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201*年加油站工作計劃

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-29 16:55:49 | 移動端:201*年加油站工作計劃

201*年加油站工作計劃

***加油站

201*年工作計劃

201*年,由于主客觀多種因素的結(jié)合,公司銷售成績難以讓人滿意,銷售量

創(chuàng)歷年最低,財務(wù)虧損,人心渙散。由于國有石化的大舉進攻和私營攤點的泛濫成災(zāi),新的一年,成品油行業(yè)民營加油站將面臨著更加激烈的競爭,中石油、中石化增加網(wǎng)絡(luò);中海油、延長殼牌進入我市,以大品牌、低價格吸引消費者;中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手續(xù)已經(jīng)批復(fù),有的在建,有的已經(jīng)營業(yè);多家民營加油站在潰敗中放棄競爭,承租給了中石油、中石化、殼牌等企業(yè),而小型無證民營加油站和私營攤點則降價促銷,大打價格戰(zhàn)。

在成品油行業(yè)中,**以其二十年的品牌在汾陽有口皆碑,然而,在殘酷的市場競爭中我們已無優(yōu)勢可言,零售競爭激烈,批發(fā)嚴(yán)重萎靡,重油幾近癱瘓,品牌形象因銷量原因蕩然無存。雪上加霜的是,由于我站是多年逐步改造的舊站,庫區(qū)布置凌亂不堪,在201*年安評過程中涉及多項否決項,標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)驗收擱淺。

造成這種局面的原因除市場大氣候外,內(nèi)部我們該怎樣認(rèn)識這些問題呢?如何在激蕩的市場風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟?如何使我們的企業(yè)重回巔峰狀態(tài)?如何維護和發(fā)展批發(fā)客戶?庫區(qū)改造是邊改邊過標(biāo)準(zhǔn)化驗收,還是大刀闊斧進行庫區(qū)改造?民營加油站的未來何去何從?

一、加強市場調(diào)研,降低采供成本,合理確定銷售價格。

以“質(zhì)量優(yōu)、價格低、數(shù)量足”為總體銷售思路,積極維護現(xiàn)有客戶群,努力開發(fā)新客戶,進一步提高銷售量。

根據(jù)近幾年市場具體情況,我們結(jié)合市場的淡旺季和其他因素,對201*年輕油銷售總體任務(wù)做了分解。月一季度34二季度567三季度89四季度101112合計流份12量零售月月月月月月月月月月月月80601001201*01201*013013014012090220280300350350380380400400300300134039605300批300發(fā)合計380280380420470470510510530540420390具體措施:

1、參照201*年度《噸油銷售分檔計資辦法》進行員工績效考核,撤銷采供部、銷售部、一站、倉儲部等部門,進行人員整合,提高工作效率,提高員工收入,提高公司經(jīng)濟利益,提高員工工作積極性和穩(wěn)定性。

2、責(zé)成專人進行市場銷售、客戶維護。以底工資+營銷費用+銷售業(yè)績計酬,下保底,上不封頂。

3、責(zé)成專人與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,主動詢問客戶要求和建議,在客戶方便的情況下,不定時對他們電話訪問或約談,用感情建立一條維護加油站與客戶關(guān)系的紐帶,并進行檔案記錄,作為業(yè)績進行績效考核。4、開發(fā)采供新客戶,增加進貨渠道,降低采購成本。

近兩年來,由于資金運作和銷售業(yè)績不善的原因,我們在采供方面失去了話語權(quán),目前的形勢下,如何與供貨商打交道,如何降低采供成本,是我們02年要面對的大問題。

二、建立和完善各項規(guī)章制度,并付諸實施,大力進行庫區(qū)改造,必須在02年將我站打造成標(biāo)準(zhǔn)化站。

根據(jù)呂梁市安監(jiān)局的通知精神,標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)將成為;髽I(yè)工作的重大組成部分,;方(jīng)營許可證的換證工作直接與標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)掛鉤,201*年以前未取得標(biāo)準(zhǔn)化驗收,將被撤銷;方(jīng)營許可證。

標(biāo)準(zhǔn)化軟件工作基本成型,只需進一步加強即可,硬件主要問題在油庫。由于多次整改,庫區(qū)整體凌亂,油罐數(shù)量太多,且因油罐質(zhì)量和時間問題,201*年出現(xiàn)兩次漏油事故,造成很大損失。今年安評過程中,因庫區(qū)問題,幾被呂梁市安監(jiān)局否決。標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)也是因庫區(qū)問題太多而被推遲。由于市區(qū)中心南移,不久,加油站的范圍將劃為近城區(qū)或城區(qū),這些都將影響一級加油站的危化證煥發(fā)。幾年來因安評整改,我們修修補補,進行了大量投資,到如今依然難過安評關(guān)。庫區(qū)大整改迫在眉睫。

三、把安全管理工作列為重中之重,確保安全生產(chǎn)。201*年油罐爆炸,至今令人心悸,所幸沒有造成很大危害,但其警示作用應(yīng)

該我們深思,如何杜絕類似事故發(fā)生,如何防患于未然,安全投入和安全教育尤為重要。

1、三月份,進行一次全站安全排查,消除安全隱患。

2、對滅火器等消防設(shè)備進行檢查和必要的維護,保證出現(xiàn)緊急情況時能夠發(fā)揮最大作用。

3、加強安全教育培訓(xùn),增強員工安全意識。

4、健全應(yīng)對突發(fā)事件的管理機制,培養(yǎng)員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力。5、加強實施、設(shè)備的管理,定期對加油站的實施、設(shè)備進行保養(yǎng)和維護。6、購置防靜電工作鞋服、防爆手電,更換卸油口鐵門等。

周邊環(huán)境的影響也許是短暫的,國家大形勢的發(fā)展卻無人可擋。由于世

貿(mào)組織約定的能源市場保護已經(jīng)到期,殼牌、美孚、道達爾、BP等國外油企大舉進入國內(nèi)。為確保國家能源戰(zhàn)略,發(fā)改委今年要求中央直屬油企,兩年內(nèi)必須拿下45%的民營加油站?傊,民營加油站的生存環(huán)境越來越小,對我們的考驗將會越來越大。

201*.12.

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***加油站

201*年工作計劃

201*年,由于主客觀多種因素的結(jié)合,公司銷售成績難以讓人滿意,銷售量

創(chuàng)歷年最低,財務(wù)虧損,人心渙散。由于國有石化的大舉進攻和私營攤點的泛濫成災(zāi),新的一年,成品油行業(yè)民營加油站將面臨著更加激烈的競爭,中石油、中石化增加網(wǎng)絡(luò);中海油、延長殼牌進入我市,以大品牌、低價格吸引消費者;中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手續(xù)已經(jīng)批復(fù),有的在建,有的已經(jīng)營業(yè);多家民營加油站在潰敗中放棄競爭,承租給了中石油、中石化、殼牌等企業(yè),而小型無證民營加油站和私營攤點則降價促銷,大打價格戰(zhàn)。

在成品油行業(yè)中,**以其二十年的品牌在汾陽有口皆碑,然而,在殘酷的市場競爭中我們已無優(yōu)勢可言,零售競爭激烈,批發(fā)嚴(yán)重萎靡,重油幾近癱瘓,品牌形象因銷量原因蕩然無存。雪上加霜的是,由于我站是多年逐步改造的舊站,庫區(qū)布置凌亂不堪,在201*年安評過程中涉及多項否決項,標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)驗收擱淺。

造成這種局面的原因除市場大氣候外,內(nèi)部我們該怎樣認(rèn)識這些問題呢?如何在激蕩的市場風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟?如何使我們的企業(yè)重回巔峰狀態(tài)?如何維護和發(fā)展批發(fā)客戶?庫區(qū)改造是邊改邊過標(biāo)準(zhǔn)化驗收,還是大刀闊斧進行庫區(qū)改造?民營加油站的未來何去何從?

一、加強市場調(diào)研,降低采供成本,合理確定銷售價格。

以“質(zhì)量優(yōu)、價格低、數(shù)量足”為總體銷售思路,積極維護現(xiàn)有客戶群,努力開發(fā)新客戶,進一步提高銷售量。

根據(jù)近幾年市場具體情況,我們結(jié)合市場的淡旺季和其他因素,對201*年輕油銷售總體任務(wù)做了分解。月一季度34二季度567三季度89四季度101112合計流份12量零售月月月月月月月月月月月月80601001201*01201*013013014012090220280300350350380380400400300300134039605300批300發(fā)合計380280380420470470510510530540420390具體措施:

1、參照201*年度《噸油銷售分檔計資辦法》進行員工績效考核,撤銷采供部、銷售部、一站、倉儲部等部門,進行人員整合,提高工作效率,提高員工收入,提高公司經(jīng)濟利益,提高員工工作積極性和穩(wěn)定性。

2、責(zé)成專人進行市場銷售、客戶維護。以底工資+營銷費用+銷售業(yè)績計酬,下保底,上不封頂。

3、責(zé)成專人與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,主動詢問客戶要求和建議,在客戶方便的情況下,不定時對他們電話訪問或約談,用感情建立一條維護加油站與客戶關(guān)系的紐帶,并進行檔案記錄,作為業(yè)績進行績效考核。4、開發(fā)采供新客戶,增加進貨渠道,降低采購成本。

近兩年來,由于資金運作和銷售業(yè)績不善的原因,我們在采供方面失去了話語權(quán),目前的形勢下,如何與供貨商打交道,如何降低采供成本,是我們02年要面對的大問題。

二、建立和完善各項規(guī)章制度,并付諸實施,大力進行庫區(qū)改造,必須在02年將我站打造成標(biāo)準(zhǔn)化站。

根據(jù)呂梁市安監(jiān)局的通知精神,標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)將成為危化企業(yè)工作的重大組成部分,;方(jīng)營許可證的換證工作直接與標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)掛鉤,201*年以前未取得標(biāo)準(zhǔn)化驗收,將被撤銷;方(jīng)營許可證。

標(biāo)準(zhǔn)化軟件工作基本成型,只需進一步加強即可,硬件主要問題在油庫。由于多次整改,庫區(qū)整體凌亂,油罐數(shù)量太多,且因油罐質(zhì)量和時間問題,201*年出現(xiàn)兩次漏油事故,造成很大損失。今年安評過程中,因庫區(qū)問題,幾被呂梁市安監(jiān)局否決。標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)也是因庫區(qū)問題太多而被推遲。由于市區(qū)中心南移,不久,加油站的范圍將劃為近城區(qū)或城區(qū),這些都將影響一級加油站的;C煥發(fā)。幾年來因安評整改,我們修修補補,進行了大量投資,到如今依然難過安評關(guān)。庫區(qū)大整改迫在眉睫。

三、把安全管理工作列為重中之重,確保安全生產(chǎn)。201*年油罐爆炸,至今令人心悸,所幸沒有造成很大危害,但其警示作用應(yīng)

該我們深思,如何杜絕類似事故發(fā)生,如何防患于未然,安全投入和安全教育尤為重要。

1、三月份,進行一次全站安全排查,消除安全隱患。

2、對滅火器等消防設(shè)備進行檢查和必要的維護,保證出現(xiàn)緊急情況時能夠發(fā)揮最大作用。

3、加強安全教育培訓(xùn),增強員工安全意識。

4、健全應(yīng)對突發(fā)事件的管理機制,培養(yǎng)員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力。5、加強實施、設(shè)備的管理,定期對加油站的實施、設(shè)備進行保養(yǎng)和維護。6、購置防靜電工作鞋服、防爆手電,更換卸油口鐵門等。

周邊環(huán)境的影響也許是短暫的,國家大形勢的發(fā)展卻無人可擋。由于世

貿(mào)組織約定的能源市場保護已經(jīng)到期,殼牌、美孚、道達爾、BP等國外油企大舉進入國內(nèi)。為確保國家能源戰(zhàn)略,發(fā)改委今年要求中央直屬油企,兩年內(nèi)必須拿下45%的民營加油站?傊,民營加油站的生存環(huán)境越來越小,對我們的考驗將會越來越大。

201*.12.

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