技術(shù)工作總結(jié)表表格樣式(1)

姓名專業(yè)主要技術(shù)工作實(shí)踐崗位知識(shí)經(jīng)驗(yàn)收獲不足

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201*年上半年技術(shù)工作總結(jié)報(bào)告

柏舸一、已實(shí)施項(xiàng)目（發(fā)生采購(gòu)）總結(jié)安裝設(shè)備編號(hào)項(xiàng)目名稱類型及臺(tái)數(shù)過(guò)程進(jìn)度介紹這是我第一次到現(xiàn)場(chǎng)安裝設(shè)備，主要是以學(xué)習(xí)為主。邊看邊學(xué)。1金昌公司節(jié)能改造項(xiàng)目?jī)?yōu)士能，泰士能等遇到的問(wèn)題應(yīng)對(duì)策略和解決辦法時(shí)間比較緊。設(shè)備多。加班加點(diǎn)。安裝完后得到對(duì)方單位的肯定備注：1、項(xiàng)目名稱可不寫具體，但需表示項(xiàng)目類型，例如：某化工廠2、過(guò)程進(jìn)度介紹：要求介紹此項(xiàng)目自始至終經(jīng)歷的階段及過(guò)程，可分初步技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、方案制作、方案討論論證、施工方案、安裝調(diào)試、效果驗(yàn)收。3、總結(jié)會(huì)上要求詳細(xì)口述已實(shí)施項(xiàng)目情況（過(guò)程進(jìn)度介紹、遇到的問(wèn)題、應(yīng)對(duì)策略和解決辦法等）

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二、意向項(xiàng)目（已展開技術(shù)工作，且有意向，暫未采購(gòu)）總結(jié)編號(hào)項(xiàng)目名稱1云南紅塔水泥廠過(guò)程進(jìn)度介紹遇到的問(wèn)題應(yīng)對(duì)策略和解決辦法與對(duì)方說(shuō)明我是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試人員，對(duì)過(guò)于專業(yè)的問(wèn)題要到以后的介紹會(huì)上有專門人員解答第1天到達(dá)，與公交流的時(shí)候人員多具體問(wèn)題司的技術(shù)人員交也多。流。第2至第4天開始測(cè)試，配電室較多，選定了4個(gè)車間做一期測(cè)試2正大飼料公司沒有生產(chǎn)，簡(jiǎn)單交流。對(duì)單位用電情況進(jìn)行了了解。3紡織公司只對(duì)空壓機(jī)做了測(cè)因?yàn)榍捌诘慕涣魑覜]有參與，試，出了一個(gè)方案所以我去到對(duì)方公司的時(shí)候就直接把我?guī)У娇諌簷C(jī)站進(jìn)行設(shè)備測(cè)試該單位節(jié)電空間不大，主要從商務(wù)上要引導(dǎo)。經(jīng)銷商多去與對(duì)方溝通多做工作4華晶特種材料有限公司該公司大都是高溫高壓設(shè)備。公司有想做諧波治理的意向２

備注：1、項(xiàng)目名稱可不寫具體，但需表示項(xiàng)目類型，例如：某化工廠2、過(guò)程進(jìn)度介紹分：初步技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、方案制作、方案討論論證、待采購(gòu)3、若進(jìn)展階段已制作方案的，要求介紹方案大致情況（項(xiàng)目報(bào)價(jià)、所用設(shè)備類型臺(tái)數(shù)、節(jié)電率預(yù)測(cè)、投資回收期等）4、總結(jié)會(huì)上要求詳細(xì)口述過(guò)程進(jìn)度情況（進(jìn)度過(guò)程介紹、遇到的問(wèn)題、應(yīng)對(duì)策略和解決辦法等）

三、市場(chǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息反饋（介紹市場(chǎng)上遇到的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及技術(shù)動(dòng)向）因現(xiàn)場(chǎng)去得不是很多，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不是很多，不過(guò)在一些測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)�？梢月牭綄�(duì)方公司說(shuō)：之前來(lái)過(guò)幾家節(jié)能公司，做過(guò)一些設(shè)備的測(cè)試。出過(guò)一些方案。感覺從方案描述或前期樣機(jī)測(cè)試上沒有體現(xiàn)出很好的效果，所以一直沒有做。從這個(gè)情況能看出前期的商務(wù)工作是很重要的，不要在沒有幾次良好的溝通前就直接過(guò)去做測(cè)試。有時(shí)可能會(huì)適得其反。四、對(duì)辦事處工作思考與建議（對(duì)本辦事處銷售人員工作、本區(qū)域市場(chǎng)技術(shù)主推方向提出個(gè)人意見或建議）自己要不斷加深對(duì)公司產(chǎn)品的了解與學(xué)習(xí)，更加要對(duì)整個(gè)行業(yè)和相關(guān)設(shè)備有更深的了解，在與客戶的交流中做到懂技術(shù)有想法，對(duì)答如流。舉一反三。五、對(duì)公司的建議（對(duì)總部技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品應(yīng)用及其它工作存在的不足提出個(gè)人意見或建議）３

無(wú)六、辦事處主推產(chǎn)品或新產(chǎn)品應(yīng)用總結(jié)（重點(diǎn)內(nèi)容，將作為培訓(xùn)教材，可另行草擬此文件）４

備注：1、就本辦事處銷量最大的，或有新新產(chǎn)品應(yīng)用的進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)和介紹2、本部分總結(jié)內(nèi)容將作為會(huì)議培訓(xùn)文件對(duì)其它辦事處進(jìn)行培訓(xùn)和討論3、本部分總結(jié)內(nèi)容各辦事處主題有所側(cè)重，分別為：任宇波抑能設(shè)備在冷凍廠冷凍機(jī)和飼料廠粉碎機(jī)上的應(yīng)用張益優(yōu)士能在化工廠的應(yīng)用何劍有源濾波器在制藥廠的應(yīng)用何德抑能設(shè)備在寧波現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用4、要求詳細(xì)介紹產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境、如何安裝、如何調(diào)試、如何解決問(wèn)題和故障、如何驗(yàn)收等，并要求配合現(xiàn)場(chǎng)照片（或示意圖片），在培訓(xùn)會(huì)議上對(duì)其它技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)講解。

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