個(gè)人獨(dú)立拜訪(fǎng)總結(jié)

個(gè)人獨(dú)立拜訪(fǎng)總結(jié)

拜訪(fǎng)公司：溫州南王鞋業(yè)、浙江三正氣動(dòng)、浙江俊爾新材料拜訪(fǎng)人：周正波、林加龍

拜訪(fǎng)時(shí)間：201*年9月9日、201*年9月15日、201*年9月16號(hào)拜訪(fǎng)類(lèi)型：一訪(fǎng)3S拜訪(fǎng)拜訪(fǎng)人：周正波拜訪(fǎng)對(duì)象：溫州南王鞋業(yè)老板時(shí)間：201*年9月9日拜訪(fǎng)目的：一是熟悉客戶(hù)所在位置；二是了解企業(yè)目前對(duì)課程的需求度事前：發(fā)送交接短信，跟老板電話(huà)溝通約拜訪(fǎng)（沒(méi)成功）；準(zhǔn)備陌生拜訪(fǎng)，整理拜訪(fǎng)思路和內(nèi)容以及應(yīng)對(duì)措施；電話(huà)聯(lián)系了企業(yè)的副總王朝輝，約拜訪(fǎng)（成功）事中：剛?cè)サ焦�司時(shí)，副總王朝輝，老總都不在公司，及時(shí)電話(huà)聯(lián)系了副總，說(shuō)明了情況并問(wèn)清了回公司的時(shí)間；之后他先安排了人事部經(jīng)理徐杰跟我見(jiàn)面，了解了公司的一些信息和老板對(duì)課程的認(rèn)可度；大約四點(diǎn)的時(shí)候，副總王朝輝回到公司，進(jìn)一步了解了公司目前的需求度。事后：發(fā)送了相關(guān)短信，感謝和贊美了客戶(hù)，并為下次見(jiàn)面鋪墊感受：這是自己第一次獨(dú)立拜訪(fǎng)，很多地方做的不好，比如事前的聯(lián)系溝通不到位，拜訪(fǎng)的思路還是不夠清晰，目標(biāo)不夠明確，但是提升了自己的信心。改進(jìn)：事前明確拜訪(fǎng)目的，理清思路，以便在拜訪(fǎng)時(shí)有條理，有針對(duì)性的交流，使拜訪(fǎng)的價(jià)值最大化，同時(shí)為下次拜訪(fǎng)做好鋪墊。溫州南王鞋業(yè)拜訪(fǎng)人：周正波、林加龍拜訪(fǎng)對(duì)象：浙江三正氣動(dòng)時(shí)間：201*年9月15日拜訪(fǎng)目的：一是熟悉客戶(hù)所在位置；二是安排戰(zhàn)略班的通知單和調(diào)研問(wèn)卷填寫(xiě)，塑造課程價(jià)值事前：發(fā)送交接短信，跟老板季文斌電話(huà)溝通約拜訪(fǎng)（成功），確認(rèn)是否去上課；打印好上課通知單和調(diào)研問(wèn)卷。事中：先跟董事長(zhǎng)助理張偉溝通，了解了企業(yè)的概況和一些基本信息；兩點(diǎn)鐘與老板溝通，簽寫(xiě)完上課通知單，調(diào)研問(wèn)卷第二天回傳。事后：發(fā)送了相關(guān)短信，感謝和贊美了客戶(hù)，并為下次見(jiàn)面鋪墊感受：這次拜訪(fǎng)的目標(biāo)基本達(dá)成，給客戶(hù)的印象也不錯(cuò)，塑造了課程價(jià)值，但是不足的地方是事先對(duì)于突發(fā)事件（代理商和客戶(hù)來(lái)公司）預(yù)判不夠，與老板的溝浙江三正氣動(dòng)通時(shí)間很短，信息了解不充分。改進(jìn)：事先的準(zhǔn)備尤為重要，盡可能想得周到一點(diǎn)，對(duì)于突發(fā)事件要有所準(zhǔn)備；另外一定要讓客戶(hù)重視起來(lái)。不同類(lèi)型的拜訪(fǎng)要做不一樣的準(zhǔn)備。拜訪(fǎng)人：周正波、林加龍拜訪(fǎng)對(duì)象：俊爾新材料時(shí)間：201*年9月16日拜訪(fǎng)目的：一是熟悉客戶(hù)所在位置；二是了解企業(yè)目前對(duì)課程的需求度拜訪(fǎng)類(lèi)型：陌生拜訪(fǎng)事前：發(fā)送交接短信，跟老板電話(huà)溝通約拜訪(fǎng)（沒(méi)成功）；準(zhǔn)備陌生拜訪(fǎng)，整理拜訪(fǎng)思路和內(nèi)容以及應(yīng)對(duì)措施；浙江俊爾新材料事中：去到公司老板沒(méi)在，跟她得秘書(shū)溝通了一下；另外從保安那里了解了一下老板平時(shí)來(lái)公司的時(shí)間，以便下次拜訪(fǎng)事后：發(fā)送了相關(guān)短信，感謝和贊美了客戶(hù)，并為下次見(jiàn)面鋪墊感受：很遺憾沒(méi)見(jiàn)到客戶(hù)改進(jìn)：如果是陌生拜訪(fǎng)，應(yīng)準(zhǔn)備的全面一點(diǎn)，盡量多了解一些公司和老板的相關(guān)信息，并做好記錄；如果可能的話(huà)，盡量減少陌生拜訪(fǎng)，電話(huà)交接和溝通一定要準(zhǔn)備充分。

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201*個(gè)人工作總結(jié)

我于201*畢業(yè)于華北科技學(xué)院，201*年到xxxx公司，幾年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，我取得了一定的成績(jī)，在技術(shù)方面有了新的突破，在工作中以主人翁的思想態(tài)度，全身心的投入到了熱源廠(chǎng)的工作中，下面總結(jié)如下：

一、工作中嚴(yán)以律己，精心維護(hù)設(shè)備

時(shí)刻以公司理念鞭策要求自己，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，敬業(yè)愛(ài)崗，，誠(chéng)信待人，踏實(shí)做事，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，勇于到最艱苦的崗位工作，要求自己時(shí)刻以積極向上的態(tài)度對(duì)待工作。進(jìn)入冬季供暖期以后，熱源廠(chǎng)工作強(qiáng)度增加，鍋爐運(yùn)行故障也在增多，在困難面前，盡我們所能完善各種運(yùn)行參數(shù)，盡管供暖面積比往年增多了，但巡檢設(shè)備，保養(yǎng)設(shè)備的工作并沒(méi)有放松，依然按時(shí)檢查保養(yǎng)。有時(shí)因?yàn)殄仩t運(yùn)行中的種種因素而達(dá)不到公司的運(yùn)行要求。我們卻迎難而進(jìn)，積極調(diào)整自己的工作思路，抓住重點(diǎn)，開(kāi)展管好用好設(shè)備的勞動(dòng)競(jìng)賽，對(duì)設(shè)備中存在的重點(diǎn)病害進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。使設(shè)備經(jīng)受住了嚴(yán)寒的考驗(yàn)，供暖效果一年比一年好。

二、努力鉆研技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)操作規(guī)程

在技術(shù)上用心鉆研技術(shù)業(yè)務(wù)知識(shí)，操作中熟記安全操作規(guī)程，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及可得到學(xué)習(xí)資料的各種途徑中尋找相關(guān)運(yùn)行方面的技術(shù)資料并認(rèn)真學(xué)習(xí)；在實(shí)踐上嚴(yán)格遵守鍋爐運(yùn)行操作規(guī)程，培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立操作能力，堅(jiān)決杜絕各種誤操做，把工作中遇到的問(wèn)題和取得的經(jīng)驗(yàn)、注意的事項(xiàng)隨時(shí)記下來(lái)，虛心向公司技術(shù)人員和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，很快自己就能達(dá)到獨(dú)立上崗了，但深知要想鍋爐專(zhuān)業(yè)學(xué)透學(xué)精，還需要時(shí)間的磨練、知識(shí)的積累，循序漸進(jìn)，一日才比一日強(qiáng)。因此即使在休假期間，也不忘經(jīng)常學(xué)習(xí)鍋爐專(zhuān)業(yè)技術(shù)書(shū)籍，還充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，下載學(xué)習(xí)各種鍋爐等設(shè)備文獻(xiàn)，開(kāi)闊視野，繼續(xù)充電，希望在崗能以新的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)對(duì)待工作。

三、節(jié)能降耗，保證安全

在工作中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力貫徹公司“節(jié)能降耗”的號(hào)召。在耗煤、耗水、耗電方面積極想方設(shè)法，采取各種節(jié)能手段，努力節(jié)約每一斤煤，每一滴水，每一度電。為公司節(jié)能降耗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。同時(shí)我和同志們本著安全運(yùn)行為首要，兼顧經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方針。在安全生產(chǎn)工作中，我們加大巡檢設(shè)備力度、提高設(shè)備可靠性，合理調(diào)整鍋爐運(yùn)行方式，在確保完成公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)的同時(shí)，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程

進(jìn)行操作，加強(qiáng)運(yùn)行巡視，技術(shù)處理鍋爐和輔機(jī)設(shè)備運(yùn)行故障。幾年了，沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起人身傷亡和人為責(zé)任造成的重大事故。

不懈的努力使們我在各種中取得了一定的成績(jī)。但我不會(huì)因?yàn)橛辛搜矍暗某煽?jī)而會(huì)放棄不斷進(jìn)步的步伐。我會(huì)繼續(xù)努力工作，鞭策自己，為中東方盛達(dá)建設(shè)有限公司的發(fā)展進(jìn)步奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

201*年12月30日

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