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一位實(shí)習(xí)店長的轉(zhuǎn)正報(bào)告

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-03-27 17:03:11 | 移動(dòng)端:一位實(shí)習(xí)店長的轉(zhuǎn)正報(bào)告

一位實(shí)習(xí)店長的轉(zhuǎn)正報(bào)告 本文簡(jiǎn)介:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn)幫助和支持,我很榮幸能夠獲得提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì)。這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上幾年如一日兢兢業(yè)業(yè)之肯定,同時(shí)責(zé)任也伴機(jī)遇而來,對(duì)我來說是更大的挑戰(zhàn)。業(yè)績(jī)?新崗拼搏100天任職新崗位已3個(gè)多月,忙碌中總感覺短暫但異常充實(shí)。首先,赴任新崗的我,為門店做了以下工作:【構(gòu)思陳列】

一位實(shí)習(xí)店長的轉(zhuǎn)正報(bào)告 本文內(nèi)容:

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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):

首先,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn)幫助和支持,我很榮幸能夠獲得提交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的機(jī)會(huì)。這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作上幾年如一日兢兢業(yè)業(yè)之肯定,同時(shí)責(zé)任也伴機(jī)遇而來,對(duì)我來說是更大的挑戰(zhàn)。

業(yè)績(jī)?新崗拼搏100天

任職新崗位已3個(gè)多月,忙碌中總感覺短暫但異常充實(shí)。首先,赴任新崗的我,為門店做了以下工作:

【構(gòu)思陳列】

第一個(gè)月,通過基本構(gòu)思,將店內(nèi)陳列和布局重新分布調(diào)整:推出兩個(gè)花車陳列,以期配合XXX廠家活動(dòng)方案,整個(gè)花車全部做了相關(guān)活動(dòng)堆頭,在活動(dòng)方案來之前就根據(jù)門店銷售額情況把計(jì)劃備足,然后全員貫徹活動(dòng)方案。活動(dòng)期間極大的刺激了銷售額的增長,也刷新了門店連續(xù)四天銷售額過萬的歷史。

【更新布局】

同時(shí),我對(duì)門店商品的擺放和陳列進(jìn)行調(diào)整,門店正門位置和黃金位置,主要陳列對(duì)門店貢獻(xiàn)值較大的、對(duì)門店產(chǎn)出有利的品類,以及門店的高毛主推出量品種,做大陳列面,商品的選擇做精細(xì)化挑選。

經(jīng)過品類調(diào)整,阿莫西林類從原來的每月銷售額5000元左右增長到現(xiàn)在的平均每月8000元左右,毛利的增長幅度可高達(dá)60%;甲硝唑從原來的的每月4000元增加到現(xiàn)在的每月8000元左右。

【向創(chuàng)新要效益】

在我任職期間,預(yù)計(jì)從4-5月天氣升溫。為方便每一位口腔方面的患者服藥,我向公司提議增加門店礦泉水資源--既可以為顧客帶來便利,又可獲得額外利潤。同時(shí),門店整體的商品結(jié)構(gòu)也在逐步根據(jù)自己門店的商圈性質(zhì)、顧客屬性進(jìn)行調(diào)整,我的最終目的是希望門店商品管理日趨精細(xì)化;門店的價(jià)格管理能帶來更大效益。

【存量+結(jié)構(gòu)手術(shù)】

任職期間,我勇于增加門店商品存量和商品結(jié)構(gòu),對(duì)于一些重癥和大門店有大備貨量的品種,也嘗試加大一定的備貨量,明顯改善了處方藥的客單價(jià)。像之前很多3-5盒銷量的品種,經(jīng)過改善備貨有時(shí)可達(dá)10-20盒的銷售。如此逐漸會(huì)形成良性循環(huán),讓顧客感到門店品類之全,增加顧客黏性。

【防止顧客分流】

我認(rèn)為,門店的貨物品類之齊全相當(dāng)重要--缺貨品種要及時(shí)補(bǔ)足。不管任何時(shí)候,一旦門店出現(xiàn)缺貨,都要第一時(shí)間借助各種資源把貨備回門店。因?yàn)轭櫩唾徺I的習(xí)慣很重要,一旦顧客去尋找或?qū)ζ渌喇a(chǎn)生依賴,有可能產(chǎn)生顧客分流,部分品種的銷售收到損失。在比較中我發(fā)現(xiàn),顧客會(huì)越來越有辨識(shí)性,對(duì)價(jià)格也愈加敏感。最終,經(jīng)過幾個(gè)月的調(diào)整,門店的銷售額和毛利額不管是同比還是環(huán)比都在穩(wěn)步提升中。

團(tuán)隊(duì)?挖掘優(yōu)點(diǎn),循序漸進(jìn)

我一向認(rèn)為,團(tuán)隊(duì)是門店的靈魂,也是打破銷售天花板的源動(dòng)力。我再次的領(lǐng)悟是:外要狼性,內(nèi)要羊性--能讓大家在銷售上嗷嗷拼搏的同時(shí),員工彼此之間團(tuán)隊(duì)和諧,避免內(nèi)耗,這才是好的團(tuán)隊(duì)。

【讓員工最大化投入】

我在門店團(tuán)隊(duì)的整體建設(shè)中以身作則,首先努力凸顯每個(gè)員工的優(yōu)點(diǎn),以積極最佳的自信狀態(tài)帶領(lǐng)員工來完成我們的共同目標(biāo)。同時(shí),關(guān)心、了解員工,熟知門店員工無論工作抑或生活上之需求,在保證工作效率的前提下盡量予以方便,目的很簡(jiǎn)單--安心上班,最大化投入工作。

【上行下效,執(zhí)行率不打折】

執(zhí)行力是層層遞減的--就算對(duì)僅從經(jīng)理-店長-柜組長-組員,這一僅三個(gè)遞層的系統(tǒng)來說。因此,我致力于將公司傳達(dá)的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)重要文件,能接近100%地傳遞給所有員工;同時(shí)循序漸進(jìn)的讓員工從單向能力向多項(xiàng)能力方向發(fā)展;對(duì)于門店員工的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)要做到有依有據(jù),用數(shù)據(jù)和員工綜合能力說話,極大的激勵(lì)了和引導(dǎo)著員工的目標(biāo)性和方向感。

【門店互助,不誤時(shí)機(jī)】

在與公司的其他分店合作時(shí),互相幫助,互相扶持,相互之間調(diào)解商品,以達(dá)到商品最快速最大化的利用,能幫忙解決的效期商品。只要請(qǐng)調(diào)上發(fā)現(xiàn),和對(duì)方溝通進(jìn)行幫扶代賣,或者給對(duì)方提供快速銷售門店的信息,以期不貽誤銷售時(shí)機(jī)。

簡(jiǎn)短的總結(jié)

幾個(gè)月的工作是忙碌和富有挑戰(zhàn)和總結(jié)性的。簡(jiǎn)明扼要,我將自己的工作做簡(jiǎn)單總結(jié):

?從公司的總體利益及大局出發(fā),詳認(rèn)真履行自己的各項(xiàng)店長職責(zé);

?力求平衡菁英員工與普通員工之間、員工與門店之間、員工與企業(yè)之間、門店與顧客之間、門店和企業(yè)之間的各項(xiàng)平衡;

?盡自己最大努力為企業(yè)帶來效益。

總而言之,這就是我時(shí)刻進(jìn)行的"閉環(huán)思考"--一個(gè)每天面對(duì)、不斷檢視的過程。

三個(gè)月多的店長工作是充實(shí)又滿足的,在今后的工作中,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,以謙卑的態(tài)度和飽滿的熱情,帶領(lǐng)好我的團(tuán)隊(duì),為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,講我的未來放在這里,展望更美好的明天!

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