農(nóng)八師201*年沼氣項(xiàng)目總結(jié)

農(nóng)八師《兵團(tuán)農(nóng)場(chǎng)沼氣綜合利用技術(shù)推廣》

項(xiàng)目總結(jié)

我?guī)煛侗鴪F(tuán)農(nóng)場(chǎng)沼氣綜合利用技術(shù)推廣》項(xiàng)目建設(shè)自201*年開始啟動(dòng)，經(jīng)過幾年的努力，今年已進(jìn)入快速發(fā)展階段。201*年（含201*年），全師共建成并投入使用的沼氣池有581戶，主要分布在石河子總場(chǎng)、150團(tuán)、121團(tuán)、142團(tuán)、143團(tuán)、石河子鄉(xiāng)、石河子大學(xué)實(shí)驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)等單位）；沼氣池容積以戶用的6m、8m為主，同時(shí)在養(yǎng)殖小區(qū)為養(yǎng)殖戶建立了一批30m、60m、260m、510m的中小型沼氣池；在建沼氣池的結(jié)構(gòu)上，以鋼�；炷�土現(xiàn)澆為主，輔之以磚混加內(nèi)膽等，在今年的建池中，還引進(jìn)和推廣了一些高科技及專利技術(shù)，如太陽(yáng)能技術(shù)、干式儲(chǔ)氣技術(shù)、改良型的USR厭氧發(fā)酵技術(shù)、溫度電腦控制技術(shù)等，經(jīng)過使用，農(nóng)戶反映普遍良好。回顧今年的工作實(shí)踐，我們的主要經(jīng)驗(yàn)體會(huì)是：

一、做好宣傳和示范、讓職工親身體驗(yàn)到沼氣項(xiàng)目建設(shè)帶來的優(yōu)越性

我區(qū)沼氣建設(shè)在歷史上經(jīng)歷了三起兩落，致使現(xiàn)在推廣沼氣，有許多人還有顧慮，嚴(yán)重影響到了沼氣項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)此，我們加大了示范和宣傳的力度，讓事實(shí)教育和說服職工。

石河子總場(chǎng)蔬菜基地農(nóng)工占海龍承包了兩份大棚，一個(gè)棚用沼液、沼渣，一個(gè)棚不用，作為對(duì)比，結(jié)果，在同等土

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壤肥力、同等管理的條件下，用沼肥的大棚西紅柿畝產(chǎn)達(dá)到了9噸，而不用沼肥的產(chǎn)量只有7.76噸；油麥菜用沼肥的比不用沼肥的增產(chǎn)23%，并且好賣，基地菜農(nóng)吳啟明，使用沼液喂豬對(duì)比試驗(yàn)，他一次養(yǎng)豬20頭，10頭豬一圈用沼液喂比沒用沼液喂的那一圈10頭，平均增重11.3公斤，一年出欄兩次，直接增加收入近201*元。

蔬菜公司二站農(nóng)工高文明，種植了20畝地葡萄，201*年進(jìn)行了沼液葉面噴施肥，抗病的對(duì)比試驗(yàn)，自6月4日第一次噴施，配比為水：沼液1：2每隔七天噴施一次，每畝23公斤，7月3日以后，噴施配比不變，間隔時(shí)間不變，但噴適量每畝增加為30公斤／畝，噴施期為1個(gè)月，結(jié)果表明，沼液葉面噴施防止葡萄毛氈病效果明顯，發(fā)病率最高為2%，葡萄葉色深綠，葉片較厚，長(zhǎng)勢(shì)健壯，較對(duì)照農(nóng)藥成本節(jié)約53／畝，用沼液葉面噴施的10畝比不噴施的10畝平均畝產(chǎn)增效17%。

蔬菜二站農(nóng)工汪功成，在自家院子空閑地上建了一個(gè)沼氣池、建起了豬圈，建成后，試著買了5頭豬，利用閑散時(shí)間將賣不掉的菜拌和玉米，豬長(zhǎng)勢(shì)良好，解決了肥料肥，又利用沼液、沼渣種菜，所產(chǎn)沼氣自己用不完，四周鄰居都提著水壺到他家燒開水，豬長(zhǎng)成后，就被四周鄰居搶購(gòu)，因?yàn)榇蠹叶贾�道他家的豬沒有喂添加劑，樂的老汪見人就說，沼氣池真是個(gè)好東西。

去年我們?cè)谑�河子鄉(xiāng)四宮村寶寶家建沼氣池，他老婆不愿意建，因?yàn)樗�聽說以前有人建的沼氣池，沒有產(chǎn)氣成了廢池子，勞民傷財(cái)又麻煩，所以在建池時(shí)，滿臉的不高興，根本不合作，當(dāng)我們建好投料產(chǎn)氣后，做飯不用買煤氣了，燈亮了，非常高興，當(dāng)我們回訪時(shí)，一直跟我們說對(duì)不起啊，在你們建池時(shí)沒有招呼你們。

142團(tuán)養(yǎng)殖大戶黃明輝，今年新建了一個(gè)萬頭養(yǎng)豬場(chǎng)，化糞池都挖好了，聽了我們的宣傳后，下決心建沼氣池，自己拿出了幾十萬元，建了兩個(gè)500多立方米的大沼氣池，一個(gè)250多立方米的太陽(yáng)能沼氣池，現(xiàn)在運(yùn)轉(zhuǎn)情況良好，冬天用煤原計(jì)劃買100多噸煤，現(xiàn)在只買了20噸煤，他說沼氣今年用上一冬天就能知道效果了，現(xiàn)在不敢一點(diǎn)煤不買。

就這樣，我們慎重選擇部分有積極性的職工做示范沼氣池，而且確保建一個(gè)、成一個(gè)，取得明顯使用效果，然后組織干部職工現(xiàn)場(chǎng)觀摩，讓事實(shí)說話，打消了干部職工的顧慮，提高了他們的認(rèn)識(shí)和建池的積極性。

二、與建設(shè)“三好連隊(duì)”掛勾，加快沼氣推廣步伐在建設(shè)新農(nóng)村活動(dòng)中，我們把沼氣項(xiàng)目建設(shè)與兵團(tuán)“三好連隊(duì)”建設(shè)有機(jī)的結(jié)合起來，把“三好連隊(duì)”建設(shè)中的沼氣建設(shè)列入重要議事日程，不但提高了“三好連隊(duì)”建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，也加快了沼氣項(xiàng)目建設(shè)推廣步伐，如150團(tuán)，在“三好連隊(duì)”建設(shè)中把沼氣建設(shè)列入規(guī)劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì)同步施工，

深受職工歡迎。

三、有目的的建設(shè)和扶持一批專業(yè)施工隊(duì)是保證沼氣項(xiàng)目建設(shè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)

沼氣池建設(shè)質(zhì)量如何、使用效果好壞直接關(guān)系到項(xiàng)目的發(fā)展。為了確保建池質(zhì)量和使用效果，我們有意識(shí)的建設(shè)和扶持一批專業(yè)沼氣施工隊(duì)，從建池到啟動(dòng)使用（包括附件的配備安裝）全程負(fù)責(zé)，并包一年的使用保證期，責(zé)任到人，效果非常好，沼氣項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量可靠有保證，職工省心省力省錢，專業(yè)施工隊(duì)也有積極性。石河子西域牧歌科技公司建立了《新疆沼氣》網(wǎng)站（），設(shè)立了沼氣服務(wù)熱線（0993-7587777），宣傳普及沼氣知識(shí)，為沼氣用戶答疑解難,今年，該公司還承包、設(shè)計(jì)、實(shí)施建設(shè)了將太陽(yáng)能集熱技術(shù)和沼氣發(fā)酵技術(shù)高度集成的戶用沼氣、養(yǎng)殖小區(qū)中小型沼氣池，在提高建池科技含量、實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖戶能建的起中小型沼氣池方面做了重大和積極的探討。石總場(chǎng)張有德的沼源公司，有專業(yè)施工人員20多人，他本人有沼氣生產(chǎn)職業(yè)資格證書，并自費(fèi)專程到內(nèi)地參觀考察，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和一定的理論基礎(chǔ)，所建的沼氣池質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，深受農(nóng)戶歡迎。

今年八月份，我們還組織我們的施工隊(duì)到兄弟師農(nóng)七師建設(shè)了51個(gè)戶用示范沼氣池，使他們順利的召開了全師沼氣建設(shè)推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，為他們沼氣建設(shè)的全面推廣奠定了良好

的基礎(chǔ)。

四、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持是沼氣項(xiàng)目建設(shè)快速發(fā)展的根本

我?guī)熢谕茝V農(nóng)村新能源沼氣項(xiàng)目建設(shè)中，能有如此快的發(fā)展，除了兵團(tuán)推廣總站的大力支持以外，與八師領(lǐng)導(dǎo)、各部局領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站的大力支持是分不開的，石河子鄉(xiāng)把沼氣建設(shè)項(xiàng)目列入村干部考核指標(biāo)；石河子大學(xué)試驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)多次召開沼氣建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；農(nóng)八師農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站專門召集沼氣項(xiàng)目單位領(lǐng)導(dǎo)、用戶代表、施工隊(duì)負(fù)責(zé)人等召開了大型的沼氣建設(shè)研討會(huì)，等等，項(xiàng)目好、領(lǐng)導(dǎo)支持、用戶得實(shí)惠是沼氣事業(yè)健康發(fā)展的必然。

當(dāng)然，在沼氣項(xiàng)目建設(shè)中，也還存在著一些這樣那樣的問題，如建池費(fèi)用的分?jǐn)偙壤龁栴}；專業(yè)隊(duì)的建設(shè)管理問題；沼氣服務(wù)體系建設(shè)問題；沼氣池全程技術(shù)服務(wù)取費(fèi)問題等等，隨著沼氣快速發(fā)展逐漸凸現(xiàn)出來，需要進(jìn)一步規(guī)范、管理和解快。

農(nóng)八師農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站

二00八年十月二十八日

擴(kuò)展閱讀：AOSA高中錄取項(xiàng)目--改1(1)

AOSA加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目方案AOSA駐中國(guó)辦事處（AOSAChina）前言目前國(guó)際頂尖級(jí)大學(xué)除需要學(xué)生通過語(yǔ)言資格考試外，往往更注重學(xué)生自身的綜合素質(zhì)，希望能夠在中國(guó)招收到更多的優(yōu)秀學(xué)生。亞洲優(yōu)秀學(xué)生選拔招生聯(lián)盟基于多年從事中西方教育交流的經(jīng)驗(yàn)，向亞洲留學(xué)市場(chǎng)尤其是中國(guó)留學(xué)市場(chǎng)有針對(duì)性地推出了多個(gè)項(xiàng)目，統(tǒng)稱為預(yù)錄取項(xiàng)目。為亞洲及中國(guó)的學(xué)生尋找到最適合自己的西方先進(jìn)教育，同時(shí)，也幫助西方頂尖級(jí)大學(xué)尋找、發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)亞洲及中國(guó)的優(yōu)秀學(xué)生，是真正的中西方教育的紐帶和橋梁。AOSA的成立是要將亞洲優(yōu)秀的學(xué)生與北美、歐洲的優(yōu)秀學(xué)校、學(xué)院和大學(xué)融合在一起。我們尤其關(guān)注的是去發(fā)現(xiàn)亞洲那些不僅在學(xué)習(xí)上，而且在其他方面如領(lǐng)導(dǎo)力、體育、音樂和語(yǔ)言方面也是最優(yōu)秀的學(xué)生。清大世紀(jì)總部與加拿大“國(guó)際杰出學(xué)生認(rèn)證機(jī)構(gòu)”共同合作，引進(jìn)“加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目”。該項(xiàng)目旨在幫助中國(guó)廣大初中生、在讀高中生和即將出國(guó)留學(xué)的學(xué)生獲得在國(guó)內(nèi)或國(guó)外接受并學(xué)習(xí)北美優(yōu)質(zhì)教育資源的機(jī)會(huì)。該項(xiàng)目活動(dòng)的目的旨在匯集中國(guó)初中、高中各類優(yōu)秀人才，同心協(xié)力，眾志成城，讓孩子們擁有一份無以倫比的自豪和精彩無限的未來。通過AOSA（國(guó)際人才）聯(lián)盟實(shí)施以"學(xué)生為主體、知識(shí)為基礎(chǔ)、能力為主導(dǎo)、思維為核心，培養(yǎng)為目的"的戰(zhàn)略規(guī)劃，綜合培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。清大世紀(jì)國(guó)際事業(yè)部&AOSA中國(guó)目錄一、機(jī)構(gòu)介紹（一）關(guān)于我們亞洲優(yōu)秀學(xué)生招生聯(lián)盟的英文全稱是AsianOutstandingStudentAdmissions，簡(jiǎn)稱AOSA�？偛课挥诩幽么驜C省省府維多利亞市（Victoria,BritishColumbia,Canada）。AOSA是加拿大BC省教育部授權(quán)的唯一一所在大中國(guó)地區(qū)、韓國(guó)和日本負(fù)責(zé)遴選亞洲杰出學(xué)生的教育機(jī)構(gòu)。AOSA所開設(shè)的預(yù)錄取項(xiàng)目具有高質(zhì)量的課程體系、先進(jìn)的教學(xué)理念、學(xué)術(shù)與職業(yè)相結(jié)合的課程特色，全部符合BC省教育部制定的規(guī)范，被加拿大所有高中認(rèn)可。加拿大高中畢業(yè)文憑得到歐美所有大學(xué)的承認(rèn)。（二）我們的宗旨讓最杰出的學(xué)生享有最杰出的教育OutstandingStudentsforOutstandingEducation讓杰出的學(xué)生更杰出并與世界分享他們的天才EnablingOutstandingStudentstoExpandandSharetheirTalentswiththeWorld（三）我們的服務(wù)AOSA經(jīng)過多年的調(diào)查研究，針對(duì)中國(guó)學(xué)生在西方留學(xué)時(shí)所面臨的主要挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)了一系列有針對(duì)性的課程，這些課程將幫助學(xué)生提高加拿大優(yōu)秀高中和歐美頂尖級(jí)學(xué)府所要求的綜合素質(zhì)能力、語(yǔ)言能力、高中學(xué)習(xí)能力和大學(xué)學(xué)習(xí)能力等。這些課程具有嚴(yán)格的課程體系，完全按照英屬哥倫比亞省教育部的要求所設(shè)計(jì)，并得到該教育部的高度認(rèn)可，被加拿大所有高中所承認(rèn)。AOSA為準(zhǔn)備留學(xué)加拿大的中學(xué)生提供留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)。AOSA提供學(xué)生在留學(xué)期間的監(jiān)管服務(wù)。包括學(xué)生留學(xué)檔案的建管；學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定、規(guī)劃與調(diào)整；學(xué)生學(xué)習(xí)的督導(dǎo)；國(guó)外留學(xué)生活的監(jiān)管。AOSA能夠提供加拿大高中和大學(xué)所需要的語(yǔ)言資格考試ISELT。（四）我們的團(tuán)隊(duì)AOSA專家團(tuán)隊(duì)是由教育、法律、健康、音樂藝術(shù)、財(cái)務(wù)、簽證等各個(gè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者組成，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域里均是世界級(jí)專家并擁有多年培養(yǎng)優(yōu)秀學(xué)生的成功經(jīng)驗(yàn)。二、加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目為了幫助亞洲及中國(guó)學(xué)生真正享受到歐美優(yōu)質(zhì)的教育資源，同時(shí)，也為了幫助歐美頂尖級(jí)學(xué)府尋找到優(yōu)秀的亞洲和中國(guó)學(xué)生，AOSA聯(lián)合加拿大BC省優(yōu)秀高中，在BC省教育部等多家機(jī)構(gòu)的支持下，聯(lián)合實(shí)施“加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目”該項(xiàng)目由清大世紀(jì)總部引進(jìn)，為廣大初高中生及同等學(xué)歷者（包括中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生）提供了接受國(guó)外優(yōu)質(zhì)教育資源并輕松升入歐美頂尖級(jí)學(xué)府留學(xué)的機(jī)會(huì)，為學(xué)生出國(guó)留學(xué)開辟了一個(gè)全新的領(lǐng)域。（一）項(xiàng)目介紹學(xué)生可申請(qǐng)注冊(cè)成為AOSA學(xué)生會(huì)員，通過ISELT3級(jí)考試，可以獲得加拿大高中學(xué)分，達(dá)到要求后，進(jìn)入加拿大BC省優(yōu)秀高中學(xué)習(xí)。留學(xué)期間，AOSA為學(xué)生會(huì)員提供監(jiān)管服務(wù)，全程護(hù)航，幫助學(xué)生輕松申請(qǐng)到歐美頂尖級(jí)學(xué)府繼續(xù)留學(xué)深造。（二）項(xiàng)目說明1）招收對(duì)象愿意赴加拿大讀高中的國(guó)內(nèi)初中、高中在讀學(xué)生及同等學(xué)歷者。2）錄取原則參加i思3級(jí)考試，并且成績(jī)合格。3）項(xiàng)目流程報(bào)名參加i思3級(jí)考試考試成績(jī)合格進(jìn)入加拿大百所優(yōu)秀高中考試成績(jī)不合格學(xué)習(xí)i思課程，達(dá)到3級(jí)4）項(xiàng)目特點(diǎn)真實(shí)加拿大英語(yǔ)課堂，在中國(guó)解決掉語(yǔ)言問題；在父母身邊開始積累學(xué)分，安全踏實(shí)；成本低廉；學(xué)習(xí)生活更有保障。三．市場(chǎng)與合作機(jī)制在市場(chǎng)現(xiàn)有資源下，為確保招生工作的順利進(jìn)行，完成年度招生工作任務(wù)，現(xiàn)將市場(chǎng)劃分做出以下工作計(jì)劃。（一）市場(chǎng)推廣渠道劃分在現(xiàn)有市場(chǎng)下，推廣渠道可以劃分為以下幾部分：1）清大渠道；據(jù)目前清大世紀(jì)的運(yùn)營(yíng)情況，現(xiàn)有清大渠道可以劃分為三個(gè)方向：1.加盟商---學(xué)習(xí)吧的加盟商全國(guó)有2400多家，主要分布在3、4線城市；2.直營(yíng)店---學(xué)習(xí)吧的直營(yíng)店目前有17家，都設(shè)在北京，由集團(tuán)統(tǒng)一管理。3.黃岡學(xué)校---黃岡學(xué)校有3家，分別是石景山校區(qū)，豐臺(tái)校區(qū)，通州校區(qū)。2）學(xué)校渠道；學(xué)校渠道可以劃分為公立學(xué)校、私立學(xué)校、國(guó)際學(xué)校。3）其它渠道；指以上推廣渠道沒有涉及到的人群。（包括企事業(yè)單位，銀行，酒店和公共市場(chǎng)）（二）各渠道市場(chǎng)分析1）清大渠道清大世紀(jì)總部與學(xué)習(xí)吧之間建立了非常和諧與穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系。在為各地學(xué)習(xí)吧提供不斷支持和幫助的同時(shí)，清大世紀(jì)總部也在積極地探索，為有條件的學(xué)習(xí)吧引進(jìn)更優(yōu)質(zhì)的教育資源和項(xiàng)目，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)內(nèi)容，開拓學(xué)生的視野，同時(shí)，也能給各學(xué)習(xí)吧創(chuàng)造機(jī)會(huì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)總部與學(xué)習(xí)吧互利共贏。為豐富清大學(xué)習(xí)吧的業(yè)務(wù)內(nèi)容，現(xiàn)對(duì)“加拿大優(yōu)秀高中預(yù)錄取項(xiàng)目”做詳細(xì)介紹，期待各學(xué)習(xí)吧能夠順利植入該項(xiàng)目，并取得豐碩成果。1.加盟商背景考慮到加盟商分布的在3、4線城市的因素，結(jié)合加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目的招生人群和要求，所以對(duì)現(xiàn)有的2400多家加盟商中遴選出具備一定優(yōu)質(zhì)學(xué)生資源，并且符合我們項(xiàng)目本身所需要的有一定經(jīng)濟(jì)能力的加盟商作為開展招生宣傳工作的重點(diǎn)，目的在于為了招生工作的順利開展。合作門店的遴選方式a.目前沒有加盟商具體資料，遴選出多少家要看遴選后的數(shù)據(jù)分析；b.目前對(duì)加盟商的情況不了解，初期建議逐一給加盟商打電話進(jìn)行全面了解，掌握一手信息，包括他們目前的經(jīng)營(yíng)狀況。2.直營(yíng)店背景清大學(xué)習(xí)吧的直營(yíng)店目前有17家，都設(shè)在北京，由集團(tuán)統(tǒng)一管理。a)由于地理位置原因，從信息的傳達(dá)和溝通上相對(duì)比較便捷，可以在直營(yíng)店開設(shè)線下輔導(dǎo)中心；（針對(duì)沒有通過3級(jí)考試的學(xué)生）b)201*.10.24號(hào)的啟動(dòng)儀式，北京各家直營(yíng)店共有21位負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議，參會(huì)人員信息已錄入備用；c)目前直營(yíng)店以教師輔導(dǎo)為主，清大的網(wǎng)絡(luò)課件使用的較少。合作門店的遴選方式需要直營(yíng)店配合，提供具體直營(yíng)店情況；考慮因素：a)地理位置；b)生源質(zhì)量：學(xué)生人數(shù)、學(xué)生年齡、經(jīng)濟(jì)水平；c)校區(qū)規(guī)模；線下輔導(dǎo)老師的遴選方式線下輔導(dǎo)教師需經(jīng)過AOSA專家團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一培訓(xùn)。線下輔導(dǎo)教師的遴選需要有一套具體方案。3.黃岡學(xué)校背景北京黃岡學(xué)校有3家，分別是石景山校區(qū)，豐臺(tái)校區(qū)，通州校區(qū)。調(diào)研需要黃岡學(xué)校配合，提供具體校區(qū)規(guī)模情況，包括學(xué)生人數(shù)、年齡層次等；需要線下輔導(dǎo)老師（針對(duì)沒有通過3級(jí)考試的學(xué)生）線下輔導(dǎo)教師需經(jīng)過AOSA專家團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一培訓(xùn)。線下輔導(dǎo)教師的遴選需要有一套具體方案。黃岡學(xué)校現(xiàn)有英語(yǔ)老師可以參加AOSA教師培訓(xùn)。2）學(xué)校渠道目前學(xué)校渠道可以分為：私立學(xué)校、公立學(xué)校、國(guó)際學(xué)校。就目前項(xiàng)目需求，可以先從私立學(xué)校入手，選擇適當(dāng)?shù)乃搅�學(xué)校進(jìn)行合作。鑒于項(xiàng)目本身的招生群體，合作私立學(xué)�？梢詣澐譃樗搅⒊踔泻退搅⒏咧�。初中在讀，初三畢業(yè)和高中在讀的學(xué)生，符合要求者，均可進(jìn)入加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目，進(jìn)入相應(yīng)的高中年級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。3）其它渠道指以上推廣渠道沒有涉及到的人群。建議由于項(xiàng)目自身的高端性，渠道也需要走高端，這里包括企事業(yè)單位，銀行，酒店，公共市場(chǎng)等。（三）合作模式各渠道只負(fù)責(zé)招生和項(xiàng)目說明工作，所有項(xiàng)目?jī)?nèi)容的實(shí)施均由AOSA加拿大總部完成。渠道向清大總部推薦學(xué)員，獲得提成；學(xué)生參加ISELT3級(jí)考試并通過后，進(jìn)入加拿大高中錄取項(xiàng)目；如果ISELT3級(jí)考試沒有通過，學(xué)生則需要ISELT課程培訓(xùn)；ISELT課程培訓(xùn)采用兩種方式：1.網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)方式；2.網(wǎng)絡(luò)+線下輔導(dǎo)的混合型學(xué)習(xí)方式。1）清大渠道1.加盟商a.加盟商主要負(fù)責(zé)推薦學(xué)員；招生b.（針對(duì)3級(jí)考試沒通過的學(xué)生）總部配備網(wǎng)上輔導(dǎo)老師；由于地理位置原因，向?qū)W習(xí)吧加盟店配備線下輔導(dǎo)老師條件不成熟：1.外地輔導(dǎo)老師統(tǒng)一培訓(xùn)費(fèi)用高；2.地點(diǎn)遠(yuǎn)，不好掌控輔導(dǎo)老師的出勤率�？梢杂煽偛拷y(tǒng)一配備網(wǎng)絡(luò)輔導(dǎo)老師1.總部統(tǒng)一培訓(xùn)輔導(dǎo)老師，可以保證的教學(xué)質(zhì)量；2.統(tǒng)一配備輔導(dǎo)老師，總部更容易管理；3.加盟商可以自行配備班主任管理，費(fèi)用可自擬；有些孩子學(xué)習(xí)沒有自覺性，在需要監(jiān)管學(xué)習(xí)的情況下，加盟商可以自行配備看管老師，這些老師不提供教學(xué)輔導(dǎo)服務(wù)，只起看管監(jiān)督的作用，不得教授或輔導(dǎo)i思課程，輔導(dǎo)老師統(tǒng)一由總部配備。2.直營(yíng)店針對(duì)3級(jí)考試沒通過的學(xué)生，配備線下輔導(dǎo)老師。初步遴選出5家直營(yíng)店，作為AOSA加拿大高中錄取項(xiàng)目的線下教學(xué)中心。整體思路和模式具體如下：被選中的學(xué)習(xí)吧將授予“AOSA中國(guó)示范基地”牌匾并授予榮譽(yù)證書，AOSA定期對(duì)試點(diǎn)基地進(jìn)行外審；由清大世紀(jì)總部AOSA項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員對(duì)5家學(xué)習(xí)吧的教師培訓(xùn)工作；每個(gè)直營(yíng)店負(fù)責(zé)在所屬地的招生宣傳工作；清大世紀(jì)總部在初期給予宣傳方面的指導(dǎo)和支持；3.黃岡學(xué)校目前在北京三家黃岡校區(qū)開設(shè)AOSA加拿大高中錄取項(xiàng)目的線下教學(xué)中心。整體模式與直營(yíng)店相仿。4.優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大渠道在當(dāng)?shù)氐挠绊�；提升渠道知名度；擴(kuò)大生源；5.雙方權(quán)責(zé)總部與學(xué)習(xí)吧門店雙方的權(quán)責(zé)提供項(xiàng)目配套宣傳品提供i思考試課程清大總部提供輔導(dǎo)教師的培訓(xùn)提供項(xiàng)目咨詢服務(wù)提供留學(xué)服務(wù)宣傳品的粘貼、擺放加盟商直營(yíng)店黃岡學(xué)校協(xié)助學(xué)生進(jìn)入網(wǎng)上注冊(cè)學(xué)習(xí)推薦學(xué)生學(xué)習(xí)AOSA項(xiàng)目10向?qū)W生及家長(zhǎng)簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目2）學(xué)校渠道目前學(xué)校渠道可以分為：私立學(xué)校、公立學(xué)校、國(guó)際學(xué)校。就目前項(xiàng)目需求，可以先從私立學(xué)校入手，選擇適當(dāng)?shù)乃搅�學(xué)校合作，開設(shè)加拿大高中直通車班。合作方式：遴選中學(xué)作為合作學(xué)校，選擇有一定實(shí)力的學(xué)校洽談合作事項(xiàng)。被選合作中學(xué)將加入AOSA加拿大海外學(xué)校集團(tuán)；加拿大高中直通車班作為一個(gè)特殊的群體，學(xué)生只有上i思課的時(shí)候在一個(gè)班，其他的學(xué)習(xí)和生活，包括課程設(shè)置、授課活動(dòng)、校園社團(tuán)等都同其他的學(xué)生無異。安排活動(dòng)：寒、暑假期間安排學(xué)生參加游學(xué)活動(dòng)（加拿大名校游），體驗(yàn)異國(guó)文化，開闊視野。沒通過i思三級(jí)考試的學(xué)生：學(xué)生需學(xué)習(xí)i思課程，在合作學(xué)校開設(shè)i思課程輔導(dǎo)中心，由合作中學(xué)指定一個(gè)英語(yǔ)好的輔導(dǎo)老師做班主任，清大負(fù)責(zé)配備i思課程線下輔導(dǎo)老師�；蛘吆献鲗W(xué)校提供英語(yǔ)老師，清大負(fù)責(zé)線下輔導(dǎo)老師的培訓(xùn)，輔導(dǎo)老師達(dá)標(biāo)可上崗。1.初中合作方式：選擇初三年級(jí)作為合作對(duì)象，開設(shè)加拿大高中直通車班，初三年級(jí)有意向留學(xué)者統(tǒng)一參加i思3級(jí)考試，達(dá)到要求后，升讀加拿大高中相應(yīng)年級(jí)讀書。2.高中合作方式：選擇高中作為合作對(duì)象，開設(shè)加拿大高中直通車班，高中任何年級(jí)有意向留學(xué)者統(tǒng)一參加i思3級(jí)考試，達(dá)到要求后，升讀加拿大高中相應(yīng)年級(jí)讀書。3.雙方權(quán)責(zé)AOSA與合作中學(xué)雙方的權(quán)責(zé)國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)階段AOSA提供i思3級(jí)考試提供i思考試課程開設(shè)i思課程輔導(dǎo)中心網(wǎng)絡(luò)課件提供線下輔導(dǎo)老師提供線下輔導(dǎo)老師提供學(xué)習(xí)場(chǎng)地的培訓(xùn)提供項(xiàng)目配套宣傳負(fù)責(zé)招生品提供項(xiàng)目咨詢服務(wù)負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生的組織和管理提供英語(yǔ)老師中學(xué)開始加拿大高中直通車班國(guó)外學(xué)習(xí)階段中AOSA學(xué)提供出國(guó)留學(xué)服務(wù)提供學(xué)生在國(guó)外的監(jiān)管服務(wù)無4.優(yōu)勢(shì)：通過實(shí)施AOSA加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目對(duì)學(xué)校的意義具體表現(xiàn)在：a)有利于推進(jìn)學(xué)校與國(guó)外的交流與合作，加速學(xué)校的國(guó)際化進(jìn)程，帶動(dòng)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益；b)學(xué)校可以為更多希望出國(guó)的學(xué)生找到出路；學(xué)校因?yàn)閷W(xué)生拓寬了升學(xué)渠道而提高聲譽(yù)，從而擴(kuò)大生源；c)形成品牌和模式效應(yīng)，帶動(dòng)和引導(dǎo)學(xué)校的整體實(shí)踐教學(xué)改革。3）其它市場(chǎng)1.企事業(yè)單位與企事業(yè)單位合作，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。為合作單位的員工子女提供加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目；每年為企業(yè)年度優(yōu)秀員工，提供1個(gè)名額，員工子女免費(fèi)參加i思3級(jí)考試，成績(jī)合格后，可以享受5折出國(guó)留學(xué)服務(wù)；2.酒店遴選：選擇有規(guī)模，地理位置優(yōu)越的酒店作為合作對(duì)象；合作方式：高級(jí)酒店都設(shè)有雜志閱覽處，方便休息的過往旅客翻看。可以把項(xiàng)目宣傳單頁(yè)或者宣傳冊(cè)放在這種專門的雜志閱覽處；酒店收益：給酒店一個(gè)贏利點(diǎn)，繳納相應(yīng)的費(fèi)用給酒店；清大收益：提升AOSA品牌與知名度；3.銀行A）在銀行擺放宣傳品；合作方式與酒店相仿。B）可以與銀行合作，開發(fā)AOSA國(guó)際學(xué)生銀行卡業(yè)務(wù)。遴選：四大國(guó)有銀行一般不與單位合作，可以選擇其他商業(yè)銀行洽談合作事項(xiàng)。合作形式：a）從AOSA項(xiàng)目出國(guó)留學(xué)的學(xué)生，出國(guó)留學(xué)需要一定的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，存款可以存放在合作銀行，銀行開具相應(yīng)的存款證明。b）學(xué)生出國(guó)后可以使用該銀行卡消費(fèi)。（學(xué)費(fèi)、生活等）銀行收益：給銀行一個(gè)贏利點(diǎn)，繳納相應(yīng)的費(fèi)用給銀行；清大收益：提升AOSA品牌與知名度；四．市場(chǎng)推廣方式（一）新聞發(fā)布會(huì)可以借助媒體的力量做項(xiàng)目說明會(huì)，例如大前研一到訪清大時(shí)，公司安排各媒體做了大量的報(bào)道，這種官方宣傳會(huì)讓公眾感覺有信服力，從而促進(jìn)項(xiàng)目宣傳，為招生做鋪墊。特征：a.費(fèi)用高，效果好；b.與新聞媒體建立長(zhǎng)期友好合作；c.借媒體之口，具有公信力和可信度。（二）廣告分類：電視、報(bào)紙、戶外。在電視和報(bào)紙上做廣告，廣告費(fèi)相對(duì)高�？梢园秧�(xiàng)目單頁(yè)夾放在知名的報(bào)紙中；成本低廉，且宣傳面廣泛；放在銀行的雜志展示架上；放在酒店的雜志展示架上。（三）活動(dòng)推廣優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者易接受，能形成長(zhǎng)久記憶。例如：冬、夏令營(yíng)游學(xué)（加拿大高中名校游）游學(xué)的開辦，目的是使參與者能夠更直觀地了解加拿大的風(fēng)土人情、感受其教育體制和文化的魅力，為未來學(xué)生提供開拓視野，增長(zhǎng)閱歷的機(jī)會(huì)，提高獨(dú)立自主能力，培養(yǎng)全球化角度的思維方式；為人生旅途增添一筆無形的財(cái)富，留下一份終生難忘的記憶。（四）公關(guān)推廣分類：研討，講座。例如剛舉辦的AOSA啟動(dòng)會(huì)�？梢栽诤献鞯那�道定期舉辦項(xiàng)目說明會(huì)，這樣可以有效的幫助渠道宣傳，促進(jìn)渠道的招生，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。五．招生材料匯總產(chǎn)品名稱優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目為學(xué)生提供材料招生簡(jiǎn)章項(xiàng)目宣傳冊(cè)招生簡(jiǎn)章網(wǎng)絡(luò)課件學(xué)生用書ISELT（針對(duì)3級(jí)考試沒通過的學(xué)生）教學(xué)材料學(xué)習(xí)計(jì)劃表課程設(shè)置表復(fù)習(xí)審核表考試要求考試時(shí)間表輔導(dǎo)老師教師培訓(xùn)大綱六．給各渠道材料匯總產(chǎn)品名稱為渠道提供材料項(xiàng)目操作流程手冊(cè)合作協(xié)議單頁(yè)宣傳品海報(bào)展架項(xiàng)目宣傳冊(cè)招生簡(jiǎn)章優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目ISELT（針對(duì)3級(jí)考宣傳品單頁(yè)海報(bào)展架項(xiàng)目宣傳冊(cè)試沒通過的學(xué)生）后臺(tái)登陸系統(tǒng)加盟商后臺(tái)管理系統(tǒng)，用于推薦學(xué)員的狀態(tài)查詢，確保雙方利益。七．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及提成方案項(xiàng)目利益分配比例（根據(jù)學(xué)習(xí)方式的不同，參照以下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）學(xué)習(xí)形式收費(fèi)內(nèi)容考試費(fèi)￥6500元/人/級(jí)每級(jí)i思網(wǎng)絡(luò)課程課時(shí)為4個(gè)月。￥99元/級(jí)￥650元（一次性）渠道提成網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)+線下輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)+選擇性線下輔導(dǎo)￥1500元/級(jí)￥19500元/人/級(jí)包括每級(jí)i思網(wǎng)絡(luò)課程課時(shí)為4個(gè)月及32小時(shí)線下輔導(dǎo)。￥6500元/人/級(jí)+￥800元/次每級(jí)i思網(wǎng)絡(luò)課程課時(shí)為4個(gè)月。線下輔導(dǎo)時(shí)間800元/小時(shí)，學(xué)生可根據(jù)自身需要自行選擇。￥99元/級(jí)￥650元40%課程學(xué)費(fèi)學(xué)習(xí)ISELT課程教材費(fèi)檔案建管費(fèi)留學(xué)服務(wù)費(fèi)15%￥99元/級(jí)￥650元10，000注：1、考試由加拿大專家來華主考。2、學(xué)生學(xué)習(xí)檔案永久保存，成績(jī)單可用于直接申請(qǐng)北美大學(xué)。八．項(xiàng)目實(shí)施意義加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目是由AOSA專家團(tuán)隊(duì)精心架構(gòu)出來的，已經(jīng)成為公認(rèn)的實(shí)施素質(zhì)教育的最有效途徑。清大世紀(jì)總部與加拿大“亞洲杰出學(xué)生招生聯(lián)盟”共同合作，引進(jìn)“加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目”。建立加拿大高中錄取項(xiàng)目，意義旨在培養(yǎng)優(yōu)秀的國(guó)際化人才，幫助未來打算出國(guó)讀書的學(xué)生奠定扎實(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)，在國(guó)內(nèi)解決掉語(yǔ)言問題，使其符合加拿大高中的要求；為為不打算留學(xué)的學(xué)生提供開拓視野，提高英語(yǔ)水平的機(jī)會(huì)。幫助中國(guó)廣大初中生、在讀初、高中生和即將出國(guó)留學(xué)的學(xué)生獲得在國(guó)內(nèi)或國(guó)外接受并學(xué)習(xí)北美優(yōu)質(zhì)教育資源的機(jī)會(huì)。真實(shí)的加拿大英語(yǔ)課堂，使學(xué)生可以完全融入到加拿大高中學(xué)習(xí)，在父母身邊開始積累學(xué)分，為升入歐美頂級(jí)學(xué)府做準(zhǔn)備。學(xué)生參加加拿大優(yōu)秀高中錄取項(xiàng)目的收益具體表現(xiàn)在：在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)完學(xué)分課程，將節(jié)省國(guó)外留學(xué)時(shí)間，同時(shí)節(jié)省留學(xué)費(fèi)用。學(xué)生所獲得的學(xué)分將計(jì)入加拿大高中課程學(xué)分，學(xué)生不出國(guó)即可獲得加拿大高中學(xué)籍和學(xué)分；節(jié)省在國(guó)外留學(xué)的時(shí)間，在高中繳納相同學(xué)費(fèi)的情況下，將有精力學(xué)習(xí)更多的課程；成為AOSA會(huì)員的學(xué)生，辦理出國(guó)留學(xué)手續(xù)將享受大幅度低于其他留學(xué)中介的服務(wù)費(fèi)用優(yōu)惠政策；九．聯(lián)系我們清大世紀(jì)教育集團(tuán)&AOSA中國(guó)您可以通過登陸AOSA中國(guó)官網(wǎng)進(jìn)行在線報(bào)名；或前往AOSA中國(guó)辦事處（北京市石景山區(qū)魯谷路74號(hào)清大世紀(jì)大廈）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。報(bào)名聯(lián)系人：劉老師程老師姜老師孫老師張老師李老師電話：010-68608341/9308/8498咨詢熱線：400-818-5288

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