出差總結(jié)及秦皇島勞動(dòng)力市場(chǎng)調(diào)研

秦皇島出差總結(jié)

出差時(shí)間：11月8日11月9日出差地點(diǎn)：秦皇島出差人：XXX

出差目的：秦皇島當(dāng)?shù)厝肆κ袌?chǎng)調(diào)研、網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷人員面試、參加

秦皇島聚賢人才市場(chǎng)招聘會(huì)

具體工作任務(wù)：

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和詢問(wèn)當(dāng)?shù)厝藛T得知秦皇島主要有3個(gè)人才市場(chǎng)---聚賢人才市場(chǎng)、秦皇島人才市場(chǎng)、秦皇島勞動(dòng)局人才市場(chǎng)；其中聚賢人才市場(chǎng)為當(dāng)?shù)刂�名度最高、求職人員和招聘企業(yè)最多的人才市場(chǎng)。故而我們確定選擇聚賢人才市場(chǎng)參加一場(chǎng)招聘會(huì)。

2、聚賢人才市場(chǎng)共計(jì)300余展位，分為上下2層；招聘會(huì)比較火爆，招聘單位及求職人員都較多；經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，我單位在秦皇島當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的薪資水平屬于中等偏上水平（詳見(jiàn)附件《聚賢人才市場(chǎng)薪資調(diào)查表》，單從薪資方面，比較具有吸引力。

--招聘優(yōu)勢(shì)方面：薪資較高（當(dāng)?shù)匦劫Y平均201*-3000之間）、煤炭行業(yè)（當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為做煤炭的有實(shí)力）、住宿（單間宿舍）、交通條件好（公司提供車輛）

--招聘劣勢(shì)方面：無(wú)合同保險(xiǎn)、工作時(shí)間不定時(shí)、不錄用當(dāng)?shù)厝耸�、要求高（�?huì)開(kāi)車、人踏實(shí)、能吃苦）

3、本場(chǎng)招聘會(huì)共計(jì)收到36份簡(jiǎn)歷（現(xiàn)在還拒絕不特別不符合條件的人員若干），通知9人參加面試，0人進(jìn)入復(fù)試。4、經(jīng)過(guò)和分公司溝通得知：（1）秦皇島分公司工作性質(zhì)特殊，工作時(shí)間完全按照進(jìn)港列車和出港輪船為準(zhǔn)，故工作時(shí)間嚴(yán)重不規(guī)律和固定，如用當(dāng)?shù)厝�，�?duì)于臨時(shí)的突發(fā)的工作需求，當(dāng)?shù)貑T工可能無(wú)法適應(yīng)。（2）因員工上班都是駕駛車輛，如果招本地員工，無(wú)法杜絕車輛私用、車輛濫用的情況發(fā)生。工作總結(jié)：1、

我公司的綜合薪資福利，在當(dāng)?shù)厮阒械人�平，不具備明顯競(jìng)爭(zhēng)

優(yōu)勢(shì)。2、

當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)99%為當(dāng)?shù)貑T工，不符合我公司用人實(shí)際需求。

總結(jié)人：XXX

201*-11-10附表：《聚賢人才市場(chǎng)薪資調(diào)查表》

序號(hào)123456789101112131415公司名稱競(jìng)擇商貿(mào)宏基地產(chǎn)宏基地產(chǎn)亞笙玻璃恩泰易達(dá)道天科技泰德管業(yè)耀華玻璃燕大科力戴卡美鋁鵬鷹物流中信戴卡金威爾申通快遞富士康崗位名稱導(dǎo)購(gòu)員保安司爐工噴砂工會(huì)計(jì)操作工質(zhì)檢員普工工人工人司機(jī)上下料工人分揀員操作工薪資201*+提成18001800201*-240030002500-30002200-25002100201*2400-30002500-300025002200-30001800-25002500-3000其它待遇包食宿包食宿包食宿雙休、五險(xiǎn)一金五險(xiǎn)、免費(fèi)工作餐包食宿上12休248小時(shí)、五險(xiǎn)、免費(fèi)工作餐月休2天，包食宿三班倒五險(xiǎn)、包食宿五險(xiǎn)一金

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)調(diào)研工作總結(jié)1

家豪實(shí)業(yè)有限公司

201*年x月xx部調(diào)研工作總結(jié)

出差人員：一組：xx、xxx

二組：xxx、xxx、xxx

出差時(shí)間：201*年x月x日至201*年x月x日出差地點(diǎn)：一組：梁平、萬(wàn)州、武、萬(wàn)縣

二組：紫陽(yáng)、漢濱、漢陰、石泉、寧陜工作任務(wù)：1、向各地經(jīng)銷商送達(dá)項(xiàng)目宣傳資料。2、收集經(jīng)銷商基本信息。3、介紹推廣xxx汽配市場(chǎng)。

完成結(jié)果：工作詳細(xì)內(nèi)容詳見(jiàn)各組《出差日志》。

現(xiàn)就本次調(diào)研工作兩組的整體情況，以及所遇見(jiàn)和收集的問(wèn)題作如下總結(jié)匯報(bào)：

一、經(jīng)銷商信息收集情況總結(jié)：

1、本次調(diào)研兩組共計(jì)收集經(jīng)銷商信息771條。聯(lián)系電話收集率100％。此次出差總?cè)蝿?wù)為838，占總?cè)蝿?wù)的92%�；�本完成公司下達(dá)的任務(wù)。

2、QQ號(hào)碼、電子郵箱共計(jì)收集229條，約占31％。其中，擁有電子聯(lián)系方式的商家主要來(lái)自縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)大部分商家沒(méi)有電腦。

3、有入駐汽配城意愿的經(jīng)銷商約58家，約占8％。其中，重點(diǎn)入駐意向客戶約20家，約占3％。后期將完成整理《入駐意向客戶表》。

4、有進(jìn)貨意向的經(jīng)銷商約485，約占65％。其中，XX片區(qū)約125家，XXX片區(qū)約360家。XX地區(qū)經(jīng)銷商普遍表示相比XX市偏遠(yuǎn)，因此，就現(xiàn)收集信息量表明：在XX地區(qū)有從XX汽配城進(jìn)貨意愿的經(jīng)銷商較少。

5、經(jīng)銷商構(gòu)成主要為汽配批發(fā)、零售兩大類。零售約689，約

招商部１家豪實(shí)業(yè)有限公司

占89％，批發(fā)經(jīng)銷商82家，約占11％。其中，XX片區(qū)批發(fā)經(jīng)銷商53家，XXX地區(qū)批發(fā)經(jīng)銷商29家。相差接近一半。

二、本次調(diào)研工作中，商家所關(guān)心的問(wèn)題主要集中為一下幾個(gè)方面：

1、代理權(quán)沖突。

大部分商家擔(dān)心在不同的區(qū)域，如果從XX拿貨，可能會(huì)因已經(jīng)存在的地方代理權(quán)限而產(chǎn)生串貨糾紛問(wèn)題。該問(wèn)題是入駐、進(jìn)貨意向經(jīng)銷商焦慮的首要問(wèn)題。

2、物流的問(wèn)題。

由于距離相對(duì)較遠(yuǎn)，幾乎所有的商家目前的進(jìn)貨渠道都是就近的縣城或者市區(qū)，少部分是廠家直接發(fā)貨。因此，經(jīng)銷商對(duì)物流較為關(guān)注。他們關(guān)心：

A：是否在較遠(yuǎn)的地方也有物流服務(wù)點(diǎn)？B：XX這種跨地區(qū)的送貨會(huì)不會(huì)方便？C：售后調(diào)換及其他服務(wù)是否及時(shí)？D：較遠(yuǎn)的距離送貨，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致價(jià)格偏高？3、價(jià)格及配件的問(wèn)題。

基于大部分商家目前對(duì)XX汽配綜合市場(chǎng)缺乏足夠的了解，他們更關(guān)心的是自己目前所售品牌的價(jià)格問(wèn)題，包括配件是否齊全等等。希望市場(chǎng)方能提供相關(guān)價(jià)格表供他們參考，以考慮進(jìn)貨的問(wèn)題。

4、場(chǎng)地租金、其他費(fèi)用。

少部分有入駐意愿的經(jīng)銷商有關(guān)心租金及其他費(fèi)用的相關(guān)問(wèn)題，

招商部２家豪實(shí)業(yè)有限公司

并有部分表示愿意來(lái)XX汽配城考察。同時(shí)，在電話拜訪中，相當(dāng)部分商家也關(guān)心該問(wèn)題。

5、前來(lái)考察，參加開(kāi)業(yè)典禮、展銷會(huì)等，是否可以報(bào)銷車費(fèi)。部分經(jīng)銷商表示很愿意前來(lái)考察交流，參加開(kāi)業(yè)典禮及展銷會(huì)等等，但是因路途較遠(yuǎn)，問(wèn)市場(chǎng)方是否有足夠的誠(chéng)意，報(bào)銷車費(fèi)。

三、關(guān)于以上幾點(diǎn)問(wèn)題的建議：

1、代理權(quán)沖突問(wèn)題。

建議組織針對(duì)相關(guān)品牌的銷售代理權(quán)信息收集。并對(duì)一、二、三線各品牌的XX地區(qū)代理權(quán)現(xiàn)狀做細(xì)致劃分。有以下幾點(diǎn)用途：

A：以便為代理權(quán)談判提供更準(zhǔn)確目標(biāo)和方向。

B：明確各品牌的銷售區(qū)域權(quán)限，解除零售商和異地進(jìn)貨客戶對(duì)代理權(quán)沖突的擔(dān)憂。

C：開(kāi)拓新品牌，為部分投資商提供代理權(quán)，吸引資金的入駐。

D：為部分零售商提供進(jìn)貨渠道。2、物流問(wèn)題

目前針對(duì)各商家關(guān)于物流的提問(wèn)，人員都會(huì)對(duì)類似“XX自設(shè)有物流服務(wù)，敬請(qǐng)放心”作為答復(fù)。但是缺乏關(guān)于物流問(wèn)題的細(xì)節(jié)。因此，建議在招商過(guò)程中加大對(duì)物流服務(wù)規(guī)劃的宣傳。

3、價(jià)格及配件的問(wèn)題。

大部分的零售商，他們更關(guān)注的往往是自己所經(jīng)營(yíng)的品牌以及個(gè)別感興趣的其他品牌的銷售價(jià)格。然而，品牌眾多，各品牌旗下又有繁多的品種，同時(shí)，價(jià)格信息的時(shí)效性強(qiáng)，現(xiàn)階段要收集準(zhǔn)確的此類

招商部３家豪實(shí)業(yè)有限公司

信息資源非常困難。

因此，建議在招商過(guò)程中從側(cè)面解答類似問(wèn)題，如：對(duì)“商務(wù)服務(wù)中心”、“信息服務(wù)中心”、“汽配城門戶網(wǎng)站”等具備適時(shí)價(jià)格資訊服務(wù)的說(shuō)明。

4、關(guān)于租金及其他費(fèi)用。將參考價(jià)格列入招商手冊(cè)。

5、前來(lái)考察，參加開(kāi)業(yè)典禮、展銷會(huì)等，是否可以報(bào)銷車費(fèi)。

部分較遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商家有關(guān)心此問(wèn)題。一些較大的批發(fā)商、機(jī)電、農(nóng)機(jī)廠家及商城常用類似的推廣措施。目的一是為加大遠(yuǎn)距離地區(qū)的宣傳力度，二是為展銷會(huì)聚集人氣和增加銷量。例如：XXXX鎮(zhèn)就有電腦城的墻體廣告“中心廣場(chǎng)***電腦城，購(gòu)電腦報(bào)車費(fèi)�！�

建議可在后期宣傳中將此列入計(jì)劃。可表示誠(chéng)意，加大開(kāi)業(yè)典禮人氣聚集力度，同時(shí)，也加大對(duì)距離XX稍遠(yuǎn)的XX部分地區(qū)的零售商的影響力。

四、招商部出差總體情況的說(shuō)明

本次出差，一組、二組都圓滿地完成了任務(wù)。二組雖未能達(dá)到預(yù)期的數(shù)量要求，但這是因當(dāng)?shù)氐目陀^原因造成的。XX經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)落后，同時(shí)相當(dāng)部分地區(qū)水路運(yùn)輸較為發(fā)達(dá)，因此汽配的市場(chǎng)相當(dāng)較小，經(jīng)銷商數(shù)量自然也就少。

對(duì)于客戶資料的錄入及整理工作，計(jì)劃在下周內(nèi)完成。

招商部４

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