姑蘇論壇-地方門戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

由于本地居民和在外面工作的人都非常想了解當(dāng)?shù)赜惺裁葱碌恼�策變化，因此作為向本地網(wǎng)民和在外地打工的朋友傳遞信息的地方門戶應(yīng)運(yùn)而生�，F(xiàn)在很多人都說個(gè)人做地方門戶不會(huì)有好的發(fā)展，但隨著國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體作為第四新興媒體肯定有很好的發(fā)展前途，現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)有無數(shù)個(gè)例子可以證明個(gè)人網(wǎng)站是可以成功轉(zhuǎn)向公司化運(yùn)作的了。

一、政府機(jī)關(guān)類網(wǎng)站是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

各個(gè)地方都會(huì)有電信、者報(bào)社等創(chuàng)辦的當(dāng)?shù)氐拈T戶站點(diǎn)。但這些網(wǎng)站不會(huì)給我們帶來影響因?yàn)檫@些網(wǎng)站都是純政府性質(zhì)的，這些網(wǎng)站代表的是“官方”，而且這些網(wǎng)站的主要的內(nèi)容是新聞內(nèi)容。從另外一方面來說，如果政府機(jī)關(guān)類的網(wǎng)站能迅速的全部做起來，那么不就解決了信息源的問題了嗎？因此我們應(yīng)該借用他們的資源把政府各部門各方面的信息綜合在一個(gè)平臺(tái)上，網(wǎng)友只需登錄我們的網(wǎng)站即可了解各方面的信息，而且這樣一來我們的身份就不僅可以代表官方也可以代表著百姓。但在轉(zhuǎn)載政府機(jī)關(guān)類網(wǎng)站的信息之前最好先和他們談好，他們一般都不會(huì)拒絕的，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站作為政府信息的窗口，他們一般是非常歡迎的。

二、網(wǎng)站的域名和網(wǎng)站名稱是否相符并不重要

只要網(wǎng)站的內(nèi)容實(shí)在，用戶體驗(yàn)度高，那么你的訪問者會(huì)記住你的域名，而且是牢牢的記住。因此，網(wǎng)站的域名和網(wǎng)站名稱是否相符并不重要，做好信息并且服務(wù)好用戶才是重中之重。

三、地方門戶的盈利方式1.品牌價(jià)值

打造地方網(wǎng)絡(luò)媒體品牌，將具有商業(yè)價(jià)值的頻道向外出租，例如旅游、商城等等。同時(shí)，充分利用好品牌影響力，進(jìn)軍周邊行業(yè)，比如電腦、手機(jī)、婚嫁、攝影等等。但在網(wǎng)站初期盈利是最困難的，特別是地方商家對(duì)網(wǎng)絡(luò)并不清楚，因此我們需要采用的方法就是先試后付費(fèi)。

2.廣告和分類信息

這個(gè)都是很常見的盈利方式。房產(chǎn)和裝修一直以來就是兩塊大蛋糕。四、做老百姓的網(wǎng)站，做政府信息的窗口

地方門戶是一個(gè)特殊的網(wǎng)站類型，一是覆蓋面小，二是內(nèi)容來源少。一個(gè)門戶網(wǎng)站必須做得老百姓擁戴和政府支持，兩者缺一不可，所以地方門戶的定位應(yīng)該是“做老百姓的網(wǎng)站，做政府信息的窗口”。同時(shí)，網(wǎng)站如果對(duì)網(wǎng)民來說有價(jià)值，也就有知名度和黏度，而這樣的流量的轉(zhuǎn)化率是很高的，做什么都可以獲得不錯(cuò)的收入。

五、新聞登載轉(zhuǎn)載許可問題

這個(gè)新聞登載轉(zhuǎn)載許可是地方門戶網(wǎng)站進(jìn)行合法化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)部分，這對(duì)網(wǎng)站的幫助很大。第一，擁有新聞登載轉(zhuǎn)載許可我們就有資格登載轉(zhuǎn)載凡是屬于本地的新聞；第二，我們的新聞也就具有權(quán)威性。如果沒有這個(gè)許可，那么網(wǎng)站很可能隨時(shí)都會(huì)因?yàn)樾侣劚环狻Ｒ驗(yàn)楝F(xiàn)在我國(guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管措施已經(jīng)在逐步的完善，對(duì)網(wǎng)站的備案要求也會(huì)越來越高，特別是登載有新聞內(nèi)容的網(wǎng)站，所以無論做什么網(wǎng)站都要盡最大努力的合法化。我們不是在做一個(gè)網(wǎng)站玩玩，而是在做一個(gè)事業(yè)，因此我們的網(wǎng)站如果要長(zhǎng)期的發(fā)展，那么就得具備抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力。而這段時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)波正好體現(xiàn)了中國(guó)站長(zhǎng)的抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力是多么的脆弱。

六、線下推廣方法

1.結(jié)合本地的特殊節(jié)日舉辦一些活動(dòng)

2.商家在舉辦活動(dòng)的時(shí)候我們可以提供網(wǎng)絡(luò)報(bào)道支持，這樣互相宣傳

3.組織網(wǎng)友聚會(huì)

七、地方門戶網(wǎng)站發(fā)展到什么程度后適合轉(zhuǎn)型為公司化運(yùn)作當(dāng)你的IP在8000以上，網(wǎng)站需要大量的信息來更新和需要審核大量的信息，同時(shí)在當(dāng)?shù)刂�名度非常好的口碑的時(shí)候，就應(yīng)該開始考慮轉(zhuǎn)入公司化運(yùn)作。

八、地方門戶網(wǎng)站是否需要考慮SEO

我覺得無須考慮SEO，因?yàn)槲覀冃枰�的是有效的、高黏性的流量。雖然網(wǎng)站進(jìn)行適當(dāng)符合網(wǎng)站內(nèi)容的SEO是有好處的，但是往往這樣的SEO帶來的流量不是很多，因此只能設(shè)置一些比較熱門的關(guān)鍵詞，但這些關(guān)鍵詞與網(wǎng)站的內(nèi)容和定位無關(guān)，這樣反而會(huì)引起網(wǎng)友對(duì)網(wǎng)站的反感，對(duì)網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展是得不償失的。因此切勿為了SEO而揀了芝麻丟了西瓜。

九、不懂技術(shù)，不會(huì)技術(shù)，往往是成功最多的人群

一個(gè)網(wǎng)站要取得成功，技術(shù)并不是最主要的，技術(shù)只是為了更好滿足用戶需求，給用戶更好的體驗(yàn)，而如何運(yùn)營(yíng)才是重中之重。我們應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)站要如何做才能提供用戶需要的服務(wù)和內(nèi)容，網(wǎng)站要如何做才能更加人性化，網(wǎng)站要如何做將才能盈利，網(wǎng)站要如何做能獲得大家的口碑！

十、作為地方門戶站站長(zhǎng)的心態(tài)

我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過程中會(huì)遇到很多問題，這些問題都要靠我們自己去解決，要靠網(wǎng)站的影響力，更要靠對(duì)站長(zhǎng)本人對(duì)政策的敏感性。做網(wǎng)站更不能輕言放棄，你應(yīng)該想想為什么我的網(wǎng)站會(huì)被關(guān)閉？然后調(diào)整自己的思路去應(yīng)對(duì)，爭(zhēng)取這樣的事情不在發(fā)生。作為地方門戶站站長(zhǎng)還要有一個(gè)很好的心態(tài)，要隨時(shí)調(diào)整好心理。做站需要堅(jiān)持，只有踏踏實(shí)實(shí)的做好內(nèi)容靠口碑相傳，才能促進(jìn)網(wǎng)站的發(fā)展。

擴(kuò)展閱讀：地方門戶型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的幾點(diǎn)總結(jié)

地方門戶型網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的幾點(diǎn)總結(jié).txt27信念的力量在于即使身處逆境，亦能幫助你鼓起前進(jìn)的船帆；信念的魅力在于即使遇到險(xiǎn)運(yùn)，亦能召喚你鼓起生活的勇氣；信念的偉大在于即使遭遇不幸，亦能促使你保持崇高的心靈。本文由：小說下載網(wǎng)|TXT小說下載|TXT電子書免費(fèi)下載|電子雜志網(wǎng)：提供

因?yàn)槲易约哼\(yùn)營(yíng)了一個(gè)武漢二手網(wǎng)，算是有點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在分享一下。好了，廢話不多說直接進(jìn)入正題。

1、首頁要有“媒體”的意識(shí)，媒體就是傳播信息的渠道。

2、地方門戶網(wǎng)站的欄目首先要以便捷有效發(fā)布、查詢當(dāng)?shù)厝罕娦枰�的信息為主，可以做一些�?dāng)?shù)氐男侣劊�但不要太著重資訊網(wǎng)，要看資訊新聞都去新浪，網(wǎng)易，不用直接到地方門戶去看了。地方門戶要有當(dāng)?shù)氐脑敿?xì)信息，而這個(gè)往往是全國(guó)綜合門戶做不了的，也做不了這么精細(xì)。地方上網(wǎng)站查詢最多的是房產(chǎn)信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務(wù)機(jī)構(gòu)的電話信息、商戶的促銷信息等。那么做地方門戶，就要加大強(qiáng)度，重心放在實(shí)際收集和可以發(fā)布這些信息上。

3、地方新聞活動(dòng)與網(wǎng)站推廣相結(jié)合

比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動(dòng)，與報(bào)社合作搞網(wǎng)上征文大賽，與婦聯(lián)合作搞三八紅旗手網(wǎng)上投票活動(dòng)，與商家合作搞網(wǎng)上產(chǎn)品知識(shí)問答有獎(jiǎng)比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評(píng)選、書畫展，攝影展、視頻秀等等。各種活動(dòng)都可以參與，參與一個(gè)活動(dòng)，影響一個(gè)群體，帶來一批用戶，發(fā)掘一批客戶，達(dá)到宣傳的目的。

4、地方政府、地方電視臺(tái)廣播、地方報(bào)紙、地方行業(yè)協(xié)會(huì)、地方信息中介公司等機(jī)構(gòu)單位擁有自己的信息采集渠道，可以考慮和這些機(jī)構(gòu)單位合作，互惠互利，幫助他們實(shí)現(xiàn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化的同時(shí)也豐富了你的網(wǎng)站內(nèi)容，但是和他們合作時(shí)一定要考慮到他們?nèi)绻�未來適合獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并且很有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)意向，那么就讓他們啟用獨(dú)立域名，你賺取他們的域名空間和系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容維護(hù)費(fèi)用，把他變成你的客戶。你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤(rùn)分配機(jī)制，讓他們先行投入、發(fā)展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會(huì)使你贏得未來競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。5、地方門戶網(wǎng)常見的盈利模式有商戶加盟費(fèi)、頁面廣告費(fèi)、廣告聯(lián)盟收入、頻道冠名收入等，應(yīng)該采用哪種盈利模式呢？關(guān)鍵是看你的優(yōu)勢(shì)何在，你要是擅長(zhǎng)規(guī)劃和推廣，你就可以賺到頻道冠名費(fèi);你要是能力突出，你還可以賺到合作推廣贊助費(fèi)。

任何一個(gè)地方門戶網(wǎng)站如果能注重客戶體驗(yàn)，持續(xù)開發(fā)總結(jié)出適合并有效的推廣方法，必然也能獲得一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。

首先，地方門戶網(wǎng)站的站長(zhǎng)要有“媒體”觀念。

媒體是交流、傳播信息的工具，是一種信息載體，如電視、廣播、報(bào)刊雜志，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體被稱為第四媒體。地方門戶網(wǎng)的定位其實(shí)非常明確就是和地方電視臺(tái)、地方報(bào)紙、地方廣播一樣是地方媒體。地方電視臺(tái)、地方報(bào)紙、地方廣播如何管理你就如何管理，地方電視臺(tái)、地方報(bào)紙、地方廣播如何推廣你就如何推廣，地方電視臺(tái)、地方報(bào)紙、地方廣播如何盈利你就如何盈利。當(dāng)然你不要忘了網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體不一樣的特點(diǎn)，不能看我這樣說就完全生搬硬套，我這里說的意思是你要學(xué)習(xí)和掌握媒體運(yùn)作的方式。

地方門戶網(wǎng)站的欄目設(shè)置。

首先要以便捷有效發(fā)布、查詢各類地方群眾需要的信息為主，不要貪大求全，更不要辦成資訊網(wǎng)。

地方門戶網(wǎng)是辦給地方群眾看的，滿足地方群眾需求了、地方群眾登陸的多了，你的網(wǎng)站才會(huì)具有商業(yè)價(jià)值。地方群眾上網(wǎng)查詢最多的是房產(chǎn)信息、人才信息、婚介交友信息、二手信息、本地各類服務(wù)機(jī)構(gòu)的電話信息、商戶的促銷信息等。地方新聞當(dāng)然也是熱門，但因?yàn)樵掝}敏感，需要前置審批和采編困難，實(shí)力不夠不建議做。地方門戶網(wǎng)一般都設(shè)置有房產(chǎn)、人才等各類信息頻道，但很多欄目都缺少便捷有效的分類檢索功能，甚至有的網(wǎng)站信息欄目不是以信息為主，而是以資訊文章為主。要是看資訊文章大家就上新浪、搜狐了，到你這里干什么。欄目設(shè)置的多，精力自然就消耗的多，欄目質(zhì)量就會(huì)降低。這也是很多地方門戶網(wǎng)發(fā)展不過地方行業(yè)網(wǎng)站的原因。

地方門戶網(wǎng)的推廣要注意空地一體化推廣，要擅長(zhǎng)操作各種活動(dòng)。

地方門戶網(wǎng)的信息頻道開始信息內(nèi)容少怎么辦，坐等網(wǎng)民發(fā)布當(dāng)然不足取，有一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法介紹給大家，就是安排人手逐街逐巷的免費(fèi)給當(dāng)?shù)厣虘艉腿罕姷怯浉黝愋畔�，免費(fèi)發(fā)布到網(wǎng)上，每人每天指定信息登記任務(wù)量，然后匯總印刷成傳單免費(fèi)贈(zèng)送，當(dāng)然落款要打上自己的網(wǎng)址及廣告詞。邊登記邊宣傳，對(duì)方想了解更多的信息時(shí)自然就會(huì)登陸你的網(wǎng)站，有些大爺大媽家里沒有電腦，不會(huì)上網(wǎng)甚至?xí)�拿著傳單到網(wǎng)吧找人幫助查找信息。這是個(gè)快捷有效的方法，成本只是1-2個(gè)人員的工資加上每張僅需幾分錢的傳單。

空是指網(wǎng)站，地是指地面活動(dòng)，空地一體化指的是網(wǎng)站推廣和現(xiàn)實(shí)活動(dòng)相結(jié)合，有效的網(wǎng)站和地面活動(dòng)相結(jié)合對(duì)于網(wǎng)站推廣十分有利，比如與兒童影樓、幼兒園合作搞寶寶秀活動(dòng)，與報(bào)社合作搞網(wǎng)上征文大賽，與婦聯(lián)合作搞三八紅旗手網(wǎng)上投票活動(dòng)，與商家合作搞網(wǎng)上產(chǎn)品知識(shí)問答有獎(jiǎng)比賽，還有什么城市小姐選拔、市花評(píng)選、書畫展，攝影展、視頻秀等等，各種活動(dòng)你都可以參與，參與一個(gè)活動(dòng)，影響一個(gè)群體，帶來一批用戶，發(fā)掘一批客戶。當(dāng)然每個(gè)活動(dòng)都要考慮投入成本，盡量讓要讓合作單位或者贊助單位出錢，能盈利最好，不能盈利，也要達(dá)到我們的宣傳目的。

地方門戶網(wǎng)要拓展信息采集渠道，搞好內(nèi)容建設(shè)。

地方政府、地方電視臺(tái)、地方廣播、地方報(bào)紙、地方行業(yè)協(xié)會(huì)、地方信息中介公司等機(jī)構(gòu)單位擁有自己的信息采集渠道，直接把他們采集的信息放到網(wǎng)上就是你的網(wǎng)站內(nèi)容，可以考慮和這些機(jī)構(gòu)單位合作，互惠互利，幫助他們實(shí)現(xiàn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)化的同時(shí)也豐富了你的網(wǎng)站內(nèi)容，但是和他們合作時(shí)一定要考慮到他們未來會(huì)不會(huì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)把你甩掉，筆者認(rèn)為一個(gè)好的方法就是，他們?nèi)绻�未來適合獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并且很有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)意向，那么就讓他們啟用獨(dú)立域名，你賺取他們的域名空間和系統(tǒng)開發(fā)、內(nèi)容維護(hù)費(fèi)用，把他變成你的客戶。同時(shí)考慮到地方門戶行業(yè)未來必然持續(xù)加大競(jìng)爭(zhēng)，你如果能制定合理的頻道投入、推廣和利潤(rùn)分配機(jī)制，讓他們先行投入、發(fā)展后盈利，成為你的頻道合作伙伴，會(huì)使你贏得未來競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

地方門戶網(wǎng)的系統(tǒng)。

如果自己沒有精力和實(shí)力持續(xù)開發(fā)和升級(jí)，就不如選購(gòu)地方門戶網(wǎng)程序?qū)�業(yè)開發(fā)者的產(chǎn)品。

地方門戶網(wǎng)的持續(xù)開發(fā)是個(gè)極其消耗精力的過程，設(shè)置什么頻道、增加什么功能、如何做到操作人性化、如何設(shè)計(jì)盈利模式，等你想好了、開發(fā)好了也許機(jī)會(huì)就喪失了。因此選擇有實(shí)力的、專一的、持續(xù)升級(jí)的、行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的地方門戶網(wǎng)專業(yè)程序開發(fā)商的系統(tǒng)是個(gè)比較好的選擇。當(dāng)然還要考慮程序開發(fā)者的項(xiàng)目策劃和推廣能力，純粹從程序員的角度構(gòu)思開發(fā)的系統(tǒng)未必能適合市場(chǎng)的需要。要是有專業(yè)的地方門戶網(wǎng)開發(fā)者認(rèn)為自己開發(fā)的系統(tǒng)不錯(cuò)，可以與我聯(lián)系，我來協(xié)助大家挑選。

地方門戶網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)一定要考慮投資回報(bào)周期問題。

有很多地方門戶網(wǎng)有著很好的規(guī)劃，但是盈利緩慢，運(yùn)營(yíng)1-2年后都沒有很好的效益，就會(huì)喪失經(jīng)營(yíng)的興趣，減少投入。尤其是個(gè)人站長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)地方門戶一定要計(jì)算你的網(wǎng)站月度最低要開支多少、多少時(shí)間后收支平衡，多長(zhǎng)時(shí)間后能盈利，多長(zhǎng)時(shí)間后純利潤(rùn)達(dá)到你的目標(biāo)收入，你是否有足夠的資金撐到達(dá)到盈利目標(biāo)的哪一天？要知道這個(gè)行業(yè)隨時(shí)隨地會(huì)誕生出很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你如果不能快速實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，你就沒有足夠的實(shí)力支撐你持續(xù)發(fā)展。

地方門戶網(wǎng)的盈利模式問題。

地方門戶網(wǎng)常見的盈利模式有商戶加盟費(fèi)，商家聯(lián)合優(yōu)惠會(huì)員卡銷售收入、頁面廣告費(fèi)、廣告聯(lián)盟收入、VIP會(huì)員費(fèi)、頻道冠名收入等，這些形式大家都知道，那我們應(yīng)該采用哪種盈利模式呢？我個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵是看你的優(yōu)勢(shì)何在，你有能力先掌握商戶資源還是普通用戶資源，有能力掌握信息資源還是廣告資源。你必須先獲得一塊資源才能利用這塊資源吸引需求方，然后獲得利潤(rùn)。比如，你能先發(fā)展了大量的網(wǎng)站會(huì)員，你就可以向商家收取加盟費(fèi)和廣告費(fèi);你能先聯(lián)合大量商家加盟，你就可以銷售聯(lián)合優(yōu)惠卡;你要是能獲得第一手的準(zhǔn)確信息，你就可以收取VIP會(huì)員費(fèi);你要是擅長(zhǎng)規(guī)劃和推廣，你就可以賺到頻道冠名費(fèi);你要是能力突出，你還可以賺到合作推廣贊助費(fèi)。采用哪種盈利模式?jīng)]有定式，關(guān)鍵要看你的資源優(yōu)勢(shì)何在、看市場(chǎng)發(fā)展歷程、看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，法無定法、適合為上。

地方門戶網(wǎng)的發(fā)展和前景問題。

地方門戶網(wǎng)是地方媒體的有效組成部分，有其合理存在的意義，只要認(rèn)真調(diào)研、合理規(guī)劃、精心操作、持續(xù)發(fā)展必然能在地方媒體中獲得一席之地，一個(gè)地級(jí)城市發(fā)展好了一年少則十幾萬、多則幾十萬的收入應(yīng)該是合理的。但是未來地方門戶網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也必然是無比慘烈的，各大網(wǎng)站的分站連鎖加盟，地方媒體的強(qiáng)勢(shì)介入，新公司新人的不斷進(jìn)入及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不斷創(chuàng)新變化，這個(gè)行業(yè)不是容易做的，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，任何一個(gè)地方門戶網(wǎng)站如果能注重客戶體驗(yàn)，持續(xù)開發(fā)并探索總結(jié)出有效的推廣套路，必然也能獲得一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。除實(shí)力之外，發(fā)展無捷徑，看誰更專一專注而已。

當(dāng)然，地方門戶網(wǎng)站獲得發(fā)展，還需要和當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況結(jié)合起來，不斷的嘗試和多方的合作，這樣就可以在當(dāng)?shù)貙⒕W(wǎng)站打開知名度，同時(shí)使門戶網(wǎng)站的營(yíng)運(yùn)獲得很大的發(fā)展。

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