金融交易認知實訓

金融交易認知實訓報告

上周，我們終于迎來了期待已久的金融交易認知實訓課程。本次課程共分為兩個部分，第一部分是進行證券公司實地參觀了解活動，第二部分是金融機構(gòu)進校園的系列講座活動。

一、認知實訓目的認識

認知實習目的是讓我們盡快地了解社會、認識社會，逐步明確自己的專業(yè)特點和職業(yè)定位，更清楚、更明白地了解自己所學專業(yè)的具體內(nèi)容，明確學習的目的。在學生順利完成認知實習后，鼓勵學生走向社會，自主聯(lián)系企業(yè)，利用課余時間進行自主社會實踐。

我們已經(jīng)經(jīng)過了一年的金融知識的學習，這次的實訓給了我們一個學以致用，直觀地了解到書本上知識價值的機會。通過此次實訓，我們對金融相關部門機構(gòu)設置和基本運營方式有了初步的感性認識，擴展了視野，為今后進一步將理論和實踐更好地結(jié)合打下基礎，也為將來步入職場做好鋪墊。

二、實訓時間

201*年11月27日星期三201*年11月28日星期四三、實訓地點

西藏同信證券有限責任公司成都東大街證券營業(yè)部成都信息工程學院學術報告廳“金融同業(yè)協(xié)作模式下的券商資

管業(yè)務”講座四、實訓過程

201*年11月27日，在周蓉老師的帶領下，我們來到了西藏同

信證券有限責任公司成都東大街證券營業(yè)部進行參觀和學習。

上午，該營業(yè)部營銷總監(jiān)鐘夢龍向我們介紹了公司的概況及金融證券行業(yè)的現(xiàn)狀。

公司簡介：西藏同信證券有限責任公司原名西藏證券經(jīng)紀有限責任公司，前身為西藏自治區(qū)信托投資公司（以下簡稱“西藏信托”）證券部。201*年3月，根據(jù)國務院關于信托與證券分業(yè)經(jīng)營管理的要求，公司經(jīng)中國證監(jiān)會核準成立，注冊資本人民幣6000萬元，由西藏信托全資控股，實際控制人為西藏自治區(qū)財政廳。201*年底，公司進行改制并通過增資擴股引入鄭州宇通集團成為公司第一大股東，注冊資本增至人民幣2億元。201*年，西藏自治區(qū)投資有限公司（以下簡稱“西藏投資”）承接公司原股東西藏信托的全部股權劃轉(zhuǎn)，至此宇通集團持有公司70%股權，西藏投資持有30%股權。

公司改制后規(guī)模及綜合實力實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，經(jīng)紀業(yè)務的市場占有率逐年提升，復合增長率位居行業(yè)前茅；201*年2月，經(jīng)過中國證監(jiān)會的批準，公司完成了新一輪增資擴股，注冊資本由2億增加到6億，資本實力得到進一步提升；201*年3月，公司收購了上海久恒期貨經(jīng)紀有限公司95.5%股權，為進一步拓展業(yè)務范圍奠定了基礎。截至201*年8月，公司營業(yè)網(wǎng)點由201*年的5家營業(yè)部發(fā)展到遍及全國13個省、自治區(qū)、直轄市的31家營業(yè)部和3個分公司；公司的業(yè)務資格由原來單一的經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展為包括經(jīng)紀業(yè)務、證券投資基金代銷、證券自營、財務顧問、證券投資咨詢、證券資產(chǎn)管理、證券承銷等綜合業(yè)務類型。

鐘總監(jiān)還告訴我們金融永遠和“營銷”兩個字掛鉤�！盃I銷”不是“推銷”�！盃I銷”就像開處方的醫(yī)生，對癥下藥；而“推銷”就像是賣藥的，目的是把最貴的藥賣出去。所以金融營銷人員必須十分了解產(chǎn)品的特性，了解客戶的需求點，這樣才能“對癥下藥”。

下午，鐘總監(jiān)向我們介紹了公司的部門設置、崗位職能以及薪酬。他告訴我們能力和薪酬是成正比的，靠底薪吃飯的人是被行業(yè)所淘汰的人。

之后，呼叫中心的劉潔、投資分析師唐老師也給我們做了相關業(yè)務的介紹。在最后的參觀中，我們看到了好多工作人員的換洗衣物都帶到了公司，這也讓我們感受到了證券從業(yè)人員的工作艱辛。

201*年11月28日晚七點，在周蓉老師的組織下，我們參加了在學術報告廳舉行的“金融機構(gòu)進校園”系列活動講座。本次

講座的主題是“金融同業(yè)協(xié)作模式下的券商資管業(yè)務”，主講人是來自宏信證券資產(chǎn)管理部的投資主辦助理王智，他以“券商資格視角下的泛資產(chǎn)管理時代”作為演講的開始，讓我們對金融行業(yè)有了一個大概的了解，同時也對自己專業(yè)的發(fā)展趨勢有了大致的把握。演講內(nèi)容分為三個部分：泛資管行業(yè)格局、券商資管的現(xiàn)狀與機遇、走出校門，如何抉擇。與此同時，王智還為我們分析了五大金融行業(yè)：銀行、證券、保險、基金、信托的概況，在場的同學也有買賣股票的，也跟大家分享了自己的心得體會以及自己對金融行業(yè)的風險認識。

王智告訴我們，找工作一定要知己知彼，周全考量；獨立思考，切勿盲從；眼光長遠，占得先機。最后，他還向我們推薦了一本書--《華爾街的大馬猴（投資銀行的雙面人生）》。這次講座也讓我們受益匪淺。

五、實訓收獲及體會

通過此次實習認知我了解了證券公司組織形式、業(yè)務類型、業(yè)務流程等相關方面的知識，并且更加認清了現(xiàn)在社會對于金融方面的人才需求形勢。

在這次金融認知實訓之后，我更加明確了今后自己對于金融學習的方向。通過自己課外課下的學習，將金融方面專業(yè)知識掌握牢固的前提下，參加證券、銀行等金融相關從業(yè)資格證的考試，從而提高自己今后在社會應聘中的競爭力與決勝力。

我們當代大學生應該培養(yǎng)的是更多的嚴謹治學的精神，從對自己的嚴格要求中不斷提升自己個人本身應該具備的優(yōu)秀素質(zhì)，為用人單位所用，為社會服務所用。

通過這次金融實習，我對于今后的從業(yè)也有了一定的規(guī)劃，開始著手從新聞網(wǎng)絡等方面了解國內(nèi)國際金融走勢，多聽多看，關注今后期望進入到企業(yè)的最新動向。

在實訓的過程中從他們的工作環(huán)境等方面，我更加堅定了自己對于今后的發(fā)展需要。要想獲得更大的發(fā)展空間，更多的發(fā)展機會，自己的能力決定了上述種種這些因素。在金融界做出自己的一番事業(yè)，只有通過個人的努力，才能使自己在不斷的鍛煉中得到自己更向往的生活。

總之一句話：能力決定上層建筑。

擴展閱讀：金融認知實習報告

華中科技大學武昌分校認知實習報告

專業(yè)：金融學年級：201*級班級：金融0902班學生姓名：王瑋學號：201*1310066指導教師：李士巖

實習時間：201*年6月9日

一、認知實習目的

通過此次實習，提高運用所學知識分析問題和解決問題的能力，對金融相關部門機構(gòu)設置和基本運營方式有初步的感性認識，擴展視野，為今后進一步將理論和實踐更好地結(jié)合打下基礎，也為將來步入職場做好鋪墊。

認知實習目的是讓大一新生盡快地了解社會、認識社會，逐步明確自己的專業(yè)特點和職業(yè)定位，更清楚、更明白地了解自己所學專業(yè)的具體內(nèi)容，明確學習的目的。在學生順利完成認知實習后，鼓勵學生走向社會，自主聯(lián)系企業(yè)，利用課余時間進行自主社會實踐。

二、實習時間

201*年6月9日，星期三

三、實習地點

武昌彭劉楊路長江證券

四、實習經(jīng)過

1．長江證券有限責任公司簡介

長江證券有限責任公司是一家致力于為客戶提供全面理財服務的現(xiàn)代金融企業(yè)。公司創(chuàng)建于1991年，總部位于武漢。多年來，公司以經(jīng)營穩(wěn)健著稱，受到客戶首肯和同業(yè)尊重。

201*年12月，公司成為率先進入創(chuàng)新試點行列的八家券商之一。201*年1月，受中國證監(jiān)會委托，公司托管了原大鵬證券經(jīng)紀業(yè)務，并于同年6月收購了原大鵬證券經(jīng)紀業(yè)務，開創(chuàng)了創(chuàng)新試點券商以市場化方式處置風險券商的先河。

公司現(xiàn)有資本金20億元人民幣，股東36家，包括青島海爾投資發(fā)展有限公司、上海海欣集團股份有限公司、上海錦江國際酒店發(fā)展股份有限公司、湖北清江水電投資公司、天津津濱發(fā)展股份有限公司、湖北省經(jīng)濟開發(fā)總公司、中國土畜產(chǎn)進出口總公司等。

2．證券基礎知識相關介紹

從貨幣理論到金融理論的發(fā)展，經(jīng)歷了從微觀到宏觀又到微觀的發(fā)展軌跡，發(fā)展過程中出現(xiàn)了兩個突出的特點：表現(xiàn)之一，基礎理論研究越來越被淡化和遺忘；表現(xiàn)之二，在缺乏相對一致和統(tǒng)一基礎理論指導下的實證研究越來越被重視和突出。結(jié)果是學派林立，體系各異，縝密的模型理論充斥著整個金融理論研究領域，得出的許許多多的研究成果卻中看不中

用。根本的原因還是根源于基礎理論的匱乏。所以，規(guī)范金融理論研究，就需要從基礎理論開始，而研究金融基礎理論，首要的是解決對金融屬性的認識問題。．

證券是指票面載有一定金額，代表財產(chǎn)所有權或債權，可以有償轉(zhuǎn)讓的憑證。股票是有價證券的一種主要形式的證明股東所持股份的憑證：通俗來講：證券不僅包括股票證、期貨等多種金融產(chǎn)品，還包括債券、基合、權證、期貨等多種金融產(chǎn)品。按其性質(zhì)不同，證券可以分為有價證券和憑證證券兩大類。即用以證明或以設定某種權利為目的所制作的憑證。證券包括證據(jù)證券、所有權證券、有價證券三種。

證據(jù)證券即只是單純證明某種事實的文件，如證據(jù)（書面證明）、借據(jù)等。所有權證券即認定持券人是證券所表明的某種權利的合法權利人，證明對持券人所履行的義務是有效的文件，如存款單。有價證券即表示持有人對某一有價物具有所有權，持有人有權取得一定收入，要行使該項權利就必須持有該證券，并且可以流通的法律文書，如股票、債券、匯票、本票、支票、貨單、抵押單、提單等。

證券資格是進入證券行業(yè)的必備證書，是進入銀行及非銀行金融機構(gòu)、上市公司、會計公司、投資公司、大型企業(yè)集團、財經(jīng)媒體、政府經(jīng)濟部門的重要參考，是個人財商水平的一個體現(xiàn)，是個人進行投資獲利的知識工具。證券從業(yè)無論在國內(nèi)、國外都是“金領”的職業(yè)追求。

2．簡單的技術分析

證券的心理者運用什么樣的分析方法和操作技巧，通常取決于他所持股的投資理念。證券的心理以短線為主，獲利派發(fā)，回檔時再買人，決不滿倉；二是在大背景向好的情況下，就是堅持持股不動，以中長線為主。

總括起來說，投資分析包括四個內(nèi)容，即證券分析、證券市場分析、投資策略分析和組合投資分析。投資策略分析與組合投資分析是以特定的投資者為前提進行的投資分析；證券市場分析主要是通過對各種信息的分析處理以預測證券價格的變化趨勢，包括基礎分析和技術分析。

證券分析是在研究各種證券的特征性質(zhì)基礎上，分析判斷各種投資方案與相應的證券特征性質(zhì)的適合程度的活動。從投資角度看，證券最具代表性的特征性質(zhì)是收益性和風險性。所以，實際上證券分析是通過對某特定時點上各種證券的收益性和風險性進行評價，并根據(jù)評價的結(jié)果來判斷每一投資方案的適合度的活動。

作為證券投資的對象有許多，除股票、債券外，有儲蓄存款、貨幣等。股票又可分為優(yōu)

先股、普通股，債券則有國債、地方政府債券、金融債券等，由于證券的種類各異，以此相應的證券分析的具體內(nèi)容也不相同。從歷史發(fā)展的狀史看，證券分析主要是以普通股分析與普通公司債券分析為中心發(fā)展起來的。

五、實習收獲及體會

通過此次實習認知我了解了證券公司組織形式、業(yè)務類型、業(yè)務流程等相關方面的知識，并且更加認清了現(xiàn)在社會對于金融方面的人才需求形勢。

在這次金融認知實習之后，我更加明確了今后自己對于金融學習的方向。通過自己課外課下的學習，將金融方面專業(yè)知識掌握牢固的前提下，參加證券、銀行等金融相關從業(yè)資格證的考試，從而提高自己今后在社會應聘中的競爭力與決勝力。

我們當代大學生應該培養(yǎng)的是更多的嚴謹治學的精神，從對自己的嚴格要求中不斷提升自己個人本身應該具備的優(yōu)秀素質(zhì)，為用人單位所用，為社會服務所用。

而且通過這次金融實習，我對于今后的從業(yè)也有了一定的規(guī)劃，開始著手從新聞網(wǎng)絡等方面了解國內(nèi)國際金融走勢，多聽多看，關注今后期望進入到企業(yè)的最新動向。

在實習的過程中從他們的工作環(huán)境等方面，我更加堅定了自己對于今后的發(fā)展需要。要想獲得更大的發(fā)展空間，更多的發(fā)展機會，自己的能力決定了上述種種這些因素。在金融界做出自己的一番事業(yè)，只有通過個人的努力，才能使自己在不斷的鍛煉中得到自己更向往的生活。

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