圣誕元旦自主營銷計劃

圣誕元旦雙節(jié)自主營銷計劃

活動時間：12月24日1月4日活動主題：圣誕元旦雙節(jié)狂歡

活動資源：1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行懸掛條幅100條突出元旦活動，12月20日到門店；

2、手持條幅10條、游街刀旗10個，12月20日到門店；3、圣誕節(jié)DM單頁15000份，12.20到門店；元旦節(jié)DM單頁30000份，12.26到門店；及時貼200張（元旦活動）；

4、多頻道游字（12.22-1.3）元旦專題11天（12.24-1.3）

5、花車進(jìn)行重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳四天（每天兩輛，地點門店自

定）時間（12.26-12.29）要求提供宣傳花車4天；6、門前報廣2幅（圣誕、元旦）、拱門1個、空飄2個

（12.25-1.4）；

7、腰鼓隊五天20人（12.25，12.31；1.1；1.2；1.3）

二、自主宣傳

1，小區(qū)單頁發(fā)放和顧客預(yù)約，POP張貼時間：12月23日-12月24日

針對新小區(qū)進(jìn)行DM發(fā)放和顧客預(yù)約，每員工必須保證30個有效潛在顧客。小區(qū)的每個老小區(qū)樓洞和新小區(qū)門口附近都必須保證有活動DM或POP。

2，鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳發(fā)放、張貼DM，條幅懸掛時間：12月21日-12月22日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳的覆蓋面必須達(dá)到100%，確保每鄉(xiāng)鎮(zhèn)都必須有條幅，每個村落的村頭都必須有活動DM或POP。3，異業(yè)聯(lián)盟洽談

時間：12月13日-12月23日

1、洽談一家銀行進(jìn)行免費發(fā)送活動內(nèi)容及LED活動宣傳。并參與購物刷卡送禮品活動。

2、洽談兩家有影響力的家庭裝飾公司提供潛在顧客資料。3、洽談五家以上家裝建材經(jīng)營商提供活動資源、潛在顧客、移動群發(fā)短信。

4、洽談兩個以上的物業(yè)管理公司，提供我店進(jìn)駐兩個以上新建小區(qū)。

5、力爭洽談一個房地產(chǎn)開發(fā)商與門店聯(lián)合活動(購房送家電)。4，掃樓掃街掃網(wǎng)

針對老小區(qū)進(jìn)行DM發(fā)放，街道以游街（12.28-12.30）、手持條幅（12.28-12.30）為宣傳手段，安排員工進(jìn)行掃網(wǎng)（貫穿整個活動時間段）

5，短信發(fā)放、電話拜訪

除利用異業(yè)聯(lián)盟資源進(jìn)行移動公司的短信平臺進(jìn)行群發(fā)以外，安排門店員工對家裝建材類異業(yè)聯(lián)盟所提供的潛在顧客資料進(jìn)行短信邀請，特別是對前期在門店購買廚衛(wèi)產(chǎn)品，但還未購買傳統(tǒng)家電的重點顧客進(jìn)行電話邀請。6，重點區(qū)域、時間段宣傳

針對元旦期間農(nóng)村顧客的大量涌入，安排員工在12.31-1.3的上午9點11點；下午1：303：30在興化兩個農(nóng)共站臺進(jìn)行DM發(fā)放，確保從車上下來的乘客人手一張DM，并且在連通蘇寧和五星的街道上進(jìn)行DM發(fā)放，拉動我店的客流量。三、門店內(nèi)部營銷

1，門店開展全員動員：各品類簽訂向店長簽定“品類軍令狀”，各員工向品類主任簽定“品類軍令狀”，同時通過品類銷售任務(wù)PK，各品類口號互動把激情推向高潮。

2，以POP制作每日銷售進(jìn)度跟蹤表，張貼上墻，指定專人公示每日銷售進(jìn)度、PK情況，以鼓舞士氣，激勵各級員工。

3，將親情顧客銷售任務(wù)分配至每位員工，做到人人有任務(wù)，人人擔(dān)指標(biāo)。四、任務(wù)分解

12月24日-1月4日銷售任務(wù)為500萬元整，根據(jù)各品類銷售情況，將此銷售任務(wù)分解如下（單位：萬元）：

品類銷售占比銷售任務(wù)主推任務(wù)延保任務(wù)責(zé)任人合計各品類主任為銷售任務(wù)第一責(zé)任人，該任務(wù)分解表下發(fā)后由各品類主任將任務(wù)分解至每一品牌，門店店長為總體銷售責(zé)任人。

201*年12月15日

擴(kuò)展閱讀：xx圣誕元旦雙節(jié)營銷活動方案

xx圣誕、元旦雙節(jié)營銷活動方案

（201*年12月23日201*年1月3日）

開盤后，日進(jìn)200元、交5萬抵8萬優(yōu)惠停止，每套房源已增值3.72萬元。連續(xù)上漲5周后，累積增長250元/，按每套房平均面積160平米計算，即每套房源平均再增值4萬元，故12月29日以后，平均每套房源較開盤前日共增值7.72萬元。

為配合圣誕、元旦雙節(jié)，建議從12月23日起至201*年1月3日期間，以“濃情圣誕感恩新年”為主題，采用行之有效的營銷方式，增強(qiáng)觀望客戶購房信心，促進(jìn)當(dāng)前銷售。

至12月23日，單價已連漲4周，累積增長200元/，每套房源平均增值6.92萬元，為避免因直接降價或優(yōu)惠幅度過大引起老客戶不滿，所以建議在事件營銷中，每套房源的優(yōu)惠額度控制在3萬元左右。

限時自由組團(tuán)優(yōu)惠

活動主題：濃情圣誕感恩新節(jié)

隨機(jī)組團(tuán)樂享多變購房禮！

活動時間：201*年12月23日201*年1月3日（共12天），每天下午13：30-17：00點參與人員：僅限活動期間購房的新客戶

如活動前已認(rèn)購但沒簽合同的客戶強(qiáng)烈要求參加，必須以當(dāng)日的新價格重新計算，并重新簽認(rèn)購協(xié)議。

活動內(nèi)容：活動時間內(nèi)，至營銷中心的購房客戶可自行組團(tuán)，5套及以上即可成團(tuán)，成功購

房可享受每平米100元的優(yōu)惠。并且還可繼續(xù)參加抽取優(yōu)惠額度的活動：1）各團(tuán)在5套

5套，每平米優(yōu)惠100元；

6套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠3000元；7套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠6000元；8套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠9000元；9套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠1201*元；10套，每平米優(yōu)惠100元外，每套總房款再優(yōu)惠15000元；

2）抽取優(yōu)惠額度：額度分別為1000元、1500元、201*元、2500元、3000元（提

前將寫有優(yōu)惠額度的紙條放入圣誕襪子及小禮品盒中，掛到圣誕樹上，由客戶抽取，抽取后蓋章生效）。

活動說明：因圣誕節(jié)時，價格每平米比開盤時上漲了200元，很多新客戶感覺價格已經(jīng)上漲，認(rèn)為目前價格較高，因此，為刺激客戶成交，采用“限時自由組團(tuán)優(yōu)惠”的方式，活動期間每天限時，其余時間仍按該階段應(yīng)執(zhí)行價格及優(yōu)惠措施銷售；參加活動客戶仍享受原付款方式優(yōu)惠。

優(yōu)惠額度：按平均面積160平米，最高10套計算，每套不超過3.5萬元

特殊情況：如客戶達(dá)不到5人，可根據(jù)現(xiàn)場實際情況靈活安排，如執(zhí)行每平100元優(yōu)惠，再

“摘取”優(yōu)惠大禮。

預(yù)計效果：活動期間預(yù)計成交20套

二、相關(guān)文案

12月20、21日隨原漲價信息一同發(fā)布活動信息。

濃情圣誕感恩新年

隨機(jī)組團(tuán)樂享多變購房禮！每天限時、機(jī)會有限！

歡樂雙節(jié)，繽紛好禮。美信海公館12月23日至1月3日期間推出下午13:30-17:00限時購房專場，限定時間內(nèi)，根據(jù)購房人數(shù)不同，額外享受購房大禮包并可自由“摘”大獎，人數(shù)越多、運(yùn)氣越多，詳情致電咨詢。

三、節(jié)日期間營銷中心裝飾方案

臨近圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日，為增添營銷中心節(jié)日氛圍，活躍現(xiàn)場氣氛，建議對營銷中心內(nèi)外進(jìn)行簡單裝飾，建議12月16日12月30日以烘托圣誕節(jié)氣氛為主進(jìn)行裝飾，12月31日2月21日以烘托元旦、春節(jié)、元宵節(jié)氣氛為主進(jìn)行裝飾。

（一）圣誕節(jié)裝飾（12月16日12月30日）

1、營銷中心外圍1）現(xiàn)場布置：

①對營銷中心前停車場樹木懸掛彩燈進(jìn)行裝飾，增添節(jié)日氣氛，同時也能起到夜間亮化作用，吸引過往客戶，圣誕節(jié)后可繼續(xù)懸掛裝飾；（如下圖）

2）費用預(yù)估：約1萬元

2、營銷中心大廳內(nèi)1）現(xiàn)場布置：

①接待臺、水吧臺可擺放一些有圣誕氣息的小飾品，如圣誕樹、圣誕老人擺件等；（如下圖）

②進(jìn)門大廳擺放一棵2-3米高的圣誕樹，圣誕樹前可擺放圣誕節(jié)布景組合；（如下圖）

③沙盤南面墻體“xxxx”兩側(cè)，可懸掛圣誕花環(huán)類飾品；（如下圖）

④洽談區(qū)、網(wǎng)簽區(qū)可擺放一些花卉進(jìn)行裝飾，以圣誕紅、圣誕綠為首選，圣誕節(jié)后可繼續(xù)擺放裝飾；（如下圖）

⑤樣板間門上，可懸掛圣誕花環(huán)類圣誕掛件。2）費用預(yù)估：約1萬元

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共計2萬元（外圍裝飾費用約1萬元、內(nèi)場裝飾費用約1萬元）

（二）元旦、春節(jié)裝飾（12月31日2月21日正月三十）

1、營銷中心外圍1）現(xiàn)場布置：

①營銷中心前停車場樹木裝飾彩燈繼續(xù)懸掛，除渲染節(jié)日氣氛外，也起到夜間亮化作用，吸引過往客戶；

②12月31日起，在燈桿間懸掛大紅燈籠，烘托喜慶氛圍。（如下圖）

2）費用預(yù)估：約0.2萬元

2、營銷中心大廳內(nèi)1）現(xiàn)場布置：

①可在大廳內(nèi)懸掛、張貼中國結(jié)、福字等具有濃郁節(jié)日氣息的裝飾物品；（如下圖）

②大廳內(nèi)可擺放綠植、花卉等進(jìn)行裝飾。

2）費用預(yù)估：購買掛件、福貼、花卉等約需0.5萬元

合計0.7萬元（外圍裝飾費用約0.2萬元、內(nèi)場裝飾費用約0.5萬元）

總費用預(yù)估：共計7.7萬元（圣誕節(jié)裝飾6萬元，元旦、春節(jié)裝飾0.7萬元）

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二一一年十二月九日

友情提示：本文中關(guān)于《圣誕元旦自主營銷計劃》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，圣誕元旦自主營銷計劃：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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