破。以高檔時(shí)尚女性雜志為主要投放方針，配以區(qū)域性報(bào)紙、電視、戶外等廣告形式進(jìn)行針對性、集中性傳播，同時(shí)充分利用企業(yè)內(nèi)刊及安婷網(wǎng)站的傳輸途徑。

3）公關(guān)活動：

一次/3個(gè)月至半年，甲方以路演的形式配合乙方實(shí)施大型公關(guān)促銷活動。

全力配合經(jīng)銷商伙伴做好當(dāng)?shù)卮笮蜕虉龅陌叉闷放仆卣埂⑦M(jìn)駐工作，如有必要，可針對當(dāng)?shù)馗鞔笊虉鰠f(xié)助舉辦安婷品牌推介聯(lián)誼會等，促進(jìn)安婷品牌與當(dāng)?shù)厣虉龅牧己煤献麝P(guān)系。后期主要公關(guān)活動將朝著時(shí)尚、文化的方向延延伸，結(jié)合音樂會、畫展等高雅藝術(shù)形式傳達(dá)安婷品牌的文化理念。

D．規(guī)范、專業(yè)的培訓(xùn)

長期以來，安婷一直視培訓(xùn)工作為一種雙贏投資，內(nèi)部培訓(xùn)力量能夠始終把握品牌精髓并結(jié)合市場需求。專業(yè)產(chǎn)品知識傳授只是安婷日常培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)部分，安婷更注重的是對合作伙伴運(yùn)營團(tuán)隊(duì)綜合競爭力的提升，培訓(xùn)體系涵蓋了對品牌文化的訴求傳播，同行競品的分析、應(yīng)對，溝通與促銷技巧的掌握與應(yīng)用，商務(wù)禮儀，終端管理等，并堅(jiān)持與日常銷售、促銷示范緊密結(jié)合，達(dá)到推動品牌文化滲透與終端銷售的目的。

E．分銷渠道及合作伙伴：省級經(jīng)銷商，市級經(jīng)銷商

八、附錄

圖表

中國化妝品發(fā)展階段階段時(shí)間階段特征成長階段19901996年高檔、大眾化妝品價(jià)差大，中檔市場空缺；細(xì)分階1996201*年市場細(xì)分，不同國別、背景、營銷渠道、風(fēng)格品段牌產(chǎn)生，中檔市場迅速擴(kuò)大；成熟階201*年至今高擋、中檔、大眾品牌豐富，市場競爭激烈，消段費(fèi)者品牌意識增強(qiáng)，對高檔、中檔化妝品需求迅猛擴(kuò)大。城市女性中使用化妝品的比例消費(fèi)者對化妝品的開支總預(yù)算中化妝品的開支（%）女大學(xué)生職業(yè)女性輕單身職業(yè)女性很重要，因?yàn)檫@是一項(xiàng)我愿意2.32.94.5的開支重要，因?yàn)槿绻ぷ餍枰��?.54.67.8較重要，因?yàn)榧词故切￠_支積14.719.826.8累多了也較大不太重要，我用化妝品較少26.53032.4不重要，我基本不用化妝品8.84.32.9通常是由誰來購買化妝品（%）通常由誰來購買化妝品我自己我丈夫/男友我父母女大學(xué)生職業(yè)女性年輕單身職業(yè)女性49.258.571.80.8112.40.10.我子女親戚朋友贈送其他01.20.80.31.20.300.90.2通常是在哪里購買化妝品（%）通常由誰來購買化妝品女大學(xué)生購物中心超市百貨商店連鎖店專賣店其他

26.816.922.86.718.50.2職業(yè)女性年輕單身職業(yè)女性28.739.917.419.725.831.85.27.718.7271

擴(kuò)展閱讀：Yddbgc鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作情況匯報(bào)

生命是永恒不斷的創(chuàng)造，因?yàn)樵谒鼉?nèi)部蘊(yùn)含著過剩的精力，它不斷流溢，越出時(shí)間和空間的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表現(xiàn)的形式表現(xiàn)出來。

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－泰戈?duì)?/p>

**縣縣鄉(xiāng)黨委換屆工作情況匯報(bào)

**縣地處**市北部，幅員面積2480平方公里，人口44萬�，F(xiàn)有基層黨委45個(gè)、黨支部643個(gè)、黨員18866名，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委18個(gè)、村黨支部239個(gè)、農(nóng)民黨員8975名。自1月8日，我縣縣鄉(xiāng)黨委換屆工作正式啟動以來，我們嚴(yán)格按照省、市委的有關(guān)要求，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，科學(xué)制定工作措施，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)程序，全面落實(shí)換屆紀(jì)律，各項(xiàng)工作平穩(wěn)有序推進(jìn)。目前，基層黨委換屆工作已進(jìn)入到代表選舉和大會籌備階段，計(jì)劃于2月底前全部完成換屆任務(wù)；縣委方面，《關(guān)于召開**縣第十二次黨代會的決議》已經(jīng)縣委常委會和全委會審議通過，計(jì)劃3月底前召開大會。在具體工作中，我們重點(diǎn)抓了以下四個(gè)方面的工作：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保換屆選舉工作及時(shí)順利啟動這次縣鄉(xiāng)黨委換屆工作時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，干部關(guān)心、群眾關(guān)注。因此，換屆工作一開始，我們縣委就高度重視，堅(jiān)持把換屆作為全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、推進(jìn)基層黨組織和廣大黨員創(chuàng)先爭優(yōu)的重要契機(jī)，納入重要議事日程，

先后召開了2次書記辦公會、3次常委會、1次全委會，對縣鄉(xiāng)黨委換屆工作進(jìn)行專題研究，確保了換屆工作能夠及時(shí)順利啟動。

（一）統(tǒng)籌考慮，合理安排，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。早在去年11月份，中央及省市委關(guān)于縣鄉(xiāng)黨委換屆工作的具體要求出臺前，我們就已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備換屆的相關(guān)工作。一是對領(lǐng)導(dǎo)班子現(xiàn)狀進(jìn)行了科學(xué)分析，責(zé)成縣組織部對全縣基層黨委，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的年齡結(jié)構(gòu)、文化程度、任職年限等情況進(jìn)行了集中排查，對空缺職位進(jìn)行了核實(shí)，全面掌握了干部隊(duì)伍基本情況。二是對換屆工作進(jìn)行了專題調(diào)研，由縣委副書記和常委組織部長牽頭，組成兩個(gè)調(diào)研組，深入全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和27個(gè)縣直黨委進(jìn)行調(diào)查研究，認(rèn)真聽取了基層干部群眾對換屆選舉工作的意見建議，了解和掌握了各級干部的思想動態(tài)。三是提前對全縣18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，61個(gè)科局的領(lǐng)導(dǎo)班子333名領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了年度考核，根據(jù)考核情況，對全縣領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了分類排序，比較全面地掌握了全縣領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的思想、工作情況和群眾公認(rèn)程度。

（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，有力指導(dǎo)，切實(shí)提高換屆工作質(zhì)量。一是建立健全了領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。成立了由我任組長，縣長、縣委副書記、組織部長、紀(jì)委書記為副組長，縣委各職能部門主要負(fù)責(zé)同志為成員的換屆工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)了精干高效、業(yè)務(wù)熟練的骨干力量，充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，負(fù)責(zé)換屆工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和具體指導(dǎo)。各基層黨委也相應(yīng)成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，各基層黨委書記認(rèn)真履行第一責(zé)任人的職責(zé)，嚴(yán)格把握好每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作和具體要求，集中精力抓好換屆的各項(xiàng)具體工作，確保了換屆工作的順利進(jìn)行。二是建立了縣級領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度。結(jié)合“四

聯(lián)幫帶”工作，明確每個(gè)縣級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擔(dān)負(fù)所聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆選舉工作的指導(dǎo)、督查和協(xié)調(diào)任務(wù)，對聯(lián)點(diǎn)單位的換屆工作全面負(fù)責(zé)。三是抽調(diào)了36名同志，組成18個(gè)基層黨委換屆工作指導(dǎo)組，負(fù)責(zé)對各基層黨委的換屆工作進(jìn)行專項(xiàng)督查和具體指導(dǎo)，及時(shí)掌握、研究工作中的實(shí)際問題，提出解決辦法，從而保證了換屆選舉工作有條不紊，穩(wěn)步推進(jìn)。

（三）科學(xué)謀劃，整體推進(jìn)，明確換屆工作具體要求。省、市委換屆工作會議結(jié)束后，我們在認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會上級精神和要求的基礎(chǔ)上，結(jié)合**縣實(shí)際，認(rèn)真制定了《做好全縣基層黨委換屆選舉工作的通知》，就基層黨委黨代會代表的名額、結(jié)構(gòu)、選舉方式，“兩委”委員候選人的產(chǎn)生及會議選舉的方法、步驟都做了具體的規(guī)定。編制了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委換屆工作流程圖》，對基層黨委換屆工作的實(shí)施步驟、完成時(shí)段、遵循的程序等進(jìn)行了分解細(xì)化。1月8日，全縣基層黨委換屆工作會議順利召開，我代表縣委做了動員，志強(qiáng)部長對具體工作進(jìn)行了安排部署和解釋說明。會后，縣委組織部及時(shí)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、副書記及相關(guān)工作人員進(jìn)行了專項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，就黨委換屆工作的相關(guān)業(yè)務(wù)知識進(jìn)行了專題輔導(dǎo)，對換屆選舉工作中所有涉及的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)講解，進(jìn)一步明確了換屆工作的具體要求。會后，各基層黨委嚴(yán)格按照縣委要求，研究制定了科學(xué)嚴(yán)密的工作方案和切實(shí)可行的工作措施，擬定具體的日程安排表，切實(shí)做到了思想上重視，組織上加強(qiáng)，精力上集中，工作上到位。

二、嚴(yán)格工作程序，確保換屆選舉工作規(guī)范有序進(jìn)行換屆選舉工作是一項(xiàng)政治性、政策性都很強(qiáng)的工作，不僅涉及面廣、工作量大、任務(wù)繁重，為此，縣委明確提出，換屆工作

中必須嚴(yán)格遵守選舉工作有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法定程序，切實(shí)做到步驟不減，標(biāo)準(zhǔn)不降，確保整個(gè)縣鄉(xiāng)換屆選舉工作規(guī)范有序進(jìn)行。

（一）選好配強(qiáng)了基層黨委領(lǐng)導(dǎo)班子。選什么樣的人進(jìn)班子，是人民群眾最為關(guān)注的問題，也是這次基層黨委換屆選舉工作的關(guān)鍵。為此，我們堅(jiān)持把黨委換屆作為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)的極好契機(jī)，充分利用推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子配備改革的有利條件，嚴(yán)格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》及干部“四化”方針和德才兼?zhèn)湓瓌t，集中調(diào)整了部分領(lǐng)導(dǎo)干部，切實(shí)調(diào)優(yōu)調(diào)強(qiáng)了各級領(lǐng)導(dǎo)班子，增強(qiáng)了班子整體功能。一是精減了領(lǐng)導(dǎo)班子職數(shù)。由于歷史原因，我縣有9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大主席兼任黨委副書記職務(wù)，有2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)配了2名副書記。這次換屆，省、市委明確要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委除兼任政府正職的副書記外，只設(shè)1名專職副書記。為落實(shí)上級政策，我們通過集體談話、個(gè)別談心方式與當(dāng)事人進(jìn)行溝通，采取就地免職、交流任職、改任非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)等多種渠道進(jìn)行合理安排，最終免去了9名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席的副書記職務(wù)，1名副書記交流到園區(qū)任職，1名副書記改任非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，圓滿解決了這一問題。二是推進(jìn)了干部交流。按照省、市委“加大干部交流輪崗力度，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的活力和整體功能”的要求，換屆工作中，全縣共交流任職干部32人。干部交流過程中，縣委堅(jiān)持把主要領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)鍵崗位干部、有培養(yǎng)前途的優(yōu)秀年輕干部作為干部交流的重點(diǎn)，對在同一崗位任職滿10年的3名干部全部進(jìn)行了交流，在同一職位5年以上的干部部分進(jìn)行了交流。通過交流真正做到合理配置人才資源、優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)、促進(jìn)干部健康成長。三是優(yōu)化了班子結(jié)構(gòu)。提拔了6名鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記、6名鄉(xiāng)鎮(zhèn)長、6名黨委副書記和8名副鄉(xiāng)鎮(zhèn)

長。這批被提拔的領(lǐng)導(dǎo)干部，全部來自基層一線，平均年齡40歲，全部具有大專以上學(xué)歷。調(diào)整后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子成員的知識結(jié)構(gòu)更加合理，班子整體功能得到增強(qiáng)，凝聚力和戰(zhàn)斗力得到進(jìn)一步提高。

（二）扎實(shí)開展了基層黨代會代表選舉工作。在代表選舉過程中，我們堅(jiān)持做到嚴(yán)把四關(guān)：一是嚴(yán)把代表?xiàng)l件關(guān)。要求各基層黨代表大會的代表要具有先進(jìn)性、廣泛性和代表性，必須是共產(chǎn)黨員中的優(yōu)秀分子，有堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，有較高的政治理論水平和較強(qiáng)的議政議事能力和聯(lián)系群眾能力；在生產(chǎn)、工作和社會活動中，起表率作用，帶頭創(chuàng)先爭優(yōu)并做出顯著成績。二是嚴(yán)把代表的構(gòu)成關(guān)。按照《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》的規(guī)定，結(jié)合我縣實(shí)際，我們規(guī)定各基層黨代表大會代表中，各級領(lǐng)導(dǎo)干部代表（包括基層黨支部書記）占60%左右；各類專業(yè)技術(shù)人員代表占20%左右；生產(chǎn)（工作）一線的先進(jìn)模范人物代表占20%左右。在代表中，新經(jīng)濟(jì)組織和新社會組織代表占一定比例；婦女代表及少數(shù)民族代表占一定比例；45歲以下代表不少于代表總數(shù)的50%。三是嚴(yán)把代表的產(chǎn)生關(guān)。要求各基層黨委要充分發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，尊重黨員的民主權(quán)利，堅(jiān)持走群眾路線，嚴(yán)格按規(guī)定的程序選舉產(chǎn)生代表。即：基層黨支部和廣大黨員經(jīng)過自下而上，上下結(jié)合，反復(fù)醞釀，在集中多數(shù)人意見的基礎(chǔ)上，提出初步人選；基層黨委對初步人進(jìn)行考察，廣泛征求意見后由基層黨支部提出候選人預(yù)備人選名單報(bào)基層黨委審批；基層黨支部召開黨員大會，充分醞釀后，進(jìn)行差額選舉，產(chǎn)生正式代表，差額數(shù)多于應(yīng)選代表的21%。四是嚴(yán)把代表審查關(guān)。要求各基層黨委成立代表資格審查小組，負(fù)責(zé)對代表的產(chǎn)生程序和資格進(jìn)行審

查。審查的內(nèi)容主要包括：代表的產(chǎn)生是否符合規(guī)定的程序；代表是否符合規(guī)定的條件；選舉單位對群眾來信來訪所反映的有關(guān)代表選舉工作和代表資格問題的查實(shí)情況。切實(shí)保證代表的政治素質(zhì)和結(jié)構(gòu)比例，為基層黨委換屆任務(wù)的順利完成奠定良好的工作基礎(chǔ)。

（三）著手起草工作報(bào)告。形成一個(gè)高質(zhì)量、高水平的工作報(bào)告，實(shí)事求是地總結(jié)上屆黨委和紀(jì)委的工作，明確新一屆黨委、紀(jì)委的任期目標(biāo)，是這次基層黨委換屆的一項(xiàng)重要任務(wù)。全縣各基層黨委對這項(xiàng)工作高度重視，全部由一把手親自主持起草。報(bào)告起草過程中，各基層黨委始終堅(jiān)持以廣大群眾高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)、滿意不滿意作為最高標(biāo)準(zhǔn)，緊緊圍繞“十二五”規(guī)劃和縣委中心工作，立足實(shí)際，認(rèn)真思考本單位本地區(qū)的優(yōu)勢和不足，進(jìn)一步明確任務(wù)目標(biāo)和工作措施，積極聽取代表提出的意見和建議，通過對報(bào)告的反復(fù)討論和完善，進(jìn)一步凝聚了廣大干部群眾的人心，切實(shí)使干部群眾心往一處想，勁往一處使，共同為全縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展獻(xiàn)計(jì)出力。

三、嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，確保換屆選舉環(huán)境風(fēng)清氣正

換屆中的風(fēng)氣如何，直接影響到換屆工作能否順利進(jìn)行，影響到能否選出一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)班子，影響到一個(gè)地區(qū)的發(fā)展穩(wěn)定。為遏制換屆中可能出現(xiàn)的“跑官要官”、“買官賣官”、“拉票賄選”等違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，我們狠抓嚴(yán)肅紀(jì)律、強(qiáng)化監(jiān)督和嚴(yán)肅查處違法違紀(jì)行為等環(huán)節(jié)，確保形成風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境。

（一）明確了換屆紀(jì)律“紅線”。為有效防止換屆選舉中出現(xiàn)各種違紀(jì)違法行為和不正之風(fēng)，縣委組織部與縣紀(jì)檢委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于嚴(yán)肅換屆紀(jì)律確�；鶎狱h委換屆風(fēng)清氣正的通知》（義

組發(fā)201*2號），明確了“五個(gè)嚴(yán)禁、十七個(gè)不準(zhǔn)、五個(gè)一律”的紀(jì)律要求，明確了換屆工作的紀(jì)律“紅線”。在基層黨委換屆前，及時(shí)將中央、省市委有關(guān)保證換屆紀(jì)律的文件及《嚴(yán)肅換屆紀(jì)律警示教育案例選編》、《嚴(yán)肅換屆紀(jì)律工作流程圖》等資料復(fù)印并發(fā)到各基層黨委，對各級領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行警示教育，提前給干部打好“預(yù)防針”。同時(shí)，在**縣電視臺、義州信息報(bào)等媒體開辟了專欄，各基層黨委也利用會議、廣播、宣傳標(biāo)語、宣傳專欄和發(fā)放資料等形式，廣泛宣傳縣鄉(xiāng)黨委換屆工作的有關(guān)政策規(guī)定和紀(jì)律要求，真正使換屆工作家喻戶曉，有效制止了跑風(fēng)漏氣、請客送禮、拉幫結(jié)伙、跑官要官、拉票賄選等不正之風(fēng)。

（二）加大了監(jiān)督查處力度。專門成立了基層黨委換屆工作監(jiān)督組，從紀(jì)委、組織部、宣傳部、政法委抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干人員，專門成立了基層黨委換屆工作督查組，負(fù)責(zé)對各基層黨委的換屆工作進(jìn)行專項(xiàng)督查，并對換屆風(fēng)氣進(jìn)行民主測評，把嚴(yán)格監(jiān)督貫穿于提名推薦、考察、公示、選舉等各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)了解掌握干部群眾的思想動態(tài)，調(diào)查分析工作中的矛盾和問題，研究落實(shí)切實(shí)可行的工作措施。拓寬了社會監(jiān)督渠道，設(shè)立了三部專項(xiàng)舉報(bào)電話：縣委組織部舉報(bào)電話是7723520；縣紀(jì)檢委舉報(bào)電話是7721973；省委巡視組巡視專用舉報(bào)電話是7736319。為方便黨員、群眾舉報(bào)監(jiān)督，除在縣委設(shè)置意見箱外，還在18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別設(shè)立了18個(gè)意見箱，及時(shí)受理換屆工作中出現(xiàn)的違規(guī)違紀(jì)問題。同時(shí)，加大了查處工作力度，對反映違反換屆紀(jì)律的突出問題和考察人選問題，實(shí)行核查專辦制度；對反映問題線索清楚、內(nèi)容具體的舉報(bào)，進(jìn)行重點(diǎn)查辦，明確辦結(jié)時(shí)限，明確查核工作的具體承辦人和負(fù)責(zé)人，查核報(bào)告要由具體承辦人和負(fù)責(zé)人簽名，對查核結(jié)

果負(fù)責(zé)。

（三）強(qiáng)化了思想政治工作。通過黨委中心組學(xué)習(xí)、召開民主生活會等形式，組織領(lǐng)導(dǎo)干部、黨代表、黨務(wù)干部及廣大黨員群眾深入學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨基層組織選舉工作條例》、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用條例》、《嚴(yán)肅換屆紀(jì)律警示教育案例選編》等與換屆選舉工作相關(guān)的法律法規(guī)，教育引導(dǎo)廣大干部自覺做好當(dāng)前各項(xiàng)工作，經(jīng)受住換屆工作對自己的考驗(yàn)。有針對性地開展了談心活動，詳細(xì)了解領(lǐng)導(dǎo)干部對個(gè)人工作安排的真實(shí)想法，引導(dǎo)各級領(lǐng)導(dǎo)干部講黨性、顧大局，堅(jiān)決服從組織安排，正確對待個(gè)人的進(jìn)退留轉(zhuǎn)。特別是將那些有一定思想情緒和年齡到限、將要退出領(lǐng)導(dǎo)班子的干部列為重點(diǎn)談話對象，由黨委書記親自談心，引導(dǎo)他們從黨的事業(yè)出發(fā)，講政治、顧大局、守紀(jì)律，正確理解上級的政策要求、對待個(gè)人的進(jìn)退留轉(zhuǎn)，自覺服從組織安排。通過細(xì)致深入的思想工作，使“進(jìn)”的朝氣蓬勃，“退”的心情愉快，“留”的加倍努力，“轉(zhuǎn)”的奮發(fā)進(jìn)取，有效維護(hù)了穩(wěn)定和諧的工作大局。

下一步，我們將著手做好以下幾項(xiàng)工作：

一是強(qiáng)有力地指導(dǎo)好基層“兩委”委員推薦工作。嚴(yán)格按規(guī)定職數(shù)研究確定基層黨委人事安排方案，組織人員深入基層對新一屆兩委領(lǐng)導(dǎo)班子成員人選進(jìn)行全額定向推薦提名，對現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子成員進(jìn)行民主測評、民主評議，對新提名人選進(jìn)行差額推薦、差額考察、差額醞釀。

二是組織召開出席縣第十二次黨代會代表選舉工作會議�？h第十二次黨代表大會代表名額定為350名左右。我們將根據(jù)各基層黨委所轄黨組織的數(shù)量、黨員人數(shù)和工作需要確定各基層黨委出縣黨代會代表名額。同時(shí)，指導(dǎo)各基層黨委嚴(yán)格按照組織程序

和結(jié)構(gòu)要求選舉產(chǎn)生縣黨代表。

三是探索進(jìn)行改進(jìn)候選人介紹方式的試點(diǎn)工作。選擇七里河鎮(zhèn)，采取提供書面述職報(bào)告、組織候選人與選舉人見面、回答提問等更加靈活的方式，增進(jìn)選舉人對候選人的了解，創(chuàng)造有利于代表充分表達(dá)意愿的環(huán)境和條件，保障代表的民主權(quán)利。

四是堅(jiān)持把嚴(yán)肅紀(jì)律貫穿換屆選舉全過程。要求縣督察組深入各聯(lián)系單位，詳細(xì)了解基層黨委選舉工作進(jìn)展情況，組織參與推薦和有推薦資格的干部簽署嚴(yán)守?fù)Q屆紀(jì)律的承諾書。進(jìn)一步加大對違法違紀(jì)問題查處力度，由縣委組織部和縣紀(jì)委牽頭，會同司法部門成立換屆選舉專門調(diào)查組，專門負(fù)責(zé)受理和查處換屆選舉期間的違紀(jì)違法案件，對違反換屆紀(jì)律的典型案件，要做到查處一起、通報(bào)一起，以儆效尤。

五是進(jìn)一步加強(qiáng)工作匯報(bào)。實(shí)行換屆選舉周報(bào)制度，要求各基層黨委及時(shí)上報(bào)選舉工作進(jìn)展情況，對選舉工作中的程序性問題及時(shí)向上級組織部門請示，對突發(fā)性事件，及時(shí)掌握，及時(shí)指導(dǎo)，及時(shí)解決。

六是統(tǒng)籌做好各項(xiàng)工作。今年，是“十二五”規(guī)劃的開局之年，縣委十一屆八次全會在綜合分析我縣面臨形勢的基礎(chǔ)上，提出了“通過5年左右時(shí)間的趕超發(fā)展，**縣綜合實(shí)力要達(dá)到全省44個(gè)縣的中等發(fā)展水平”的任務(wù)目標(biāo)。在認(rèn)真做好換屆選舉工作的同時(shí)，我們必須牢固樹立“發(fā)展是第一要務(wù)”的思想，正確處理好換屆選舉工作與其他工作的關(guān)系，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，自覺做到思想不散、秩序不亂、工作不斷，確保工作、選舉兩不誤，兩促進(jìn)。

從總體上來講，我縣的縣鄉(xiāng)黨委換屆選舉工作進(jìn)展順利，黨

員干部隊(duì)伍思想穩(wěn)定。下一步，我們將在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市督察組的具體指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照換屆選舉工作要求和組織程序，扎實(shí)開展好各項(xiàng)工作，確保圓滿完成換屆選舉任務(wù)。

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