鄭偉 營銷0703 市場營銷實(shí)訓(xùn)課總結(jié)

市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)課總結(jié)

營銷0703鄭偉

本學(xué)期的市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)課對我來說意義非凡，可以說是本學(xué)期我上的最好，最滿意，最都收獲得課。非常感謝學(xué)校能為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會。對我而言，有的地方雖然聽得不是很明白，做的不是很好，理解的還不夠，但是總體而言，這樣的學(xué)習(xí)對于我的成長確實(shí)有了很大的幫助，它主要以實(shí)訓(xùn)，模擬操作為主，完全撇開其他課那種單調(diào)的書面知識傳授方式，我們上的很開心，很有積極性，就連逃課率也減少了不少。本學(xué)期課程我印象比較深刻的主要對團(tuán)隊(duì)合伙公司成立過程，團(tuán)隊(duì)合伙公司經(jīng)營即個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營公司這三方面有比較深的體會。

首先是團(tuán)隊(duì)合伙公成立公司及其公司的經(jīng)營，我和周薇薇，方廳，周圓圓等5人分在了一組，我們成立了哈尼寶服裝有限公司，每個(gè)人都根據(jù)自己的個(gè)人特長在公司找到了自己的位子，喜歡數(shù)字的我被分配到了財(cái)務(wù)部了，我們從前期公司的取名，工商登記，人員分配，在到之后的公司市場定位，市場細(xì)分，產(chǎn)品確立，廣告，終端等我們5人都親力親為誰都沒有偷懶，各自貢獻(xiàn)著自己的力量，使“團(tuán)隊(duì)”這個(gè)概念深深的印入我們腦海中。合作就是力量!沒有人能夠單靠自己成就一切。人們必須結(jié)合在起，將個(gè)人的才能、創(chuàng)造力和精力投注到團(tuán)隊(duì)中，才能發(fā)揮最大作用。在當(dāng)今快節(jié)奏工作環(huán)境中，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力與創(chuàng)造力比單打獨(dú)斗的個(gè)人強(qiáng)得多。團(tuán)隊(duì)的組建，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的位子，如何領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，掉動(dòng)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極性，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大威力，我都在本學(xué)期的課中有了很深的提高。這對日后自己的創(chuàng)業(yè)之路有很大的幫助。建立優(yōu)勢互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是人力資源管理的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)是人力資源的核心，“主內(nèi)”與“主外”的不同人才，耐心的“總管”和具有戰(zhàn)略眼光的“領(lǐng)袖”，技術(shù)與市場兩方面的人才都不可偏廢。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織還要注意個(gè)人的性格與看問題的角度。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)里能夠有總能提出建設(shè)性的可行性建議的和一個(gè)能不斷地發(fā)現(xiàn)問題的批判性的成員，對于創(chuàng)業(yè)過程將大有裨益。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)核心成員的領(lǐng)導(dǎo)者還有一點(diǎn)需要特別注意，那就是一定要選擇對項(xiàng)目有熱情的人加入團(tuán)隊(duì)，并且要使所有人在企業(yè)初創(chuàng)就要有每天長時(shí)間工作的準(zhǔn)備。任何人才，不管他的專業(yè)水平多么高，如果對創(chuàng)業(yè)事業(yè)的信心不足，將無法適應(yīng)團(tuán)隊(duì)的需求，將要離開團(tuán)隊(duì)。

接著是個(gè)人獨(dú)立經(jīng)營公司過程，這是給我們個(gè)人一個(gè)很好展示自己的機(jī)會，我們選擇的是方便面項(xiàng)目。一個(gè)比較接近生活的項(xiàng)目，我們每個(gè)人都市公司的CEO，我們自己手中有著“資金”，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，開發(fā)市場，自主經(jīng)營，而且每個(gè)人都是競爭對手，在市場競爭中每個(gè)人都得到了很高的鍛煉。

通過本學(xué)期的實(shí)訓(xùn)我對企業(yè)經(jīng)營有一個(gè)更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡。還要時(shí)刻計(jì)算資金的流動(dòng)。從這整個(gè)過程中我汲取了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地�？偟膩碚f,工作既是程序性十分強(qiáng)的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這本學(xué)期的實(shí)訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽(yù)的建立，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實(shí)訓(xùn)雖然只有短短半學(xué)期，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了十年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這學(xué)期，我著實(shí)受益匪淺啊。

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營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)

楊璐營銷0703

眾望所歸，這個(gè)學(xué)期我們開展了營銷實(shí)訓(xùn)這門課程。與以往的課程非常不同，沒有課本，沒有說課，每個(gè)人都扮演著自己的角色，讓所有人都受益匪淺。上課的主要形式是與電腦緊密相連的，通過網(wǎng)絡(luò)和模擬軟件進(jìn)行交流信息和學(xué)習(xí)。模擬軟件主要包括生產(chǎn)，包裝，渠道，宣傳，人員管理，銷售等一系列流程。

課程主要分四個(gè)階段，第一個(gè)階段是以組為單位的模擬公司經(jīng)營，我們選擇了服裝行業(yè)。經(jīng)過六個(gè)組員的商議我們決定把產(chǎn)品定位為嬰幼兒服裝，主要針對0-3歲的嬰幼兒。目標(biāo)客戶群體主要是追求時(shí)尚的收入良好的年輕父母，因此我們主要做高端產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)等款式時(shí)尚，價(jià)格也相對較高。我們也成功的為自己工貿(mào)公司取名為卡哇伊，日本話的意思是“可愛”。過程中組員們也相繼離開崗位，只剩下我們?nèi)齻�(gè)人。遺憾的是大家都撐不到最后，各個(gè)組都相繼破產(chǎn)。

第二個(gè)階段是以個(gè)人為單位的方便公司經(jīng)營，我要開始獨(dú)立的完成一切任務(wù)了。做市場調(diào)查，寫調(diào)查報(bào)告，市場定位，F(xiàn)PT報(bào)告，做SWOT分析等等.一開始的投資我都很保守，堅(jiān)持節(jié)約不冒大風(fēng)險(xiǎn)的原則，可是我的心太急，在第二個(gè)月就投放了廣告，由于軟件的緣故早早破產(chǎn)了。接下來的幾次課我就只能坐著看別人賺錢，只能上上小網(wǎng)了。后來也有幾位同學(xué)和我一樣破產(chǎn)了，于是老師允許我們重新做一個(gè)公司，我開始了果汁公司的經(jīng)營，這次本著小心翼翼的態(tài)度做的還不錯(cuò)，為了跟上大家的步伐，在中途還是放棄了。最后一節(jié)課我

的方便面公司也復(fù)活了，我變賣了生產(chǎn)線還是沒又拿回本錢。

第三階段我們還是獨(dú)自經(jīng)營，這時(shí)候班級已經(jīng)只有大約一半的同學(xué)來上課了，市場競爭也不是很激烈，我們有從事了另一個(gè)行業(yè)手機(jī)。這次我很細(xì)心的操作著每一步，對于廣告我一次也沒有投放過，以滾雪球的形式將生產(chǎn)能力慢慢變大，生產(chǎn)線和渠道慢慢變多，每當(dāng)產(chǎn)品銷售一空的時(shí)候心情都是很愉快的。２５條生產(chǎn)線賣出后居然沒有付我錢，著實(shí)讓我氣憤，剩下的生產(chǎn)也賣不出去了。弄不懂這個(gè)軟件是怎么回事。

第四個(gè)階段，我們借助藍(lán)星公司作為一個(gè)實(shí)訓(xùn)的平臺，我被分到客服部也成為了公司的一員，我們這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上商店產(chǎn)品的上架、下架，和一些顧客的疑問，我們要為之解答。由于我們?nèi)藛T有限后來大家就一起參與到論壇建設(shè)中。我參與的也比較少。

收獲：這次試訓(xùn)課程將我們這么久以來所學(xué)的營銷知識進(jìn)行了一個(gè)模擬的演練，系統(tǒng)的將概念性的知識綜合在一起結(jié)合實(shí)際進(jìn)行操作。讓我們知道了在知識方面有那些薄弱的地方，及時(shí)補(bǔ)救。

也培養(yǎng)了大家的團(tuán)隊(duì)精神，每個(gè)人都有自己的責(zé)任和任務(wù)，更加要團(tuán)結(jié)起來，雖然有很多困難，但是團(tuán)結(jié)就是力量，每個(gè)人的思維都會相互碰撞出火花這話一點(diǎn)也沒錯(cuò)。

心得體會：這次的實(shí)訓(xùn)帶給我很多收獲，我也學(xué)會了獨(dú)立，從前總是依賴別人，覺得自己什么都不行，所以自己永遠(yuǎn)什么都不會。從這以后我明白了學(xué)習(xí)的真諦就是只有自己動(dòng)手動(dòng)腦了知識才真正屬于自己。很多事情都要自己獨(dú)立為完成，慢慢摸索慢慢學(xué)習(xí)才會有

收獲。

這次試訓(xùn)課讓和我看到了很多同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，每一個(gè)人都有自己獨(dú)特的一面，都能和獨(dú)當(dāng)一面。就算曾經(jīng)印象不好的人也給留下了美好的回憶，我也學(xué)會了不能片面的看問題更不能片面的看一個(gè)人。

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