峪口招商三部工作總結和工作計劃

峪口鎮(zhèn)招商三部201*年工作報告

峪口鎮(zhèn)招商三部在鎮(zhèn)黨委和政府的正確領導下，緊緊圍繞“主攻三產、調整二產、提升一產”的三大產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)了招商引資工作新突破�，F(xiàn)將上一階段招商引資工作有關情況和未來的工作思路匯報如下：

一、201*年工作總結

（一）積極調整工作思路、創(chuàng)新招商引資工作方式。一是“走出去”招商。9月，我部先后前往10余家我鎮(zhèn)稅源企業(yè)進行了走訪考察，積極協(xié)調幫助企業(yè)解決發(fā)展工程中遇到的困難，發(fā)放了《峪口鎮(zhèn)201*年關于招商引資工作的有關辦法》等政策型文件，提升了我鎮(zhèn)形象、涵養(yǎng)了稅源、擴大了招商層面。二是“請進來”招商。我部自成立以來，積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來峪口考察洽談投資事宜。我部先后邀請了中國水電建設集團、內蒙古滿世煤炭集團、杜鳴聯(lián)合房地產評估（北京）有限公司等10余家有實力的知名大型企業(yè)集團來我鎮(zhèn)投資考察，并就部分項目達成了初步合作意向。三是定位定向招商、以商招商、委托招商。積極圍繞我鎮(zhèn)“主攻三產、調整二產、提升一產”的發(fā)展戰(zhàn)略，結合我鎮(zhèn)實際情況，重點引進注冊型企業(yè)、三產企業(yè)。通過舉辦聯(lián)誼座談會、實地考察等形式，廣泛的向周圍資源介紹

我鎮(zhèn)投資環(huán)境和政策，開展以商招商、委托招商式招商工作。目前，我部開展聯(lián)誼座談會、實地考察等活動10余次。

（二）積極轉變工作方式，完善投資項目落地服務。樹立科學發(fā)展觀，增強服務意識，加強部門之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，為投資商提供一個良好、城信、和諧的環(huán)境。一是對注冊企業(yè)進行了跟蹤服務。按照區(qū)委區(qū)政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，我部對每個未來將在我鎮(zhèn)注冊的企業(yè)進行一條龍式跟蹤服務，積極協(xié)助其辦理各相關有序，目前已實際完成注冊企業(yè)2家，注冊資本金300萬元；達成注冊協(xié)議三家。二是對實地生產型企業(yè)和項目進行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調服務，建立項目跟蹤臺帳，隨時掌握項目進度；另一方面積極與各職能部門協(xié)調，幫助解決項目落地建設過程中存在的具體問題和困難，確保保證項目落地。目前，我部我承接的“峪口臥龍山莊國際鄉(xiāng)村度假區(qū)項目”、“峪口國際電子服務創(chuàng)新產業(yè)園區(qū)項目”進展順利，其中“峪口臥龍山莊國際鄉(xiāng)村度假區(qū)項目”已完成項目所需的申報手續(xù)。三是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統(tǒng)計工作。我部堅持每周召開招商引資通報會，分析近一時期招商引資工作和重大項目落地情況，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議。

二、201*年工作計劃

（一）切實發(fā)揮自身優(yōu)勢，拓寬招商引資領域

201*年，招商三部將從“三個圍繞”入手，著力抓好招商引資工作：

一要圍繞優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、水資源和完善基礎設施資源是我鎮(zhèn)招商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢，也是我鎮(zhèn)加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進峪口產業(yè)園區(qū)開發(fā)，重點做好產業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻洕鷥?yōu)勢。

二要圍繞閑置資產招商引資。我鎮(zhèn)現(xiàn)有北內鍛造廠等大量待盤活資產，這在一定程度上是我鎮(zhèn)對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展，你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利，特別是加大“北內鍛造廠”的對外推介力度。

三要圍繞新型產業(yè)招商引資。要突破固有的以第二產業(yè)為主的思維方式，把招商引資與當前我鎮(zhèn)調整產業(yè)結構結合起來，重點培育引進文化創(chuàng)意、會議會展、總部經濟等新興產業(yè)企業(yè)，為我鎮(zhèn)“三白山商務休閑總部區(qū)”發(fā)展提前布局。

（二）完善創(chuàng)新招商方式，增強招商引資實效201*年，招商三部要進一步完善和創(chuàng)新四種招商模式，加強引進優(yōu)質企業(yè)入住，全年完成不少于15家企業(yè)的引進注冊任務。

一要進一步完善“以商招商”模式。要進一步服務好我

鎮(zhèn)已落地企業(yè)，進一步加強我部分管的朝陽片區(qū)企業(yè)的走訪和聯(lián)系，并與之建立長期友好的信任合作關系，通過他們牽引更多的客商來峪口投資興業(yè)。同時，要進一步發(fā)揮各類商業(yè)協(xié)會組織的作用，通過協(xié)會加強我鎮(zhèn)招商政策宣傳要本著“結識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

二要進一步完善“親緣招商”模式。要充分發(fā)掘和動員親朋好友，采取一點招商政策，即一個親屬就是一個招商點，通過鎮(zhèn)情和招商政策宣傳，進而輻射招商點周圍一切資源資源，做到“無時不招商，無處不招商”。

三要進一步完善“項目招商”模式。要以“峪口產業(yè)園區(qū)”、“商務休閑總部區(qū)”等為載體，圍繞園區(qū)功能定位和產業(yè)主導方向，加強以“項目為主導”的招商模式。本著“有利于項目聚集、有利于產業(yè)布局的優(yōu)化”的原則，最大限度地發(fā)揮園區(qū)項目輻射帶動功能，構建新型經濟發(fā)展平臺。

四要探索實施“網上招商”模式。201*年，我部將進一步探索“網上招商”模式，利用網絡的便捷、快速等優(yōu)點，服務我鎮(zhèn)招商引資工作。探索建立我鎮(zhèn)專業(yè)的招商網站，要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網，加強與各類協(xié)會組織等招商平臺聯(lián)系，爭取將將我鎮(zhèn)網站鏈接到其主網站上，擴大影響度。同時，加強從網絡上搜集最新招商信息的工作力度，了解招商形勢，增強網上招商功能。

擴展閱讀：201*年招商工作計劃

201*年招商工作計劃書（提綱）

一：招商策略

1、先確定目標，再全面招商2、為客戶訂做全面解決方案

3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"4、招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制5、構建的平臺與政府形成互動

二：招商階段、招商目標和時間安排1、階段劃分2、招商目標3、時間安排

三：組織內部的建立（初步構思）1、項目人員招聘2、招商架構

3、招商機制四：招商資料

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經營合同（代為管理），授權委托書3、招商委托書4、招商流程表5、招商文案

五：招商方式、目標客戶的確定1、招商方式2、目標客戶

3、第三方招商網絡平臺的建立

4、招商的原則、注意事項、存在的問題六：宣傳策略1、媒體宣傳推廣2、大型主題招商活動

七：招商費用預算及招商建議方案1、招商費用

2、招商建議方案八：招商政策建議方案九：附件（附加內容）

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一、招商策略

1、先確定目標，再全面招商

目標的確定分三步：第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。

招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。

2、為客戶訂做全面解決方案

在這一策略的指導下，經過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的客戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。

3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"

在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。關鍵性招商活動如下：

1)招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式2)招商成果發(fā)布會3)項目推介會4)建筑節(jié)點慶典會5)利用傳媒招商

6)舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商7)借助中介機構的聯(lián)絡渠道招商8)派出招商小組主動出動招商9)以商招商10)聘請招商顧問

4、招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制

為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統(tǒng)一控制。對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。

1)招商任務指標分解到人，成本分解到人。2)關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。

3)重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。4)重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。

5)經過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。

第2頁共8頁5、構建平臺與政府形成互動

公關活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產媒介的權威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應。

二、招商階段劃分、招商目標和時間安排

1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。2、招商目標：根據客戶的需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。

3、時間安排：

1)201*年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備、招商市場

的分析等）

2)201*年6月，確定目標主力招商對象，加以攻克。

3)201*年12月底，在完成以上任務階段之后開始進行全面招商，此階段部不分主次。4)201*年12月底，爭取進入最后一個階段運營調整。這個階段是在其他三個階段完成的

前提之下。

為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：201*年1月開始執(zhí)行，截止到201*年。

三、組織內部的建立

1、招商人員的招聘和培訓

再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內容如下：1)五個核心理念的培訓2)團隊執(zhí)行力的培訓

3)項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識

4)招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高

團隊成員的招商能力

5)招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）培訓后的招商人員，應該做到：1)重視第一印象2)主動性，耐心和毅力

3)在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”4)加強對項目談判的組織工作5)尊重外商的一些通常做法

第3頁共8頁6)善于站在投資者的角度思考問題7)高度重視信息的搜集和分析8)熟悉不同類型項目的特點9)介紹情況、回答問題實事求是2、招商架構

在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：

副總裁營銷總監(jiān)招商總監(jiān)策劃部招商招商招商公司公司公司一部二部三部

3、招商機制

1）、招商人員主要工作職責（初步建議）

（1）招商一部主要負責重要客戶的招商工作：1人

（2）招商二部主要負責客戶資料整理和保管（分出主次與等級）的招商工作：3人（3）招商三部主要負責其他招商客戶的招商工作：2人

（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。（根據情況可增加）

2）、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度。（詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）

（1）招商人員獎勵政策的建立（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立

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四、相關招商資料的準備

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經營合同（代為管理），授權委托書3、招商委托書4、招商流程表

5、招商文案

文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫！

五、招商方式、目標客戶的確定

1、招商方式：1)項目招商發(fā)布會2)項目推介洽談會3)登門拜訪（目標自薦）4)網絡招商5)電話聯(lián)系6)面對面溝通

7)行業(yè)協(xié)會、政府機構8)各地商會9)媒體招商10)網絡招商11)展會招商12)短信平臺

2、目標客戶劃分：主要客戶（會員客戶）

普通客戶

兩種客戶的區(qū)別：（1）服務著眼點不一樣：普通客戶重在解決已經存在的問題，會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。（2）服務期限不一樣：普通客戶問題解決合作關系就結束，是一次性的。會員客戶是日常關注、跟蹤服務，是長期的。（3）要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務合作關系外，還要求其本身執(zhí)行力非常好，能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。（4）優(yōu)先度和待遇不同。與普通客戶相比，會員客戶可以隨時進行決策咨詢服務，環(huán)境策劃布局和調理服務優(yōu)先安排。（劃分原則：投資大小、合作前景、合作關系）3、第三方招商網絡平臺的建立

第5頁共8頁建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭�。�1)專業(yè)的招商網站2)專業(yè)的地產交易平臺

3)行業(yè)協(xié)會及政府招商機構，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構原因是很具有權威性和號召力。4)與定位不同的商業(yè)招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特

別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下。

4、招商的原則、注意事項、存在的問題1)招商的原則;

城市守約、實現(xiàn)雙贏的原則平等、互利的原則

長久合作、優(yōu)勢互補的原則

創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給客戶以普遍優(yōu)惠的原則愿意與我公司共同發(fā)展，并保持戰(zhàn)略合作關系2)招商過程應注意的事項：

簽訂合同前必須認真審查對方的主體身份和履約能力；簽訂合同時必須嚴格審查合同條款；

建立和健全必要的規(guī)章制度，堵塞詐騙活動的渠道；提高工作人員素質，不斷完善和加強自我保護意識和技能。3）招商難點：

僧多粥少思維失誤團隊缺位

六、宣傳策略

1、媒體宣傳推廣

造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內，在全國形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。

但是應該注意的是：媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。而新聞性的軟文

第6頁共8頁或專題性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。

在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。

時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。2、大型主題招商活動

大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網絡、廣播）宣傳炒作，是招商推廣的“核武器”。1、招商發(fā)布會

2、項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）3、階段性的招商成果發(fā)布會

活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

七、招商費用預算及招商建議方案

1、招商費用預算

招商費用包括：人員差旅費用、宣傳費用——廣告及招商活動費用、招商人員提成。（招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。）2、招商政策建議方案

付款方式：主要客戶和次要客戶兩種情況

（1）主要客戶：根據談判情況，由公司領導確定。

（2）次要客戶：根據實際投資額（郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網通以及首信支付平臺（包括：中國銀行借記卡，中國銀行長城卡，工商銀行存折，建設銀行龍卡，浦東發(fā)展銀行存折，浦東發(fā)展銀行東方卡））

九、附錄（附加內容）

人員薪酬及獎勵方案

一、人員薪酬（建議）：

1、一般人員：15002500元/月（月薪）2、主管：3000元/月（月薪）

3、經理：（暫不設，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）二、人員獎勵方案（建議）

第7頁共8頁1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎金.

3、其中其他團隊服務人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻由地產集團分管領導分配。4、此項獎勵方案不含高層領導。

各媒體投放計劃表

媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時間軟文、硬待定廣告、專題硬廣告、報紙根據各宣傳地區(qū)具體情況制定待定軟文、硬廣告軟文、硬待定廣告、專訪、專題以地區(qū)電視臺作為入手點（待實力加大待定進入中央電視臺）在具有代表性的網站進行宣傳（如百度、谷歌、阿里巴巴待定等）工地廣告、橫幅待定待定5秒、10秒廣告專訪誠信通會員、廣告軟文、廣告噴繪廣告戶外

待定專訪待定電視網絡墻第8頁共8頁

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