網(wǎng)絡(luò)營銷課程總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷課程總結(jié)

這學期，我們班學習了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，在沒有學到網(wǎng)絡(luò)營銷這門課之前，我對網(wǎng)絡(luò)了解的還不算太多。但老師講的很詳細，很實際，與我們的生活也很貼近，通過這學期的網(wǎng)絡(luò)營銷學習我不僅學到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，而且通過老師的啟發(fā)，得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，我真正領(lǐng)略到營銷的力量和它對于一項商業(yè)活動所起到作用。

網(wǎng)絡(luò)營銷，是以互連網(wǎng)為傳播手段，通過對市場的循環(huán)傳播，以達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法有搜索引擎、用戶注冊、關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。對于這學期網(wǎng)絡(luò)營銷的課程我主要學到的知識點內(nèi)容有：網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識這里是我對網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，職能以及內(nèi)容體系有了了解；網(wǎng)絡(luò)營銷目標市場的分析；企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和推廣；許可E-mail營銷及郵件列表；博客營銷；搜索引擎營銷等一些知識要點。老師上課時給我們講了很多實際的網(wǎng)絡(luò)營銷的案例。通過互連網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量的商業(yè)信息，同時可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。

其中微薄是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。老師教授我們初期提升收聽人數(shù)的秘訣即大量的訪問聽眾，當人數(shù)達到一定程度，就可以取消收聽未回聽的聽眾，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡單但是非常管用。注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式，但這種方式需要很強的執(zhí)行力，剛開始發(fā)帖有些枯燥，但是這是必不可少的過程。一分耕耘、一分收獲。帖子發(fā)多了也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變大概就是這個道理了。學習網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培養(yǎng)，是一種做事情的態(tài)度，這也體現(xiàn)了態(tài)度決定一切這句話的分量。不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了我們的交友圈，增強了我們的社交能力，漸漸發(fā)覺，學習網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學一種技術(shù)，也是對我們?nèi)�身心發(fā)展的一種鍛煉。網(wǎng)絡(luò)營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。

通過這一學期的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的學習我深刻理解了“紙上得來終學淺，覺知此事要躬行”的道理！以前對這些只是淺薄的了解，也沒太在意，不過學了之后就不同了，我覺得這是非常實用的知識。我漸漸地喜歡上了這門課，我有了自己博客，支付寶賬號，網(wǎng)上銀行，郵箱等賬號，現(xiàn)在我學的還遠遠不夠，以后會進一步深入學習，將來還對我的工作有一定的幫助，在學習的過程中我了解了更多網(wǎng)絡(luò)的作用，相信我學習的知識會更好的應(yīng)用在我今后的學習工作中。最后感謝老高師這一學期的教導。

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網(wǎng)絡(luò)營銷課程總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)營銷的獨特優(yōu)勢

1.市場范圍擴大。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它企業(yè)可方便快捷地進人任何一國市場，推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)�？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。由于網(wǎng)絡(luò)的開放互連性質(zhì)，使通訊實現(xiàn)了信息全球化，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個角落的潛在顧客，企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價地了解企業(yè)的資料并達成交易。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)提供了選擇范圍最大的全球化市場的途徑。

2.減本增益。通過互聯(lián)網(wǎng)進行商品的買賣，企業(yè)的業(yè)務(wù)是在一種“虛擬市場”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進行的，節(jié)省營銷與渠道成本，使企業(yè)因此更有低成本的競爭優(yōu)勢，使產(chǎn)品擁有價格優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷加強了企業(yè)與供應(yīng)商的信息交流，實現(xiàn)多方招標，減少了采購費用；建立了企業(yè)與消費者之間的直接聯(lián)系，減少了交易的環(huán)節(jié)，減少了銷售費用；完成了企業(yè)內(nèi)部信息的共享和交流實時化，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，減少了管理費用；網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)和消費者即時溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而降低庫存費用。

3.信息溝通高效。網(wǎng)絡(luò)就是信息高速公路，企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)多方面收集顧客的需求信息，尤其是個性化的信息，并迅速地做出反應(yīng)。同樣也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺把產(chǎn)品或服務(wù)傳遞給消費者，這些傳遞不僅數(shù)量大、迅速和快捷，而且?guī)缀醪皇軙r間和地點的限制。顧客不僅可以借助網(wǎng)絡(luò)表達需求信息，同樣可以收集和比較信息，從而做出購買決策。網(wǎng)上虛擬市場的信息往往是多媒體，有圖片、動畫、文字和聲音等，聲形并茂，其內(nèi)容不僅有產(chǎn)品和價格信息，還有相關(guān)的知識文化信息，符合公眾與直接營銷的發(fā)展趨勢，而且在此過程中能很快獲得消費者反饋信息，使企業(yè)不斷地進行產(chǎn)品的更新?lián)Q代。這有利于企業(yè)制定符合消費者利益的決策，提高企業(yè)的市場競爭力。

4.拓寬消費者的選擇空間。在互聯(lián)網(wǎng)上，消費者可以根據(jù)自己的特點和需求在全球范圍內(nèi)不受地域和時間限制，快速尋找滿足品，并進行充分比較，節(jié)省消費者的交易時間與交易成本。此外，通過互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實現(xiàn)與消費者的一對一溝通，便于企業(yè)針對消費者的個別需要，提供具有特色的個性化服務(wù)。

5.競爭趨向公平。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個真正平等、自由的市場體系，使所有企業(yè)面臨消費者的機會和獲取世界各地信息的機會。同時，競爭在網(wǎng)上變得透明而清晰，信譽便成了網(wǎng)上競爭新的焦點。而它只能來自消費者的信任，絕不會因為是商業(yè)巨子還是無名小卒而有所偏差。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在漫無邊際的Internet世界中，網(wǎng)站是信息資源的載體。無論是對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)而言，還是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容而言，網(wǎng)站是最基本的研究對象。由于提供的功能和服務(wù)不同，網(wǎng)站的作用也不盡相同，比如，提供超文本信息資源訪問和鏈接服務(wù)的WWW網(wǎng)站，提供文件傳輸服務(wù)的FTP網(wǎng)站，提供電子公告牌服務(wù)的BBS網(wǎng)站，提供電子郵件服務(wù)的Email網(wǎng)站。

關(guān)于對網(wǎng)站的理解關(guān)于網(wǎng)站的概念，目前還沒有權(quán)威機構(gòu)提出可以令大家普遍接受的定義，所能看到的對網(wǎng)站的理解，往往是帶有該領(lǐng)域的局限性。

網(wǎng)站就是進入互聯(lián)網(wǎng)的入口，只要通過這個網(wǎng)站就可以獲取你需要的所有信息，或者達到任何你想要達到的任何網(wǎng)站。通俗來說，網(wǎng)站就是一個大綱，你要找的信息在這里只占一個超鏈接，再點進去才是細分的地址。常見的關(guān)于網(wǎng)站的定義大致有以下幾類：1.從信息資源位置的角度定義

網(wǎng)站就是網(wǎng)址的意思，是因為網(wǎng)站的英文WebSite字面上的理解就是網(wǎng)絡(luò)上某個信息資源的位置。

2.從信息資源形式的角度定義網(wǎng)站是利用超文本鏈接的WWW技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)站點。該站點上的信息隨時間的動態(tài)變化、信息內(nèi)容的變化能及時地反映到頁面中，頁面的組織結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，也能及時反映到站點頁面的目錄結(jié)構(gòu)中。

3.從信息資源的組織結(jié)構(gòu)定義

網(wǎng)站是一組相關(guān)的HTML文檔以及有關(guān)的文件、腳本和數(shù)據(jù)庫等，他們通過WWW上的HTTP服務(wù)器提供服務(wù)。一個Web節(jié)點上所有HTTP文檔一般都涉及一個或多個相關(guān)主題，并且可通過超級鏈接互相連在一起。大部分Web節(jié)點都有主頁作為它的起始點，該主頁的功能通常是為Web節(jié)點提供一個內(nèi)容表。4.從網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)的角度定義

網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)上的一塊固定的面向全世界發(fā)布消息的地方，它由域名和網(wǎng)站空間組成。衡量一個網(wǎng)站的性能通常從網(wǎng)站空間的大小、網(wǎng)站位置、網(wǎng)站速度、網(wǎng)站軟件配置、網(wǎng)站提供服務(wù)等幾方面考慮。

上述幾個對網(wǎng)站的定義不是強調(diào)網(wǎng)站的內(nèi)容特點和形式，就是強調(diào)硬件載體和鏈接，如果將兩者結(jié)合起來，將會更有利于網(wǎng)站的籌備和設(shè)計。因此億瑪克專家認為網(wǎng)站的定義應(yīng)該是：“網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)上擁有域名和地址并提供一定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的主機�！痹谶@里億瑪克專家把網(wǎng)站文件、網(wǎng)頁、數(shù)據(jù)庫等網(wǎng)站的重要組成部分都歸到服務(wù)的范疇里面了。因此研究如何制作網(wǎng)頁，如何選擇數(shù)據(jù)庫就是研究如何實現(xiàn)和完善網(wǎng)站的服務(wù)，關(guān)于這方面的內(nèi)容將會在億瑪克網(wǎng)絡(luò)營銷工程師課程體系的《營銷型網(wǎng)站的策劃和實現(xiàn)》中重點講解5.熟悉網(wǎng)站建設(shè)的流程

通過前面的學習，您是不是有自己建設(shè)一個網(wǎng)站的沖動呢？或者您學會了網(wǎng)站建設(shè)開發(fā)技術(shù)后，想自己從事網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)呢？那么在這里講解網(wǎng)站建設(shè)的流程，只有熟悉了解掌握了網(wǎng)站建設(shè)的流程，才能正確指導您在網(wǎng)站建設(shè)過程中明確目標、全局規(guī)劃最終完成一個網(wǎng)站的建設(shè)。

網(wǎng)站建設(shè)的大致流程是：客戶提出需求→設(shè)計建站方案→查詢申辦域名→網(wǎng)站系統(tǒng)規(guī)劃→確定合作意向→網(wǎng)站內(nèi)容整理→網(wǎng)頁設(shè)計、制作、修改→網(wǎng)站確認并發(fā)布→網(wǎng)站推廣維護。網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)流程圖解如圖4-1所示。下面詳細分析網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站開發(fā)流程。

第一步：客戶提出需求

客戶通過電話、電子郵件或在線訂單方式提出自己網(wǎng)站建設(shè)方面的“基本需求”。涉及內(nèi)容包括：

1、公司介紹；2、欄目描述；3、網(wǎng)站基本功能需求；4、基本設(shè)計要求第二步：設(shè)計建站方案

首先，根據(jù)企業(yè)的要求和實際狀況，設(shè)計適合企業(yè)的網(wǎng)站方案。是選擇虛擬主機服務(wù)，還是自己購置服務(wù)器；根據(jù)企業(yè)風格度身定制；一切根據(jù)企業(yè)的實際需要選擇，最合適的才是最好的。

圖4-1網(wǎng)站建設(shè)流程圖解第三步：查詢申請域名

根據(jù)企業(yè)的需要，決定是國際域名還是國內(nèi)域名。域名就是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的招牌，是一個名字，并不影響網(wǎng)站的功能和技術(shù)。如果是登記國際域名的話，就必須向國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)管理中心申請；國內(nèi)域名則向中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中心CNNIC登記。第四步：網(wǎng)站系統(tǒng)規(guī)劃

網(wǎng)站是發(fā)布公司產(chǎn)品與服務(wù)信息的平臺，所以網(wǎng)站內(nèi)容非常重要。一個好的網(wǎng)站，不僅僅是一本網(wǎng)絡(luò)版的企業(yè)全貌和產(chǎn)品目錄，它還必須給網(wǎng)站瀏覽者，即企業(yè)的潛在客戶提供方便的瀏覽導航，合理的動態(tài)結(jié)構(gòu)設(shè)計，適合企業(yè)商務(wù)發(fā)展的功能構(gòu)件，如信息發(fā)布系統(tǒng)、產(chǎn)品展示系統(tǒng)等，豐富實用的資訊和互動空間。我們將根據(jù)客戶的簡單材料，精心進行規(guī)劃，提交出一份網(wǎng)站建設(shè)方案書。第五步：確定合作雙方以面談、電話或電子郵件等方式，針對項目內(nèi)容和具體需求進行協(xié)商。雙方認可后，簽署《網(wǎng)站建設(shè)合同書》并支付50%網(wǎng)站建設(shè)預(yù)付款。

第六步：網(wǎng)站內(nèi)容整理根據(jù)網(wǎng)站建設(shè)方案書，由客戶組織出一份與企業(yè)網(wǎng)站欄目相關(guān)的內(nèi)容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關(guān)文字和圖片進行詳細的處理、設(shè)計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。第七步：網(wǎng)頁設(shè)計、制作、修改

一旦網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)確定了，下一步的工作就是進行網(wǎng)頁的設(shè)計和程序的開發(fā)。網(wǎng)頁設(shè)計關(guān)乎企業(yè)的形象，一個好的網(wǎng)頁設(shè)計，能夠在信息發(fā)布的同時對公司的意念以及宗旨作出準確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費巨大的投入在網(wǎng)頁的設(shè)計上。我們擁有專業(yè)的技術(shù)人員，將給您提供最專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計，使您的網(wǎng)站表現(xiàn)不凡，脫穎而出。第八步：網(wǎng)站提交客戶審核并發(fā)布

網(wǎng)站設(shè)計、制作、修改、程序開發(fā)完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網(wǎng)站建設(shè)余款。同時，網(wǎng)站程序及相關(guān)文件上傳到網(wǎng)站運行的服務(wù)器，至此網(wǎng)上正式開通并對外發(fā)布。

第九步：網(wǎng)站網(wǎng)站推廣及后期維護在網(wǎng)絡(luò)上建立了一個家，是企業(yè)上網(wǎng)的一個重要標志，但還不等于說就可以大功告成了。因為一個設(shè)計新穎，功能齊全的網(wǎng)站，如果沒有人來看就起不到應(yīng)有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站，必須有一個詳盡而專業(yè)的網(wǎng)站推廣方案，包括著名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎登錄，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布，郵件群發(fā)推廣，Logo互換鏈接等等。這一部分尤其重要，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃必不可少。廈門乙天科技可給您提供國內(nèi)外搜索引擎登陸服務(wù)、門戶網(wǎng)站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片等多種推廣方案。另外，我們還將根據(jù)您具體的需要，按您的要求和授權(quán)，對您的網(wǎng)站頁面和內(nèi)容進行適當?shù)男薷�、更新、維護服務(wù)。

電子商務(wù)1022

朱金玉17號

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