店長(zhǎng)周例會(huì)模板

_____年___月份第____周店長(zhǎng)會(huì)議紀(jì)要

會(huì)議時(shí)間：會(huì)議地點(diǎn)：會(huì)議主持：參會(huì)人員:會(huì)議記錄：會(huì)議流程：

一、區(qū)域量化指標(biāo)達(dá)成分享二、店鋪分享

三、頒獎(jiǎng)具體內(nèi)容：

一、區(qū)域量化指標(biāo)達(dá)成分享1、各店鋪的周達(dá)成率分享2、各店鋪的煙威區(qū)周銷售排名3、各店鋪的連單數(shù)周銷售排行二、周總結(jié)分享店鋪業(yè)績(jī)完成情況周對(duì)照總結(jié)表（201*年月）一、定量目標(biāo)總結(jié)（銷售業(yè)績(jī)完成情況）類別銷售額VIP開發(fā)數(shù)VIP銷售額VIP貢獻(xiàn)率前三月新開卡顧客的再次回店人數(shù)/消費(fèi)金額（金額定周指標(biāo)10%）客單件VIP激活顧客銷售計(jì)劃指標(biāo)實(shí)際完成完成率上月銷售遞增比去年同期去年遞增比下周計(jì)劃個(gè)人指標(biāo)完成情況名次姓名本周計(jì)劃任務(wù)實(shí)際完成周完成率下周指標(biāo)挑戰(zhàn)指標(biāo)銷售排名龍虎榜1234總結(jié)業(yè)績(jī)完成情況（造成差距的三個(gè)原因或優(yōu)勢(shì),先談目標(biāo)的達(dá)成狀況，業(yè)績(jī)子目標(biāo)做的很好的地方是什么？分析差異原因）二、定性目標(biāo)達(dá)成總結(jié)1、本月重點(diǎn)導(dǎo)入項(xiàng)目分析（員工成長(zhǎng)、FAB演練、VIP維護(hù)）三、下周工作計(jì)劃1、銷售計(jì)劃前三月新開卡顧客的再次回VIP銷售占店人數(shù)/消費(fèi)比金額（金額定周指標(biāo)10%）業(yè)績(jī)指標(biāo)業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)目標(biāo)VIP開發(fā)人數(shù)VIP銷售金額VIP激活客單件客單價(jià)2、銷售策略【結(jié)合下周銷售計(jì)劃，圍繞策略思路、策略目標(biāo)和策略點(diǎn)來(lái)制定三個(gè)策略，策略制定要結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷（VIP、促銷、銷售技術(shù)）貨品等來(lái)制定】序號(hào)策略思路策略目標(biāo)策略點(diǎn)123總結(jié)人：時(shí)間：

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導(dǎo)購(gòu)周例會(huì)設(shè)計(jì)模板例會(huì)組織時(shí)間參會(huì)人員的規(guī)定每周四下午3：00－5：00，各公司可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)延長(zhǎng)周例會(huì)的時(shí)間，每個(gè)區(qū)域必須嚴(yán)格執(zhí)行按時(shí)召開1.終端推廣人員負(fù)責(zé)組織召開2.所在區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理或主管、該區(qū)域全體導(dǎo)購(gòu)員。3.業(yè)務(wù)可視公司情況選擇是否參加（建議業(yè)務(wù)在無(wú)重要事情因陪同一起參加）周例會(huì)內(nèi)容必選內(nèi)容企業(yè)文化具體內(nèi)容1.《步步高》歌曲2.公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)口號(hào)3.會(huì)前熱身：《成功舞》《感恩的心》《我們都是一家人》等形式全體合唱主持人或某導(dǎo)購(gòu)帶領(lǐng)大家一起念或背誦如：例會(huì)前的宣誓、條幅、標(biāo)語(yǔ)等。主持人或某導(dǎo)購(gòu)帶領(lǐng)大家一起共舞本周銷售點(diǎn)評(píng)1.本周公司銷售目標(biāo)（包括絕對(duì)量、主推任務(wù)、占比等數(shù)據(jù)）2.各區(qū)域市場(chǎng)就本周各終端賣場(chǎng)銷售情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，找出問(wèn)題點(diǎn)并對(duì)其進(jìn)行分析主持人或區(qū)域主管公布數(shù)據(jù)性的分析有主持人或負(fù)責(zé)該區(qū)域的主管或業(yè)務(wù)提供，并分析分析后的終端問(wèn)題點(diǎn)由主持人引導(dǎo)大家一起討論。做的好的分享，沒做好的共同探討提出各問(wèn)題點(diǎn)的改善方案注：點(diǎn)評(píng)過(guò)程中嚴(yán)禁一味批評(píng)導(dǎo)購(gòu)，像批斗會(huì)一樣。而是以鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)為主，因此這塊一定要注意溝通技巧，不能打壓導(dǎo)購(gòu)的自信心。本周賣場(chǎng)同行排名通報(bào)對(duì)本周各終端賣場(chǎng)的實(shí)際完成量和完成率進(jìn)行排名和公布對(duì)各終端賣場(chǎng)所有品牌中的排名進(jìn)行對(duì)（如：賣場(chǎng)絕對(duì)量占比、高價(jià)機(jī)型占比、單款機(jī)型銷量占比等）主持人事前做好表格，會(huì)中公布主持人事情做好表格，會(huì)中公布各終端賣場(chǎng)對(duì)本公司品牌與競(jìng)品的主銷產(chǎn)品進(jìn)行銷量對(duì)比分析，找出差距和原因，并進(jìn)行討論找出解決方案1.主持人實(shí)現(xiàn)調(diào)查整理數(shù)據(jù)，會(huì)中公布。2.主持人引導(dǎo)大家一起討論找出解決方案賣點(diǎn)和話術(shù)提煉根據(jù)銷量和價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比分析的結(jié)果，組織導(dǎo)購(gòu)提煉賣點(diǎn)和攻擊話術(shù)根據(jù)銷量分析得出某型號(hào)銷售特別好的導(dǎo)購(gòu)，分享銷1主持人事前分析出大概結(jié)果和整理好產(chǎn)品大致該提煉的賣點(diǎn)和攻擊性話術(shù)，引導(dǎo)大家一起討論，演練1.主持人可在事前2天提前通知導(dǎo)購(gòu)做好準(zhǔn)備分享售方法，大家共同演練（可2.主持人引導(dǎo)積極發(fā)言1.主持人在平時(shí)工作過(guò)程中注意導(dǎo)購(gòu)講解過(guò)此賣點(diǎn)講解方法，導(dǎo)購(gòu)自由發(fā)言或點(diǎn)名發(fā)言選擇23個(gè)公司主推型號(hào)）導(dǎo)購(gòu)自由發(fā)言分享某個(gè)賣點(diǎn)成功率較高的講解方法。程，并留意講解比較好的方法，開會(huì)時(shí)可提出針對(duì)導(dǎo)購(gòu)在賣場(chǎng)中遇到的問(wèn)題，運(yùn)用提煉的賣點(diǎn)和攻擊話術(shù)進(jìn)行演練。1.現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一的演練2.場(chǎng)景模擬演練3.三人組，分顧客、導(dǎo)購(gòu)、觀察者循環(huán)演練促銷分析對(duì)本周競(jìng)品的促銷活動(dòng)并根據(jù)分析結(jié)果制訂下周的促銷活動(dòng)的安排和落實(shí)。1.主持人平時(shí)工作時(shí)留意競(jìng)品促銷或?qū)з?gòu)反進(jìn)行總結(jié)，分析優(yōu)劣勢(shì)，饋意見，進(jìn)行總結(jié)，分析優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果制定下周促銷活動(dòng)安排，會(huì)中宣布執(zhí)行，落實(shí)到人。主持人實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好材料，會(huì)中培訓(xùn)。2.主持人針對(duì)賣點(diǎn)講解主持演練,流程：培訓(xùn)、背誦、熟記、運(yùn)用演練、考試實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好獎(jiǎng)勵(lì)方案，會(huì)中宣布激勵(lì)大家關(guān)注新品可選內(nèi)容新品上柜對(duì)新品進(jìn)行培訓(xùn)，包括：新品陳列、適應(yīng)人群、賣點(diǎn)講解流程、演練新品上柜銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策宣布新品銷售中的跟進(jìn)準(zhǔn)備好新品銷售跟進(jìn)表格，平時(shí)工作中收集新品銷售案例，提煉新品銷售方法針對(duì)新品跟蹤后的結(jié)果，再次組織培訓(xùn)公司信息的宣貫會(huì)前做好新品銷售調(diào)查和賣點(diǎn)提煉，會(huì)中再次培訓(xùn)演練1.公司老板或總經(jīng)理發(fā)言2.主持人宣布，強(qiáng)調(diào)1.步步高手機(jī)差異化賣點(diǎn)鞏固2.導(dǎo)購(gòu)六式的強(qiáng)化訓(xùn)練3.針對(duì)旺季銷售賣點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練4.針對(duì)不類型導(dǎo)購(gòu)開設(shè)不同類型的銷售技巧強(qiáng)化訓(xùn)練利好消息－公司總體銷售方針和公司利好消息的宣貫基礎(chǔ)鞏固階段性產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)和鞏固心態(tài)類培訓(xùn)針對(duì)不同的銷售時(shí)期，進(jìn)行心態(tài)類專項(xiàng)培訓(xùn)1．觀看心態(tài)類光碟2．主持人講解心態(tài)類課程3．調(diào)整心態(tài)類游戲其他類培訓(xùn)提升導(dǎo)購(gòu)自身素質(zhì)類培訓(xùn)，1．觀看類似光碟如：溝通技巧、職業(yè)禮儀等課程2．支持人培訓(xùn)3．外援授課

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