關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會

關(guān)于學(xué)習(xí)房地產(chǎn)培訓(xùn)課程的心得體會

在自治區(qū)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會安排下，經(jīng)過這幾天相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)專家對我們作了一系列關(guān)于房地產(chǎn)各個方面知識的授課，也是在房地產(chǎn)嚴(yán)峻形勢下一次積極有效的培訓(xùn)，通過這次學(xué)習(xí)更增強(qiáng)了我們對今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們士氣，面對困難，同舟共計，勇于創(chuàng)新，敢為

人先。在這次學(xué)習(xí)中，我有以下深刻體會：一、堅定信心，塑造新能源力量；我們必須清醒地認(rèn)識到，受國際金融海嘯的影響，加之前期國家的宏觀調(diào)控，當(dāng)前房地產(chǎn)市場的嚴(yán)峻性。面對這樣的新形勢、新的發(fā)展機(jī)遇，在房地產(chǎn)即將全面進(jìn)入“過冬”，我們?nèi)绾芜^好這個“嚴(yán)冬”，而不被凍傷。聽了老師們的授課，對目前房地產(chǎn)市場的迷局，更加堅定信心。肯定了房地產(chǎn)已成為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)重要性的事實，而房地產(chǎn)市場永遠(yuǎn)是老百姓關(guān)注的重點；這個行業(yè)才剛年輕；其表現(xiàn)在國家出臺一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出臺了一系列相應(yīng)的“救市”政策措施，更是顯而易見，因此我們要正視它，學(xué)會“與它共舞”。展望房市的未來，我們充滿了信心與挑戰(zhàn)，而此時短暫的寒冬，其生存的法則，則品質(zhì)是關(guān)鍵。品質(zhì)需要我們堅持不懈“精耕細(xì)作”的努力，即塑造新能源力量。把自己的工作做到極致，創(chuàng)新工作、團(tuán)結(jié)協(xié)作，將新能源十多年來辛勤耕耘的品牌，與開發(fā)的每一幢樓、每一個樓盤的品質(zhì)，更與新能源人品德相統(tǒng)一，為業(yè)主貢獻(xiàn)精品建筑，打造精品樓盤，讓他們不留遺憾，真正有一種選擇一次、和美一生的感覺。二、辯證地看待房地產(chǎn)市場，共建房地產(chǎn)理性市場；房地產(chǎn)市場風(fēng)險與機(jī)遇是并存的，它是辯證的。房地產(chǎn)業(yè)是從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，就是住房制度變遷的結(jié)果，房地產(chǎn)市場10多年來這樣發(fā)生沖突的原因是利益的沖突，房地產(chǎn)的價格制度、房地產(chǎn)的稅收制度等等都不完善，我們期盼房地產(chǎn)建設(shè)理性市場。建設(shè)房地產(chǎn)的理性市場我覺得還有一個非常重要的是房地產(chǎn)企業(yè)，也需要房地產(chǎn)企業(yè)的理性，我覺得首先是房地產(chǎn)企業(yè)要有責(zé)任心，房地產(chǎn)行業(yè)在中國是一個年輕的行業(yè)，每個房地產(chǎn)企業(yè)都要小心的呵護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展，第二個我覺得要設(shè)立行規(guī)，企業(yè)要主動承擔(dān)維護(hù)市場秩序共同維護(hù)行業(yè)形象職責(zé)，要把實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化和社會利益最大化結(jié)合起來。

1、企業(yè)要生產(chǎn)更好的產(chǎn)品、更多的向廣大消費者貢獻(xiàn)高性價比的房產(chǎn)，高性價比的商品是對消費者最大的尊重，我們?nèi)胄惺�年來也做了一些嘗試，我們主要是要高效整合各項資源把成本控制貫穿在項目開發(fā)的每個環(huán)節(jié)，對利潤追求要平衡，嚴(yán)謹(jǐn)成本控制和合理利潤率定位，讓消費者在當(dāng)中得到更多實惠，分享到房產(chǎn)增值的空間。

2、再就消費者建設(shè)房地產(chǎn)理性市場，消費者也要理性，我覺得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買，而是跟供需、購買需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場面，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費者所必須的。

3、媒體也要更多的一些理性，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中媒體的影響力不斷加強(qiáng)，有時候甚至可以左右消費者的視聽，影響到市場的正常發(fā)展，影響越大責(zé)任越重，媒體準(zhǔn)確宣傳、正確引導(dǎo)的作用，媒體對房地產(chǎn)業(yè)的影響是很大的。媒體和政府、企業(yè)、消費者如果能夠形成良性的互動，對房地產(chǎn)業(yè)多做客觀、公正善良的報道，對理性市場建設(shè)的作用是十分巨大的。4、在主流開發(fā)商的努力下，民眾意見更多地吸收和采納，包括對產(chǎn)品的定價、對功能的設(shè)計、對戶型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗，為市場共同進(jìn)步，為共同更好地滿足消費者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費者。我相信房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這么多洗禮以后能夠走得更穩(wěn)更好。我十分感謝自治區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會給我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，以后、我還將不斷學(xué)習(xí)、不斷補充這方面的知識，使自己的開發(fā)管理更上一層樓。

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關(guān)于房地產(chǎn)知識課程學(xué)習(xí)的心得體會

班級：10營一姓名：陳巧玲學(xué)號：201*030115

作為一名大學(xué)生，應(yīng)該盡可能的學(xué)習(xí)更多更廣的知識，尤其作為一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的大學(xué)生，就更應(yīng)該擁有廣闊的知識面、對各行各業(yè)都有所了解才行。然而，在此之前，我對房地產(chǎn)這個行業(yè)卻很陌生，偶爾聽聞過關(guān)于這個行業(yè)的一些信息，卻不曾真正的系統(tǒng)的去了解深入過。今天，聽完黃林濤老師講授的這節(jié)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)知識的課程，我學(xué)到了很多東西，對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認(rèn)識和了解，黃老師富有激情的講解更是教會了我大量的房地產(chǎn)市場營銷知識，使我對市場營銷學(xué)有了一定程度的全新的認(rèn)識和了解。下面，將我在這節(jié)課上學(xué)到的全新的房地產(chǎn)知識和心得體會總結(jié)如下：

黃林濤老師主要從三個大的部分跟我們分享了房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)知識。第一部分是房地產(chǎn)行業(yè)概述；第二部分是房地產(chǎn)銷售概述；第三部分是他個人的一些經(jīng)驗的分享和給我們的建議，是黃老師多年來從事房地產(chǎn)這個行業(yè)總結(jié)出來的一些很精華的東西�？梢哉f，每一個部分的講解，都讓我受益匪淺。

首先，通過對第一部分知識的學(xué)習(xí)，我明白了:什么是房地產(chǎn)？要真正弄清楚這個問題，得從如下幾個方面去找答案：了解房地產(chǎn)的基本概念，了解房地產(chǎn)的市場分類，了解房地產(chǎn)的發(fā)展史，了解房地產(chǎn)的經(jīng)營模式，了解房地產(chǎn)的開發(fā)流程。在這節(jié)課上，黃老師對這幾個部分都進(jìn)行了詳細(xì)的講解，通過學(xué)習(xí)，我對房地產(chǎn)這個行業(yè)不再是陌生的了�，F(xiàn)在我知道，房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實體和依托于物質(zhì)實體上的權(quán)益。又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；房地產(chǎn)的分類，可以按用途劃分也可以按建筑物的層數(shù)來劃分；房地產(chǎn)市場分級：可以分為一級市場、二級市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是：選址、立項、取得土地、規(guī)劃設(shè)計、開工建設(shè)、啟動銷售和竣工驗收。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對“什么是房地產(chǎn)”有了一個整體的認(rèn)識，不再是之前的零散的知識體系，房地產(chǎn)對于我也不再是一個陌生的行業(yè)。

其次，通過對第二部分知識的學(xué)習(xí)，我了解學(xué)習(xí)到了“房地產(chǎn)銷售”的一些相關(guān)內(nèi)容，這對于學(xué)市場營銷專業(yè)的我來說，無疑是很大的一個學(xué)習(xí)收獲�！胺康禺a(chǎn)市場營銷是依據(jù)市場營銷的基本理論和方法，按照房地產(chǎn)市場的特點，以房地產(chǎn)產(chǎn)品為交易的市場營銷，是市場營銷理論與方法在房地產(chǎn)企業(yè)中應(yīng)用的一個分支，包括房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、房地產(chǎn)營銷等內(nèi)容，其核心是確定房地產(chǎn)市場營銷觀念和制定房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略”，這是通過老師的講解我所學(xué)習(xí)到的房地產(chǎn)市場營銷的基本概念。我還了解到房地產(chǎn)銷售包括四個階段，依次是儲客期、開盤期、強(qiáng)銷期和尾盤期，每一個階段都有具體的有針對性的重點的工作內(nèi)容。此外，在這一部分內(nèi)容的學(xué)習(xí)中，讓我印象最為深刻的是“置業(yè)顧問具備的素質(zhì)與技能”知識的學(xué)習(xí)。置業(yè)顧問應(yīng)具備的素質(zhì)包括：正直的人品與良好的性格（其中就提到營銷“八心”，包括愛心、忠心、孝心、誠心、信心、恒心、熱忱心和包容心）、積極良好的心態(tài)、大方得體的自我形象等；還有置業(yè)顧問應(yīng)具備的技能包括：了解項目、市場調(diào)查、客戶分析以及熟悉房地產(chǎn)現(xiàn)場銷售的具體流程和每個流程具體的工作內(nèi)容。整個第二部分的知識，其實是與我們市場營銷專業(yè)密切相關(guān)的，就房地產(chǎn)這個行業(yè)而言，市場營銷有其自身的獨特方式，因此，我們在學(xué)習(xí)的過程中，要學(xué)會融會貫通，同時要懂得因時因地制宜。活學(xué)活用我們所學(xué)的的知識，才能創(chuàng)造出最佳效益。

最后，黃老師跟我們分享的第三部分的知識其實是這節(jié)課最精彩的部分，也是最值得我們自己去體味去深思的部分。黃老師從多年從事房地產(chǎn)行業(yè)的工作經(jīng)歷中總結(jié)出來的經(jīng)驗，與我們這些即將大學(xué)畢業(yè)、踏入社會、走上工作崗位的大學(xué)生分享，是非常有意義的。他說了以下幾點，我都一一記錄如下：1、在工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷積累2、與同事和睦相處，做朋友3、多參與同行業(yè)的交流活動4、多參加職業(yè)培訓(xùn)獲取執(zhí)業(yè)資質(zhì)5、任何事情都需要堅持�？此坪喓唵螁蔚膸拙湓�，其實富含深意。學(xué)習(xí)是永恒的課題，只有不停止學(xué)習(xí)，才有可能不停止進(jìn)步；無論是工作中還是生活中，只有與人為善、廣交朋友才能真正的立足于社會；同樣的，做任何事情，都需要耐心，都需要堅持。

黃老師最后給出我們每一位學(xué)生的建議是：作為一名大學(xué)生，要努力學(xué)習(xí)，打好堅實的理論基礎(chǔ)；有機(jī)會要多參與社會實踐，積累經(jīng)驗；要給自己確定一個職業(yè)目標(biāo)，有準(zhǔn)確的自我定位；要多與身邊做銷售的朋友交流。我想，今天這節(jié)課我是在學(xué)習(xí)房地產(chǎn)這個行業(yè)的相關(guān)知識，我需要記住這些。今后有機(jī)會，無論是學(xué)習(xí)哪個行業(yè)哪個門類的知識，老師給我們分享的經(jīng)驗、給我們提出的建議，都是難能可貴的，都是值得我們?nèi)ズ煤萌ダ斫�、去思考的�?/p>

總而言之，這是一節(jié)讓我受益匪淺的課。這節(jié)課，讓我認(rèn)識了房地產(chǎn)這個行業(yè)，讓我了解到了房地產(chǎn)銷售這個領(lǐng)域，更讓我學(xué)到了一種對學(xué)習(xí)對工作的態(tài)度。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)工作如果有機(jī)會進(jìn)入房地產(chǎn)這個行業(yè)，我想，我不會再對它陌生。

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