中海油在國內(nèi)加油站行業(yè)經(jīng)營情況調(diào)查分析

6.5.1中海油一季度收入激增62%

受益于較高油價和產(chǎn)量增長，公司08年一季度取得未經(jīng)審計總收入240.34億元人民幣，同比增長61.8％。201*年，與國際油價強勁走勢一致，公司同期實現(xiàn)油價上漲69.2％，達88.76美元/桶；天然氣實現(xiàn)價格同比上浮14.3％，達3.65美元/千立方英尺；總油氣日凈產(chǎn)量同比增長5％，達到49.6753萬桶-wz.com。

6.5.2中海油廣東惠州1200萬噸煉油項目08年10月投產(chǎn)

由中海油在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)的1200萬噸煉油項目將于08年10月投產(chǎn)，此外該公司已經(jīng)計劃于201*年將惠州煉油項目的規(guī)模擴大到2400萬噸�；葜轃捰晚椖渴侵袊�海洋石油總公司投資建設(shè)的第一座大型煉廠，以集中加工海洋高含酸重質(zhì)原油為主，建成后可年產(chǎn)苯、對二甲苯、液化石油氣、丙烯、乙烯裂解料、汽油、航煤、柴油、硫黃、石油焦等15大類石化產(chǎn)品。

作為中國最大的海上石油生產(chǎn)企業(yè)，中海油近幾年正在積極部署其中下游產(chǎn)業(yè)鏈，并確立了建設(shè)具有國際競爭力的綜合型能源公司的目標(biāo)。201*年上半年，中海油下游煉油化工板塊的營業(yè)收入首次實現(xiàn)超過上游勘探開發(fā)板塊。隨著中海油位于廣東惠州的1200萬噸大煉油項目的投產(chǎn)運行，中海油成品油零售業(yè)務(wù)將進一步展開。

6.5.3中海油收購情況

在加油站收購方面，中海油在廣東積極洽購約200座民營加油站，其中150-160座的談判接近尾聲。此前，中海油已受讓了招商石化股權(quán)。后者在深圳及東莞擁有10座加油站、14個液化氣供應(yīng)站以及6萬立方米的油庫、1800立方米的氣庫、5000噸級和1500噸級的專用碼頭各一座。但中海油目前真正運營的加油站也就100多座，總體規(guī)模還非常小，還及不上中石油、中石化一個區(qū)域銷售公司的加油站數(shù)量，從構(gòu)建下游銷售體系來說還有很長的路要走。但中海油表示，到201*年將要建設(shè)1000個加油站及其配套油庫，地點基本上是“兩洲一灣”地區(qū)，即珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海灣。6.6201*年民營加油站經(jīng)營情況分析6.6.1中海油與中化收編民營加油站

201*年10月，中海油和中國中化分別開出1000家和500家的加油站布點計劃，吸引民營加油站“投靠”。據(jù)悉，中海油730萬噸的煉廠即將量產(chǎn)，中化也加緊將自己打造成為一體化油氣巨頭。中海油首度公開披露：已制定到201*年建設(shè)千座加油站及其配套油庫的成品油網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃，地點確定為“兩洲一灣”地區(qū)，即珠江三角洲、長江三角洲和包括北京市在內(nèi)的環(huán)渤海灣。其中僅在環(huán)渤海灣區(qū)域?qū)⒉荚O(shè)加油站150座。中海油已運營的加油站只有29座，千座加油站計劃主要靠收編完成，收編方式包括租賃、控股收購和全資收購3種方式。中化集團合資公司中化道達爾也開出500家的加油站布點計劃，欲加快在華東、華南、華北地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)布點。目前它還只有40多個加油站運營。

6.6.2民營加油站生存狀況分析

08年5月起正式實施的《成品油批發(fā)企業(yè)管理技術(shù)規(guī)范》讓民營油企面臨更為尷尬的境地。根據(jù)《規(guī)范》，國家首次提出，成品油批發(fā)企業(yè)的成品油常備儲量不應(yīng)小于上年度15天的銷售量，這意味著民營油企也將納入到國家石油儲備體系之中。民營油企是自己根據(jù)銷售情況來決定儲備量的，一般都低于《規(guī)范》要求的儲備量，《規(guī)范》的實施勢必將提高民營油企的經(jīng)營門檻。

根據(jù)四川省今年新修訂的《四川省加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（201*～201*）》提供的數(shù)據(jù)：201*年四川省成品油銷售量為601萬噸，日均用量約為1.6萬噸，以汽油和柴油的噸平均價格為6750元，以15天的儲備量計算，此次沉淀的資金將達到16.6715億元。這些資金對于中石油和中石化并不會造成太大影響，但對民營油企則提出了挑戰(zhàn)，這意味著如果要做成品油生意，就必須有充足的資金，但一般的民營油企尚難承受如此壓力。不僅是民營成品油批發(fā)企業(yè)，四川獨立經(jīng)營的民營加油站也在萎縮。公開資料顯示，截至201*年12月，四川省共有加油站4849座，其中中石油1448座；中石化217座；社會3184座。雖然民營加油站占了多數(shù)，但出于油源考慮，大多數(shù)民營加油站不得不與中石油和中石化兩大集團聯(lián)營求生存。

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201*-201*年中國加油站產(chǎn)業(yè)運行新形勢及市場調(diào)查研究報告

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正文目錄

第一章加油站產(chǎn)業(yè)概述1第一節(jié)加油站1

一、加油站的定義1二、加油站的安全要求3三、加油站的安全管理4第二節(jié)加油站的組成分析7

一、加油機7二、油槍8

三、加油站的機器設(shè)備10四、油罐13

第三節(jié)加油站的發(fā)展史分析16一、世界加油站的誕生史16二、加油站的發(fā)展階段分析18三、中國加油站發(fā)展史概述21

第二章世界各國加油站產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析25第一節(jié)歐洲25

一、歐洲加油站管理窺探25

二、歐洲加油站便利店發(fā)展特色27

三、歐洲成品油零售很有特色值得借鑒28第二節(jié)美國31

一、美國加油站的非油品業(yè)務(wù)31

二、淺析美國加油站發(fā)展的成功經(jīng)驗32三、美國加油站經(jīng)營特色及對中國的啟示34四、美國加油站政府約束少公司管理嚴(yán)37第三節(jié)德國40

一、德國加油站經(jīng)營情況及對我們的啟示40二、德國加油站數(shù)量呈遞減趨勢42三、德國加油站的配套服務(wù)分析45四、解析德國加油站的商戰(zhàn)策略47第四節(jié)日本49

一、日本加油站經(jīng)營情況及啟示49

二、日本加油站非油品銷售經(jīng)驗借鑒51三、淺述日本防災(zāi)型加油站的建設(shè)52四、日本加油站開始銷售生物燃油54第五節(jié)其他國家58一、英國加油站58二、阿根廷加油站三、意大利加油站63第三章中國油品市場分析66第一節(jié)成品油市場66

一、201*年中國成品油市場現(xiàn)狀分析66二、201*年中國成品油進出口數(shù)據(jù)分析69三、201*年國內(nèi)成品油市場供銷情況71四、201*年國內(nèi)成品油價格調(diào)整一覽72五、中國成品油價格改革分析74六、國內(nèi)成品油價格改革方向分析77

七、201*-201*年國內(nèi)成品油市場供需展望79

第二節(jié)汽油市場81

一、中國汽車汽油生產(chǎn)與消費分析81二、201*年中國汽油市場供需回顧83

三、201*年車用汽油產(chǎn)品質(zhì)量合格率.%84第三節(jié)柴油市場87

一、中國柴油進出口特點分析87

二、201*年中國柴油消費負增長年來首次下降88三、201*年我國柴油市場分析回顧及展望90第四節(jié)燃料油市場94

一、近年中國燃料油市場變化回顧94二、燃料油走出低迷尚需時日97四、201*年燃料油市場展望99

五、201*年國產(chǎn)燃料油供應(yīng)缺口不斷擴大100第四章中國加油站行業(yè)分析104

第一節(jié)國內(nèi)外加油站相關(guān)數(shù)據(jù)對比與分析104一、國內(nèi)外加油站相關(guān)數(shù)據(jù)對比104二、中國加油站數(shù)量偏多的原因分析106第二節(jié)中國加油站發(fā)展概況110一、國內(nèi)加油站行業(yè)發(fā)展回顧110

二、中國加油站進入總量過剩時代從數(shù)量增長轉(zhuǎn)向質(zhì)量提升三、中國外資加油站建設(shè)數(shù)量概況115

四、國有和外資加油站的經(jīng)營管理比較分析116第三節(jié)加油站行業(yè)面臨的問題及建議119一、加油站便利店建設(shè)亟待提速119二、加油站定期盤點有弊端120

三、中國加油站石油滲漏污染問題需引起重視122四、國道加油站消費需求透視與對策125五、小加油站應(yīng)因地制宜放開經(jīng)營127六、合理調(diào)節(jié)加油站數(shù)量

第四節(jié)推進中國加油站發(fā)展的策略129一、推進大型化、高效加油站的建設(shè)129

二、推進加油站服務(wù)綜合化和品牌多元化的發(fā)展131

三、推進加油站設(shè)施的自動化和自助化132

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四、健康、安全、環(huán)保、節(jié)能的發(fā)展方向135第五章民營加油站分析137

第一節(jié)民營加油站發(fā)展現(xiàn)狀分析137一、民營油企在夾縫中生存137

二、油源難保證民營加油站面臨或賣或租的兩難選擇139三、民營加油站數(shù)量猛增逼迫中石化降價140四、數(shù)萬民營加油站復(fù)蘇可能改變?nèi)珖�供�?yīng)格局142五、民營油企億資產(chǎn)借機闖關(guān)145第二節(jié)各大油企民營加油站發(fā)展現(xiàn)狀148一、中國石油縮編民營加油站148

二、中海油加緊收購廣東民營油站將開展建油站計劃三、中化與道達爾合資布局民營加油站153第三節(jié)國內(nèi)部分省市民營加油站分析156一、泉州民營加油站156二、廈門民營加油站158三、山東民營加油站161四、海南民營加油站163

第四節(jié)民營加油站發(fā)展策略分析165一、中國民營油企生存與發(fā)展戰(zhàn)略剖析165二、民營加油站以降價來尋發(fā)展167三、民營加油站油荒問題的解決之道168

四、民營加油站呼喚平等地位170

第二部分經(jīng)營管理與營銷策略第六章加油站經(jīng)營管理分析176第一節(jié)加油站連鎖經(jīng)營分析176

一、中國加油站連鎖經(jīng)營模式及策略176二、加油站連鎖經(jīng)營管理的優(yōu)勢178

三、加油站連鎖經(jīng)營面臨的問題及措施181四、加油站連鎖經(jīng)營管理的利與弊183第二節(jié)加油站特許經(jīng)營及存在的問題185一、加油站特許經(jīng)營探究185

二、加油站特許經(jīng)營的相關(guān)規(guī)定187三、中國加油站特許經(jīng)營現(xiàn)狀188四、加油站特許經(jīng)營遭遇尷尬190五、加油站特許經(jīng)營存在的問題193第三節(jié)發(fā)展加油站特許經(jīng)營的建議196

一、發(fā)展加油站特許經(jīng)營是加強行業(yè)管理的有效途徑二、加強對特許經(jīng)營加油站的監(jiān)管198三、加油站特許經(jīng)營權(quán)待規(guī)范管理201四、發(fā)展加油站特許經(jīng)營的新思路203五、發(fā)展加油站特許經(jīng)營的戰(zhàn)略思考204第四節(jié)加油站經(jīng)營管理策略207

一、加強油站的資金管理207

150196

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二、解析加油站資金風(fēng)險防范要點208三、中國加油站管理要面向未來210四、提高加油站經(jīng)營管理水平213

第五節(jié)我國加油站橫向多元化經(jīng)營分析216一、加油站橫向多元化經(jīng)營是趨勢216

二、發(fā)達國家加油站橫向多元化經(jīng)營模式218

三、我國加油站橫向多元化經(jīng)營現(xiàn)狀221四、我國加油站橫向多元化經(jīng)營影響因素223五、我國加油站橫向多元化經(jīng)營措施建議224第七章加油站營銷分析228

第一節(jié)加油站營銷管理及營銷策略228一、國內(nèi)外成品油營銷管理探究228二、加油站運營及營銷模式剖析230三、淺析加油站營銷策略233

四、解析社會加油站的營銷策略235五、如何做好加油站營銷236

第二節(jié)成品油銷售企業(yè)市場占有率分析239一、對成品油市場占有率的認識過程239二、市場占有率增長空間集中在小額用戶240三、提高市場占有率的措施242

四、提高市場占有率應(yīng)注意的問題245

第三節(jié)顧客滿意策略在加油站管理中的應(yīng)用248一、企業(yè)實行顧客滿意的意義248二、企業(yè)導(dǎo)入顧客滿意流程250

三、加油站顧客滿意度指標(biāo)建設(shè)253第四節(jié)加油站用戶忠誠度培養(yǎng)分析256一、加油站培養(yǎng)用戶忠誠度的功能256二、客戶忠誠度提高的思考258第五節(jié)市場催生自助式加油站262一、自助式加油站的特點及功效262二、建立自助式加油站的必然性265三、正視現(xiàn)實把握時機267

第六節(jié)科學(xué)營建加油站銷售網(wǎng)絡(luò)269一、加油站銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略269二、加油站銷售網(wǎng)絡(luò)實施策略271三、加油站銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與創(chuàng)新272

第七節(jié)整治低效加油站提高銷售業(yè)競爭力275一、低效加油站成因解析275

二、低效加油站的消極影響不可小視276三、整治低效加油站提高經(jīng)營效益278第八節(jié)提高加油站銷售能力的措施和方法282一、提高加油站油品銷量的策略282二、加油站可采取的促銷策略2-5-

三、加油站提高創(chuàng)效力分析287四、加油站提高銷售競爭力戰(zhàn)略288五、提高成品油終端銷售能力的方法290第三部分競爭及企業(yè)分析第八章加油站競爭分析296

第一節(jié)國內(nèi)外加油站的競爭現(xiàn)狀296

一、國內(nèi)外巨頭搶灘加油站市場競爭加劇296二、國有民營加油站“角力”加劇298三、跨國巨頭在華成品油零售渠剖析301

四、合資加油站勾畫戰(zhàn)略圖外資意在市場鏈303

第二節(jié)提高加油站競爭能力的對策305一、加油站挺立潮頭的戰(zhàn)略方法305二、有效提升加油站競爭力的建議307三、中國加油站行業(yè)競爭的新思路308

第三節(jié)實行顧客滿意戰(zhàn)略以提升加油站競爭力311一、顧客滿意戰(zhàn)略概述311二、顧客滿意戰(zhàn)略的內(nèi)容312

三、加油站的產(chǎn)品屬性與顧客滿意分析314

四、加油站實施顧客滿意戰(zhàn)略的內(nèi)容317五、顧客滿意戰(zhàn)略的延伸319第九章加油站非油品業(yè)務(wù)市場322第一節(jié)非油品業(yè)務(wù)概述322

一、非油品業(yè)務(wù)的定義322

二、國外加油站非油品業(yè)務(wù)的特點分析325三、世界各國非油品業(yè)務(wù)簡介327第二節(jié)中國加油站非油品市場現(xiàn)狀329

一、非油品業(yè)務(wù)成為中國加油站贏利新亮點329二、中國加油站非油品業(yè)務(wù)大有作為331

三、商務(wù)部發(fā)文力促加油站發(fā)展非油品業(yè)務(wù)332四、加油站非油品業(yè)務(wù)將迎來大發(fā)展334第三節(jié)加油站便利店338

一、加油站便利店的管理模式338二、便利店在加油站的地位與作用341三、中國加油站便利店的盈利模式分析343四、加油站開設(shè)便利店拉動油品銷售344五、阻礙國內(nèi)加油站便利店發(fā)展的因素346第四節(jié)非油品業(yè)務(wù)發(fā)展的問題及策略350

一、中國加油站非油品業(yè)務(wù)存在的問題分析350二、非油品業(yè)務(wù)如何突破地域經(jīng)濟局限353三、非油品業(yè)務(wù)需因地制宜355

第五節(jié)兩大企業(yè)加油站非油品發(fā)展分析357一、石化巨頭布局拓展加油站非油品業(yè)務(wù)357二、中油BP3-6-

三、中石化360

第十章中國三大企業(yè)分析364

第一節(jié)中國石油化工股份有限公司364一、企業(yè)簡介364

二、中石化特許經(jīng)營加油站在規(guī)范中逐漸完善366三、201*年中國石化成品油銷量微增369

四、中石化201*年業(yè)績翻倍371

四、中石化大降價點對點圍剿民營加油站上演貼身肉搏戰(zhàn)372六、中石化明確201*年零售暨非油品工作目標(biāo)374第二節(jié)中國石油天然氣股份有限公司378

一、公司介紹378

二、中石油開拓非油業(yè)務(wù)謀加油站轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)381三、中石油成品油銷售體系集權(quán)化過程正式收官383四、中石油加油站經(jīng)營模式探究384五、201*年中石油總體經(jīng)營點評386

六、中石油加油站內(nèi)斗北京油價出現(xiàn)一地一價389第三節(jié)中海油392一、公司簡介392

二、201*年中國海油總公司經(jīng)營狀況分析394

二、201*年建個加油站中海油加緊登陸拓終端397三、中海油簽海外液化氣大單399四、中海油油品營銷突破難題400

五、中海油加速完成布局加油站402

六、中海油挾成品油牌照搶灘珠三角加油站三國演義405七、中海油進軍南海深水區(qū)年內(nèi)建成“深海大慶”407第四部分政策環(huán)境及投資策略

第十一章加油站產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境分析411第一節(jié)加油站發(fā)展政策環(huán)境分析411一、商務(wù)部力促加油站“搞副業(yè)”411二、《成品油市場管理暫行辦法》解析412第二節(jié)加油站行業(yè)稅收管理現(xiàn)狀及措施415一、加油站收入及稅收管理415

二、加油站稅收征管的問題及措施416

三、淺析加油站稅收管理中存在的弊端及對策418四、監(jiān)控加油站稅收流失的措施421第三節(jié)加油站建設(shè)相關(guān)規(guī)定424一、加油站設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)424

二、成品油零售企業(yè)應(yīng)具備的條件426三、加油站建設(shè)的監(jiān)督程序429四、新建加油站必備的條件431第十二章加油站投資策略探討434第一節(jié)加油站投資形勢分析434一、社會資金積極投資加油站4-7-

二、政策出臺投資加油站門檻將降低437第二節(jié)加油站收購中的投資現(xiàn)象分析440一、投資可行性目標(biāo)分析440二、投資可行性方法解析442第三節(jié)加油站的投資策略446一、宏觀環(huán)境分析446

二、市場機會分析449三、競爭分析451四、市場選擇452五、財務(wù)分析454

六、可行性分析457第五部分發(fā)展前景及規(guī)劃

第十三章加油站發(fā)展前景預(yù)測462

第一節(jié)國外加油站行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測462一、單站規(guī)模大型化＋網(wǎng)絡(luò)布局合理化462二、服務(wù)綜合化＋品牌多元化465

三、設(shè)備設(shè)施自動化＋加油服務(wù)自助化467四、更健康＋更安全＋更環(huán)保468

第二節(jié)加油站未來發(fā)展展望471一、中國加油站將面臨改造471

二、從成品油零售市場變化看加油站的發(fā)展力472三、未來兩大集團仍將主導(dǎo)加油站市場474

四、農(nóng)村石油終端銷售市場潛力大477第十四章中國各地區(qū)加油站發(fā)展規(guī)劃481

第一節(jié)201*-201*年上海市加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃481一、制定規(guī)劃的相關(guān)事項481

二、上海加油站現(xiàn)狀分析與評價483三、加油站布局規(guī)劃484四、規(guī)劃實施保證措施486

第二節(jié)201*年浙江省加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃490一、概述490

二、加油站現(xiàn)狀分析與評價493

三、加油站需求預(yù)測40四、加油站布局規(guī)劃495五、規(guī)劃實施保證措施496

第三節(jié)201*年江蘇省加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃499一、制定規(guī)劃的相關(guān)問題499二、加油站現(xiàn)狀分析及評價500三、加油站需求預(yù)測502四、加油站布局規(guī)劃505

五、規(guī)劃實施保證措施及附件507第四節(jié)其他地區(qū)509

一、甘肅啟動加油站建設(shè)發(fā)展規(guī)劃509

二、北京市加油站行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（201*年）出臺5-8-

三、溫州啟動加油站發(fā)展規(guī)劃512四、廣州加油站布點規(guī)劃514附錄

附錄一：《加油站管理制度（試行）》

附錄二：《成品油零售企業(yè)（加油站）市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)》附錄三：成品油零售企業(yè)管理技術(shù)規(guī)范附錄四：《加油站安全管理規(guī)定》附錄五：《加油站計量監(jiān)督管理辦法》附錄六：《加油站消防安全管理規(guī)范》圖表目錄（部分）

圖表：201*年成品油進出口數(shù)據(jù)一覽表圖表：201*-201*年我國原油加工量情況圖表：201*-201*年我國成品油產(chǎn)量情況圖表：201*年國內(nèi)成品油價格調(diào)整一覽圖表：201*-201*年中國汽車保有量圖表：201*-201*年中國汽油車銷量預(yù)測圖表：201*年中國各省市汽油產(chǎn)量

圖表：201*年中國汽油表觀消費量數(shù)據(jù)表

圖表：車用汽油產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查部分質(zhì)量較好的產(chǎn)品及其企業(yè)名單圖表：車用汽油產(chǎn)品質(zhì)量國家監(jiān)督抽查部分質(zhì)量較差的產(chǎn)品及其企業(yè)名單圖表：201*年中國柴油表觀消費量數(shù)據(jù)表圖表：主要國家加油站相關(guān)數(shù)據(jù)

圖表：國有加油站崗位設(shè)置圖圖表：外資加油站崗位設(shè)置圖

圖表：國有加油站的內(nèi)部用工可采用“金字塔式”模式圖表：服務(wù)贏利鏈

圖表：加油站顧客滿意度CSD評價指標(biāo)體系的構(gòu)建路線圖表：加油站顧客需求結(jié)構(gòu)

圖表：加油站CSD測評指標(biāo)體系圖表：顧客滿意度的決定因素

圖表：201*中國石油化工股份有限公司成品油銷售情況圖表：201*-201*年中國石化主營收入變化圖表：201*-201*年中國石化主營收入表圖表：201*-201*年中國石化凈利潤變化圖表：201*-201*年中國石化凈利潤表圖表：201*年中國石化盈利預(yù)測

圖表：201*-201*年中國石油化主營收入變化圖表：201*-201*年中國石油主營收入統(tǒng)計表圖表：201*-201*年中國石油凈利潤變化圖表：201*-201*年中國石油凈利潤統(tǒng)計表圖表：上海市機動車輛年均增情況圖表：上海加油站分布

圖表：浙江省各市加油站情況統(tǒng)計表-9-

圖表：201*年江蘇省加油站數(shù)量表

圖表：江蘇省201*-201*年成品油消費增幅表

圖表：江蘇省各地區(qū)201*-201*年成品油消費預(yù)測量圖表：江蘇省民用車輛擁有量(201*年)圖表：江蘇省民用汽車保有量預(yù)測表圖表：江蘇省成品油零售量預(yù)測表

圖表：加油站規(guī)模劃分

圖表：加油站以油罐容積來劃分三個等級圖表：201*年江蘇省加油站布局方案

圖表：201*-201*年國省道加油站規(guī)劃匯總表圖表：江蘇省國道主干線加油站規(guī)劃圖(高速公路部分)圖表：江蘇省普通國道路線及加油站規(guī)劃圖圖表：江蘇省高速公路省道路線表

圖表：江蘇省普通省道路線及加油站規(guī)劃圖

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