網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié)(梁惠德)

網(wǎng)絡(luò)營銷學習總結(jié)

經(jīng)過一個學期的學習，讓我對網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程從陌生到熟悉，以前不知道什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，以為只是在網(wǎng)絡(luò)上買買東西或者是賣賣東西，但是通過這短短幾個月的時間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè)，而且還認為這門專業(yè)非常值得學習。我認為網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現(xiàn)在人們最擔心的應(yīng)該還是在網(wǎng)絡(luò)上被騙,只有你的服務(wù)有了保證,信譽度有了知名度,你的市場才可以算是真正的打開.創(chuàng)作信譽度主要可以從以下的幾方面:一，我認為在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學會創(chuàng)新。做點人們都喜歡的，幽默的！二,要在顧客的基礎(chǔ)上建立一個自己的品牌，比如：會員卡、黃金卡這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。三，可以講信譽的大力宣傳,以便顧客可以很好的了解你知道你，當然這所有的一切都是必須建立在你公司的信譽和服務(wù)的基礎(chǔ)之上。當推銷你的準備上市的產(chǎn)品時,當你的產(chǎn)品上市必然要做一番宣傳,選擇好所面對的市場,不要像那些垃圾廣告一樣.只是漫天飛只能引起大家的厭惡.選擇好所面向的市場做好細分是很有必要的,網(wǎng)絡(luò)市場不像傳統(tǒng)的市場一樣,傳統(tǒng)的營銷難以面對專門的人進行宣傳,營銷不必要的要面對其他人群多許多的無用功,而網(wǎng)絡(luò)上的營銷則不然,通常一個時代,或一種喜好的人群都喜歡在網(wǎng)絡(luò)的特定部分,我們可以根據(jù)產(chǎn)品面向的人群的喜好在特定的網(wǎng)站或者是其他的地方多出宣傳.這樣不僅可以減少財力的浪費,而且還可以減少不必要人群對產(chǎn)品不良看法。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍特別的廣,我們要不斷的學習和了解,

才能跟上這個時代的步伐,作為當今時代的大學生,只有多看,多學,多問,才會有大的收獲一個企業(yè)為了實現(xiàn)電子商務(wù)的目標，其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當深刻的，絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的。傳統(tǒng)營銷環(huán)境下電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位，這個觀點也得到了相關(guān)專家教授的推崇，在最近11屆國際電子商務(wù)大會上，清華大學經(jīng)濟管理學院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的教學體系在高校教育中的作用。來網(wǎng)絡(luò)營銷學院學習這段時間，既是對自己的一個總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷該如何實踐呢?

如何推廣網(wǎng)上商店1.向親朋好友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)，通過他們的關(guān)系推廣出去。2、通過QQ形式，向網(wǎng)友介紹網(wǎng)上商店、產(chǎn)品和服務(wù)。（但要記住，不要強制性推銷，要委婉，讓對方在友好的不經(jīng)意的狀況下接受產(chǎn)品及網(wǎng)站）3通過有目的和針對性的發(fā)布（注意：您千萬不要將我們的網(wǎng)站簡介或產(chǎn)品做成垃圾郵件，以令人厭惡的方式到處發(fā)送！��！一定是有目的和有針對性的）。標題力求新穎，如“你為什么不給我打電話？”、“你收到我的信了嗎？”等等，否則客戶會看都不看就當垃圾郵件刪除了。4、到一些有針對性的網(wǎng)站論壇（尤其是商業(yè)、貿(mào)易型）發(fā)布信息，發(fā)布前，先整理好自己的發(fā)言稿，要精練，言簡意賅，抓住重點。5、如果有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的話，可以在報紙、雜志上打廣告。6將產(chǎn)品資料及圖片下載后，打印成冊，通過網(wǎng)下跑業(yè)務(wù)形式進行推廣銷售，別人如果對產(chǎn)品感興趣要購買時，可以代他在網(wǎng)上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價購買該產(chǎn)品后，等貨到后，再將該產(chǎn)品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。（但這種方式有一定風險，就是萬一你的客戶到時臨時改變注意，不要該產(chǎn)品，從而造成積壓。比較妥善的辦法就是，可以與客戶簽訂一個購貨協(xié)議。7、千萬要記得，任何成功的推廣都是從推銷自己開始的。最后，及時準確地處理各類訂單，流暢你的配送和售后服務(wù)，再加上信心和執(zhí)著，網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，作為一個營銷專業(yè)的學生，這門課很重要。所以我覺得要好好的學習這門課。在學習這門課之前有學習過市場營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷是把營銷網(wǎng)絡(luò)化了。在這個網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能滿足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是社會發(fā)展的產(chǎn)物。通過學習網(wǎng)絡(luò)營銷課程我不但認識到了許多網(wǎng)絡(luò)營銷的專家、名人，還學到了許多網(wǎng)絡(luò)營銷的技能、知識。真是受益匪淺！

市營一班梁惠德

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廣州華夏職業(yè)學院

實訓(習)報告

課程名稱網(wǎng)絡(luò)營銷

實訓（習）項目名稱網(wǎng)絡(luò)促銷實訓(習)地點機房409專業(yè)班

級市場營銷一班姓名梁惠德學號121021065

指導(dǎo)教師張超雄成績?nèi)掌?01*.11.22一、實訓(習)任務(wù)及目的11月11日“光棍節(jié)”，本是一種流傳于年輕人中的娛樂性節(jié)日，卻因電商的瘋狂促銷變成了網(wǎng)購節(jié)。數(shù)據(jù)顯示，201*年11月11日當日網(wǎng)絡(luò)交易額達到了驚人的191億元，201*年突破350億元大關(guān)。請你參考相關(guān)資料，對各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的定價策略進行分析。答：1.低價定價策略：采取低價的定價，提高銷量，邊際效率的提高讓店家的收益更大；2.數(shù)字定價法：數(shù)字代表不同含義，比如用“8”來定價，可以滿足顧客想“發(fā)”的心理需求；帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8、0、3、6容易被顧客接受，而1、4、7不帶弧形線條的數(shù)字就不太受歡迎。3.分割定價法：定價如果使用小單位，可以使顧客在心理上有種"揀"到便宜的感覺。4.差別定價：數(shù)量的差別，買家的差別和產(chǎn)品的差別還有時間的差別；5.拍賣定價：把大部分商品以一元的起拍無底價的方式進行拍賣；6.秒殺定價：從原價訂到一個超低的價格，在特定的時間里進行秒殺，來加大網(wǎng)站的瀏覽量和商品的人氣；這些定價策略使得各網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的人氣跟銷量都遠遠的超過實體店，憑著低于市場價的優(yōu)勢和方便快捷的購買方式和貼心的售后服務(wù)，還有消費保障，讓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺在消費市場上占有了半壁江山。廣州華夏職業(yè)學院

學生簽名：梁惠德201*年11月22日指導(dǎo)教師評語（內(nèi)容可另加頁）指導(dǎo)教師簽名：年月日

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