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市場業(yè)務員月度總結報告-201*年

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市場業(yè)務員月度總結報告-201*年

銷售業(yè)務員月度總結報告

報告月份:201*年01月報告人區(qū)域/部門職位

一.銷售分析

1.本月銷售業(yè)績和回款

直接上級抄送日期年/月/日201*年201*年本月完項目指標成金額成金額(萬)率%額計銷售同期增長率銷售累計完完成總銷售同期累201*年累計年201*年201*年同期較回款

2.本月市場訂單及活動開展狀況

本月主要訂單情況本月客戶開發(fā)情況本月活動計劃開展及產品突破狀況

2.本月銷售業(yè)績分析

A、銷售好的和不好的區(qū)域或客戶?為什么?對銷售不好的地區(qū)或客戶的下一步措施?

B、銷售好和不好的品種是什么?問題原因及改進?

C、需要公司(上級)提供什么樣的幫助?

二.下月銷售計劃預測

三.下面三個月的主要計劃

四.競爭對手動作/動向/信息

五.對公司的意見和建議

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業(yè)務員月度工作總結

月銷售工作總結,時間比較短,在這一個月的時間里,也不可能有太大的變化,因此,在寫月銷售工作總結時,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

一、月銷售工作總結注意事項:

1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關情況,或者把總結的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點,到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓的基礎。

3、條理要清楚?偨Y是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。

4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊,該略的要略?/p>

二、一般情況下,一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容:

1、銷售情況總結:銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數(shù)據(jù),又有情況分析。

2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。

3、市場情況總結分析,包括:

(1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產品庫存情況:數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;(4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機會。

(6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。

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