上海萊姿化妝品有限公司活動總結(jié)

上海萊姿化妝品有限公司百年萊姿，成就美麗！

終端營銷大戰(zhàn)見證平板推動力

唐山灤南銀泰商廈大促紀實

編者按：我們說，一場終端活動的成功，需要依賴諸多條件，如前期的宣傳、物料的準備、客流的招徠、促銷的力度、時機的把握，等等。當這些條件的滿足越是充分時，就越有可能呈現(xiàn)一場熱火朝天的促銷。這也是萊姿孜孜以求的為各區(qū)域終端打造成功的榜樣，用細節(jié)化、可操作、可復(fù)制的經(jīng)驗，讓熱銷現(xiàn)場得以在萊姿的任何一個終端再現(xiàn)！

以平板促銷售扭轉(zhuǎn)局勢新利器

201*年1月17日21日，萊姿在唐山灤南縣銀泰商廈開展了一場為期4天的柜臺大促，最終取得49000元的銷售業(yè)績。在此之前，該柜臺長時間處于月銷售額僅1萬左右的尷尬狀態(tài)，為了迅速扭轉(zhuǎn)這種頹勢，急需要一場有人氣、有銷量的大促銷振奮起工作人員的信心，也需要一場成功的大促為柜臺積聚起足夠的關(guān)注度與話題性。

這個契機就是1月17日開始的這場大促。但由于前期準備的滯后與不充分，不僅預(yù)售未做起來，連活動第一天的關(guān)鍵物料都沒有及時到位！這樣的致命錯誤導(dǎo)致活動第一天銷量乏善可陳，僅12千元。這樣的局面如若持續(xù)，便注定了這場活動將以失敗收場。

公司調(diào)動所有力量，在第二天一早將物料補齊，尤其是本次活動的重要贈品7寸平板電腦到貨。這猶如為一臺動能不足的引擎加滿油般，瞬間扭轉(zhuǎn)了活動吸引不到人、成交量低下的現(xiàn)狀�，F(xiàn)場工作人員通過抽獎+喊麥的方式，將大量客流引至柜臺，再通過產(chǎn)品試用與焦點促銷策略結(jié)合的方式，迅速完成了多筆高客單價的套餐銷售當天即銷出近10套888元套餐，全天的銷售額更是沖破17000元，這個成績打破了該商場單日單品牌的最高銷售歷史，大大振奮了在場的所有促銷人員。

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小電腦大門道

一臺小小平板電腦，就讓銷售有了極大的起色，這就是以思路制勝的典范之作。作為新科技的代表，平板電腦已經(jīng)成為70后、80后、90后乃至00后的必備產(chǎn)品，小巧輕便又方便隨身攜帶，讓人們能即時享受音視頻、網(wǎng)絡(luò)通訊、電子閱讀、游戲、攝錄像等多種功能帶來的娛樂性與溝通性�，F(xiàn)在，購買萊姿產(chǎn)品就能免費獲得，不用額外再花一分錢，既可以作為禮物送人，也可自留娛樂，而且拿回家就能用、使用頻率又極高，不會成為拿回家就束之高閣的無用贈品。這臺平板電腦的價值感與有用性極高，因此極大程度上吸引了顧客的關(guān)注度。

更重要的是，萊姿選擇的平板電腦為正規(guī)廠家生產(chǎn)的合格品牌電腦，且在配置方面也相當不錯。它采用安卓2.3.4系統(tǒng)，擁有1.5GHZ的處理器及512M內(nèi)存，自帶4-8G存儲卡，以及配置為7寸的800*480高清顯示屏，這令視頻播放、游戲操作、電子書閱讀、攝錄像體驗更清晰流暢；電容多點式觸摸屏讓各類操作通過指尖輕輕滑動即可完成，相當方便靈巧。除了游戲、音視頻播放、電子閱讀等功能，這款7寸平板電腦還能實現(xiàn)WIFI無線網(wǎng)絡(luò)連通，實現(xiàn)如閱讀網(wǎng)頁、社交、聊天等各種網(wǎng)絡(luò)工具的應(yīng)用。還可作為相框、臺歷，支持各種辦公應(yīng)用軟件，讓隨時隨地的辦公也成為可能。

同時，萊姿為了避免對電子產(chǎn)品比較陌生的顧客一時無法掌握平板電腦的操作和性能，我們贈送的每一臺電腦都會事先為其充足電，并將視頻、音樂、游戲等資料一并打包拷貝進去，讓顧客只要一開機就能用，既解決了顧客不會用的難題，也讓顧客當場體驗，更容易促成套餐的銷售。

總結(jié)：4天4.9萬元的業(yè)績并不是萊姿做得最好的一場，但我們用實踐再次驗證了平板電腦作為贈品的優(yōu)越性。在去年的11月和12月份，灤南銀泰柜臺剛進行過一場較大力度

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的會員兌換活動，贈品也不乏一些如掛燙機、電熱水壺等較高價值的物品。但這場萊姿春季大促并沒有因為會員已經(jīng)購買過大金額的產(chǎn)品而受冷，4天活動共銷售出20多套888套餐及15套637套餐，高客單價奠定了活動達標成功的基礎(chǔ)�？梢�，客戶的消費潛力，在大力度的促銷政策及誘人的贈品前，仍有極大的挖掘潛力。

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擴展閱讀：上海萊姿化妝品有限公司年中工作會順利舉辦

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分享交流合作共贏

萊姿第二屆VIP戰(zhàn)略合作伙伴交流研討會圓滿成功

201*年5月22日24日，萊姿第二屆VIP戰(zhàn)略合作伙伴交談研討會在風(fēng)景秀麗的淀山湖度假村順利舉辦，來自全國各地的合作伙伴共人參加了此次研討會。會上，合作伙伴首先共同觀看了萊姿201*年上半年終端異�；鸨�的視頻短片；隨后上海萊姿化妝品有限公司董事長張露君女士就萊姿未來三年發(fā)展方向和思路做了題為“新萊姿、新起點、大未來三步實現(xiàn)專賣店渠道前三強、成為一線品牌”的專題演講。經(jīng)過兩天激烈的研討和有針對性的拓展訓(xùn)練，合作伙伴們再次點燃激情，點燃夢想，會議取得圓滿成功！

為成功找方法

此次會議的主題為“分享交流合作共贏”，意在通過此次會議為萊姿合作伙伴提供一個互相交流、互相學(xué)習(xí)、促進合作、實現(xiàn)共贏的平臺，以期通過此次會議幫助和扶持更多萊姿合作伙伴發(fā)展壯大起來，也推動萊姿能在發(fā)展之路上走的更遠，變的更強。

活動第一天，在觀看了萊姿201*上半年全國各地持續(xù)火爆的終端大促視頻后，借著現(xiàn)場持續(xù)升高的熱烈氣氛，萊姿對來自全國各地比較有代表性的6家加盟店店主進行了成功經(jīng)驗的訪談交流。訪談會上，各位加盟店店主暢所欲言，盡情抒發(fā)對萊姿的情懷，與參加會議的合作伙伴分享萊姿終端活動執(zhí)行過程中的點點滴滴，有取得成功的喜悅，有成長勵志的感人故事，也有前期的迷茫和困惑，有執(zhí)著的堅守，也有各自隱隱的擔(dān)憂。無論成功失敗，他們憑著一腔真誠，熱切地分享著與萊姿結(jié)下的不解之緣，分享著萊姿帶給他們的改變。由他們親身講述的與萊姿的故事使得現(xiàn)場氣氛逐漸達到高潮，互動頻繁。活動第二天，萊姿接著對比較有代表性的來自各地的4位代理商進行了訪談。合作伙伴針對各自情況，與大家分享和交流萊姿帶給他們的財富與榮譽，成功與失敗�，F(xiàn)場一首《在路上》的背景音樂把氣氛推向高潮，合作伙伴們實事求是，客觀公正，從萊姿的策略執(zhí)行、產(chǎn)品品質(zhì)、終端陳列等逐一剖解，細說萊姿的發(fā)展之路，贏得現(xiàn)場陣陣掌聲。

一場訪談下來，所有參會人員都獲益良多。有不少合作伙伴表示，我們這種形式的會應(yīng)該每年開幾次，大家能現(xiàn)場互動，分享經(jīng)驗，交流心得，這樣可以幫助我們解決很多困惑，也能讓我們更真實地感受萊姿，拉近彼此的距離。這樣我們在以后的工作中才能用最好的狀態(tài)、最融洽的合作、最堅定不移的信任目標一致、行動一致，去鑄造我們共同的未來！

為發(fā)展謀出路

為了更好地加強與合作伙伴之間的交流與合作，此次會議，萊姿精心安排了有利于團隊合作的拓展訓(xùn)練，并外請了經(jīng)驗豐富的教練�；顒拥谝惶煜挛�，合作伙伴即頂著驕陽被集合到了操場上，每個人臉上都寫滿了期待和興奮，因為接下來將要開展的是一段充滿刺激和挑戰(zhàn)的任務(wù)，是一段既考驗個人能力更考驗團隊合作的刺激之旅。

在教練的安排下，包括萊姿公司的工作人員共人被分成了4組，并要求每一組要在最短的時間內(nèi)確定隊長、隊名、口號等內(nèi)容，以便之后的拓展訓(xùn)練。每個隊在得到“命令”后，迅速開始了激烈的討論，大家的積極性和主動性逐漸被調(diào)動起來，每個人漸漸融入團隊，紛紛為團隊出謀劃策，為了同一個目標努力。在各隊完成了一個團隊的必備的隊長、隊名、口號這些基礎(chǔ)要素后，經(jīng)過短暫的放松身心的活動，激烈而又緊張的挑戰(zhàn)開始了。上海萊姿化妝品有限公司百年萊姿，成就美麗！

在“急速60秒”、“鼓動人心”兩個緊張刺激的環(huán)節(jié)中，大家互相配合，相互協(xié)作，明確分工，無論是智力的考驗還是體力的付出，為了團隊榮譽，為了更好成績，為了共同目標，每一個人都在盡自己最大努力，為了做到更好，團隊成員之間既相互合作又相互討論甚至爭論，團隊與團隊之間更是既有PK也有互相合作，因為所有的合作伙伴都是萊姿大家庭的一員。付出總有回報，最終各隊都獲得了不俗的成績，而更多的是感悟。

此次的拓展訓(xùn)練，無論是“急速60秒”的智力大比拼，還是“鼓動人心”的體力平衡技巧，都既考驗著每一個人的努力付出，更是考驗著團隊的默契配合。拓展訓(xùn)練的現(xiàn)場，大家紛紛出言獻策，出一己之力，為團隊成功而努力，為集體做貢獻，為共同榮譽而戰(zhàn)。可以說，隊長是一個團隊執(zhí)行力的核心，策略是執(zhí)行力的關(guān)鍵，而口號就是把每一個隊員緊緊團結(jié)在團隊周圍的最大精神武器，這場精彩而緊張的拓展訓(xùn)練，帶給每個人深深的思考，成績只是一時的，只有保持雄姿英發(fā)的熱情，保持永久的團隊合作，保持成員之間的互動和信任，才能取得1+1大于2的成績。

為未來布大局

會議最后一天下午，在萊姿公司總經(jīng)理張敬民主持下，合作伙伴們就萊姿下一步政策、發(fā)展計劃、營銷策略、宣傳手段等議題開展了激烈討論。現(xiàn)場分為兩組，合作伙伴們暢所欲言，各抒己見，不斷碰撞出智慧的火花。眾人拾柴火焰高，通過現(xiàn)場研討這種方式，萊姿集思廣益，充分發(fā)揮每一個合作伙伴的優(yōu)勢，有利于最終決策的科學(xué)性和可行性，得到了合作伙伴們支持和積極發(fā)言。

短短兩個小時的激烈討論，合作伙伴們積極準備，激烈研討，踴躍發(fā)言，紛紛以主人翁姿態(tài)為萊姿的未來建言獻策，盡心盡力。他們充分發(fā)揮自己的光和熱，大到萊姿未來三年的發(fā)展方向，小到服務(wù)時的一個微笑一句問候，都事無巨細地發(fā)表自己的看法和見解。討論過程中，每個伙伴都不甘沉默，因為萊姿的發(fā)展也會直接帶動他們的發(fā)展，萊姿的未來是萊姿大家庭中每一個人的未來！

我們只嘆時間太短，不能讓每一個伙伴暢所欲言，但時間總是留給有準備的人，萊姿有這么多忠實的合作伙伴，在以后的路上，相信我們還有很多機會坐在一起，共同探討萊姿，共同規(guī)劃未來，推動萊姿在未來贏得更多市場，取得更好發(fā)展！

為了答謝合作伙伴，會議結(jié)束后，萊姿帶領(lǐng)廣大合作伙伴驅(qū)車前往景區(qū)，一同體驗了韻味久遠、景色宜人的吳江千年古鎮(zhèn)同里古鎮(zhèn)，并在古鎮(zhèn)共進晚餐，品嘗了當?shù)孛�特產(chǎn)小吃。晚宴期間，大家觥籌交錯，喜悅之情溢于言表，不僅僅因為秀美的古鎮(zhèn)風(fēng)景，更是因為萊姿又一次帶給合作伙伴們一次共同合作、共同書寫未來的財富盛會！

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