農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷情況匯報(bào)(省廳)

民勤縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷情況

（二00八年八月二十五日）

一、201*年大宗農(nóng)產(chǎn)品種植情況

201*年，全縣耕地面積93.04萬畝，其中糧食面積28.67萬畝，經(jīng)濟(jì)作物面積48.52萬畝，僅洋蔥種植5.1萬畝，產(chǎn)量達(dá)38.25萬噸。經(jīng)濟(jì)作物總量39.41萬噸，其中，籽棉8.21萬噸，油料1.06萬噸，紅黑瓜子0.13萬噸茴香0.84萬噸，黃白瓜8.48萬噸，辣椒3.12萬噸，日光溫室產(chǎn)品3.59萬噸。

二、201*年農(nóng)副產(chǎn)品銷售情況

201*年上半年銷售的產(chǎn)品主要是日光溫室產(chǎn)品，目前已基本銷售完畢，其中，西紅柿，2439畝，1097.6公斤；辣椒，218畝，27.3公斤；黃瓜，248畝，136.4萬公斤；人生果，30畝7.5萬公斤；銀帝，97畝，81.7萬公斤；大田瓜菜產(chǎn)品銷售主要是黃白蜜瓜，共銷售7786畝，2530萬公斤。

洋蔥方面：201*年全縣種植洋蔥面積達(dá)4萬畝左右，總產(chǎn)量至少在30萬噸以上。7月底，我縣洋蔥早熟產(chǎn)品開始上市銷售，第一車洋蔥（60噸）由易發(fā)貿(mào)易公司發(fā)往江西贛江。目前，農(nóng)產(chǎn)品銷售將進(jìn)入銷售旺季，特別是洋蔥銷售已進(jìn)入銷售的高峰期，早熟產(chǎn)品已基本銷售完備，約銷售4500噸。根據(jù)我縣現(xiàn)有的運(yùn)力水平和實(shí)際加工儲(chǔ)存能力，洋蔥銷售仍然有一定的難度，預(yù)計(jì)到201*年2月還有8萬噸洋蔥無法運(yùn)出。

針對(duì)上述情況，我們及早著手，制定了《民勤縣洋蔥產(chǎn)銷運(yùn)

儲(chǔ)工作方案》，成立了洋蔥銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)抓好洋蔥銷售工作，延長(zhǎng)銷售期，做到產(chǎn)品不積壓在農(nóng)戶手中。

1、縣上成立了由政府縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管農(nóng)業(yè)和商流的兩名副縣長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)副產(chǎn)品銷售領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)洋蔥等鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售和外運(yùn)工作。

2、組織銷售企業(yè)負(fù)責(zé)人和運(yùn)銷大戶分別赴新疆、山東、廣東、江西等地考察市場(chǎng)，了解情況。積極與外地客商磋商洽談，與來自全國(guó)14個(gè)省市的22家收購(gòu)企業(yè)簽訂了銷售協(xié)議。

3、在充分利用農(nóng)戶土窖儲(chǔ)存的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取在洋蔥種植集中的薛百、昌寧、三雷、大壩、蘇武、大灘等六鄉(xiāng)鎮(zhèn)，41個(gè)行政村共建設(shè)250個(gè)容量50-60噸的洋蔥簡(jiǎn)易儲(chǔ)存庫(kù)，增加儲(chǔ)存總量，延長(zhǎng)洋蔥銷售期，幫助農(nóng)民豐產(chǎn)增收。

4、積極培育龍頭企業(yè)。扶持確定3家加工企業(yè)：民勤金龍脫水蔬菜加工廠（豐潤(rùn)洋蔥顆粒）、全盛貿(mào)易有限公司、甘肅敬業(yè)科級(jí)有限責(zé)任公司。確定6家儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)：民勤農(nóng)豐洋蔥集散中心、民勤杰達(dá)公司、民勤遠(yuǎn)達(dá)公司、民勤全盛貿(mào)易有限責(zé)任公司、民勤陽光土特產(chǎn)有限責(zé)任公司、大漠瓜菜有限責(zé)任公司。

5、開拓產(chǎn)品銷售終端市場(chǎng)。境外市場(chǎng)：組團(tuán)赴外考察開拓境外市場(chǎng)，洋蔥市場(chǎng)開拓烏克蘭、塔吉克斯坦、東南亞等國(guó)外市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)大型城市批發(fā)市場(chǎng)建立產(chǎn)品銷售窗口（如北京新發(fā)地、新疆等地）

三、存在的主要問題

1、市場(chǎng)發(fā)育不全，建設(shè)速度緩慢。截止目前，我縣還沒有1家成規(guī)模、上檔次、功能完善的洋蔥專業(yè)交易市場(chǎng)，市場(chǎng)建設(shè)資金嚴(yán)重不足，影響了產(chǎn)品的銷售；

2、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，龍頭企業(yè)動(dòng)力不足。現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，不能很好地承擔(dān)起產(chǎn)品的批量加工和銷售，還需進(jìn)一步加大對(duì)培育龍頭企業(yè)的支持力度；

3、信息服務(wù)質(zhì)量不高，人才隊(duì)伍力量薄弱。缺乏配套的信息硬件設(shè)施，網(wǎng)站建設(shè)，電腦、通訊等必要的信息服務(wù)設(shè)施配備不齊全，銷售人才專業(yè)知識(shí)掌握不夠，業(yè)務(wù)素質(zhì)相對(duì)較底，需加大對(duì)人才的培訓(xùn)；

4、商務(wù)局往來經(jīng)費(fèi)困難，外出考察、參加展會(huì)等活動(dòng)占用企業(yè)資金嚴(yán)重。

5、運(yùn)能運(yùn)力跟不上，每年秋天，面對(duì)豐收的洋蔥，貨主申請(qǐng)不到車皮，限制了收購(gòu)量，只有一部分洋蔥運(yùn)往外省市銷售。

四、申請(qǐng)解決的問題：

1、專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)資金不足，建設(shè)速度緩慢，需進(jìn)一步投入大量資金加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)；

2、信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，硬件設(shè)施不到位，相應(yīng)的網(wǎng)站建設(shè)、電腦、通訊等設(shè)施急待配備；

3、銷售人才較為缺乏，專業(yè)知識(shí)掌握不夠，需要加大對(duì)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)銷售人才的培訓(xùn)；

4、商務(wù)行政往來經(jīng)費(fèi)困難，希望給予適當(dāng)?shù)膬A斜照顧。

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農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作情況匯報(bào)

天�？h商務(wù)局（12月31日）

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門全力配合下，今年我縣各類農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了適時(shí)、適價(jià)、順暢銷售，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作成績(jī)突出亮點(diǎn)頻現(xiàn)，在取得了較好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)有力助推了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、工作成效

（一）出臺(tái)扶持政策提升企業(yè)信心

組織召開了全縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作會(huì)議，縣上出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的實(shí)施意見》，為銷售企業(yè)和各類營(yíng)銷組織營(yíng)造了良好的政策環(huán)境，提升了企業(yè)加快發(fā)展的信心。介實(shí)、高原魂等本地農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)的收購(gòu)量較往年均有不同程度的上升。天祝雪域昌源商貿(mào)有限責(zé)任公司在哈溪鎮(zhèn)投資建設(shè)人參果深加工項(xiàng)目生產(chǎn)線。遠(yuǎn)航合作社擴(kuò)建了氣調(diào)庫(kù)，增加了農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)量。連手果蔬專業(yè)合作社在蘭州大青山農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)一處，為我縣日光溫室果蔬、馬鈴薯等產(chǎn)品銷售提供了便捷、快速、高效的銷售渠道。

（二）舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高營(yíng)銷水平

邀請(qǐng)甘肅農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院許開祿教授和營(yíng)銷專家李春華先生對(duì)我縣有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、營(yíng)銷企業(yè)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人共60多人進(jìn)行了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，參會(huì)人員開闊了視野，開拓了營(yíng)銷思路，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作重要性、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式方法和策略有了新的認(rèn)識(shí)。

（三）多措并舉高原夏菜順暢銷售

高原綠色無公害果蔬批發(fā)交易市場(chǎng)和正陽馬鈴薯批發(fā)交易市場(chǎng)建成并投入使用，有效改善了農(nóng)產(chǎn)品交易的環(huán)境。進(jìn)一步鞏固了蘭州蔬菜銷售市場(chǎng)，加強(qiáng)了與北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、深圳布吉市場(chǎng)等省外市場(chǎng)的聯(lián)系與合作。高原魂、華粵等企業(yè)定期向北京等外地市場(chǎng)銷售果蔬產(chǎn)品。今年生產(chǎn)的各類果蔬除在蘭州、武威、銀川、金昌等臨近城市銷售外，還銷往北京、上海、廣州、深圳等大中型城市，間接向歐盟、加拿大、臺(tái)灣等地出口，高原夏菜和馬鈴薯全部順暢銷售，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）參加展會(huì)加大對(duì)外宣傳力度

參加了第十一屆煙臺(tái)國(guó)際果蔬食品博覽會(huì)、第三屆中國(guó)敦煌（國(guó)際）葡萄節(jié)、中國(guó)（廣州）國(guó)際果蔬、加工技術(shù)及物流展覽會(huì)和在張掖市舉辦的全國(guó)設(shè)施葡萄科技研討會(huì)。在設(shè)施葡萄研討會(huì)上，我縣的紅提葡萄獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)，其中摩爾多瓦被評(píng)為金獎(jiǎng)，紅地球被評(píng)為銀獎(jiǎng)，紅寶石被評(píng)為優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)。參會(huì)參展期間，工作人員向從事果蔬購(gòu)銷的專業(yè)客商累計(jì)發(fā)放宣傳資料達(dá)10000多份，通過宣傳推介吸引了許多外地客商的關(guān)注，為紅提葡萄上市銷售營(yíng)造了良好的外部環(huán)境。

（五）充分發(fā)揮銷售窗口橋梁作用

選調(diào)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員常駐設(shè)立在上海國(guó)際食品城的銷售窗口，從事品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)拓展、客商聯(lián)系等方面的工作。營(yíng)銷人員深入上海各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，向在上海從事農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷的各地專業(yè)客商散發(fā)我縣農(nóng)產(chǎn)品宣傳彩頁3000余份，主動(dòng)邀請(qǐng)有合作意向的客商到我縣實(shí)地考察，已有浙江、上海、山東等地的多名客商表示將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候到我縣實(shí)地觀摩。國(guó)慶期間，上海豐樂公司來我縣考察了天祝藏酒酒業(yè)有限公司后雙方達(dá)成了合作意向。通過牽線搭橋，江蘇宿遷的一家銷售企業(yè)與高原魂公司初步達(dá)成了紅提葡萄銷售合作協(xié)議。

（六）全力營(yíng)造良好營(yíng)銷氛圍

一是進(jìn)一步加大了宣傳力度。今年繼續(xù)在蘭白高速公路白銀方向入口處設(shè)立大型產(chǎn)品形象宣傳廣告牌1處；在蘭州、武威等地位置較好的果蔬專賣店和銷售窗口，制作宣傳紅提門頭牌10個(gè)、發(fā)放易拉寶80個(gè)。二是從輿論上營(yíng)造營(yíng)銷氛圍。邀請(qǐng)武威報(bào)記者深入松山、華藏等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地采訪和取材，在武威日?qǐng)?bào)上大力宣傳紅提葡萄。利用天祝商務(wù)之窗等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)發(fā)布紅提產(chǎn)銷信息。三是積極聯(lián)系外地客商。主動(dòng)邀請(qǐng)四川、青海、寧夏、白銀、青海、天津、蘭州等地的紅提經(jīng)銷企業(yè)和客商，我局已接待外地客商20人（次），已在天堂、華藏、松山、哈溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始收購(gòu)或預(yù)定紅提葡萄。

（七）充分發(fā)揮營(yíng)銷企業(yè)主體作用

充分發(fā)揮果蔬營(yíng)銷企業(yè)在紅提葡萄、人參果等產(chǎn)品收購(gòu)、包裝、銷售中的引擎作用，鼓勵(lì)本地企業(yè)在紅提葡萄收購(gòu)中采取分級(jí)采摘、分級(jí)收購(gòu)，按質(zhì)論價(jià)；鼓勵(lì)本地企業(yè)帶頭自主選用高檔次的包裝箱，推廣選用泡沫保鮮箱、塑膠箱和保鮮袋、保鮮紙等保鮮貯藏用品；大力支持和推廣預(yù)冷處理、保鮮處理技術(shù)，延長(zhǎng)產(chǎn)品貯藏、銷售期，調(diào)節(jié)上市時(shí)間，提高產(chǎn)品銷售附加值，實(shí)現(xiàn)增值效益；鼓勵(lì)企業(yè)自主購(gòu)置冷藏、保鮮運(yùn)輸設(shè)備，自主運(yùn)銷產(chǎn)品。

二、存在的問題

雖然我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品銷售方面取得了一定成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但是仍然存在許多的困難和問題。一是特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)布局分散，產(chǎn)量相對(duì)較小，無法滿足外地市場(chǎng)集中采購(gòu)需求，不能充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。二是營(yíng)銷體系不健全，市場(chǎng)體系建設(shè)滯后，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的龍頭企業(yè)、營(yíng)銷大戶都處在起步階段，力量比較薄弱，開拓市場(chǎng)的能力不強(qiáng)。三是外銷市場(chǎng)有待進(jìn)一步開拓，與外地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商沒有建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

三、今后的工作思路

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村重點(diǎn)工作之一，我們要切實(shí)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)，采取得力措施，抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和產(chǎn)銷銜接工作，超前謀劃農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策，確保農(nóng)產(chǎn)品順暢銷售。

（一）作好引導(dǎo)發(fā)動(dòng)，逐步樹立市場(chǎng)意識(shí)

通過各種渠道作好引導(dǎo)發(fā)動(dòng)工作，使干部群眾樹立“五個(gè)意識(shí)”，即規(guī)模意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、商品意識(shí)、品牌意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。逐步樹立“以規(guī)模拓市場(chǎng)、用品牌闖市場(chǎng)、以品質(zhì)占市場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新理念，為做大做強(qiáng)紅提葡萄產(chǎn)業(yè)規(guī)模打下牢固的思想基礎(chǔ)。

（二）加大扶持力度，不斷擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模

要搶抓藏區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，努力爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、商品化處理、品牌化銷售和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。積極探索、引導(dǎo)和支持經(jīng)紀(jì)人、種植大戶通過租賃、轉(zhuǎn)包、入股等形式承包個(gè)體農(nóng)戶的零星土地集中發(fā)展，實(shí)現(xiàn)紅提葡萄產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益，解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)對(duì)接的矛盾，推動(dòng)我縣紅提葡萄產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。

（三）普及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量

制定完善并推廣普及產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，從建棚、定植、灌溉、防蟲到田間管理都要嚴(yán)格執(zhí)行，堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)農(nóng)戶重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量的傾向，確保生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。加強(qiáng)與科研院所合作，開展技術(shù)咨詢、指導(dǎo)和培訓(xùn)，推廣新技術(shù)，大力提高紅提葡萄生產(chǎn)的科技水平，努力提高產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)效益，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）加大宣傳推介，提高市場(chǎng)認(rèn)知度

通過組織參加各類農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)，在電視、報(bào)刊等新聞媒體上宣傳，設(shè)置戶外廣告牌（欄）等方式，擴(kuò)大宣傳推介，使更多的

客商和消費(fèi)者對(duì)我縣紅提葡萄等農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、品質(zhì)等有所認(rèn)識(shí)。積極拓展上海、天津等高端市場(chǎng)，提升我縣農(nóng)產(chǎn)品品牌在大中型城市的知名度，與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和營(yíng)銷企業(yè)建立合作關(guān)系，進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

（五）完善服務(wù)機(jī)制，拓展產(chǎn)品流通渠道

努力完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制，重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品物流、連鎖經(jīng)營(yíng)、直銷配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，積極促進(jìn)農(nóng)戶與營(yíng)銷企業(yè)建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)系。完善信息服務(wù)體系，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體及時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，將最新市場(chǎng)信息、最先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)提供給農(nóng)戶，引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整生產(chǎn)、適時(shí)銷售。

（六）壯大營(yíng)銷主體，健全市場(chǎng)流通體系

加大對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)改造力度，強(qiáng)化市場(chǎng)功能，扶持邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)果蔬集散市場(chǎng)發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供便利的市場(chǎng)服務(wù)。壯大流通企業(yè)、營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，減少環(huán)節(jié)，加快流通，提高效益。加快發(fā)展并完善預(yù)冷、保鮮、貯藏等設(shè)施，引導(dǎo)企業(yè)、協(xié)會(huì)和農(nóng)戶開展產(chǎn)銷對(duì)接，力爭(zhēng)建立產(chǎn)、運(yùn)、銷一條龍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，積極推進(jìn)我縣紅提葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

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