北京辦事處年終總結報告

成都市國通運業(yè)有限責任公司

辦事處年度工作總結

（北京辦事處）

負責人（現場主管）：羅國軍會計、出納：楊華良調度、統(tǒng)計：劉能

現場操作：羅勇、甄龍浩、張驍男、張文軍

總結人：羅國軍201*年1月21日

北京辦事處的業(yè)務工作于201*年6月1日正式開展，由于是新發(fā)展的業(yè)務，我們初來咋到，前期工作較為困難，很難得到客戶的信任。有了201*年的半年經驗，201*年的工作較去年有所好轉。但由于北京總廠頗具規(guī)模，貨物品項繁多，我們在工作中還是存在以下問題。

一、裝貨問題

由于北京總廠里分廠多，因此車輛到廠后往往要去2-3個門裝貨，加之北京總廠每天到車較多，所以裝貨進度十分緩慢，我們多次與北京總廠儲運部門溝通，但始終沒有切實有效的解決方法。二、裝貨少貨問題

北京總廠一直存在管理混亂的問題，庫房管理極為松懈，于是庫管和叉

車司機為所欲為、拉幫結派，經常給裝貨車輛少裝貨物。這種現象在北必成庫房體現的極為嚴重，此庫房為米果類庫房，貨物單品較多，平時裝貨少幾箱，但每到月底庫房盤點前裝貨時幾乎每車少裝十多件。少的貨物都是QQ糖、牛奶糖等價格較高的貨物，每次扣完司機錢后司機都極為不滿，給我們后續(xù)調派車輛增加了困難。三、卸貨問題

我們能及時調派車輛到廠裝貨，但當車輛送貨到達營辦時不能及時卸

貨，卸貨不及時的營辦主要有武漢、長沙、哈爾濱、鄭州。特別是到了發(fā)貨旺季，車輛到達營辦后三天都卸不了貨。四、車輛調派問題、

北京的大型停車場主要集中在大興區(qū)和通州區(qū)，我們在調派車輛時車輛

到達平谷區(qū)大概有一百公里距離。因此在和市場價格差不多的情況下，司機不愿意承運旺旺食品。同時承運旺旺食品的賠款風險較大，所以貨車司機在同等價格的情況下，很少愿意承運旺旺食品。

北京的物流市場價格波動較為頻繁，季節(jié)性的變化對市場價格影響較

大，其中主要表現在東北運線。每年的8月31日至10月31日京沈高速北京段至秦皇島段對貨車實行禁行，這段時間送貨車輛只有走沿海高速繞道行駛，增加了送貨距離，造成發(fā)貨價格的上漲。同時從7月到10月也是東北的出貨淡季，很多車輛沒有來京貨物或者來京貨物價格偏低，使很多司機不愿意來北京，造成物流市場去東北方向車輛短缺，運費上漲。

在每年的11月到2月，東北農副產品來京較多，此時東北車輛較為容

易調遣。但此時也正值南方出貨淡季，長沙、武漢車輛極其短缺，造成運輸成本的提高。

自我們在北京總廠的貨運業(yè)務開展以來，員工在工作上還是比較認真負

責，能夠及時到崗工作。在帶車進廠上還是有較高的積極性，我們的到廠車輛均比其他兩家物流公司車輛進廠效率高。員工在上班時也具有較高的團隊意識，沒有偷懶和早退現象，自己手上工作完后還能及時的幫助同事完成當天工作再一起下班。

北京總廠的業(yè)務開展至今，公司始終處于虧損狀態(tài)，其主要原因是送

貨賠款較高和我們的接價偏低。加上房租較高等其它費用，使物流成本提高，讓我們在現有運價的基礎上很難有所斬獲，給公司造成了虧損。經過一年多的工作經驗的積累，我們也認識到了自己的不足，一些潛

在的客戶還有待于開發(fā)，我們的客戶面還需要更加的寬廣，只有這樣我們才能占得先機，不受被動限制。我們好的一方面體現在打下了一些基礎，和旺旺儲運部門建立了友好關系，通過認識并篩選出了一批可靠的承運力量，讓他們了解了我們公司做事的良好作風，給公司打出了名聲，樹立了較為和諧的合作關系。

由于北京總廠貨物發(fā)往全國的運量較大，因此具有很高的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過一年多的工作經驗和客戶的支持，若來年公司能在接價上有所提高，我們一定能夠扭虧為盈。

羅國軍201*年1月21日

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北京辦事處201*上半年工作總結

尊敬的公司各位領導，各基地及辦事處同仁：

大家上午好！首先我代表北京辦事處向各位致以誠摯的問候！

根據4月15日公司南寧工作會議要求，北京辦事處認真落實會議精神，貫徹蔡總講話內容，認真研究總部部署的任務，以會議精神為指導，依據北京辦事處實際，積極開拓華北市場，加強項目跟蹤管理，積極催收回款，取得了一定的成績�，F就201*年上半年工作向大家作匯報。公司經過三年多的打拼開拓，已經在華北的活動板房市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但競爭對手越來越多，越來越強。但盡管如此，上半年，北京辦事處緊緊圍繞公司年度工作總體要求和經營指標，團結協作，共同努力，克服總部制度尚在完善，辦事處人員結構不整，基地產品質量不穩(wěn)等困難，在董事會的正確領導下，在各個職能部門的支持下，解放思想，轉變觀念，與時俱進，圍繞“外樹形象拓市場，降本增效求發(fā)展”的方針，在活動板房競爭最為激烈的華北地區(qū)積極開拓市場，取得了一定的成績，但距離公司的總體要求和經營目標和兄弟辦事處相比均尚有差距。

截止月底，公司上半年已完成項目收入259.56萬元（包括上年接轉項目120.59萬），這些項目已回款170余萬。

今年以來，我們主要抓了三項工作：

（一）抓市場營銷

作為建筑性質企業(yè)，銷售是企業(yè)生存之本，深化經營管理意識，把“持續(xù)穩(wěn)定的提高符合質量標準的產品；持續(xù)不斷的提供滿足客戶要求的服務”作為經營工作的主打和宣傳方向。通過挖掘如工程項目資料優(yōu)質產品和服務，讓更多的客戶了解、認可我們，以擴大企業(yè)的知名度，提高市場的占有率。今年1～6月份，我們共承攬項目項目合同額130.27萬元。（二）抓項目管理

根據去年跨轉任務和上半年重點工程相對集中的實際情況，我們從年初開始一直始終以項目管理為重點。我們的管理員從來沒有正常的上下班時間，項目管理員日夜看守在工地，休假也沒固定時間。目的就是保證工期按期完成（三）抓賬款回收

本半年，我們將回款放在工作的重中之重，對于每個項目的欠款多少，到期日都做到心中有數，積極主動聯系客戶，必要時上門催收。今年上半年以來，共計回款200余萬元，有力的確保了公司現金流的順暢。

當然，在工作中，有存在一些問題，主要表現在大部分精力用于清欠工作、結算工作和合同簽訂工作，導致項目的簽約成率越來越低。對核算管理方面，有些工作未能完全做到位，出現了一些問題，在今后的工作中，力爭科學合理的安排好本職工作，充分調動辦事處人員的積極性，抓住重點，顧及全面，完成好領導交給的各項工作任務。

回首過去，激情澎湃，展望未來，豪情滿懷|我們將繼續(xù)發(fā)揚團隊精神，努力開拓市場、求創(chuàng)新、求發(fā)展、立足新的起點，總結經驗教訓，尋求新的思路開拓市場，全力迎接新年更大的挑戰(zhàn)。在新的半年里，有信心、有能力完成新的工作目標和工作任務！謝謝大家

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