御庭苑釣魚(yú)比賽活動(dòng)方案

釣魚(yú)比賽活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：增加銷(xiāo)售員CALL客的說(shuō)辭手段；通過(guò)活動(dòng)增加項(xiàng)目的宣傳力度，提高項(xiàng)目

知名度，聚集人氣，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售；

活動(dòng)時(shí)間：201*年4月23日（星期六）下午14：00至17:00

當(dāng)天上午13：20開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)檢錄抽簽確定釣位號(hào)活動(dòng)地點(diǎn)：御庭苑仙女湖"b([+N8t&H;[(L/J*

活動(dòng)主題：“御庭苑杯”全民健康釣魚(yú)大賽體驗(yàn)御庭苑高鮮氧生態(tài)生活活動(dòng)人員征集：聯(lián)系釣魚(yú)協(xié)會(huì)

比賽設(shè)定：個(gè)人手竿釣綜合魚(yú)總重量一場(chǎng)獎(jiǎng)品設(shè)定：釣魚(yú)重量第一名1人，獎(jiǎng)金5000元；釣魚(yú)重量第二名1人，獎(jiǎng)金1000元；釣魚(yú)重量第三名3人，獎(jiǎng)金500元；

如遇兩個(gè)或兩個(gè)以上參賽者總重量相同，則抽簽決定名次先后；參賽人均可將自己所掉的魚(yú)帶回家賽程時(shí)間：3小時(shí)

活動(dòng)流程：#h,y7k&w#w5t:z

13：00選手集合（御庭苑營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)）；

13:0013:20領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)致詞及主持人賽事說(shuō)明（御庭苑營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)）然后到仙女湖13：201*：50現(xiàn)場(chǎng)檢錄抽簽確定釣位號(hào)，參賽者到相應(yīng)釣魚(yú)位；14：0017:00釣魚(yú)比賽

17：0017：30宣布成績(jī)，頒發(fā)獎(jiǎng)品比賽規(guī)則：

1.參賽者年齡不限,只要是釣魚(yú)愛(ài)好者均可；漁具自帶，限一竿一線，長(zhǎng)度不限，

可攜帶備竿一套，只允許交替使用，但不得同時(shí)下水垂釣；

2.到達(dá)釣場(chǎng)后，先抽簽然后由裁判帶入賽場(chǎng)進(jìn)入釣位。釣位不可以自行調(diào)換，比賽期

間*如需要離開(kāi)須經(jīng)裁判同意；+

3.釣具、釣餌一律自備。開(kāi)賽后10分鐘內(nèi)可以拋餌打窩，不準(zhǔn)串餌，餌料不得使用

活餌、毒餌料及有害魚(yú)類(lèi)生存的其他物質(zhì)，餌球只能掛在單鉤上；

4.比賽開(kāi)始和結(jié)束均以裁判長(zhǎng)發(fā)出的信號(hào)為準(zhǔn)。比賽一律自釣、自取、自存。試水調(diào)

漂的信號(hào)發(fā)出前，釣手的竿、鉤不能入水；開(kāi)賽的信號(hào)發(fā)出前，所釣之魚(yú)不計(jì)入比賽成績(jī)，應(yīng)返回魚(yú)塘；比賽結(jié)束信號(hào)發(fā)出后，應(yīng)立即停止垂釣，將鉤、漂提出水面、收竿，超時(shí)者所釣魚(yú)不能計(jì)算成績(jī)；

5.在比賽中，未經(jīng)分區(qū)裁判長(zhǎng)允許，不得隨意走動(dòng)、串位、向他人借用餌料、釣具；

不得大聲喧嘩、吵鬧，影響他人比賽情緒；嚴(yán)禁參賽者之間并魚(yú)，違者取消比賽資格；

6.比賽結(jié)束后，釣手集結(jié)，等候裁判員統(tǒng)計(jì)成績(jī)，宣布名次，頒發(fā)獎(jiǎng)金；

7.注意保護(hù)環(huán)境，自己開(kāi)的餌料袋不得遺留在地上，釣手不能向池內(nèi)傾倒或拋棄垃圾

和雜物。比賽結(jié)束后將釣場(chǎng)周?chē)�雜物拾凈，保持環(huán)境清潔。&

促銷(xiāo)配合

釣魚(yú)協(xié)會(huì)的人購(gòu)買(mǎi)可額外優(yōu)惠10萬(wàn)元（除特價(jià)單位外）活動(dòng)宣傳：

1）深圳特區(qū)報(bào)

投放日期：201*年4月23日（周五）投放版面：地產(chǎn)版A3（24X17尺寸）

宣傳主題：在御庭苑，發(fā)現(xiàn)高鮮氧！同時(shí)釋放項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)，釣魚(yú)比賽邀約費(fèi)用預(yù)算：101197元/次（大客戶合同優(yōu)惠價(jià)格）

2）短信通知

投放日期：201*年4月21日（周四）201*年4月22日（周五）投放區(qū)域：深圳

發(fā)送群體：釣魚(yú)協(xié)會(huì)、工商企業(yè)法人代表，30萬(wàn)以上車(chē)主，高級(jí)公務(wù)員、企業(yè)高層管理員、證券投資者、奢侈品會(huì)員、樓盤(pán)項(xiàng)目上門(mén)客、高爾夫會(huì)員

投放數(shù)量：20萬(wàn)條/天*2天=40萬(wàn)條費(fèi)用預(yù)算：40萬(wàn)條*0.05元/條=201*0元

3）銷(xiāo)售員CALL客:電話通知登記客戶，邀請(qǐng)其參加御庭苑釣魚(yú)比賽活動(dòng)；4）網(wǎng)絡(luò)劍客：

劍客、論壇、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)炒作：通過(guò)在專(zhuān)職地產(chǎn)劍客在專(zhuān)門(mén)的重要論壇、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行炒作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度；

推薦網(wǎng)絡(luò)劍客：半球（收費(fèi)較貴），異形，風(fēng)語(yǔ)，網(wǎng)上行，深晚一兵合作時(shí)間：4月份至6月份（劍客一般是3個(gè)月起簽）費(fèi)用預(yù)算：45000元（3個(gè)月）

活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目魚(yú)餌釣魚(yú)費(fèi)用塑料袋獎(jiǎng)品數(shù)量5包30人1單價(jià)4050元/人50001000500201*元8元5元費(fèi)用預(yù)算（元）備注201*500500010001500201*01*00300租借1000現(xiàn)場(chǎng)煮有機(jī)食品用裝有機(jī)食品，服務(wù)員現(xiàn)場(chǎng)裝好碟供客戶取用銷(xiāo)售中心準(zhǔn)備有機(jī)食品仙女湖釣魚(yú)費(fèi)用活動(dòng)結(jié)束后供參賽者將魚(yú)帶回家一等獎(jiǎng)1二等獎(jiǎng)1三等獎(jiǎng)3活動(dòng)條幅紅薯花生玉米電壓力鍋水果一次性盤(pán)合計(jì)150斤50斤50斤若干若干11300元以上內(nèi)容屬粗略估計(jì)，具體操作時(shí)可做適當(dāng)調(diào)整。

媒體投放費(fèi)用預(yù)算媒體深圳特區(qū)報(bào)短信劍客合計(jì)數(shù)量/版面地產(chǎn)版A3（24X17尺寸）40萬(wàn)條3個(gè)月單價(jià)0.0515000費(fèi)用預(yù)算（元）備注101197201*045000166197元以上內(nèi)容屬粗略估計(jì)，具體操作時(shí)可做適當(dāng)調(diào)整。

尚美佳御庭苑項(xiàng)目組201*年4月18日

擴(kuò)展閱讀：鏡水藍(lán)庭活動(dòng)方案

鏡水藍(lán)庭活動(dòng)方案

08年房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)疲軟。市場(chǎng)銷(xiāo)售速度緩慢，觀望氣氛濃厚，供需失衡，開(kāi)發(fā)商資金回籠和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)受到嚴(yán)重影響，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨嚴(yán)重壓力。長(zhǎng)興當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)受大環(huán)境影響，觀望氣氛濃厚，市場(chǎng)出現(xiàn)明顯的滯銷(xiāo)現(xiàn)象。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)問(wèn)題的基礎(chǔ)在于消費(fèi)者信心不足，對(duì)后市發(fā)展不明確，因此需要我們通過(guò)一些活動(dòng)和信息的告知，讓消費(fèi)者對(duì)后市擁有樂(lè)觀的預(yù)期，恢復(fù)市場(chǎng)信心。

通過(guò)一些活動(dòng)的互動(dòng)交流，也可以分析新形勢(shì)下客戶的心理需求和購(gòu)買(mǎi)需求，挖掘潛在的客戶群，為后期銷(xiāo)售決策提供參考依據(jù)，刺激消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)。

》》》活動(dòng)說(shuō)明：

本次活動(dòng)以座談會(huì)的形式作為切入點(diǎn)，通過(guò)前期相應(yīng)的鋪墊性軟文、活動(dòng)的開(kāi)展以及活動(dòng)后期的跟進(jìn)，建立對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的信心。通過(guò)座談會(huì)的形式，雙方共同參與話題討論。與政府一同促使消費(fèi)者對(duì)樓市發(fā)展建立信心，堅(jiān)定居民住房消費(fèi)信心，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。

》》》活動(dòng)目的：

1、與政府合作，為提振樓市信心、促進(jìn)樓市發(fā)展盡一份力，并在此基礎(chǔ)上與政府建立良好的默契。

2、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析和當(dāng)?shù)卣�府�?duì)穩(wěn)定市場(chǎng)的態(tài)度，暗示房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步回暖。與政府一同出力，穩(wěn)定市場(chǎng)發(fā)展。

3、建立市場(chǎng)信心，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。

4、通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，可以了解當(dāng)下市場(chǎng)大部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理以及對(duì)市場(chǎng)發(fā)展和對(duì)本案的看法和意見(jiàn)。以便后期銷(xiāo)售工作的有效開(kāi)展。

5、通過(guò)本次活動(dòng)讓消費(fèi)者更加了解本案，加大對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的宣傳和分析，加深對(duì)本案的了解和認(rèn)知，樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的良好形象。

6、通過(guò)開(kāi)展本次公益性質(zhì)的活動(dòng)，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度，形成口口傳播，擴(kuò)大傳播范圍，助于產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌價(jià)值的積累。

一、活動(dòng)操作：

一）活動(dòng)形式1、與政府部門(mén)聯(lián)辦

由鏡水藍(lán)庭承辦，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣�府部門(mén)機(jī)構(gòu)如房管局，或有影響的媒介機(jī)構(gòu)主辦，提升社會(huì)公信力和影響力。六和策劃專(zhuān)案組協(xié)辦。2、以“座談會(huì)”形式為活動(dòng)中心

通過(guò)聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂�名主持人或在�?dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ拇�表人物，邀�?qǐng)當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商、建設(shè)局、房管局等相關(guān)機(jī)構(gòu)人員以及當(dāng)?shù)厝罕姟��?zhǔn)業(yè)主等，一同參與討論話題。3、注重前期和后期的宣傳跟進(jìn)

圍繞“座談會(huì)”這個(gè)活動(dòng)重點(diǎn)，針對(duì)座談會(huì)的話題，進(jìn)行前提的新聞和廣告宣傳鋪墊，同時(shí)通過(guò)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱?bào)社媒體或電視媒體，在活動(dòng)后期進(jìn)行一系列的新聞報(bào)道和話題延展，讓此次活動(dòng)在短時(shí)期內(nèi)成為社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，提升市場(chǎng)信心的同時(shí)宣傳本案。

二）活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)日期：待定

活動(dòng)時(shí)間：下午1：30~3：30/4：00。（具體可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）

三）活動(dòng)地點(diǎn)

酒店賓館多功能會(huì)議室/會(huì)展中心

四）活動(dòng)參加人員政府機(jī)關(guān)人員：2名房管局領(lǐng)導(dǎo)人：2名建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)人：2名報(bào)社媒體人：1-2名房產(chǎn)專(zhuān)家：1名現(xiàn)場(chǎng)主持：1名主辦方：2-3名

聽(tīng)眾：20-30名（其中包括老業(yè)主4-6名）

服務(wù)人員：3-4名協(xié)調(diào)人員：2-3名

五）活動(dòng)主題

鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來(lái)”房地產(chǎn)市場(chǎng)座談會(huì)

六）活動(dòng)流程設(shè)想

根據(jù)座談會(huì)形式，作以下活動(dòng)設(shè)想，可根據(jù)實(shí)際情況予以選擇、調(diào)整。

1）開(kāi)場(chǎng)部分：

售樓人員向就坐的觀眾發(fā)放宣傳資料和消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷表。

⊙主持人致辭

內(nèi)容：主持人自我介紹，參與人員介紹，本次活動(dòng)流程的簡(jiǎn)要說(shuō)明。對(duì)長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)發(fā)展和樓

市發(fā)展的簡(jiǎn)要介紹，引出話題。

⊙相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)致辭

內(nèi)容：預(yù)祝本次活動(dòng)獲得成功�！宴R水藍(lán)庭負(fù)責(zé)人致辭

內(nèi)容：自我介紹，對(duì)本次活動(dòng)的期待和祝賀之詞，對(duì)參與者表示感謝。

2）活動(dòng)部分：

⊙主持人與本次活動(dòng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的互動(dòng)

互動(dòng)形式：主持人引出話題，以提問(wèn)的形式進(jìn)行訪問(wèn)，由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人回答。參與人物：主持人、本次活動(dòng)的相關(guān)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人、開(kāi)發(fā)商。話題內(nèi)容：＊當(dāng)前全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展

＊國(guó)家和地方利好政策對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的影響

＊長(zhǎng)興房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展走向，政府對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的支持態(tài)度。＊長(zhǎng)興房地產(chǎn)市場(chǎng)的價(jià)格走向＊購(gòu)房者該如何購(gòu)房、選房（亦可有相關(guān)發(fā)言人自由發(fā)揮）

⊙與現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的互動(dòng)

互動(dòng)形式：＊觀眾可提出疑問(wèn)，由領(lǐng)導(dǎo)人回答進(jìn)行雙方互動(dòng)，共同探討。

問(wèn)題如：長(zhǎng)興的房?jī)r(jià)走勢(shì)，政府后市會(huì)不會(huì)有更強(qiáng)力度的優(yōu)惠措施，市場(chǎng)上的降價(jià)風(fēng)波等具吸引力話題。

＊主持人采訪聽(tīng)眾，對(duì)其提出相關(guān)問(wèn)題，亦可由聽(tīng)眾舉手發(fā)表問(wèn)題。

主持人提問(wèn)如：現(xiàn)在是否有購(gòu)房意愿、打算購(gòu)買(mǎi)什么樣的房型、準(zhǔn)備何時(shí)購(gòu)買(mǎi)、對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的看法等一系列了解消費(fèi)者購(gòu)房心理的問(wèn)題。

＊主持人就本案向聽(tīng)眾提問(wèn)。例如：如果購(gòu)房是否會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)鏡水藍(lán)庭，對(duì)本案的看法和建議等。由參與本案的開(kāi)發(fā)商回答聽(tīng)眾的問(wèn)題。在提問(wèn)和回答聽(tīng)眾問(wèn)題間，主持人和開(kāi)發(fā)商可貫穿對(duì)本案的介紹。開(kāi)發(fā)商可就當(dāng)前在售物業(yè)進(jìn)行相關(guān)介紹說(shuō)明。

參與人物：主持人、本次活動(dòng)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、開(kāi)發(fā)商、聽(tīng)眾。

⊙填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷

由主持人向聽(tīng)眾介紹：填寫(xiě)問(wèn)卷，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。中獎(jiǎng)名單將在報(bào)紙廣告上列出，并以短信形式通知。

↓

觀眾填寫(xiě)完消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷

↓

服務(wù)人員統(tǒng)一收集，放入抽獎(jiǎng)箱保管

↓

統(tǒng)一時(shí)間抽獎(jiǎng)，開(kāi)獎(jiǎng)，并統(tǒng)一時(shí)間通知中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

問(wèn)卷內(nèi)容：主要以了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求為主。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：可分別設(shè)置三種購(gòu)房?jī)?yōu)惠的獎(jiǎng)項(xiàng)�？稍O(shè)計(jì)成獎(jiǎng)券形式，購(gòu)房時(shí)可憑券享受優(yōu)惠。

獎(jiǎng)券上標(biāo)明代碼，對(duì)得獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行姓名、身份證號(hào)碼等相關(guān)登記。統(tǒng)一時(shí)間通知中獎(jiǎng)?wù)咔皝?lái)領(lǐng)獎(jiǎng)登記。過(guò)期不登記者，予以作廢。

注：整場(chǎng)活動(dòng)中間可穿插現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)。服務(wù)人員要注意為整場(chǎng)活動(dòng)添加水果茶點(diǎn)。

3）活動(dòng)結(jié)尾部分：

主持人對(duì)本次活動(dòng)的總結(jié)致辭、鏡水藍(lán)庭負(fù)責(zé)人致辭。服務(wù)人員向參加觀眾發(fā)放紀(jì)念性禮品。

二、活動(dòng)推廣配合

一）活動(dòng)前期宣傳1、系列軟文

系列軟文著重展現(xiàn)利好政策刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展、房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖趨勢(shì)、房產(chǎn)品的重要價(jià)值以及本案的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品價(jià)值。主要包括：

國(guó)家和地方政策出臺(tái)有利政策，刺激市場(chǎng)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)將逐步回暖的趨勢(shì)。房產(chǎn)品作為大件商品的特殊性和重要性，對(duì)居民生活的重要價(jià)值。優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)品具有很大的升值潛力。

優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品是當(dāng)前購(gòu)房者的首選，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的認(rèn)可。同時(shí)，對(duì)本案的亮點(diǎn)進(jìn)行介紹，附帶活動(dòng)信息。主要內(nèi)容如下：

■軟文一：《暖市政策有力出擊，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成關(guān)注焦點(diǎn)》

內(nèi)容：政策的利好和對(duì)市場(chǎng)的支持，優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品的重要價(jià)值，仍能受到市場(chǎng)的青睞。■軟文二：《優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是購(gòu)房首選，鏡水藍(lán)庭一期火熱銷(xiāo)售中》

內(nèi)容：當(dāng)前樓市各地部分理性定價(jià)的高性價(jià)比樓盤(pán)熱銷(xiāo)印證產(chǎn)品力量，本案產(chǎn)品亮點(diǎn)介

紹，活動(dòng)信息。

2、DM宣傳

主題：以本次座談會(huì)為主題，如鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來(lái)”座談會(huì)即將隆重舉行。內(nèi)容：投放本次座談會(huì)的信息（時(shí)間、地點(diǎn)、討論相關(guān)內(nèi)容、有獎(jiǎng)活動(dòng)等），活動(dòng)預(yù)告與邀

約，活動(dòng)咨詢方式，項(xiàng)目樓盤(pán)信息。

3、橫幅

主題：以本次座談會(huì)為主題，如X月X日鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來(lái)”座談會(huì)盛大舉

行。

4、報(bào)紙硬廣

版面：建議整版形式。

主題：以本次座談會(huì)為主題，如鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來(lái)”座談會(huì)即將隆重舉行。內(nèi)容：投放本次座談會(huì)的信息（時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)方、討論相關(guān)內(nèi)容、有獎(jiǎng)活動(dòng)等），活動(dòng)

預(yù)告與邀約，活動(dòng)咨詢方式。

二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

由電視臺(tái)或報(bào)社對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行跟蹤拍攝報(bào)道，鏡水藍(lán)庭有關(guān)人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍攝記錄留檔，以便作為后市開(kāi)展活動(dòng)、或項(xiàng)目宣傳的素材資料。

三）活動(dòng)后期宣傳后期跟進(jìn)1）軟文版面：圖文形式

主題：鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來(lái)”座談會(huì)圓滿落幕內(nèi)容：重點(diǎn)描述現(xiàn)場(chǎng)氣氛，穿插現(xiàn)場(chǎng)圖片，附帶產(chǎn)品信息介紹。2）橫幅

內(nèi)容：活動(dòng)獲得圓滿成功3）硬廣

主題：鏡水藍(lán)庭“掌握現(xiàn)在，放眼未來(lái)”座談會(huì)活動(dòng)獲得圓滿成功內(nèi)容：中獎(jiǎng)?wù)呙麊喂�布，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)圖片，附帶項(xiàng)目信息。注：短信形式通知中獎(jiǎng)?wù)撸�同步送出�?/p>

三、相關(guān)準(zhǔn)備工作

■前期準(zhǔn)備工作

說(shuō)明：本次活動(dòng)在準(zhǔn)備過(guò)程中，要考慮如何組織足夠的聽(tīng)眾達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)。因此，在活動(dòng)準(zhǔn)備階段，參加聽(tīng)眾的準(zhǔn)備工作尤為重要。

一）挖掘客戶

1）對(duì)以往登記的意向客戶進(jìn)行電話或短信通知。2）通過(guò)媒體廣告，征集潛在客戶。

3）利用準(zhǔn)業(yè)主的關(guān)系和人脈，征集客戶。

二）客戶初步整理

1）對(duì)報(bào)名聽(tīng)眾進(jìn)行確認(rèn)整理，對(duì)場(chǎng)地、禮品、抽獎(jiǎng)等準(zhǔn)備工作進(jìn)行調(diào)整。2）針對(duì)聽(tīng)眾欠缺人數(shù)，進(jìn)行補(bǔ)充邀請(qǐng)，以求相對(duì)平衡。

三）客戶最后確認(rèn)通知

對(duì)所有首次邀請(qǐng)確認(rèn)的聽(tīng)眾，以及后期陸續(xù)增加的聽(tīng)眾，逐一通知，進(jìn)行最后確認(rèn)。

四）領(lǐng)導(dǎo)人最后確認(rèn)

對(duì)參加本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行最后確認(rèn)。

五）其他準(zhǔn)備工作

1）場(chǎng)地。場(chǎng)地的尋找、確定，或根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行變化調(diào)整。2）媒體�；顒�(dòng)需要涉及的各類(lèi)媒體，進(jìn)行事先聯(lián)絡(luò)和預(yù)約。

3）道具。各種活動(dòng)道具的準(zhǔn)備，包括音響、背景板、宣傳資料、抽獎(jiǎng)箱等。

4）禮品。每個(gè)到場(chǎng)者都享受的禮品，獎(jiǎng)品等。5）水果茶點(diǎn)�，F(xiàn)場(chǎng)需要的水果茶點(diǎn)類(lèi)。

6）工作人員。主持人員、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員、協(xié)調(diào)人員等。附表

事項(xiàng)合作伙伴確定媒介聯(lián)絡(luò)參加人員溝通人選確定現(xiàn)場(chǎng)布置物料制作報(bào)紙廣告發(fā)布稿件準(zhǔn)備戶外廣告其它

■后期跟進(jìn)工作1、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

2、對(duì)本次活動(dòng)參加的聽(tīng)眾進(jìn)行資料收集，作為意向客戶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)登記，可根據(jù)不同購(gòu)房需求進(jìn)行細(xì)分羅列，便于后期銷(xiāo)售工作開(kāi)展。

3、對(duì)意向客戶進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)，以電話形式對(duì)其進(jìn)行了解、跟蹤訪問(wèn)。4、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾提出的意見(jiàn)，進(jìn)行討論。根據(jù)實(shí)際情況采納并改進(jìn)。

5、后期做好活動(dòng)的延展性報(bào)道及產(chǎn)品宣傳。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾對(duì)本案的了解程度，做好后期的廣告宣傳活動(dòng)。

內(nèi)容電視臺(tái)、報(bào)社等單位接洽各級(jí)電視臺(tái)和報(bào)社等媒介的聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)政府機(jī)構(gòu)、開(kāi)發(fā)商、群眾等溝通邀請(qǐng)內(nèi)部初定邀請(qǐng)最終確定包裝物料的設(shè)計(jì)和制作紀(jì)念性獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品等設(shè)計(jì)制作報(bào)版預(yù)定及創(chuàng)意設(shè)計(jì)軟文稿、發(fā)言稿等撰寫(xiě)橫幅制作時(shí)間

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