美容導師營銷活動計劃表

廣州麗炎美美容服務有限公司

美容導師營銷活動計劃表

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美容導師營銷活動計劃表

擴展閱讀：美容院終端會議推廣策劃書

昆山市金夫人女子美容會所

終端會議推廣策劃書

主題：金夫人女子美容會所暨“關愛女性、珍愛乳房”大型公益晚會

活動時間：（具體時間待定）晚會地址：（具體地址待定）晚會宗旨：

1、借此晚會大力渲染粉紅絲帶公益活動，把關愛女性，珍愛乳房的宗旨傳播

到每一個人。

2、加強女性朋友養(yǎng)護胸部的意識，遠離乳腺癌。3、加強關愛女性健康，促進家庭和諧的觀念。

4、傳播粉紅絲帶的“三個及早、三個一、三免費”的活動宗旨。。

會議目標：

1、提升美容院在當?shù)氐闹�名度及社會榮譽。

2、計劃邀約參會人員目標為600人以上。（店內(nèi)邀約為280人以上，其他社

會團體350人以上）

3、單項健胸套盒銷售200套以上。4、為店內(nèi)新增加穩(wěn)定客源80人以上。

會前準備：

一、

外聯(lián)工作：

1、特邀嘉賓：婦聯(lián)主席、紅十字會主席、粉紅絲帶基金會秘書長、毛阿敏、

其他社會主要團體。

2、邀請當?shù)貗D女聯(lián)合會協(xié)助本次公益晚會的推廣。

3、邀請當?shù)丶t十字會協(xié)助本次公益晚會的推廣及現(xiàn)場接受本次活動的部分

健胸產(chǎn)品公益拍賣捐贈。

4、我公司再邀請其他一些社會重要團體集體參加。二、

物料準備：

1、邀請函600份，DM單5000份。2、POP（根據(jù)會場大小制定數(shù)量和大�。�。

3、氣球500個。

4、橫幅兩條（大小根據(jù)店面和會場大小制定）。5、簽名冊三本。

6、參會小禮品、節(jié)目表、手提袋及美容院簡介手冊各500份三、

人員分工配備：

1、培訓

11、美容師培訓時間為三天；責任人：公司美容導師。12、培訓完后集體考核，沒有通過考核的再次強化培訓。2、每一項工作，每一個環(huán)節(jié)都責任到人。

21、宣傳組；人員配備六人，主要負責會議前期的整體宣傳工作。（DM單

派發(fā)、短信、電話宣傳等一系列宣傳工作）

22、接待服務組；人員配備四人，負責進店顧客咨詢及服務。23、會務指揮組；人員配備兩人，負責整體會議進度的執(zhí)行及監(jiān)督。24、后勤組；人員配備兩人，負責會議進度的跟進及部分物料的采購。

會前動員員工培訓：

一、二、

公司派兩名優(yōu)秀美容導師駐店為店內(nèi)美容師培訓。培訓內(nèi)容：

1、健胸項目的發(fā)展背景及發(fā)展前景。2、公司介紹。3、員工激勵培訓。4、實戰(zhàn)銷售培訓。5、專業(yè)健胸手法培訓。6、會前有效邀約顧客培訓。

7、針對本次會議，美容師個人銷售及任務目標明確劃分。

會前推廣宣傳執(zhí)行方案：

一、

宣傳內(nèi)容：

1、宣傳本次公益晚會的宗旨。

2、宣傳乳腺癌的危害性和乳房保養(yǎng)的重要性。3、宣傳金夫人女子美容會所的社會責任感。二、

宣傳推廣時間：

會議開始前25天正式開始進入宣傳工作。開始宣傳時間待定!三、

宣傳步驟及執(zhí)行：

1、美容師向所有進店顧客口頭宣傳本次活動，向每位進店顧客派發(fā)DM宣傳

單，并向顧客說明活動宗旨及內(nèi)容。店內(nèi)宣傳時間為直到會議正式開始。2、晚會開始的前15天，合理安排美容師工作時間，將美容師分三隊，第一隊

向附近所有小區(qū)派發(fā)DM單，第二隊在街道上派發(fā)DM單，第三隊留守店內(nèi)接待服務。DM單派發(fā)周期為直到會議正式開始前。3、晚會開始前5天，短信群發(fā)宣傳，為期5天，每天一次。4、晚會開始前3天，做DM單夾報宣傳，連續(xù)做兩天。

5、晚會開始前2天，在當?shù)仉娨暸_做屏幕字幕滾動式宣。播放時間為電視黃金

時間。

6、在晚會開始的前一天統(tǒng)計出所有確定參會人員數(shù)量。

7、在正式開始宣傳之前，在店門前顯眼處拉出主題活動宣傳橫幅。

8、把每天要派發(fā)的DM單，針對人員和地區(qū)的差異化進行合理的量化分配。9、所有進店的顧客必須都要讓公司美容導師與其進行溝通，以確保顧客一定參加公益晚會。

10、做好所有確定和有意向參加公益晚會的顧客分類統(tǒng)計，由專人定期電話或短信跟進。

11、每天開晚會，對整體宣傳工作進行交流和總結。制定第二天的工作目標。

顧客邀約步驟及方法：

一、

店內(nèi)邀約：

1、向店內(nèi)有聯(lián)系方式的顧客，全部發(fā)出邀請通知，通知她們到店內(nèi)來免費

做胸部檢測，告知店內(nèi)將舉辦的健胸公益晚會。

2、以老顧客帶新顧客的進行要約，老顧客帶兩個以上新顧客的，給予一定

的獎勵或禮品贈送。

二、

店外要約：

1、對每一個接到DM單的顧客，都要有耐心的詳細介紹本次活動，極力將其

邀請到店內(nèi)做胸部檢測。

2、在邀請的當?shù)貗D聯(lián)或紅十字會的協(xié)助下，向各企事業(yè)單位發(fā)送邀請函，邀請

他們?nèi)缙趨⒓颖敬喂�益晚會�?/p>

三、邀約方法及邀約溝通技巧：

1、所有邀約工作，都要以公益的角度為突破口。2、詳細為顧客介紹本次活動出席的單位及嘉賓。3、具體邀約溝通技巧培訓時由老師教授。四、

外聯(lián)單位對本次公益講座的工作支持內(nèi)容：

1、通過婦聯(lián)和紅十字會在當?shù)氐膫鞑�，向各企事業(yè)單位發(fā)放邀請函，把粉紅絲

帶“關愛女性，珍愛乳房”的活動傳達到各企事業(yè)單位和每一個人；2、計劃讓婦聯(lián)和紅十字會為本次公益講座協(xié)助邀約參會人員或團體；3、婦聯(lián)和紅十字會相關負責人作為本次公益講座嘉賓分別為晚會致辭。

講座會議流程：（講座流程根據(jù)決定的規(guī)模和具體時間可做改動）

1、17：3018：30嘉賓入場

2、18：3018：35店內(nèi)美容師風采展示（表演節(jié)目待定）3、18：3518：40主持人致開場白4、18：4018：45婦聯(lián)主席致詞5、18：4518：50粉紅絲帶領導致詞6、18：5019：20觀看粉紅絲帶公益短片7、19：2019：50紅十字會致辭及現(xiàn)場公益拍賣7、19：5020：20觀看乳腺癌防治公益宣傳短片8、20：2022：00毛阿敏登臺演出9、22：00結束

會后跟進：

一、講座結束后的第二天，對所有參加過講座的顧客，進行回訪，對已經(jīng)

購買健胸產(chǎn)品的顧客詢問使用健胸產(chǎn)品后的感受以及問候，對參加講座后沒有購買的顧客進行再次邀約做檢測，由公司美容導師親自溝通。二、用有效的溝通方法，引導顧客帶一些朋友或同事來店里做胸部檢測，

進一步做好銷售工作。

注意事項：

一、二、三、

會前銷售不可急功近利；

嚴格按照制定會議推廣方案把每一項工作執(zhí)行到位，要做到事事無小事。堅持每天開一次晚會，總結當天的工作進度以便更好的提升和邀約銷售。

天泓美容（蘇州）貿(mào)易有限責任公司

201*年4月1日

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