201*市場營銷

201*市場營銷

廣東湯臣倍健生物科技股份有限公司

一、概述：

公司簡介：

湯臣倍健是國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)非直銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，是生物與新醫(yī)藥技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)，擁有涵蓋軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑等多個劑型的專業(yè)生產(chǎn)基地，擁有行業(yè)非直銷領(lǐng)域龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和連鎖網(wǎng)絡(luò)，是目前我國民族品牌中較少具備與外資品牌相競爭相抗衡條件的企業(yè)之一。湯臣倍健秉承“取自全球，健康全家”的品牌理念，在全球范圍內(nèi)精選最適合的各種原料，多年來一直致力于開發(fā)、研制、生產(chǎn)及銷售高品質(zhì)營養(yǎng)補充劑和功能性健康食品，致力成為“中國最好的私人營養(yǎng)管理者”。

湯臣倍健恪守一套苛刻的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，在行業(yè)同質(zhì)化中尋求產(chǎn)品差異化。至今，主要原料和輔料進口自新西蘭、挪威、德國、美國、法國、日本、泰國等十?dāng)?shù)個國家和地區(qū)。到201*年，湯臣倍健從國外采購原料的比例達到54%。

自公司201*年成立、產(chǎn)品進入市場以來，以超過50%的年增長率連續(xù)六年成為營養(yǎng)保健品非直銷領(lǐng)域銷售冠軍，連續(xù)多年穩(wěn)居中國營養(yǎng)補充劑市場零售終端第一品牌，并成為行業(yè)的標(biāo)桿。截止到201*年12月31日，他在200多個城市，擁有1201*多個零售終端，3400多個銷售專柜，預(yù)計到201*年公司產(chǎn)品的零售終端將達到201*0個左右。

目標(biāo)：

第一、拓展國內(nèi)營銷渠道，提高產(chǎn)品的市場份額，區(qū)域配比適宜數(shù)量的營養(yǎng)顧問，穩(wěn)固產(chǎn)品渠道。

第二、加大科技在產(chǎn)品研發(fā)中的力度，開發(fā)更多種類的營養(yǎng)劑，使得營養(yǎng)品種類多元化，從而滿足更多層次的群眾需要。

第三、加強對公司形象的宣傳跟品牌的維護，提高市場號召力和品提高市場號召力和品牌張力。使得更多的人認識湯臣倍健跟相信湯臣倍健。

二、當(dāng)前的營銷環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

（一）經(jīng)濟：

隨著中國經(jīng)濟的不斷迅速發(fā)展，人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機；多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。但是在另一方面，隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內(nèi)保健業(yè)面臨更大的市場競爭壓力。加上國內(nèi)行業(yè)的競爭，市場營銷模式也有進一步變化。（二）政治及法律

3月20日，國家食藥監(jiān)局網(wǎng)站信息顯示，食藥監(jiān)局修訂了《保健食品命名規(guī)定》，制定了《保健食品命名指南》，“祖?zhèn)鳌薄疤匦А薄爸委煛钡仍~匯被禁止用于保健品命名。而在這之前，食藥監(jiān)局還發(fā)布了第一批保健食品中可能非法添加的物質(zhì)名單。業(yè)內(nèi)人士分析，這或是《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺的先兆。保健品市場的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定和監(jiān)管一直比較亂，市場規(guī)范的反應(yīng)速度和力度一直都不夠，假冒偽劣、虛假廣告、價格虛高以及消費者權(quán)益不受保護的事件時有發(fā)生。此次將非法添加物質(zhì)的名單公示也有利于加強對保健品監(jiān)管，基層監(jiān)管人員可以根據(jù)名單進行檢查，有利于加強對保健食品的檢查和監(jiān)管。（三）社會文化

中國自古以來就有傳統(tǒng)的健康文化和養(yǎng)生文化，而現(xiàn)代社會的巨大壓力使得保健養(yǎng)生的觀念更加深入人心。我國正處于從溫飽過渡到小康的階段，健康觀念發(fā)生了較大的改變，城鄉(xiāng)保健品支出快速增長。人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要契機。多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。除了生活壓力較大的中年人，老年人和青少年也逐漸成為保健品消費的主要人群。（四）人口

中國人口占世界的五分之一，保健品消費的主體很大。中國正在進入老齡化社會，大量的老年人需要保健品去養(yǎng)生。社會壓力也促使許多工薪族去消費購買保健品。家庭結(jié)構(gòu)的變化也使許多保健產(chǎn)品專為孩子和青少年生產(chǎn)。（五）技術(shù)

保健品行業(yè)研發(fā)，生產(chǎn)和銷售發(fā)生了全新變化。WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭,所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應(yīng)該清醒地認識到,未來保健品競爭的核心必將是科技含量,加科技投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究,努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平,使保健品企業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡,科技含量高的產(chǎn)品成為主流。（六）全球化

隨著中國國民消費能力的提高，很多外國知名保健產(chǎn)品通通把目標(biāo)市場轉(zhuǎn)向中國。全球化使得保健業(yè)跨國公司更快地進入中國市場，使得中國市場保健品市場競爭激烈，作為國內(nèi)品牌的湯臣倍健受到來自各種大牌保健品的擠壓。（七）自然環(huán)境

全球自然環(huán)境的惡化也會使得某些珍惜物種瀕臨滅絕，導(dǎo)致一些產(chǎn)品的價格上升。湯臣倍健的產(chǎn)品很多取自于天然珍貴動植物，環(huán)境的惡化會增加生產(chǎn)的成本。

微觀環(huán)境：

（一）顧客

目前我國的保健品市場按顧客的購買目的來劃分大體可以分為兩個細分市場：服用市場和禮品市場。禮品市場是一個新興的市場，但發(fā)展迅速，而且發(fā)展?jié)摿�巨大。顧客在性別、年齡、教育水平、收入水平及職業(yè)上的差異會影響顧客對保健品企業(yè)信任的感知。

隨著亞健康人群的不斷增多，保健品消費的主流人群正在不斷年輕化，消費者的年齡主要在25歲到60歲之間。消費者購買保健品銷售地點的三大要素是：信譽好、有保障、專業(yè)性，通常在大商場和連鎖的醫(yī)藥店購買。這些消費者的教育水平較高、收入較多。調(diào)查顯示，都市女性在保健品的消費上要高于男性，除此之外，沿海地區(qū)保健品市場更為發(fā)達。（二）供應(yīng)商

秉承“取自全球，健康全家”理念，湯臣倍健恪守一套嚴格的原料來源審核制度，充分考慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素，在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原料，在行業(yè)同質(zhì)化中尋求產(chǎn)品差異化。至今，數(shù)十種重要原料和輔料進口自新西蘭、挪威、冰島、美國、法國、德國、澳大利亞、泰國等十?dāng)?shù)個國家和地區(qū)。截止201*年底湯臣倍健從國外采購原料的比例高達65.51%，而且湯臣倍健正在計劃實施在部分國家和地區(qū)建立專屬原料生產(chǎn)和供應(yīng)基地，未來原料進口比例還將不斷擴大。201*年湯臣倍健在珠海投資興建大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，同年4月一期片劑、粉劑、硬膠囊劑型通過國家食品藥品監(jiān)督管理局GMP認證，12月軟膠囊劑型通過GMP認證并正式投產(chǎn)，全部建成后將成為南中國最先進的營養(yǎng)補充劑專業(yè)生產(chǎn)基地之一。（三）銷售商

零售藥房是湯臣倍健的銷售主體，銷售比例超過85%，其次是商超體系，占10%左右，另外5%體現(xiàn)在直營體系和出口，因此藥品零售終端網(wǎng)絡(luò)的建立與完善決定湯臣倍健未來的發(fā)展。然而，相對全國近40萬家零售藥店的龐大網(wǎng)絡(luò)，湯臣倍健現(xiàn)有的2萬多個合作終端還有巨大的提升空間。（四）競爭者

湯臣倍健的主要競爭者有安利、哈藥集團、天獅、交大昂立、東阿阿膠、李錦記等國內(nèi)外知名品牌。其中大多數(shù)企業(yè)都有比較長的生產(chǎn)研發(fā)銷售歷史、規(guī)模較大、知名度高，最成功的要數(shù)美國安利集團，安利（中國）1995年進入中國大陸市場，一直保持高額的業(yè)績。由于保健品行業(yè)良好的發(fā)展前景和巨大的利潤空間，新進入者的威脅還是需要注意。（五）壓力集團

由于湯臣倍健的一些產(chǎn)品成分含有稀有動物的成分，所以可能受到善待動物委員會和一些環(huán)保組織等特殊利益集團的影響。

SWOT分析：優(yōu)勢：

湯臣倍健擁有全面、科學(xué)的膳食營養(yǎng)補充體系，無論老人、兒童、年輕女性、上班一族、孕婦，每個人都能找到自己的健康需要。第一個以終端營養(yǎng)顧問導(dǎo)購模式將營養(yǎng)補充劑帶入傳統(tǒng)商業(yè)領(lǐng)域，積極推廣營養(yǎng)及膳食補充的健康新理念。在銷售方面，公司與屈臣氏、沃爾瑪、大潤發(fā)、大參林、老百姓大藥房等全國大型連鎖零售機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，直供終端的數(shù)量不斷提升。與此同時，公司的嬰童專業(yè)銷售渠道等輔助性銷售網(wǎng)絡(luò)也在不斷壯大，在細分市場的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。

劣勢：

安利專注于直銷領(lǐng)域不同，湯臣倍健的產(chǎn)品目前只在傳統(tǒng)的藥店、商超等地

銷售，這也造成品牌在渠道比較知名，在大眾消費者中知名度不高。湯臣倍健受制于弱勢品牌，尚無開展大規(guī)模品牌連鎖的能力，品牌連鎖對成本和培育期有一定的要求，湯臣倍健均不具備。膳食營養(yǎng)補充劑在我國屬朝陽行業(yè)，經(jīng)營方面，公司也需要應(yīng)對競爭加劇和網(wǎng)絡(luò)假貨等挑戰(zhàn)，公司一直將自身所在行業(yè)劃分為“膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領(lǐng)域”，來強調(diào)與安利不存在競爭，但其銷售的畢竟是類似的商品，且安利在中國的市場份額所占比重很大。

機會：

中國保健品消費市場的增長空間極大，近20年來，中國保健品消費支出的增長速度為15%~30%，遠遠高于發(fā)達國家13%的增長率，未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。在保健品安全監(jiān)管方面，《食品安全法》于201*年6月1日正式實施，與之配套的食品和膳食營養(yǎng)補充劑等政策、法規(guī)將陸續(xù)出臺。這些政策、法規(guī)的實施，為政府嚴格監(jiān)管提供了充分的法規(guī)依據(jù)，也為企業(yè)擴大投資和規(guī)范經(jīng)營提供有利的政策環(huán)境，有利于防止保健行業(yè)的假冒偽劣產(chǎn)品。在利好的政策環(huán)境下，保健品行業(yè)呈現(xiàn)出巨大的市場活力和發(fā)展空間。

威脅：

第一，安利、寶潔、美國全球健康聯(lián)盟、杜邦等一批保健品跨國公司重視中國保健品市場，近年來這些知名品牌保健品在中國的銷售量每年都以較快的速度增長。從市場占比來看，湯臣倍健的部分產(chǎn)品確實具有較高的份額，但卻無法與紐崔萊等產(chǎn)品抗衡；第二，網(wǎng)絡(luò)銷售對實體的沖擊以及對品牌的影響。由于湯臣倍健的網(wǎng)絡(luò)銷售店達數(shù)萬家，且價格低廉，消費者難以分辨產(chǎn)品的真假，導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品損害了湯臣倍健的企業(yè)形象和對產(chǎn)品質(zhì)量的詆毀。

擴展閱讀：201*市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)

哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院《市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)

課程代碼：

適用專業(yè)：市場營銷專業(yè)營銷與策劃方向修課方式：專業(yè)必修教學(xué)時數(shù)：64總學(xué)分：4開課學(xué)期：一

所在學(xué)院：現(xiàn)代服務(wù)學(xué)院

大綱主撰人：王東大綱審核人：王東

一、課程定位

本課程是管理專業(yè)的核心課程。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握使學(xué)生系統(tǒng)掌握現(xiàn)代市場營銷學(xué)知識基本概念、基本原理和基本方法，并強化實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，突出以培養(yǎng)學(xué)生技能應(yīng)用能力為主線的高職高專教育特色，綜合提高提高學(xué)生整體職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力。按照高職高專學(xué)生的特點與“知識+素質(zhì)+能力”的目標(biāo)要求，培養(yǎng)高職產(chǎn)品營銷與策劃高素質(zhì)技能型人才。

本課程開設(shè)在現(xiàn)代企業(yè)管理、消費心理學(xué)、會計學(xué)、經(jīng)濟法等課程后，學(xué)生已經(jīng)掌握了現(xiàn)代企業(yè)營銷核心對象的需求分析及企業(yè)管理的相關(guān)知識與技能，為營銷策劃、推銷技巧、市場調(diào)研、廣告策劃等后續(xù)教學(xué)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

二、設(shè)計思路

首先是遵循建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀。讓學(xué)生在完成基于工作任務(wù)的教學(xué)中，在真實的學(xué)習(xí)情境中學(xué)習(xí)，通過生生互動、師生互動和市場真實的氛圍和環(huán)境，主動構(gòu)建自己的知識與經(jīng)驗。其次是遵循多元智能理論學(xué)生觀和教學(xué)觀。根據(jù)生源情況、學(xué)生基礎(chǔ)及學(xué)生形象思維型智力特點，注重學(xué)生的個性發(fā)展，發(fā)揮學(xué)生優(yōu)勢智力，認識自己，把握自己，發(fā)揮潛能，使學(xué)生成為各具風(fēng)格的營銷策劃人員。其三是樹立終身學(xué)習(xí)理念。通過任務(wù)驅(qū)動，實行資訊、決策計劃、實施、檢查評估四步教學(xué)法，在

教學(xué)過程中，學(xué)生從被動學(xué)習(xí)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，不斷積累知識，豐富經(jīng)驗，樹立終身學(xué)習(xí)理念。其四是遵循“就業(yè)導(dǎo)向”的現(xiàn)代職業(yè)教育指導(dǎo)思想。遵循就業(yè)導(dǎo)向的現(xiàn)代職業(yè)教育指導(dǎo)思想，通過校企合作，共同開發(fā)課程，關(guān)注工作、關(guān)注學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)與教育教學(xué)之間的關(guān)系。按照職業(yè)崗位（群）的任職要求、營銷部門體系設(shè)計開發(fā)課程，以職業(yè)能力為核心，從職業(yè)工作崗位需求出發(fā)，以“典型工作任務(wù)”為載體，按照工作任務(wù)由簡單到復(fù)雜，由單一到綜合的原則選取、序化教學(xué)內(nèi)容，教、學(xué)、做結(jié)合，利用現(xiàn)有師資、校內(nèi)實訓(xùn)環(huán)境、校企合作等條件組織教學(xué)。

本課程從開始就確立了為培養(yǎng)高技能營銷人才服務(wù)，為培養(yǎng)事業(yè)發(fā)展建設(shè)的創(chuàng)新型人才服務(wù)的基本理念。這既與學(xué)院的總體人才培養(yǎng)目標(biāo)相一致，也與學(xué)院專業(yè)課程改革相符合。

課程設(shè)計思路

實際調(diào)研資料匯總營銷崗位分析確定技能標(biāo)準(zhǔn)和崗位要求專家指導(dǎo)主講教師和企業(yè)專家共同確定本課程教學(xué)體系開發(fā)設(shè)計本課程職業(yè)技能鑒定和課程融合的改革本課程開發(fā)和設(shè)計的職業(yè)性、實踐性、開放性人創(chuàng)才新培與養(yǎng)實模踐式現(xiàn)場實訓(xùn)教學(xué)項目合作校企合作工學(xué)結(jié)合-2-

參與企業(yè)培訓(xùn)業(yè)主任講技教術(shù)師顧在問企

《市場營銷》課程設(shè)計的基本思路是按照職業(yè)崗位（群）的任職要求、部門體系及行業(yè)企業(yè)專家共同分析營銷職業(yè)崗位職責(zé)和職業(yè)能力，按照能力要求確定學(xué)習(xí)領(lǐng)域，然后細分學(xué)習(xí)領(lǐng)域確定學(xué)習(xí)情境。

教學(xué)中實施“課堂教學(xué)、仿真模擬、實訓(xùn)演練”教學(xué)模式，以真實任務(wù)和仿真任務(wù)為導(dǎo)向選取和整合、序化教學(xué)內(nèi)容。形成易于在建構(gòu)中學(xué)習(xí)，適于形象思維型智能特點，與相應(yīng)職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)吻合，由簡單到復(fù)雜的營銷、目的地營銷、飯店營銷、商品營銷四項學(xué)習(xí)情境。其中營銷設(shè)置了渠道建設(shè)、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷、門市連鎖促銷四個學(xué)習(xí)任務(wù)，目的地營銷設(shè)置了目的地產(chǎn)品開發(fā)、目的地產(chǎn)品定價、目的地產(chǎn)品推廣三個學(xué)習(xí)任務(wù)；飯店營銷設(shè)置了產(chǎn)品有形要素展示、市場開發(fā)、飯店客戶關(guān)系管理、處理處理飯店客戶投訴四個學(xué)習(xí)任務(wù)；商品營銷設(shè)置了商品市場定位、商品的定價策略、商品營銷策劃方案設(shè)計三個學(xué)習(xí)任務(wù)；學(xué)生通過4個情境13個學(xué)習(xí)任務(wù)的學(xué)習(xí)，能夠直接進行四個部門的市場營銷工作。

三、課程目標(biāo)

①總體目標(biāo)

學(xué)生通過對學(xué)習(xí)，建立積極自信的人生態(tài)度、良好的職業(yè)道德和心理素質(zhì)、強烈的事業(yè)心與責(zé)任心，培養(yǎng)艱苦奮斗的精神、團隊合作的意識、立業(yè)創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)，牢固樹立以顧客為中心，滿足消費者需求的市場營銷理念，熟悉市場營銷活動的基本過程，在強化的營銷案例分析、電子及物理沙盤模擬實戰(zhàn)、實習(xí)實訓(xùn)等先進教學(xué)方法及手段的支撐下，掌握市場營銷各環(huán)節(jié)的基本操作方法，能夠制定營銷計劃，并能把市場調(diào)研和分析方法行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，同時，具有信息收集能力、市場機會識別能力、以及團隊合作精神。

②知識目標(biāo)：

正確認知課程性質(zhì)、任務(wù)及研究對象，全面了解營銷課程體系、結(jié)構(gòu)，整體認知營銷。理解各種營銷理念

熟悉產(chǎn)品所面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境

分析消費者需求、進行市場定位、做出戰(zhàn)略決策理解整體產(chǎn)品理論及品牌知識掌握產(chǎn)品生命周期理論比較不同的營銷渠道

熟悉營銷河道選擇的影響因素熟悉促銷的各種手段

熟悉客戶溝通、服務(wù)和關(guān)系管理方面知識

營銷組合策劃及組織實施

營銷管理與控制，對營銷工作進行評價制定年度營銷計劃③基本職業(yè)能力目標(biāo)

能分析指定產(chǎn)品所面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境

能分析指定產(chǎn)品的競爭狀況和目標(biāo)消費者的購買行為特征

能運用市場營銷的調(diào)研手段，進行調(diào)查問卷設(shè)計，組織實地調(diào)研并分析結(jié)果，撰寫調(diào)研報

告

能運用定位理論為產(chǎn)品進行產(chǎn)品定位設(shè)計能針對不同的產(chǎn)品生命周期調(diào)整產(chǎn)品策略

能分析產(chǎn)品渠道模式，對指定產(chǎn)品設(shè)計合適的分銷渠道模式能確定合適的廣告宣傳主題，制定符合要求的媒體宣傳計劃④綜合職業(yè)能力

能運用合理的營銷理念能力成本觀念與時間意識

能利用分析、綜合、全局、系統(tǒng)、創(chuàng)新思維分析問題、解決問題能文字完成營銷相關(guān)文檔寫作⑤素質(zhì)目標(biāo)

具備可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力

具備良好的職業(yè)素養(yǎng)（職業(yè)道德、職業(yè)習(xí)慣、職業(yè)素質(zhì)）具備強烈商業(yè)信譽觀具備較強的專業(yè)技能

具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力具備良好的團隊協(xié)作意識具備吃苦耐勞的意志品質(zhì)具備創(chuàng)新精神

四、教學(xué)內(nèi)容與學(xué)時分配1.學(xué)習(xí)情景安排及學(xué)時分配

表1-1

學(xué)習(xí)情境學(xué)習(xí)情景一：樹立市場營銷理念學(xué)習(xí)情景二：分析市場機會任務(wù)序號任務(wù)1任務(wù)名稱市場營銷核心概念與觀念宏觀與微觀環(huán)境分析消費者分析市場調(diào)研編寫市場調(diào)研問卷實施市場調(diào)研分析市場調(diào)研結(jié)果撰寫市場調(diào)研報告市場細分、市場選擇與市場定位制定產(chǎn)品策略制定價格策略制定渠道策略制定促銷與溝通策略學(xué)時64424424666664任務(wù)1任務(wù)2學(xué)習(xí)情景三：市場調(diào)查任務(wù)1任務(wù)2任務(wù)3任務(wù)4任務(wù)5學(xué)習(xí)情景四：市場營銷戰(zhàn)略選擇學(xué)習(xí)情景五：市場營銷策略制定機動任務(wù)1任務(wù)1任務(wù)2任務(wù)3任務(wù)4表2-1

學(xué)習(xí)情境一任務(wù)1教學(xué)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容樹立市場營銷理念市場營銷核心概念與觀念認識市場營銷核心概念并體系化市場營銷的核心概念群：需要、欲望、需求、交換市場細分、目標(biāo)市場選擇、定位市場營銷4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）能運用先期學(xué)習(xí)的現(xiàn)代企業(yè)管理、消費心理學(xué)等知識與技能，具備營銷理念的理解力市場營銷策劃體系化的知識，戰(zhàn)略高度的營銷課程的結(jié)合案例的解析能力多媒體教室講授法、案例教學(xué)法、討論法根據(jù)概念掌握程度與討論參與度進行評價學(xué)時學(xué)時66學(xué)生知識與能力準(zhǔn)備教師知識與能力要求場地設(shè)施要求教學(xué)方法建議考核評價表2-2

學(xué)習(xí)情境二任務(wù)1教學(xué)目標(biāo)分析市場機會宏觀與微觀環(huán)境分析通過本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握市場營銷環(huán)境對營銷活動的影響，具有系統(tǒng)觀念和系統(tǒng)分析問題的意識、熟悉和了解宏觀與微觀市場營銷環(huán)境的詳細內(nèi)容。1．市場營銷環(huán)境系統(tǒng)2．市場營銷環(huán)境分析3．宏觀市場營銷環(huán)境4．微觀市場營銷環(huán)境-5-

學(xué)時學(xué)時44教學(xué)內(nèi)容學(xué)生知識與能力準(zhǔn)備教師知識與能力要求場地設(shè)施要求教學(xué)方法建議考核評價能運用先期學(xué)習(xí)的現(xiàn)代企業(yè)管理、消費心理學(xué)等知識與技能，具備營銷環(huán)境理念的理解力市場營銷策劃體系化的知識，戰(zhàn)略高度的營銷課程的結(jié)合案例的解析能力多媒體教室由小組案例分析引出書本內(nèi)容，課堂交流學(xué)習(xí)根據(jù)概念掌握程度與討論參與度進行評價表2-3

學(xué)習(xí)情境二任務(wù)2教學(xué)目標(biāo)分析市場機會消費者分析要求學(xué)生掌握消費者購買需求的層次、特點，明確消費者需求分析的意義及引導(dǎo)方法，掌握影響消費者需求的特點客觀因素和主觀因素，熟悉消費者購買行為的分析方法，把握消費者購買的決策過程。1．消費者購買需求分析2．消費者市場購買的行為特點3．影響消費者購買行為的因素4．消費者購買的決策過程能運用先期學(xué)習(xí)的現(xiàn)代企業(yè)管理、消費心理學(xué)等知識與技能，具備營銷理念的理解力市場營銷策劃體系化的知識，戰(zhàn)略高度的營銷課程的結(jié)合案例的解析能力多媒體教室講授法、案例教學(xué)法、討論法根據(jù)概念掌握程度與討論參與度進行評價學(xué)時學(xué)時44教學(xué)內(nèi)容學(xué)生知識與能力準(zhǔn)備教師知識與能力要求場地設(shè)施要求教學(xué)方法建議考核評價

表2-4

學(xué)習(xí)情境三任務(wù)市場調(diào)查1、市場調(diào)研2、編寫市場調(diào)研問卷3、實施市場調(diào)研4、分析市場調(diào)研結(jié)果5、撰寫市場調(diào)研報告要求學(xué)生了解對市場信息收集和處理的要求及運用方法，掌握市場調(diào)查的特點及內(nèi)容，運用市場調(diào)查方法獲得市場信息，熟練掌握市場方案的設(shè)計程序及調(diào)查表的設(shè)計要求等。1．市場調(diào)查概述2．市場調(diào)查的程序3．市場調(diào)查方法4．市場調(diào)查問卷設(shè)計5．調(diào)研的組織實施6．調(diào)查報告的形成-6-

學(xué)時學(xué)時1616教學(xué)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容學(xué)生知識與能力準(zhǔn)備教師知識與能力要求場地設(shè)施要求教學(xué)方法建議考核評價能運用先期學(xué)習(xí)的現(xiàn)代企業(yè)管理、消費心理學(xué)等知識與技能，具備營銷理念的理解力市場營銷策劃體系化的知識，戰(zhàn)略高度的營銷課程的結(jié)合案例的解析能力多媒體教室講授法、案例教學(xué)法、討論法根據(jù)概念掌握程度與討論參與度進行評價

表2-5

學(xué)習(xí)情境四任務(wù)1教學(xué)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇市場細分、市場選擇與市場定位要求學(xué)生掌握市場需求特點，能夠按規(guī)定的原則和標(biāo)準(zhǔn)進行市場細分，能夠從細分的市場中有目的地選擇目標(biāo)市場，并確立目標(biāo)市場，從中為企業(yè)確立其在目標(biāo)市場中的地位。教學(xué)重點與難點重點：市場細分的概念、原則，生活與生產(chǎn)資料市場細分標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)市場選擇要求，市場定位的策略。難點：目標(biāo)市場選擇要求和市場定位的策略。教學(xué)內(nèi)容1．市場細分化2．目標(biāo)市場選擇3．目標(biāo)市場定位能運用先期學(xué)習(xí)的現(xiàn)代企業(yè)管理、消費心理學(xué)等知識與技能，具備營銷理念的理解力市場營銷策劃體系化的知識，戰(zhàn)略高度的營銷課程的結(jié)合案例的解析能力多媒體教室講授法、案例教學(xué)法、討論法根據(jù)概念掌握程度與討論參與度進行評價學(xué)時學(xué)時66教學(xué)內(nèi)容學(xué)生知識與能力準(zhǔn)備教師知識與能力要求場地設(shè)施要求教學(xué)方法建議考核評價

表2-6

學(xué)習(xí)情境五任務(wù)1教學(xué)目標(biāo)學(xué)習(xí)情景五：市場營銷策略制定制定產(chǎn)品策略要求學(xué)生明確產(chǎn)品整體概念和產(chǎn)品分類方法以及新產(chǎn)品開發(fā)的重要性；掌握產(chǎn)品組合策略和新產(chǎn)品開發(fā)策略；了解產(chǎn)品生命周期各個階段的特點，掌握品牌命名以及包裝和裝潢相應(yīng)的營銷策略。產(chǎn)品整體概念；產(chǎn)品組合；產(chǎn)品生命周期；產(chǎn)品品牌策略、新產(chǎn)品開發(fā)與擴散、裝潢策略學(xué)時學(xué)時66教學(xué)內(nèi)容學(xué)生知識與能力準(zhǔn)備教師知識與能力要求場地設(shè)施要求教學(xué)方法建議考核評價能運用先期學(xué)習(xí)的現(xiàn)代企業(yè)管理、消費心理學(xué)等知識與技能，具備營銷理念的理解力市場營銷策劃體系化的知識，戰(zhàn)略高度的營銷課程的結(jié)合案例的解析能力多媒體教室結(jié)合案例分析，小組交流，課堂閱讀與課堂提問逐步展開對產(chǎn)品策略的討論根據(jù)概念掌握程度與討論參與度進行評價表2-7

學(xué)習(xí)情境五任務(wù)2教學(xué)目標(biāo)學(xué)習(xí)情景五：市場營銷策略制定制定價格策略使學(xué)生明確價格問題的重要性，了解定價目標(biāo)；掌握定價的基本方法和策略，以及定價與其它營銷組合因素的搭配關(guān)系。市場營銷的核心概念群：需要、欲望、需求、交換市場細分、目標(biāo)市場選擇、定位市場營銷4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）能運用先期學(xué)習(xí)的現(xiàn)代企業(yè)管理、消費心理學(xué)等知識與技能，具備營銷理念的理解力市場營銷策劃體系化的知識，戰(zhàn)略高度的營銷課程的結(jié)合案例的解析能力多媒體教室結(jié)合課外資料的收集，課內(nèi)案例交流，學(xué)習(xí)本部分內(nèi)容根據(jù)概念掌握程度與討論參與度進行評價學(xué)時學(xué)時66教學(xué)內(nèi)容學(xué)生知識與能力準(zhǔn)備教師知識與能力要求場地設(shè)施要求教學(xué)方法建議考核評價

表2-8

學(xué)習(xí)情境五任務(wù)3教學(xué)目標(biāo)學(xué)習(xí)情景五：市場營銷策略制定制定渠道策略使學(xué)生了解分銷渠道的職能和基本型態(tài)；掌握分銷渠道策略的要領(lǐng)；了解批發(fā)商、零售商和代理的主要類型；了解的主要職能和物流的規(guī)劃與管理；熟悉現(xiàn)代化的新趨勢。中間商類型；銷售渠道類型及設(shè)計應(yīng)考慮的因素能運用先期學(xué)習(xí)的現(xiàn)代企業(yè)管理、消費心理學(xué)等知識與技能，具備營銷理念的理解力市場營銷策劃體系化的知識，戰(zhàn)略高度的營銷課程的結(jié)合案例的解析能力多媒體教室課堂案例討論，引導(dǎo)學(xué)生思維，并總結(jié)知識根據(jù)概念掌握程度與討論參與度進行評價學(xué)時學(xué)時66教學(xué)內(nèi)容學(xué)生知識與能力準(zhǔn)備教師知識與能力要求場地設(shè)施要求教學(xué)方法建議考核評價

表2-9

學(xué)習(xí)情境五任務(wù)4教學(xué)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容學(xué)生知識與能力準(zhǔn)備教師知識與能力要求場地設(shè)施要求教學(xué)方法建議考核評價學(xué)習(xí)情景五：市場營銷策略制定制定促銷與溝通策略促銷的概念、特點，影響促銷組合的因素，四種促銷手段的含義與特點，促銷策略的主要內(nèi)容。市場營銷推廣方式；市場營銷推廣方案設(shè)計能運用先期學(xué)習(xí)的現(xiàn)代企業(yè)管理、消費心理學(xué)等知識與技能，具備營銷理念的理解力市場營銷策劃體系化的知識，戰(zhàn)略高度的營銷課程的結(jié)合案例的解析能力多媒體教室運用多媒體案例向?qū)W生展示不同促銷與交流溝通手段，結(jié)合討論學(xué)習(xí)知識根據(jù)概念掌握程度與討論參與度進行評價學(xué)時學(xué)時66

任學(xué)習(xí)情務(wù)教學(xué)情景或教任務(wù)名稱知識內(nèi)容和要求技能內(nèi)容和要求境序?qū)W設(shè)計號學(xué)習(xí)情景一：任樹立營銷市場營銷核心概能運用合理的營銷課堂討論，案樹立市務(wù)理念念與觀念理念例分析場營銷1理念能分析指定產(chǎn)品的由小組案例分任宏觀與微宏觀與微觀環(huán)境宏觀環(huán)境及其帶來析引出書本內(nèi)務(wù)觀環(huán)境分的各個組成部分的機會和威脅，自容，課堂交流的主要內(nèi)容學(xué)習(xí)情1析身及競爭狀況學(xué)習(xí)景二：課堂閱讀，分分析市任能分析指定產(chǎn)品的小組討論影響場機會消費者分務(wù)消費者購買分析目標(biāo)消費者的購買購買行為的因析2行為特征素和購買決策過程學(xué)習(xí)情能運用市場營銷的市場調(diào)研情景任市場的調(diào)研的方景三：手段，能設(shè)計調(diào)查模擬，有邏輯務(wù)市場調(diào)研式、步驟、調(diào)查市場調(diào)問卷、能組織實地順序進行知識1表、注意點查調(diào)研并分析結(jié)果交流結(jié)果（作業(yè)、學(xué)時報告等）課外知識延伸閱讀分析本市宏觀與微觀環(huán)境分析本地某的主流消費者特征市場調(diào)研取樣、案例分析

任編寫市場市場營銷基本原務(wù)調(diào)研問卷理2任實施市場市場營銷基本原務(wù)調(diào)研理3任分析市場市場營銷基本原務(wù)調(diào)研結(jié)果理4任撰寫市場市場營銷基本原務(wù)調(diào)研報告理5學(xué)習(xí)情市場細景四：任分、市場市場營務(wù)選擇與市銷戰(zhàn)略1場定位選擇市場細分的標(biāo)準(zhǔn)；市場選擇的方式；市場定位的手段產(chǎn)品整體概念；任制定產(chǎn)品產(chǎn)品組合；產(chǎn)品務(wù)策略生命周期；產(chǎn)品1品牌策略學(xué)習(xí)情景五：任市場營制定價格產(chǎn)品定價方法；務(wù)銷策略策略產(chǎn)品定價策略2制定任中間商類型；銷制定渠道務(wù)售渠道類型及設(shè)策略3計應(yīng)考慮的因素學(xué)生小組回顧問卷設(shè)計的各項注意點，以能編寫符合規(guī)范5-6人小組為的，有實際行業(yè)指單位設(shè)計一份回顧實施，總導(dǎo)意義的市場調(diào)查市場調(diào)查問結(jié)提高問卷卷，全班交流，以班級為單位確定最終問卷式樣在問卷設(shè)計的能按照課堂所學(xué)，基礎(chǔ)上，實施發(fā)揮自己的主觀能回顧實施，總市場問卷調(diào)力，組織有條理的結(jié)提高查，對象為本小組調(diào)研市某大以5-6人小組完成調(diào)研結(jié)果進行調(diào)研結(jié)果分析為單位，組織分析調(diào)研結(jié)果分析明確市場營銷能編寫邏輯性較強調(diào)研報告的格完成市場調(diào)研的市場營銷調(diào)研報式，小組分工報告告完成撰寫能用市場細分原理運用多媒體案及目標(biāo)市場原理確選擇本市某目例引導(dǎo)學(xué)生學(xué)定目標(biāo)市場；能運標(biāo)市場細分與習(xí)，結(jié)合討論用定位理論為產(chǎn)品定位掌握知識進行定位設(shè)計結(jié)合案例分能設(shè)計產(chǎn)品的附加析，小組交流，價值；能設(shè)計產(chǎn)品課堂閱讀與課分析本市某的品牌名稱；能針對堂提問逐步展產(chǎn)品品牌策略不同的產(chǎn)品生命周開對產(chǎn)品策略期調(diào)整產(chǎn)品策略的討論能識別競爭對手產(chǎn)結(jié)合課外資料品的價格策略并為的收集，課內(nèi)分析本市某的產(chǎn)品制定合適的價案例交流，學(xué)定價策略格習(xí)本部分內(nèi)容能分析產(chǎn)品的渠道課堂案例討模式；能設(shè)計有效收集本市行業(yè)論，引導(dǎo)學(xué)生的面對中間商、消不同的營銷渠思維，并總結(jié)費者的營業(yè)推廣方道模式知識案能確定合適的廣告宣傳主題，并制定符合要求的媒體宣任制定促銷市場營銷推廣方傳計劃；能綜合運務(wù)與溝通策式；市場營銷推用人員推銷、銷售4略廣方案設(shè)計促進；能設(shè)計制定產(chǎn)品的公共關(guān)系方案運用多媒體案例向?qū)W生展示不同促銷與交市場促銷方式流溝通手段，案例收集結(jié)合討論學(xué)習(xí)知識五、教學(xué)實施方案設(shè)計

本課程教學(xué)過程中，靈活運用模塊化案例教學(xué)、案例分析、小組討論、實地調(diào)研、啟發(fā)引導(dǎo)、匯報交流、多媒體等教學(xué)方法與手段，形成項目引導(dǎo)、行業(yè)支持、融“教、學(xué)、做”為一體的課程特色。本課程采用項目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動、案例教學(xué)、教學(xué)做一體化的“工作站”式教學(xué)模式。在教學(xué)中采用邊講解、邊操作、邊指導(dǎo)的方法進行教學(xué)�！敖虒W(xué)做”一體化體現(xiàn)在三個方面：

一是指導(dǎo)老師既是理論教師，又是實訓(xùn)指導(dǎo)老師；二是構(gòu)建實訓(xùn)環(huán)境（實訓(xùn)室），將課堂搬入實訓(xùn)室，完成學(xué)習(xí)性工作任務(wù)；

三是根據(jù)學(xué)習(xí)性工作任務(wù)開發(fā)教學(xué)資源（參考資料、特色教材、教學(xué)課件、教學(xué)錄像等）

表3-1

學(xué)習(xí)情境一任務(wù)1重點、難點樹立市場營銷理念市場營銷核心概念與觀念學(xué)時學(xué)時66重點：市場營銷的核心概念群：需要、欲望、需求、交換、市場細分、目標(biāo)市場選擇、定位、市場營銷4P（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）難點：市場營銷概念群在營銷戰(zhàn)略體系內(nèi)的有機組合PPT教案，案例庫PPT、多媒體教學(xué)設(shè)備教學(xué)組織實施教學(xué)資源設(shè)備、工具實施步驟１２345組織實施內(nèi)容市場營銷概念企業(yè)市場營銷案例解析核心概念講解核心概念的應(yīng)用案例結(jié)合案例討論教學(xué)方法講授案例講授案例討論學(xué)時11211表3-2-1

學(xué)習(xí)情境二任務(wù)1分析市場機會宏觀與微觀環(huán)境分析學(xué)時學(xué)時44重點、難點重點：市場營銷的環(huán)境概念群：市場營銷的環(huán)境、市場營銷微觀環(huán)境、市場營銷宏觀環(huán)境難點：市場營銷環(huán)境內(nèi)容理解PPT教案，案例庫PPT、多媒體教學(xué)設(shè)備教學(xué)組織實施教學(xué)資源設(shè)備、工具實施步驟１２345組織實施內(nèi)容市場營銷環(huán)境概念企業(yè)市場營銷環(huán)境案例解析核心概念講解核心概念的應(yīng)用案例結(jié)合案例討論教學(xué)方法講授案例講授案例討論學(xué)時0.51110.5表3-2-2學(xué)習(xí)情境二任務(wù)2重點、難點分析市場機會消費者分析重點：消費者需求、購買動機、購買行為分析難點：消費者購買行為特點與購買決策分析PPT教案，案例庫PPT、多媒體教學(xué)設(shè)備教學(xué)組織實施實施步驟１２345組織實施內(nèi)容消費者需求、購買動機、購買行為基本知識消費者購買決策案例解析核心概念講解核心概念的應(yīng)用案例結(jié)合案例討論教學(xué)方法講授案例講授案例討論學(xué)時0.5110.51學(xué)時學(xué)時44教學(xué)資源設(shè)備、工具表3-3學(xué)習(xí)情境三市場調(diào)查學(xué)時16任務(wù)1-5重點、難點1、市場調(diào)查2、編寫市場調(diào)研問卷3、實施市場調(diào)研4、分析市場調(diào)研結(jié)果5、撰寫市場調(diào)研報告重點：市場的調(diào)研的方式、步驟、調(diào)查表、注意點難點：市場營銷的手段，設(shè)計調(diào)查問卷PPT教案，案例庫PPT、多媒體教學(xué)設(shè)備教學(xué)組織實施學(xué)時16教學(xué)資源設(shè)備、工具實施步驟１２345組織實施內(nèi)容市場調(diào)研的方式、步驟、調(diào)查表、注意點市場調(diào)研案例解析核心概念講解核心概念的應(yīng)用案例結(jié)合案例討論教學(xué)方法講授案例講授案例討論學(xué)時24244表3-4學(xué)習(xí)情境四任務(wù)1市場細分、市場選擇與市場定位重點、難點重點：市場細分的標(biāo)準(zhǔn)；市場選擇的方式；市場定位的手段難點：市場細分原理及目標(biāo)市場原理確定目標(biāo)市場；用定位理論為產(chǎn)品進行定位設(shè)計PPT教案，案例庫PPT、多媒體教學(xué)設(shè)備教學(xué)組織實施實施步驟１２345組織實施內(nèi)容市場營銷戰(zhàn)略選擇基本知識市場細分及定位案例解析核心概念及方法講解核心概念的應(yīng)用案例結(jié)合案例討論教學(xué)方法講授案例講授案例討論學(xué)時11112市場營銷戰(zhàn)略選擇學(xué)時學(xué)時66教學(xué)資源設(shè)備、工具表3-5

學(xué)習(xí)情境五任務(wù)1-4重點、難點市場營銷策略制定1、制定產(chǎn)品策略2、制定價格策略3、制定分銷策略4、制定促銷與溝通策略重點：市場營銷策略難點：市場產(chǎn)品策略與市場促銷與溝通策略PPT教案，案例庫PPT、多媒體教學(xué)設(shè)備教學(xué)組織實施實施步驟１２345

組織實施內(nèi)容市場營銷策略基本知識市場營銷策略案例解析核心概念及方法講解核心概念的應(yīng)用案例結(jié)合案例討論教學(xué)方法講授案例講授案例討論學(xué)時44448學(xué)時學(xué)時2424教學(xué)資源設(shè)備、工具六、課程考核評價

1．課程考核評價成績構(gòu)成單項任務(wù)考核評價學(xué)習(xí)情境學(xué)習(xí)情景一：樹立市場營銷理念學(xué)習(xí)情景二：分析市場機會任務(wù)名稱任務(wù)1市場營銷核心概念與觀念任務(wù)1宏觀與微觀環(huán)境分析任務(wù)2消費者分析任務(wù)1市場調(diào)研任務(wù)2編寫市場調(diào)研問卷任務(wù)3實施市場調(diào)研任務(wù)4分析市場得分20占總成績分值比20%實得分綜合任務(wù)考核評價得分占總成績分值比實得分2020%學(xué)習(xí)情景三：市場調(diào)查調(diào)研結(jié)果任務(wù)5撰寫市場調(diào)研報告學(xué)習(xí)情景四：市任務(wù)1市場細分、場營銷戰(zhàn)略選擇市場選擇與市場定位學(xué)習(xí)情景五：市任務(wù)1制定產(chǎn)品場營銷策略制定策略任務(wù)2制定價格策略任務(wù)3制定渠道策略任務(wù)4制定促銷與溝通策略2.單項任務(wù)考核評價考核項目任務(wù)1市場營銷核心概念與觀念任務(wù)1宏觀與微觀環(huán)境分析考核內(nèi)容及要求知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度2020%2020%55555%5%5%5%分值20學(xué)生自評（10%）小組評分（20%）教師評分（70%）實得分10任務(wù)2消費者分析知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度任務(wù)1市場調(diào)研知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度104任務(wù)2編寫市場調(diào)研問卷任務(wù)3實施市場調(diào)研任務(wù)4分析市場調(diào)研結(jié)果任務(wù)5撰寫市場調(diào)研報告4444任務(wù)1市場細分、知識掌握程度、相市場選擇與市場應(yīng)技能運用熟練定位程度20任務(wù)1制定產(chǎn)品策略任務(wù)2制定價格策略任務(wù)3制定渠道策略任務(wù)4制定促銷與溝通策略知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度知識掌握程度、相應(yīng)技能運用熟練程度55553.綜合任務(wù)考核評價考核任務(wù)市場營銷機會分析實訓(xùn)市場營銷戰(zhàn)略策劃實訓(xùn)市場營銷4P組合策劃實訓(xùn)

考核項目市場營銷可行性研究報告市場營銷戰(zhàn)略策劃書市場營銷實施4P策劃書考核內(nèi)容及要求根據(jù)相關(guān)概念、原理，采用網(wǎng)上資料收集、小組作業(yè)的方式進行策劃并提供相關(guān)報告根據(jù)相關(guān)概念、原理，采用網(wǎng)上資料收集、小組作業(yè)的方式進行策劃并提供相關(guān)報告根據(jù)相關(guān)概念、原理，采用網(wǎng)上資料收集、小組作業(yè)的方式進行策劃并提供相關(guān)報告分值30實得分3040七、教學(xué)實施條件

1．教師基本要求

（1）具備高尚的教師職業(yè)與先進的職業(yè)教育理念

專家型市場營銷專業(yè)教師要求主動對學(xué)生進行職業(yè)教育理念的灌輸。潛心教育、教書育人、熱愛學(xué)生、嚴謹治學(xué)、精心施教、以身作則、為人師表、團結(jié)協(xié)作，師德高尚。掌握現(xiàn)代職業(yè)教育教學(xué)方法。

（2）具有優(yōu)良的復(fù)合型專業(yè)知識結(jié)構(gòu)

掌握現(xiàn)代教育學(xué)、心理學(xué)、教學(xué)法理論，精深的市場營銷專業(yè)知識，了解本學(xué)科的發(fā)展歷史與趨勢；熟練運用現(xiàn)代化教學(xué)手段并不斷創(chuàng)新。并將以上知識高度職業(yè)化、組織化、系統(tǒng)化。（3）具有突出的教科研能力和教改實踐能力（4）具有為地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的服務(wù)能力

2．實訓(xùn)條件

市場營銷綜合實訓(xùn)室。具備分組教學(xué)及相關(guān)實訓(xùn)條件。

3．教學(xué)資源條件

八、其他建議

參考書目

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