作學(xué)術(shù)推廣幻燈的幾點(diǎn)技巧及心得體會

作學(xué)術(shù)推廣幻燈的幾點(diǎn)技巧及心得體會

市場銷售模式也不再僅僅是以前的吃喝送禮簡單模式，向臨床醫(yī)生進(jìn)行藥品產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣顯得越來越重要，為了更好的做好學(xué)術(shù)推廣工作，為業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)支持提供強(qiáng)力保障，特根據(jù)醫(yī)生反饋和制作經(jīng)驗作學(xué)術(shù)幻燈制作幾點(diǎn)注意：

1.不要一上來就介紹產(chǎn)品，應(yīng)有針對性的改從臨床癥狀講起，講疾病危害、機(jī)理，然后引出本產(chǎn)品（藥品）正是治療此類疾病的最佳藥物。2.強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢。介紹產(chǎn)品時應(yīng)更加突出本產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品而言的產(chǎn)品優(yōu)勢，幻燈片中醒目明了、簡潔易記的語言凸現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品宣傳訴求點(diǎn)！3.根據(jù)不同市場、醫(yī)生需求，明白講課對象最主要問題是什么？需要解決什么問題？怎么解決？你能給他們提供什么幫助？有針對性地做幻燈，要生動有趣，不要讓醫(yī)生感到枯燥，盡量去傳遞醫(yī)生需要的信息。

4.技巧永遠(yuǎn)都是為內(nèi)容服務(wù)的。不要做太多花里胡哨的東西，幻燈上的字要少而精，內(nèi)容言簡意賅，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重點(diǎn)，給醫(yī)生一個全新的認(rèn)識和治療理念，重要是幫助他們解決臨床中遇到的無法解決的實(shí)際問題，關(guān)注醫(yī)生需求！

5.適當(dāng)引用國內(nèi)外期刊的文獻(xiàn)和臨床資料，增加說服力，為醫(yī)生用藥好提供強(qiáng)力的佐證，并引用一定量的臨床數(shù)據(jù)來增加產(chǎn)品藥效的說服力！用數(shù)據(jù)說話！提供足夠的有說服力的證據(jù)證明你的產(chǎn)品符合醫(yī)生的疾病治療需求！6.盡可能詳細(xì)、全方位的向醫(yī)生傳遞你的有用的產(chǎn)品信息。醫(yī)生只有對一種藥品有了充分的了解，才可能處方這個藥品，很難想象醫(yī)生會選用一種他毫不了解的藥物給患者使用。通過向醫(yī)生詳細(xì)的推廣你的產(chǎn)品的藥理作用、藥效特點(diǎn)、治療機(jī)理、臨床療效、安全性問題、用法用量、使用范圍、不良反應(yīng)、臨床文獻(xiàn)等，讓醫(yī)生了解你的產(chǎn)品的療效和優(yōu)勢！7.在藥品幻燈中一般應(yīng)介紹：產(chǎn)品名稱規(guī)格、藥理作用機(jī)制（與同類產(chǎn)品對比差異）、藥效學(xué)特點(diǎn)、適應(yīng)癥（及其側(cè)重點(diǎn)、與同類產(chǎn)品差異）、藥物使用安全性問題（代謝、蓄積、毒性）、不良反應(yīng)、使用注意事項（比如藥物之間的配伍問題、藥液稀釋濃度、給藥時間）、用法用量（不同人群的劑量調(diào)整）、臨床治療優(yōu)勢（重點(diǎn)）、藥物聯(lián)合用藥問題、引用文獻(xiàn)有價值有說服力的圖表數(shù)據(jù)表格、疾病的相關(guān)背景資料治療方法、該藥品常出現(xiàn)的臨床使用問題及解決辦法、翔實(shí)有力的臨床資料及專家論文。

8.學(xué)術(shù)推廣的目的在于：讓醫(yī)生掌握所銷售藥品的關(guān)鍵信息；醫(yī)生將該藥品與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較后，差異點(diǎn)一目了然；在對病人進(jìn)行診治時，醫(yī)生認(rèn)為該藥是治療某種疾病或某個癥狀的最佳藥物。

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市場銷售模式也不再僅僅是以前的吃喝送禮簡單模式，向臨床醫(yī)生進(jìn)行藥品產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣顯得越來越重要，為了更好的做好學(xué)術(shù)推廣工作，為業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)支持提供強(qiáng)力保障，特根據(jù)醫(yī)生反饋和制作經(jīng)驗作學(xué)術(shù)幻燈制作幾點(diǎn)注意：

1.不要一上來就介紹產(chǎn)品，應(yīng)有針對性的從臨床癥狀講起，講疾病危害、機(jī)理，然后引出本產(chǎn)品（藥品）正是治療此類疾病的最佳藥物。

2.強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢。介紹產(chǎn)品時應(yīng)更加突出本產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品而言的產(chǎn)品優(yōu)勢，幻燈片中醒目明了、簡潔易記的語言凸現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)產(chǎn)品宣傳訴求點(diǎn)！

3.根據(jù)不同市場、醫(yī)生需求，明白講課對象最主要問題是什么？需要解決什么問題？怎么解決？你能給他們提供什么幫助？有針對性地做幻燈，要生動有趣，不要讓醫(yī)生感到枯燥，盡量去傳遞醫(yī)生需要的信息。

4.技巧永遠(yuǎn)都是為內(nèi)容服務(wù)的。不要做太多花里胡哨的東西，幻燈上的字要少而精，內(nèi)容言簡意賅，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重點(diǎn)，給醫(yī)生一個全新的認(rèn)識和治療理念，重要是幫助他們解決臨床中遇到的無法解決的實(shí)際問題，關(guān)注醫(yī)生需求！

5.適當(dāng)引用國內(nèi)外期刊的文獻(xiàn)和臨床資料，增加說服力，為醫(yī)生用藥好提供強(qiáng)力的佐證，并引用一定量的臨床數(shù)據(jù)來增加產(chǎn)品藥效的說服力！用數(shù)據(jù)說話！提供足夠的有說服力的證據(jù)證明你的產(chǎn)品符合醫(yī)生的疾病治療需求！

6.盡可能詳細(xì)、全方位的向醫(yī)生傳遞你的有用的產(chǎn)品信息。醫(yī)生只有對一種藥品有了充分的了解，才可能處方這個藥品，很難想象醫(yī)生會選用一種他毫不了解的藥物給患者使用。通過向醫(yī)生詳細(xì)的推廣你的產(chǎn)品的藥理作用、藥效特點(diǎn)、治療機(jī)理、臨床療效、安全性問題、用法用量、使用范圍、不良反應(yīng)、臨床文獻(xiàn)等，讓醫(yī)生了解你的產(chǎn)品的療效和優(yōu)勢！

7.在藥品幻燈中一般應(yīng)介紹：產(chǎn)品名稱規(guī)格、藥理作用機(jī)制（與同類產(chǎn)品對比差異）、藥效學(xué)特點(diǎn)、適應(yīng)癥（及其側(cè)重點(diǎn)、與同類產(chǎn)品差異）、藥物使用安全性問題（代謝、蓄積、毒性）、不良反應(yīng)、使用注意事項（比如藥物之間的配伍問題、藥液稀釋濃度、給藥時間）、用法用量（不同人群的劑量調(diào)整）、臨床治療優(yōu)勢（重點(diǎn)）、藥物聯(lián)合用藥問題、引用文獻(xiàn)有價值有說服力的圖表數(shù)據(jù)表格、疾病的相關(guān)背景資料治療方法、該藥品常出現(xiàn)的臨床使用問題及解決辦法、翔實(shí)有力的臨床資料及專家論文。

8.學(xué)術(shù)推廣的目的在于：讓醫(yī)生掌握所銷售藥品的關(guān)鍵信息；醫(yī)生將該藥品與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較后，差異點(diǎn)一目了然；在對病人進(jìn)行診治時，醫(yī)生認(rèn)為該藥是治療某種疾病或某個癥狀的最佳藥物。

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