春雷行動(dòng)總結(jié)暨追風(fēng)行動(dòng)誓師大會(huì)策劃方案

文一直銷事業(yè)部文件

春雷行動(dòng)總結(jié)暨追風(fēng)行動(dòng)誓師大會(huì)策劃方案

一、大會(huì)時(shí)間：201*年4月11日13：3017：30二、大會(huì)地點(diǎn)：桑園公司總部大院三、參加人員：直銷事業(yè)部全體人員

特邀嘉賓：葉貫強(qiáng)總經(jīng)理

紀(jì)律要求：事業(yè)部全體員工務(wù)必參加，不得遲到、早退甚至缺席。務(wù)必著工衣工褲、

戴工牌、打領(lǐng)帶/領(lǐng)結(jié)。并遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，行動(dòng)聽號(hào)令，不得喧嘩。

隊(duì)列要求：各速配點(diǎn)各一列，采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、配貨部各一列、市場(chǎng)部、客戶部、

行政部合一列，各隊(duì)列準(zhǔn)備隊(duì)旗一面，采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、配貨部等現(xiàn)無(wú)隊(duì)旗的部門由市場(chǎng)部代為制作。

主席臺(tái)設(shè)置：羅大寶、劉鳳林、陳玉輝、唐娟、王永軍、張永強(qiáng)、吳學(xué)武

四、大會(huì)主題：總結(jié)與誓師為直銷事業(yè)部集體榮譽(yù)而戰(zhàn)五、“追風(fēng)行動(dòng)”實(shí)施時(shí)間：201*.4.1201*、5.31六、“追風(fēng)行動(dòng)”主要目標(biāo)：

1.銷售部門在春雷行動(dòng)基礎(chǔ)上提升毛利額15%2.各速配點(diǎn)人均新開發(fā)一家201*元成交客戶3.采購(gòu)部將配置商品滿足率提高到95%4.配貨部收發(fā)貨準(zhǔn)確率達(dá)到99.6%

5.客戶部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、行政部等機(jī)關(guān)職能部門做好各項(xiàng)服務(wù)與保障工作，將內(nèi)

部投訴率降低到3%以下

七、人員安排：

主持人：李飄揚(yáng)DJ：關(guān)偉江攝影：王超

組織協(xié)調(diào)：市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)：王超會(huì)務(wù)記錄：羅迎輝

會(huì)場(chǎng)布置與舞臺(tái)搭建：王超、陳惠云、丁小軍

具體事項(xiàng)：搭建舞臺(tái)，鋪設(shè)紅地毯，張貼橫幅，“直銷事業(yè)部春雷行動(dòng)總結(jié)大會(huì)暨追風(fēng)行動(dòng)誓師大會(huì)”字樣，舞臺(tái)背景，紅色，市場(chǎng)部擬以“追風(fēng)頌”為題之詞賦一首，（祥見附件1）兩側(cè)對(duì)聯(lián)一幅，（祥見附件2）

后勤：王超、羅迎輝、陳惠云負(fù)責(zé)發(fā)放各部門的旌旗、供應(yīng)員工的就坐的報(bào)紙、飲用

水及水果等；并訂制“為直銷事業(yè)部集體榮譽(yù)而戰(zhàn)”的大幅旗幟一面，供全體員工勵(lì)志簽名使用。

司儀：張梅羅迎輝負(fù)責(zé)各項(xiàng)記錄工作以及頒獎(jiǎng)時(shí)禮品及證書的提供車輛安排：黃委請(qǐng)負(fù)責(zé)會(huì)議結(jié)束后員工返回時(shí)路線的規(guī)劃和車輛的安排八、大會(huì)程序安排：

13：30--13：40主持人宣布大會(huì)正式開始，全體起立，合唱軍歌《鋼鐵的心》；13：4014：10各部門主管/經(jīng)理上臺(tái)投飛鏢，得分最低之最后四個(gè)部門選派四名代表

參加游戲，游戲方式為：四人相依坐于凳上，并相繼后仰躺在相鄰?fù)?/p>

伴的腿上，待完成后再抽調(diào)凳子，要求各人保持姿勢(shì)不變，堅(jiān)持時(shí)間最長(zhǎng)的部門即為獲勝部門。各人均可獲得精美禮品一份。要求參加人員身體強(qiáng)壯，有奉獻(xiàn)精神，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)。

14：10--14：20邀請(qǐng)葉貫強(qiáng)總經(jīng)理致開幕辭

14：20--14：40簽名儀式開始，先由羅大保副總率先在“為直銷事業(yè)部集體榮譽(yù)而

戰(zhàn)”錦旗上簽名，揭開簽名序幕，一級(jí)部門經(jīng)理/主管相繼簽名，各與會(huì)部門按從左到右，由主管帶領(lǐng)本部員工上臺(tái)簽名，并作風(fēng)采展示，口號(hào)比拼，同期音樂(lè)播放運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲

14：40--15：00東莞區(qū)域劉鳳林經(jīng)理宣布“春雷行動(dòng)”團(tuán)體挑戰(zhàn)賽勝負(fù)情況，并請(qǐng)雙

方上臺(tái)，擁抱、握手，負(fù)者向勝方致敬、鞠躬、送自備小禮品。組別1234567對(duì)抗賽對(duì)手塘廈VS石碣松崗VS企石長(zhǎng)安VS大朗樟木頭VS常平客戶部VS厚街城區(qū)VS望牛墩大嶺山VS橋頭勝負(fù)情況石碣勝企石勝長(zhǎng)安勝樟木頭勝大客戶勝城區(qū)勝大嶺山勝15：00--15：20休息，吃水果

15：201*：40深圳區(qū)域陳玉輝經(jīng)理宣布“春雷行動(dòng)”獲獎(jiǎng)人員名單，邀請(qǐng)羅大寶副

總為獲獎(jiǎng)人員頒獎(jiǎng)。

各獎(jiǎng)項(xiàng)具體如下：

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)三名：“業(yè)績(jī)卓越獎(jiǎng)”一名，獲獎(jiǎng)?wù)邚匿N售系統(tǒng)各速配點(diǎn)中產(chǎn)生，優(yōu)勝者為二、三兩個(gè)月中累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)率第一的部門。

（頒發(fā)錦旗一面，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元）獲得團(tuán)隊(duì)“業(yè)績(jī)卓越獎(jiǎng)”的是：城區(qū)速配

“明日之星”獎(jiǎng)一名，從銷售系統(tǒng)各速配點(diǎn)中產(chǎn)生，優(yōu)勝者為2、3兩個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在11、12兩個(gè)月基礎(chǔ)上增長(zhǎng)幅度最大的部門。

（頒發(fā)錦旗一面，獎(jiǎng)現(xiàn)金200元）獲得團(tuán)隊(duì)“明日之星”獎(jiǎng)的是：城區(qū)速配

“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”一名，優(yōu)勝者從事業(yè)部除銷售系統(tǒng)外的其它部門，包括采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、客戶部、配貨部和行政部中產(chǎn)生，由銷售部門投票推選，獲得票數(shù)最多者即為獲勝團(tuán)隊(duì)。

獲得團(tuán)隊(duì)“最佳服務(wù)獎(jiǎng)”的是：直銷采購(gòu)部（頒發(fā)錦旗一面，獎(jiǎng)金200元）優(yōu)秀個(gè)人共11名其中銷售部門開發(fā)員6名，設(shè)“文一金/銀牌開發(fā)員”各一名

獲獎(jiǎng)?wù)邚匿N售部門各開發(fā)員中產(chǎn)生，優(yōu)勝者為二、三兩個(gè)月中累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)最高的前兩名，分別授予“文一金牌開發(fā)員”、“文一銀牌開發(fā)員”稱號(hào)。

（頒發(fā)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)深圳仙湖一日游）文一金牌開發(fā)員：李超群

文一銀牌開發(fā)員：曾善勇設(shè)“明日之星”個(gè)人獎(jiǎng)4名

從銷售部門各開發(fā)員中產(chǎn)生，優(yōu)勝者為二、三兩個(gè)月中累計(jì)個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)?01*年11、12兩個(gè)月的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)量最大的個(gè)人，設(shè)四個(gè)組別5萬(wàn)元以下為一組，5-10萬(wàn)的為一組，10-14萬(wàn)的為一組，14萬(wàn)元以上的為一組。

（頒發(fā)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)深圳仙湖一日游）獲得“明日之星”個(gè)人獎(jiǎng)的是：5萬(wàn)元以下組：吳志新5-10萬(wàn)元組：李合群10-15萬(wàn)元組：蘭林生15萬(wàn)以上組：空缺

其他部門五名，優(yōu)勝者從事業(yè)部除開發(fā)員外的其他各人員中產(chǎn)生。各部門遞交書面材料自行申報(bào)，事業(yè)部審核后評(píng)定。授予“最佳服務(wù)標(biāo)兵”稱號(hào)。

（頒發(fā)榮譽(yù)證書，獎(jiǎng)深圳仙湖一日游。）

獲得“最佳服務(wù)標(biāo)兵”稱號(hào)的是：陳水泉（企石速配）、唐永軍（大嶺山速配）、趙衛(wèi)華（采購(gòu)部）、丁小軍（客戶管理部）、魏海濤（副總辦公室）15：4016：00邀請(qǐng)優(yōu)秀代表上臺(tái)發(fā)言。

設(shè)代表三人，銷售系統(tǒng)兩人，其中主管一人：城區(qū)速配主管廖元元；開

發(fā)員一人：厚街速配李超群；其他系統(tǒng)代表一人：客戶管理部丁小軍。

16：0016：10休息10分鐘

16：1016：30事業(yè)部羅大寶副總做春雷行動(dòng)工作總結(jié)；并作追風(fēng)行動(dòng)動(dòng)員講話16：3016：40主持人宣布“追風(fēng)行動(dòng)”正式開始（4、5兩個(gè)月），全體起立，合唱《步

步高》

16：4017：00市場(chǎng)部張永強(qiáng)經(jīng)理宣布“追風(fēng)行動(dòng)”戰(zhàn)略目標(biāo)和激勵(lì)方案：

一、戰(zhàn)略目標(biāo)

1、銷售部門在春雷行動(dòng)基礎(chǔ)上提升毛利額15%2、各速配點(diǎn)人均新開發(fā)一家201*元成交客戶3、采購(gòu)部將配置商品滿足率提高到95%4、配貨部收發(fā)貨準(zhǔn)確率達(dá)到99.6%

5、客戶部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、行政部等機(jī)關(guān)職能部門做好各項(xiàng)服務(wù)與保障工作，

將內(nèi)部投訴率降低到3%以下二、激勵(lì)方案（祥見附件3）

17：0017：10財(cái)務(wù)部吳學(xué)武經(jīng)理宣布團(tuán)體對(duì)抗賽名單（請(qǐng)雙方隊(duì)員上臺(tái)握手擁抱）組別12345678競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手塘廈VS石碣松崗VS企石長(zhǎng)安VS大朗樟木頭VS常平客戶部VS厚街城區(qū)VS望牛墩大嶺山VS橋頭福永VS公明備注17：1017：20正式推出“追風(fēng)行動(dòng)”之口號(hào)，全體起立，采購(gòu)部經(jīng)理唐娟帶領(lǐng)大家宣讀

口號(hào)。

我們，為理想而活我們，為榮譽(yù)而戰(zhàn)乘“追風(fēng)”之步伐博行動(dòng)之勝利

17：201*：30葉貫強(qiáng)總經(jīng)理致閉幕辭

17：30全體員工高呼“追風(fēng)行動(dòng)”口號(hào)，（祥見附件4）活動(dòng)到此圓滿結(jié)束。八、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目隊(duì)旗簽名旗禮品榮譽(yù)證書紅包水果紅紙報(bào)紙油性筆膠卷沖印費(fèi)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金備用金合計(jì)數(shù)量611141033341單價(jià)2580122030300200金額1508010023001020660901201*00201*418備注領(lǐng)用，領(lǐng)用吉利，領(lǐng)用臨時(shí)特設(shè)

擬訂：市場(chǎng)部審核：批準(zhǔn)：

附件1舞臺(tái)背景辭賦：

念奴嬌-----追風(fēng)頌

春暖花開盛世嘉年華萬(wàn)物竟長(zhǎng)人生能得幾回搏

附件2對(duì)聯(lián)

附件3追風(fēng)行動(dòng)口號(hào)：

暢盡心中理想春雷鳴道御月追風(fēng)猛志固昂揚(yáng)千山萬(wàn)水始終一如既往

昔時(shí)天下三分孟德神武劉公納賢良憑欄煮酒論英雄何需追吊憶往三馬并駕逐鹿南疆黃沙俱飛揚(yáng)悠悠我輩豈感墮人后方

為直銷事業(yè)集體榮譽(yù)而戰(zhàn)樹追風(fēng)行動(dòng)奮勇爭(zhēng)先之風(fēng)

我們，為理想而活我們，為榮譽(yù)而戰(zhàn)乘“追風(fēng)”之步伐博行動(dòng)之勝利

附件4追風(fēng)行動(dòng)激勵(lì)方案：

文一直銷事業(yè)部文件

追風(fēng)行動(dòng)激勵(lì)方案

前言：此次追風(fēng)行動(dòng)的主題為“為直銷事業(yè)部集體榮譽(yù)而戰(zhàn)”，為鼓勵(lì)大家的集體榮譽(yù)感、奮勇拼搏與團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，本次激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)不設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)，皆為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金，直接發(fā)放到獲獎(jiǎng)部門。由各部門自行支配，建議由部門自由組織聚會(huì)、聚餐、旅游等增進(jìn)部門團(tuán)結(jié)與交流的活動(dòng)。具體各獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

設(shè)最優(yōu)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)一名，從銷售部門各速配點(diǎn)中產(chǎn)生，在四、五兩個(gè)月中累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)

標(biāo)率第一的速配點(diǎn)即為優(yōu)勝者。

設(shè)進(jìn)步最快獎(jiǎng)一名，從銷售部門各速配點(diǎn)中產(chǎn)生，在四、五兩個(gè)月中累計(jì)平均業(yè)

績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率在三月份業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)幅度最大的速配點(diǎn)即為優(yōu)勝者

設(shè)管理最佳獎(jiǎng)一名，從直銷各職能部門中產(chǎn)生，具體包括：東莞銷售區(qū)域，深圳

銷售區(qū)域、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、客戶部、市場(chǎng)部、配貨部、行政部等各部門�；顒�(dòng)結(jié)束后由各部門經(jīng)理/主管提交活動(dòng)專業(yè)述職報(bào)告，優(yōu)勝者最終由直銷事業(yè)部副總經(jīng)理辦公室評(píng)定。

設(shè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一名，從直銷各職能部門中產(chǎn)生，可以是團(tuán)體，也可以是個(gè)人，獲

獎(jiǎng)資格為為事業(yè)部作出重大貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，參考內(nèi)容大致如下：為事業(yè)部良性運(yùn)營(yíng)、健康發(fā)展、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)等方面作出重大貢獻(xiàn)；為公司及事業(yè)部經(jīng)營(yíng)、決策、銷售等方面提供有建設(shè)性、重大價(jià)值和意義的意見、建議、方法和方案等；維護(hù)公司和事業(yè)部利益的重大好人好事和其它典型事跡；其他事項(xiàng)�；顒�(dòng)結(jié)束后由各部門提名，可以是整個(gè)部門也可以部門中的某個(gè)人，優(yōu)勝者最終由直銷事業(yè)部副總經(jīng)理辦公室評(píng)定。

以上各獎(jiǎng)項(xiàng)各獎(jiǎng)現(xiàn)金300元，授予錦旗一面。

擬訂：市場(chǎng)部審核：批準(zhǔn)：

擴(kuò)展閱讀：孟副總經(jīng)理在“春雷行動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)上

在中國(guó)網(wǎng)通丹東市分公司“春雷行動(dòng)”動(dòng)員會(huì)上的講話

孟慶良

（201*年3月3日）

同志們：

過(guò)去的一年，我們緊緊依靠廣大干部員工集體的智慧和力量，在經(jīng)營(yíng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻的情況下，團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏，克服困難，全面完成了省公司下達(dá)的“兩個(gè)確�！蹦繕�(biāo)，企業(yè)的收入規(guī)模和利潤(rùn)水平躍居全省第4位。尤其是在201*年11月至201*年1月“大干100天，跨越05行動(dòng)”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中，公司各條戰(zhàn)線能從戰(zhàn)略的高度，積極工作，緊密配合，使“跨越05行動(dòng)”取得了較好的成果，從而奠定了“一季管兩年”的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

最近，省公司又發(fā)出了組織開展“春雷行動(dòng)”的號(hào)令，這是繼“跨越05行動(dòng)”之后的又一個(gè)重要部署，我們能否打好打勝“春雷行動(dòng)”這一戰(zhàn)役，必將對(duì)我們能否實(shí)現(xiàn)201*年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。今天，我們召開有全體職能管理人員、各縣（市）分公司主要領(lǐng)導(dǎo)、市公司各

部門工會(huì)主席、團(tuán)支部書記、各單位班組長(zhǎng)、支局長(zhǎng)、黨小組長(zhǎng)和工會(huì)小組長(zhǎng)參加的這樣大規(guī)模的會(huì)議，全面部署“春雷行動(dòng)”，足見“春雷行動(dòng)”這項(xiàng)階段性營(yíng)銷活動(dòng)的重要性和我們公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)此活動(dòng)的重視程度。在今天的會(huì)議上，王永新總經(jīng)理還要作重要講話。下面，我先講兩個(gè)方面的內(nèi)容。一是對(duì)“跨越05行動(dòng)”作簡(jiǎn)要總結(jié)，二是對(duì)“春雷行動(dòng)”作具體部署。

第一方面“大干100天，跨越05行動(dòng)”的回顧在去年11月省公司組織的“大干100天、跨越05行動(dòng)”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)中，我們遵照省公司的安排，堅(jiān)持以發(fā)展重點(diǎn)業(yè)務(wù)，力保存量為基礎(chǔ)，以強(qiáng)力推進(jìn)增值業(yè)務(wù)發(fā)展，提升話務(wù)量經(jīng)營(yíng)為關(guān)鍵點(diǎn)，注重發(fā)揮“小靈通-靈通行”的有效拉動(dòng)作用，通過(guò)績(jī)效考核，全面調(diào)動(dòng)員工積極性，進(jìn)一步穩(wěn)定員工隊(duì)伍，保證了201*年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)的全面完成�；顒�(dòng)期間，各項(xiàng)業(yè)務(wù)均有不同幅度增長(zhǎng)，截止1月31日，累計(jì)新增固定電話9914戶，固話來(lái)顯18886戶、小靈通10958戶、寬帶5413戶；累計(jì)凈增悅鈴8659戶、家家樂(lè)3876戶、寬帶我世界1585戶；通信卡完成銷售凈額267.3萬(wàn)元，短信完成收入267.3萬(wàn)元，語(yǔ)音短信發(fā)送時(shí)長(zhǎng)129.4萬(wàn)分鐘。

（一）傳統(tǒng)固話業(yè)務(wù)

此次活動(dòng)期間，固定電話新增9914戶。我們采取的主要措施：一是主動(dòng)發(fā)展新增業(yè)務(wù)，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)，各縣

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市分公司大力發(fā)展農(nóng)村用戶，取得良好成效，共發(fā)展固話6706戶；二是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，采取了攻守兼顧，主動(dòng)進(jìn)攻的策略，各營(yíng)銷中心利用“網(wǎng)通佳話”、“綠色商務(wù)”等回流政策，回流鐵通電話1732戶；三是大力發(fā)展固話來(lái)顯增值業(yè)務(wù)，公司繼續(xù)采取了以“辦來(lái)顯、贈(zèng)話機(jī)”為主的政策，同時(shí)開拓了保險(xiǎn)員代辦等渠道，累計(jì)新增固話來(lái)顯用戶18886戶，期末到達(dá)值為320776戶；四是實(shí)施客戶回請(qǐng)掛牌制，加大激勵(lì)考核，各營(yíng)銷中心回請(qǐng)客戶掛牌回流與社會(huì)渠道相結(jié)合，累計(jì)回請(qǐng)有效客戶71戶。

（二）寬帶業(yè)務(wù)

寬帶業(yè)務(wù)方面，由于丹東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)過(guò)低，為避免簡(jiǎn)單降價(jià)，公司推出了與固定電話捆綁的寬帶“合家歡”政策，為寬帶包年用戶免除一年承載電話月租，并授權(quán)各營(yíng)銷中心根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H競(jìng)爭(zhēng)情況靈活掌握，有力的遏制了其他運(yùn)營(yíng)商的搶奪勢(shì)頭，活動(dòng)期間，寬帶用戶累計(jì)新增5413戶，發(fā)展寬帶“合家歡”用戶4956戶�！皩拵�我世界”11月中旬正式面市，各營(yíng)銷單位利用服務(wù)業(yè)務(wù)推廣期先嘗后買的優(yōu)惠政策，引導(dǎo)用戶嘗試使用，進(jìn)而轉(zhuǎn)為包年用戶，累計(jì)發(fā)展1585戶。

（三）小靈通業(yè)務(wù)

此次活動(dòng)期間，累計(jì)新增小靈通用戶10958戶。201*年以來(lái)，公司相繼推出了回饋老用戶的“持舊贏新”、“辭舊迎

新”政策，活動(dòng)期間共發(fā)展用戶2466戶。針對(duì)校園、集團(tuán)等目標(biāo)客戶推出“學(xué)子聊”、“長(zhǎng)話聊”、“0月租49”資費(fèi)政策，發(fā)展用戶1565戶。同時(shí)，為穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域固定電話用戶，發(fā)揮小靈通具備移動(dòng)功能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司又推出了“固話靈通行”捆綁套餐，既挽留了老用戶，又發(fā)展了新用戶，截止1月31日共發(fā)展用戶4132戶。為節(jié)約公司成本，合理利用舊終端，三縣（市）分公司組織大客戶經(jīng)理及社區(qū)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行摸底、調(diào)查和細(xì)分，通過(guò)所在單位擔(dān)保，將小靈通舊終端推銷給超市服務(wù)員（這些用戶中有35％是移動(dòng)手機(jī)用戶，他們都放棄了原有手機(jī)改用小靈通）、下崗再就業(yè)者、剛畢業(yè)的學(xué)生和農(nóng)村進(jìn)城打工者及農(nóng)村競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域等低端客戶群體，累計(jì)發(fā)展舊終端小靈通用戶1326戶。二手小靈通，既滿足了客戶需求、提高了公司信譽(yù)，又節(jié)約了成本、搶奪了市場(chǎng)，也為公司在新的一年里尋求到了一個(gè)新的業(yè)務(wù)發(fā)展點(diǎn)。

（四）增值業(yè)務(wù)

小靈通悅鈴業(yè)務(wù)通過(guò)價(jià)格計(jì)劃捆綁方式發(fā)展良好，累計(jì)凈增8659戶，完成活動(dòng)目標(biāo)346.4％；注重加大一號(hào)通、家家樂(lè)等增值業(yè)務(wù)的宣傳和推廣，同時(shí)銷售上采取先嘗后買、1＋1捆綁等手段、累計(jì)凈增家家樂(lè)用戶3876戶，期末到達(dá)29187戶，完成活動(dòng)目標(biāo)的111.3%。為有效加大小靈通短信對(duì)收入的拉動(dòng)作用和業(yè)務(wù)影響，公司在全地區(qū)開展了短信幸

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運(yùn)大抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，并加大宣傳力度，各縣（市）分公司也紛紛開展小靈通短信、語(yǔ)音短信競(jìng)賽活動(dòng)，極大地推動(dòng)了業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)也調(diào)動(dòng)了更多用戶來(lái)嘗試使用這些業(yè)務(wù)，活動(dòng)期間小靈通短信累計(jì)完成收入267.3萬(wàn)元，固網(wǎng)語(yǔ)音短信累計(jì)時(shí)長(zhǎng)129.4萬(wàn)分鐘，分別達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)的153.7％和132％。

同志們，在“跨越05行動(dòng)”的三個(gè)月時(shí)間里，各單位都能高度重視此項(xiàng)活動(dòng)的開展，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，教育和引導(dǎo)員工正確理解活動(dòng)的重要意義，使“跨越05行動(dòng)”與兩年工作、重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展與潛力型增值業(yè)務(wù)發(fā)展、防止客戶流失與挖掘他網(wǎng)用戶、產(chǎn)品捆綁與資費(fèi)優(yōu)惠、業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)與收入質(zhì)量提升等有機(jī)結(jié)合，搶前抓早，搶占商機(jī)、搶奪市場(chǎng)，為“06效益質(zhì)量年”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在活動(dòng)之初，市公司下發(fā)了97號(hào)文件，對(duì)“跨越05行動(dòng)”提出了考核意見，公司決定對(duì)每個(gè)承擔(dān)指標(biāo)的單位和個(gè)人兌現(xiàn)組織貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)。并對(duì)在此次活動(dòng)中發(fā)揮重要作用的三個(gè)縣（市）分公司提出特別表?yè)P(yáng)，對(duì)市分公司完成較好的聚寶營(yíng)銷中心、蛤蟆塘營(yíng)銷中心、開發(fā)區(qū)營(yíng)銷中心提出表?yè)P(yáng)，公司對(duì)上述單位在獎(jiǎng)勵(lì)額度上要給予傾斜。獎(jiǎng)勵(lì)意見由人力資源部和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部擬定，會(huì)后下發(fā)。

希望受到表彰獎(jiǎng)勵(lì)的單位再接再厲，取得更好的成績(jī)，同時(shí)希望其他單位同樣受到鼓舞，在今后的工作中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更高的榮譽(yù)。

同志們，在“跨越05行動(dòng)”中，我們?nèi)〉昧溯^好的成績(jī)，這也為我們發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，繼續(xù)打勝“春雷行動(dòng)”樹立了信心和勇氣。但與此同時(shí)，我們還不能盲目樂(lè)觀，我們要冷靜地分析存在的問(wèn)題和困難。比如：中國(guó)電信多次到一些營(yíng)銷中心轄區(qū)現(xiàn)場(chǎng)放號(hào)，并公開施行“打18贈(zèng)18”的政策，營(yíng)銷單位雖能及時(shí)組織人員全力搶奪，但作為已被通信管理部門認(rèn)定違規(guī)叫停的行為，對(duì)固網(wǎng)市場(chǎng)的沖擊影響很大，并造成用戶集體上訪的案例發(fā)生；個(gè)別區(qū)域用戶離網(wǎng)突出；對(duì)穩(wěn)定在網(wǎng)用戶和員工情緒難度加大；員工素質(zhì)參差不齊，對(duì)業(yè)務(wù)方案的理解、營(yíng)銷技巧的把握不到位；部分營(yíng)銷效果不明顯等。這些困難和問(wèn)題的存在，在實(shí)際工作中必須及早地克服和解決。

第二方面關(guān)于“春雷行動(dòng)”的安排意見同志們，“大干100天，跨越05行動(dòng)”的硝煙還未散盡，我們又迎來(lái)一項(xiàng)新的使命，即將踏上新的征途，全力奔赴“春雷”行動(dòng)的戰(zhàn)場(chǎng)。應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，在“大干100天，跨越05行動(dòng)”中我們雖然取得了一定的成績(jī)，發(fā)展相當(dāng)數(shù)量的業(yè)務(wù)，可是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多變性，爭(zhēng)奪用戶手段的多樣性，這些業(yè)務(wù)的發(fā)展還不足保證業(yè)務(wù)收入的有效增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額每天都在發(fā)生變化，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好比逆水行舟，不進(jìn)則退。在省公司“春雷行動(dòng)”的號(hào)角下，市分公司今天在此召開“春雷行動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)。這是一次非常重要的會(huì)議，說(shuō)它重要，

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一是這次會(huì)議是落實(shí)省公司部署的一個(gè)總體動(dòng)員，二是這次會(huì)議是落實(shí)王永新總經(jīng)理年初工作報(bào)告精神的具體步驟，三是這次會(huì)議具有“一年之計(jì)在于春”的載體意義。下面，在春雷行動(dòng)具體活動(dòng)方案講解之前，講六個(gè)方面的意見。

一、認(rèn)清形勢(shì)，理性面對(duì)困難，以自信迎接春雷行動(dòng)。近年來(lái)，我公司的生存和發(fā)展，遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)，這是我們不愿看到而且是無(wú)法避免的事實(shí)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的無(wú)情已經(jīng)給我們帶來(lái)了絲絲寒意、并將繼續(xù)著市場(chǎng)的嚴(yán)酷；有限的市場(chǎng)資源已經(jīng)被逐漸瓜分，并將繼續(xù)進(jìn)行；廣大消費(fèi)者消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的成熟，對(duì)于我們是把雙刃劍；電信、鐵通、聯(lián)通、移動(dòng)等幾大運(yùn)營(yíng)商有步步緊逼之勢(shì)；全省各兄弟公司競(jìng)相發(fā)展的勢(shì)頭，也對(duì)我們施加了無(wú)形的壓力；隨著入世時(shí)間的推移，服務(wù)業(yè)的對(duì)外開放，我們將面對(duì)著更大的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于這些，相信同志們都會(huì)有清醒的認(rèn)識(shí)。

同時(shí)，我們更應(yīng)該看到，我公司的生存和發(fā)展，又面臨著巨大的機(jī)遇和希望。一是，我們多年來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，已經(jīng)具備了起碼的生存本領(lǐng)，市場(chǎng)是我們的嚴(yán)師，也是我們的朋友。二是，百年老店的品牌，是我們豐厚的無(wú)形資產(chǎn)，有其特有的優(yōu)勢(shì)地位。三是，從公司領(lǐng)導(dǎo)到每個(gè)員工，經(jīng)過(guò)多年的磨礪，具備了迎難而上、越挫越勇的意志。四是，我們的服務(wù)正在向?qū)挾群蜕疃劝l(fā)展，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日臻完美、服務(wù)質(zhì)量日益提升，網(wǎng)通的信息服務(wù)仍處在整個(gè)信息服

務(wù)的制高點(diǎn)上。五是，人們消費(fèi)理念、消費(fèi)行為的成熟，不單單是壓力，它又有其積極的意義，對(duì)網(wǎng)通公司能形成有質(zhì)量的美譽(yù)。六是，目前的丹東網(wǎng)通，事通人和、上下同心、完全具備搏擊市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)力量。

這次省公司開展的“春雷行動(dòng)”，是繼去年“春風(fēng)行動(dòng)”等一系列重要營(yíng)銷活動(dòng)后的又一次重大營(yíng)銷舉措。我們完全有理由相信，這個(gè)活動(dòng)，對(duì)于克服當(dāng)前困難，發(fā)揚(yáng)網(wǎng)通優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)有效的行動(dòng)載體。隨著活動(dòng)內(nèi)容的全面安排，營(yíng)銷方式的積極創(chuàng)新，營(yíng)銷政策的合理調(diào)整，營(yíng)銷工作的認(rèn)真落實(shí)，會(huì)極大地推進(jìn)網(wǎng)通的促銷活動(dòng)；對(duì)于全面完成王總年初提出的工作目標(biāo)，推動(dòng)“質(zhì)量效益年”進(jìn)程，也有著非常重要的意義。

二、明確目標(biāo)，靈活促銷手段，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)新突破。此次春雷行動(dòng)我們的各項(xiàng)目標(biāo)如下：全地區(qū)上半年累計(jì)凈增固定電話19250戶；客戶回請(qǐng)半年累計(jì)652戶；長(zhǎng)話過(guò)網(wǎng)控制時(shí)長(zhǎng)逐月遞減3％；固話來(lái)顯全地區(qū)上半年累計(jì)凈增35000戶；家家樂(lè)全地區(qū)上半年累計(jì)凈增用戶21700戶；短信業(yè)務(wù)滲透率提高3-5個(gè)百分點(diǎn)；寬帶用戶凈增10000戶，小靈通用戶凈增56000戶，增值業(yè)務(wù)半年收入完成值2378萬(wàn)元。

我們?cè)诖豪仔袆?dòng)中要堅(jiān)持以全年工作為引領(lǐng)，堅(jiān)決打好固話防御、攻堅(jiān)、搶奪和長(zhǎng)話保衛(wèi)四大戰(zhàn)役，全力推進(jìn)

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寬帶品牌戰(zhàn)，小靈通效益戰(zhàn)和增值業(yè)務(wù)擴(kuò)張戰(zhàn)役，確保存量，勇奪增量，進(jìn)一步提升重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)客戶的拉動(dòng)能力，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，固守丹東主導(dǎo)通信運(yùn)營(yíng)商地位。

圍繞重點(diǎn)業(yè)務(wù)，我們采取如下幾種主要的促銷手段：（一）固話業(yè)務(wù)：繼續(xù)推行“大干100天，跨越05行動(dòng)”營(yíng)銷政策，即預(yù)存話費(fèi)，免工料費(fèi)；公眾客戶預(yù)存一年

月租216元，贈(zèng)送50元面值一卡充。采用以區(qū)域?qū)Ｂ殸I(yíng)銷為主，

全員營(yíng)銷為輔的營(yíng)銷方式。

（二）固話來(lái)顯業(yè)務(wù)：繼續(xù)推行“大干100天，跨越05行動(dòng)”營(yíng)銷政策，包年72元/年，提供來(lái)顯話機(jī)，贈(zèng)送20元一卡充。營(yíng)銷方式以區(qū)域?qū)Ｂ殸I(yíng)銷為主，全員營(yíng)銷為輔。辦理新裝業(yè)務(wù)時(shí)積極引導(dǎo)客戶辦理來(lái)顯業(yè)務(wù)，對(duì)我網(wǎng)未辦理來(lái)顯業(yè)務(wù)的客戶進(jìn)行拉網(wǎng)式營(yíng)銷，可以電話營(yíng)銷、集團(tuán)營(yíng)銷、新建小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等形式促進(jìn)來(lái)顯業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（三）寬帶業(yè)務(wù)：注重量質(zhì)并重的發(fā)展,推行真情回饋網(wǎng)通忠誠(chéng)客戶系列活動(dòng)。針對(duì)商務(wù)客戶、提速客戶推出四種優(yōu)惠套餐，穩(wěn)定寬帶業(yè)務(wù)用戶數(shù)量，從而拉動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)收入。寬帶指標(biāo)以年初下發(fā)的文件為準(zhǔn)，大客戶中心及各營(yíng)銷中心必須將寬帶和寬帶應(yīng)用付費(fèi)用戶的指標(biāo)分解到個(gè)人。全員營(yíng)銷無(wú)區(qū)域限制，號(hào)召機(jī)關(guān)職能部門和后臺(tái)支撐部門大力發(fā)展寬帶業(yè)務(wù)。

（四）小靈通業(yè)務(wù)：現(xiàn)階段暫實(shí)行前臺(tái)窗口辦理全額預(yù)存話費(fèi)的集團(tuán)預(yù)付費(fèi)集團(tuán)隨意通、集團(tuán)預(yù)付費(fèi)價(jià)格計(jì)劃4、集團(tuán)預(yù)付費(fèi)校園通1、集團(tuán)0月租49、集團(tuán)自由靈通寶，還有交納100元購(gòu)機(jī)款，按差額補(bǔ)交預(yù)存話費(fèi)的集團(tuán)預(yù)付費(fèi)靈通自由星政策。

除上述政策以外，我們要極力推出非前臺(tái)窗口辦理的小靈通集團(tuán)客戶。同時(shí)也將加大對(duì)這部分發(fā)展量的考核。

（五）增值業(yè)務(wù)：201*年增值業(yè)務(wù)總體預(yù)算收入為4500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1000萬(wàn)元。為全面完成收入指標(biāo)，提高用戶對(duì)各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣，公司將加大對(duì)各項(xiàng)增值業(yè)務(wù)的宣傳力度，促使增值業(yè)務(wù)發(fā)展如燎原之火。在發(fā)展業(yè)務(wù)過(guò)程中，我們務(wù)必以客戶為中心，以應(yīng)用促發(fā)展，以合作促提升，努力實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變，即收入結(jié)構(gòu)從追求高額信息費(fèi)收入向營(yíng)銷話務(wù)量轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單一產(chǎn)品向綜合產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)從提供業(yè)務(wù)向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變，不斷提高增值業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)率。公司將增值業(yè)務(wù)收入單獨(dú)核算，根據(jù)各單位增值業(yè)務(wù)收入預(yù)算完成比、收入貢獻(xiàn)率核發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)。

針對(duì)增值業(yè)務(wù)，全省范圍內(nèi)即將推行一系列超級(jí)促銷活動(dòng)。

（A）“福從天降”-短信擂臺(tái)賽活動(dòng)；（B）“福從天降”-相約世園會(huì)活動(dòng)；

（C）“福從天降”-想網(wǎng)影視沖浪活動(dòng)；（D）“福從天降”-語(yǔ)音短信王大賽活動(dòng)。

四個(gè)“福從天降”活動(dòng)，設(shè)立了若干獎(jiǎng)項(xiàng)，其中短信擂臺(tái)賽中，一等獎(jiǎng)1名--獎(jiǎng)勵(lì)1輛QQ轎車，二等獎(jiǎng)10名--各獎(jiǎng)勵(lì)1臺(tái)多媒體電腦，三等獎(jiǎng)20名--各獎(jiǎng)勵(lì)雙飛香港迪斯尼旅游。此活動(dòng)以省公司、市公司整體策劃、以宣傳為主，營(yíng)銷單位

有組織、有針對(duì)性宣傳為輔，號(hào)召全體員工共同參與，有效進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳。這項(xiàng)活動(dòng)的推出必將極大地吸引客戶關(guān)注，

引發(fā)客戶熱情，從而有效地拉動(dòng)業(yè)務(wù)收入，各單位要以此為契機(jī)，加強(qiáng)宣傳，真正地做到以此為增值業(yè)務(wù)發(fā)展的新轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

三、講究實(shí)效，分清主次，各揚(yáng)其長(zhǎng)，確�！按豪住被�雨。這次“春雷行動(dòng)”，必須叫得響，打得響。春雷要擲地有聲，春雷要化雨，活動(dòng)的過(guò)程和活動(dòng)的收效必須無(wú)愧于“春雷”的稱謂。

“春雷”要化雨，首先必須在講求實(shí)效上下功夫。為此，公司要求：一是各科室、各班組動(dòng)員會(huì)后要及早研究方案，細(xì)化、分解指標(biāo)。細(xì)化要從實(shí)際出發(fā)，分解要講科學(xué)安排。二是指標(biāo)到班、到組、到人。做到，個(gè)個(gè)胸中有全局，人人肩上有指標(biāo)。三是對(duì)指標(biāo)要有進(jìn)度跟蹤。班組的要求要講進(jìn)度，個(gè)人的要求也要講進(jìn)度。沒有進(jìn)度就沒有保障，沒有進(jìn)度就沒有落實(shí)�；顒�(dòng)開展的最后時(shí)限是6月30日，各單位的進(jìn)度掌握不能超過(guò)這個(gè)最后時(shí)限。四是服從全局，著眼全年。這次活動(dòng)，是一次促銷活動(dòng)，有其特殊的時(shí)效性。講實(shí)效，

就必須把這次活動(dòng)同我公司“質(zhì)量效益年”結(jié)合起來(lái)，必須在王總年初工作報(bào)告的架構(gòu)內(nèi)開展“春雷”行動(dòng)。只有不離開全年工作的統(tǒng)領(lǐng)，才能真正做到講究實(shí)效。講實(shí)效，不能離開全年的實(shí)效，不能離開長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)效。

“春雷”要化雨，其次要做到區(qū)別對(duì)待，主次分明，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)大規(guī)模發(fā)展。我們要抓好收入主要來(lái)源的重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)客戶，圍繞固話、寬帶、小靈通業(yè)務(wù)，確�？焖倮瓌�(dòng)收入增長(zhǎng)。現(xiàn)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)的階段目標(biāo)已經(jīng)確定，目標(biāo)就是方向，目標(biāo)就是動(dòng)力，我們要堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖，咬定目標(biāo)不松口。由于各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷手段不盡相同，我們要做到區(qū)別對(duì)待，主次分明。在春雷行動(dòng)中，根據(jù)省公司的統(tǒng)一策劃，我們主要加大重點(diǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，開展話務(wù)量營(yíng)銷，開展客戶挽留與客戶回請(qǐng)工作。

“春雷”要化雨，還要注重市場(chǎng)信息的互動(dòng)，做好內(nèi)部信息交流，堅(jiān)持靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求�！爸�己知彼，百戰(zhàn)不殆”。市場(chǎng)在給我們機(jī)會(huì)時(shí)，也會(huì)留給他人機(jī)會(huì)。我們要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，變被動(dòng)應(yīng)付為主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，全力搶奪他網(wǎng)用戶和話務(wù)量，確保在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)地位。這就需要我們有足夠的敏銳度，掌握第一手市場(chǎng)信息尤為重要；在公司內(nèi)部也要形成一種信息互動(dòng)的良好習(xí)慣，及時(shí)準(zhǔn)確地傳遞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。“一手獨(dú)拍，雖疾無(wú)聲”，個(gè)人力量、小團(tuán)隊(duì)的力量是有限的，我們要責(zé)成相關(guān)部門做

好公司內(nèi)部信息采集工作，便于各單位傳遞好的經(jīng)驗(yàn)、做法，避免走一些不必要的彎路，同時(shí)要做好此次活動(dòng)的宣傳、教育、鼓動(dòng)、報(bào)導(dǎo)工作，造成強(qiáng)大聲勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。

春雷化雨，最終要各自謀劃拿手好戲，各揚(yáng)其長(zhǎng)，力爭(zhēng)全局皆活。本次活動(dòng)，我們將從九個(gè)方面展開全面的促銷攻勢(shì)，這九個(gè)方面各有各的優(yōu)勢(shì)。各單位要各揚(yáng)其長(zhǎng)，精心地謀劃出自己的拿手好戲。一盤棋，車、馬、炮各有作用，仕、相、卒各有空間，只要各棋子按總體意圖到位，全盤棋局全活。此次行動(dòng)，各單位也要從總體棋局去安排各自的“棋子”，盡量避免打雷同戰(zhàn)術(shù)，要因地制宜、富有特色地搞好本次活動(dòng)。為此，公司要求：一是要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)方案精神，落實(shí)方案布署。九個(gè)方面的安排，請(qǐng)各單位分頭落到實(shí)處。二是在具體工作要充分地體現(xiàn)創(chuàng)新精神，在方案的基礎(chǔ)上創(chuàng)新理念、創(chuàng)新工作，演出自己的拿手好戲。三是以王總年初工作報(bào)告為引領(lǐng)，充分領(lǐng)會(huì)本次“春雷行動(dòng)”的要旨，站在全局的高度去具體謀劃，實(shí)現(xiàn)全局皆活的目的。

四、依靠團(tuán)隊(duì)，集合全員智慧，整合資源優(yōu)勢(shì)幾年來(lái)，我公司已經(jīng)形成了一個(gè)叫得響的團(tuán)隊(duì)精神。這次活動(dòng)，也要依靠強(qiáng)力的團(tuán)隊(duì)精神，去集中全公司廣大員工的聰明才智，集合全公司廣大員工的工作激情，高效地整合全公司的設(shè)備資源、技術(shù)資源、市場(chǎng)資源、政策資源、人力

資源、感情資源等，去求得本次活動(dòng)效益的最大化。

注重市場(chǎng)資源，就是直面當(dāng)今的市場(chǎng)形勢(shì)，鞏固現(xiàn)在陣地，擴(kuò)大現(xiàn)有陣地。不該丟的決不能丟，該搶回來(lái)的必須搶回來(lái)。注重人力資源就是要繼續(xù)深入實(shí)施企業(yè)文化戰(zhàn)略，打造優(yōu)秀員工團(tuán)隊(duì)。以精神文明建設(shè)為主題，調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，挖掘出廣大員工的智能潛力。選樹各層面、各專業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀員工典型，提升和弘揚(yáng)網(wǎng)通企業(yè)精神，為本次活動(dòng)創(chuàng)造和諧進(jìn)取的文化氛圍。注重感情資源，就是要把本次活動(dòng)有效地推進(jìn)到社會(huì)，注意調(diào)動(dòng)公司外部的積極因素，變外力為內(nèi)力，形成工作的延伸效應(yīng)。

同志們，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是靠打硬仗拼出來(lái)的，也必須得靠打硬仗去證明。能否在有限的時(shí)間內(nèi)，高效地集合網(wǎng)通的資源，取得活動(dòng)的最佳效益，是對(duì)丹東網(wǎng)通團(tuán)隊(duì)精神的又一次檢驗(yàn)。

五、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，各司其職其責(zé)，為“春雷行動(dòng)”提供組織保障。

為了加強(qiáng)對(duì)本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，公司決定成立“春雷行動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組，下分四個(gè)工作組具體負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)。各個(gè)組有各個(gè)組的作用和任務(wù)，各個(gè)組都應(yīng)該有各個(gè)組的作為和成效。這四小組都是工作的班子，雖不是常設(shè)的機(jī)構(gòu)，但也決不能是虛設(shè)的機(jī)構(gòu)。公司要求，每個(gè)組都要認(rèn)真履行職責(zé)，市場(chǎng)促銷組要發(fā)揮主力的作用，站在本次活動(dòng)的最前線，出

色地完成任務(wù)。支撐保障組，要確實(shí)履行保障職責(zé)，為一線的同志提供有力的，積極的支持。宣傳組要注意營(yíng)造本次活動(dòng)的輿論氛圍，統(tǒng)一全公司員工的思想意志，激發(fā)、保持整個(gè)活動(dòng)中人的精神狀態(tài)，為春雷行動(dòng)提供精神支持�？己嗽u(píng)價(jià)組要認(rèn)真督查、考核，對(duì)整個(gè)活動(dòng)提供公正的激勵(lì)。

各科室，各班組更要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，首先要體現(xiàn)在聚精會(huì)神上。各級(jí)干部要有守土有責(zé)的姿態(tài)，聚精會(huì)神地研究辦法，制定措施。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，其次要體現(xiàn)在工作作風(fēng)上。用作風(fēng)的扎實(shí)，去求得工作的落實(shí)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，再次是體現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的信心上。各級(jí)干部都要樹立必勝的理念，關(guān)鍵時(shí)刻敢要求，特殊任務(wù)能咬住牙。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，最后要體現(xiàn)在工作藝術(shù)上。我們今天到會(huì)的都是領(lǐng)導(dǎo)和基層骨干同志。請(qǐng)同志們注意工作方法，要把公司的意圖和決心變成廣大員工的意志和行動(dòng)。

六、正向激勵(lì)，考評(píng)合情合理，保證團(tuán)隊(duì)最佳戰(zhàn)斗狀態(tài)。

“春雷活動(dòng)”期間，業(yè)務(wù)發(fā)展考評(píng)與公司績(jī)效考核并行實(shí)施，原則上，實(shí)行正向激勵(lì),只獎(jiǎng)不罰,但各單位業(yè)務(wù)發(fā)展完成情況將作為中層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的重要依據(jù)�；顒�(dòng)中，后臺(tái)支撐部門不予核定業(yè)務(wù)考核指標(biāo)；各縣（市）分公司、市公司各營(yíng)銷中心、大客戶服務(wù)中心承擔(dān)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)。為鼓舞士氣，激發(fā)全體員工的戰(zhàn)斗熱情，公司決定在春雷行

動(dòng)開展之前，將按每人平均1000元的額度預(yù)先發(fā)放部分業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)，近日內(nèi)即將兌現(xiàn)。

春雷行動(dòng)評(píng)比考核還將設(shè)立三類獎(jiǎng)項(xiàng)，即個(gè)人單項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和組織貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

評(píng)比考核設(shè)立三類獎(jiǎng)項(xiàng)即個(gè)人單項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)和組織貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

（一）個(gè)人單項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)：市分公司各單位按全員營(yíng)銷口徑統(tǒng)計(jì)，即不分前后臺(tái)，只按業(yè)務(wù)發(fā)展量及單項(xiàng)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：按評(píng)價(jià)指標(biāo)核定各單位每月所得分值，并按業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)情況兌現(xiàn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),鼓勵(lì)早發(fā)展,多獎(jiǎng)勵(lì)；多發(fā)展，重獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）組織貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：活動(dòng)結(jié)束后，公司將分別對(duì)各縣（市）分公司（30-60萬(wàn)元）、各營(yíng)銷單位及后臺(tái)支撐部門一次性核定組織貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。其中：后臺(tái)支撐部門根據(jù)其部門員工在業(yè)務(wù)發(fā)展中按對(duì)企業(yè)帶來(lái)的收入核定積分，并作為活動(dòng)組織評(píng)價(jià)的依據(jù)，按月排名通報(bào)；縣（市）公司可比照市公司自行確定。

同志們，接下來(lái)將由市場(chǎng)部經(jīng)理徐赫卉宣讀公司制定的“春雷行動(dòng)”實(shí)施方案，會(huì)后我們將把這個(gè)方案發(fā)給大家。此方案既體現(xiàn)了省公司的活動(dòng)意圖，考慮到了當(dāng)前嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，又緊貼我公司的發(fā)展實(shí)際，明確了此次活動(dòng)的目的

意義、方法步驟、完成時(shí)限。此方案，是經(jīng)過(guò)公司班子認(rèn)真研究制定的，請(qǐng)各科室、各班組積極工作、精心謀劃，務(wù)必把此次會(huì)議精神、行動(dòng)實(shí)施方法及實(shí)施方案的具體內(nèi)容傳達(dá)到每一名員工，切實(shí)把方案的布署落到實(shí)處，形成全員參與，人人關(guān)注的活動(dòng)氛圍。

同志們，沒有克服不了的困難，也沒有不努力就能獲得的成功�！按豪仔袆�(dòng)”是網(wǎng)通公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出的又一重拳。丹東網(wǎng)通的“春雷行動(dòng)”能否擊得響，主要取決于同志們的進(jìn)取和奮斗。讓我們?cè)谑」�司的�?jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，乘著我公司強(qiáng)勁發(fā)展的大好態(tài)勢(shì)，把握機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，發(fā)奮工作�？梢灶A(yù)見，本次活動(dòng)的目標(biāo)定能實(shí)現(xiàn)，寄希望于同志們。

友情提示：本文中關(guān)于《春雷行動(dòng)總結(jié)暨追風(fēng)行動(dòng)誓師大會(huì)策劃方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，春雷行動(dòng)總結(jié)暨追風(fēng)行動(dòng)誓師大會(huì)策劃方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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