15售樓部工作周報(bào)表(附件七)

售樓部工作周報(bào)表

時(shí)間：項(xiàng)目：

一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分類銷售目標(biāo)接待統(tǒng)計(jì)廣告統(tǒng)計(jì)退換房統(tǒng)計(jì)類別簽定合同金額：簽定認(rèn)購書金額：銷售套數(shù)：銷售面積：接待客戶：接聽電話：晨報(bào)：商報(bào)晚報(bào)外賣場(chǎng)戶外廣告其它退房換房數(shù)量累計(jì)情況說明二、本周客戶問題反饋：具體問題：所占比例：解決建議：三、需開發(fā)商配合事項(xiàng)：

四、一周總結(jié)：

五、下周工作安排：

擴(kuò)展閱讀：銷售部5月第2周工作報(bào)表

銷售部5月第2周工作報(bào)表

201*年5月10日至201*年5月16日

一、上周主要工作總結(jié)

1、“五一”酬賓總結(jié)。見附件一2、“六一”活動(dòng)方案準(zhǔn)備。見附件二3、會(huì)員方案的制定4、宴會(huì)廳背景的督辦

5、給新疆新全景國旅、新疆兵團(tuán)中青旅簽發(fā)訂房確認(rèn)單。6、庫爾勒市黨校預(yù)訂宴會(huì)4桌、巴州少年兒童成長協(xié)會(huì)預(yù)訂會(huì)議兩天，因接待取消。二、本周重點(diǎn)工作安排

1、商討并落實(shí)《營銷方案》有關(guān)問題。2、會(huì)員方案的確定。3、背景墻的確定。3、兒童節(jié)節(jié)前促銷。三、需要解決或協(xié)調(diào)事項(xiàng)無

附件一：“五一”酬賓總結(jié)一、酬賓情況一）節(jié)日慰問

1、住店慰問：備10間，面4留6；

2、電話咨詢：70人次左右，涉及自助餐、客房、保齡及洗衣。二）費(fèi)用支出

1、廣告費(fèi)：1/4版1200元/期*2期，計(jì)24002、展架設(shè)計(jì)、制作費(fèi)：三副，計(jì)570元；

3、禮品費(fèi)：40元/份*10份、鮮花一束50元，計(jì)以上合計(jì)3420元。三）銷售收入

1、自助餐：140人，計(jì)5086元；

2、客房：標(biāo)間16間、單間4間，計(jì)4960元；3、洗衣卡：21張，計(jì)4200元；4、保齡球：12局，計(jì)70元。以上合計(jì)14316元。

450元。元；二、酬賓分析一）成效1、慰問有效果2、廣告有作用3、銷售有增加4、員工有動(dòng)力二）不足與建議

1、精細(xì)產(chǎn)品質(zhì)量，適應(yīng)散客特點(diǎn)2、保證服務(wù)水平，兼顧全店銷售3、做好酬賓統(tǒng)計(jì)，便于活動(dòng)分析4、增加宣傳范圍，加大廣告投入附件二：塔里木石油酒店慶“六一”活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的為慶�！傲�一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日，同時(shí)給家長們創(chuàng)造一個(gè)親子、康美味的兒童用餐、朋友們盡情分享美食、酒店在本地區(qū)，塔里木石油酒店。二、活動(dòng)時(shí)間：三、活動(dòng)主題：幸福時(shí)光四、活動(dòng)內(nèi)容（一）現(xiàn)場(chǎng)布置：1、門外2只大型氫氣球，下掛兩條幅，以烘托節(jié)日氣氛；塔里木石油酒店祝小朋友們節(jié)日快樂！慧美家手藝坊祝小朋友們節(jié)日快樂！2、環(huán)廊懸掛橫幅：熱烈慶祝“六一”國際兒童節(jié)！3、門廳裝飾：用氣球做彩門裝飾，營造節(jié)日喜慶氛圍。4、自助餐廳布置：門口用氣球裝飾，廳內(nèi)墻壁用童趣紙藝進(jìn)行裝點(diǎn)。（二）項(xiàng)目安排：1.自助優(yōu)惠（不含早餐）注：A、本次活動(dòng)用餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)、清淡為主，軟飲應(yīng)以高純度的甜味果汁為

主，且不宜冷藏。B、兒童為香甜可口的節(jié)日蛋糕以及意想不到的精美禮物，體驗(yàn)節(jié)日快樂，

5月29

14周歲以下，且每位家長限帶一名兒童。

6月17.5折，兒童可在成人陪同下免費(fèi)就餐；

愛子的機(jī)會(huì)，塔里木石油酒店將為孩子們準(zhǔn)備好健讓家長和小并通過本次活動(dòng)的開展，提高塔里木石油尤其是在油田外部的美譽(yù)度及影響力，吸引更多的消費(fèi)者能光臨日日快樂成長

：成人

2.共享蛋糕：酒店自制蛋糕，由廚師在用餐期間到現(xiàn)場(chǎng)操作，讓小朋友們共享節(jié)日的歡樂。

3.驚喜送禮：就餐兒童將獲得由慧美家手藝坊贊助的生態(tài)螞蟻工坊一個(gè)，了解其2億年種群不衰的奧秘。

4.節(jié)日送禮：每張餐桌上方懸掛氣球一只，里面裝有禮物如下：保齡球1-3局不等、糖果、自制巧克力、兒童理發(fā)票等。五、活動(dòng)宣傳：

1、背景音樂：播放兒童歌曲，如《讓我們蕩起雙漿》、《小燕子》、《歌聲與微笑》、《少年先鋒隊(duì)》2、媒體宣傳：A、《庫爾勒晚報(bào)》計(jì)四期

B、塔指主頁、事物部網(wǎng)站同期宣傳。宣傳內(nèi)容為第四項(xiàng)中的（二）六、費(fèi)用預(yù)算：序號(hào)項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量1裝飾氣球2橫幅3贈(zèng)送氣球4禮品5廣告合計(jì)七、工作分工：由相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)督辦1、現(xiàn)場(chǎng)布置由廣告公司承辦，銷售部負(fù)責(zé)；2、節(jié)日菜單以及蛋糕、巧克力制作由餐飲部負(fù)責(zé)；3、驚喜送禮由銷售部負(fù)責(zé)；4、節(jié)日送禮由康樂部負(fù)責(zé)；5、背景音樂由工程部負(fù)責(zé)；6、媒體宣傳由銷售部負(fù)責(zé)；7、活動(dòng)影像資料的拍攝由質(zhì)管部負(fù)責(zé)。七、效果評(píng)估與預(yù)測(cè)1、活動(dòng)具有吸引兒童的賣點(diǎn)，以此拉動(dòng)石油酒店的家庭消費(fèi)，提高石油酒店的對(duì)外影響力。2、活動(dòng)體現(xiàn)了酒店關(guān)愛兒童的特點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長們的口碑宣傳，提高酒店在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。

1／8版46000個(gè)3條100個(gè)100個(gè)4期

25和27、《時(shí)光廣告》

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、1／89001505010001201*3004月26和8首。28，共、《讀書郎》、《我們多么幸福》、《外婆橋》《小兔乖乖》，月版

單價(jià)（元費(fèi)用（元）

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