網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)

“浪莎針織有限公司”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合應(yīng)用課程設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營(yíng)銷手段，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中已經(jīng)發(fā)揮著

越來越重要的作用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值也被越來越多的實(shí)踐應(yīng)用所證實(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)常用的營(yíng)銷方式之一，也與人們的日常生活密不可分。但是對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來說，還需要提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用水平，提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)性研究。

此份報(bào)告通過對(duì)“浪莎針織有限公司”及其競(jìng)爭(zhēng)者的分析，在對(duì)其企業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀，問題的綜合分析之下，對(duì)“浪莎針織有限公司”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略進(jìn)行了了解，并且制定下一階段的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

（一）從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度對(duì)公司的企業(yè)網(wǎng)站目前狀況的分析。

總的來說該企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)目的性比較明確，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的。輸入網(wǎng)址之后

首頁中的的主要內(nèi)容是：各個(gè)產(chǎn)品的分類介紹鏈接，網(wǎng)站的語言選擇鏈接，以及網(wǎng)上商城的鏈接。主色調(diào)是紅色，給人以溫馨的感受。拉近了網(wǎng)站與顧客的心理距離。

此外，網(wǎng)站對(duì)客戶提供的信息和服務(wù)也比較豐富。首先在企業(yè)信息上，在首頁選擇了語言之后，便進(jìn)入了企業(yè)介紹的界面，分為企業(yè)動(dòng)態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷等幾個(gè)子項(xiàng)目，內(nèi)容豐富。在主頁正文醒目的地方，有產(chǎn)品定制，代理商專區(qū)，網(wǎng)上商城等醒目的鏈接。產(chǎn)品的四大代言人也一直占據(jù)著每一頁頂端的板塊，顯示出了公司的實(shí)力。

在主頁正文醒目的地方，有產(chǎn)品定制，代理商專區(qū)，網(wǎng)上商城等醒目的鏈接，很好的體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的這一目標(biāo)。很大程度上方便了顧客與公司在產(chǎn)品方面的互動(dòng)。

網(wǎng)站存在問題分析:

1，網(wǎng)站首頁過于多的宣傳企業(yè)名聲，在網(wǎng)站首頁上，大部分板塊都是在強(qiáng)調(diào)XX領(lǐng)導(dǎo)來企業(yè)視察，參觀等消息。個(gè)人建議應(yīng)該增加產(chǎn)品榮譽(yù)，企業(yè)社會(huì)責(zé)任感等板塊。因?yàn)榧热皇且跃W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要母的網(wǎng)站建設(shè)，宣傳企業(yè)形象固然重要，但以社會(huì)責(zé)任感，產(chǎn)品質(zhì)量，安全這些方面進(jìn)行同時(shí)宣傳，更加能夠吸引顧客。

2，網(wǎng)站絕大部分采用的是靜態(tài)網(wǎng)頁，只有在首頁上面有個(gè)明星廣告的簡(jiǎn)短動(dòng)態(tài)影音，建議可以增加動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的比重，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，如可以加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品制作流水線的影音宣傳，這樣可以更好的讓顧客了解企業(yè)，了解產(chǎn)品。

3，網(wǎng)站有些內(nèi)容有重復(fù)，應(yīng)該進(jìn)行合并優(yōu)化，如在首頁開頭行的幾個(gè)鏈接上面有“產(chǎn)站點(diǎn)名稱:綜合排名:所屬國(guó)家:成人內(nèi)容:

品介紹”和“旗下品牌”兩個(gè)并列的鏈接。我認(rèn)為這兩個(gè)鏈接可以合并為產(chǎn)品介紹這個(gè)鏈接里，這樣更能夠節(jié)省網(wǎng)絡(luò)資源，也會(huì)給顧客帶來便利。（二）浪莎針織有限公司的網(wǎng)站網(wǎng)上搜索情況分析

主要通過網(wǎng)上搜索法對(duì)其進(jìn)行網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研。以百度為主要搜索引擎輸入襪子，內(nèi)衣等產(chǎn)品關(guān)鍵詞，結(jié)果都沒有出現(xiàn)關(guān)于浪莎的任何產(chǎn)品，這對(duì)網(wǎng)上營(yíng)銷和品牌推廣有一定的不利。

輸入“浪莎”字樣時(shí)，百度頁面顯示的基本上全都與浪莎有關(guān)的信息，包括浪莎的企業(yè)網(wǎng)站，浪莎股份情況，浪莎產(chǎn)品報(bào)價(jià)等等，基本上能夠使顧客了解到浪莎的全部情況。建議：浪莎應(yīng)該豐富在搜索引擎上的關(guān)鍵詞，如襪子，內(nèi)衣等產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣更容易能夠讓顧客進(jìn)入到網(wǎng)站，對(duì)品牌的推廣有也益處。（三）通過ALEXA工具對(duì)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析在ALEXA網(wǎng)站輸入網(wǎng)址之后，排名查詢結(jié)果如下：

YiwuLangshaSo網(wǎng)站站長(zhǎng):YiwuLangsh電子信箱:ywsl@21cn.com709,568下期排名:709,568收錄日期:14-Sep-1998ZH-CN編碼方式:GB2312訪問速度:3,020Ms/38分YES

反向鏈接:

105個(gè)

聯(lián)系電話:

0579-85435788

搜索引擎收入情況：

網(wǎng)址langsha.com在各大搜索引擎的收錄查詢結(jié)果

搜索引擎收錄數(shù)量

1,140

696

1,060

242

285

根據(jù)ALEXA統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算網(wǎng)站IP&PV值，以下數(shù)據(jù)僅做參考之用、根據(jù)網(wǎng)站工具條用戶比例不同會(huì)

網(wǎng)址langsha.com在各大搜索引擎的反向鏈接查詢結(jié)果

搜索引擎反向鏈接

--4

113

-

根據(jù)對(duì)上述數(shù)據(jù)的分析，浪莎的企業(yè)網(wǎng)站總體來說還算可以，但是也有一些方面存在不足，首先反向鏈接的數(shù)量過少，特別是在百度，谷歌兩大搜索引擎沒有反向鏈接，其次各個(gè)搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的收入結(jié)果也存在著不平很，其中谷歌的收錄數(shù)量不夠，這對(duì)拓展海外市場(chǎng)以及開展對(duì)外貿(mào)易有一定影響。建議其要完善搜索引擎的關(guān)鍵詞建設(shè)以及在反響鏈接的建設(shè)上要進(jìn)一步加強(qiáng)。（四）網(wǎng)站推廣策一、搜索引擎推廣方法

搜索引擎是十分普遍的查詢工具，因此要積極開拓此方法。通過優(yōu)化關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等方式。增加各個(gè)搜索引擎的錄入數(shù)量，特別是增加一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞。二，電子郵件推廣法

對(duì)一些已有的用戶和潛在的用戶需求進(jìn)行積極調(diào)研，收集其電子郵件的地址，然后可以再平常把最新產(chǎn)品報(bào)價(jià)，最新產(chǎn)品信息，企業(yè)活動(dòng)等通過電子郵件方式發(fā)給他們，達(dá)到宣傳效果。

三、信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。

擴(kuò)展閱讀：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程設(shè)計(jì)方案

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃》

課程設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案

計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院

電子商務(wù)系一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)的目的

通過綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種工具和方法完成對(duì)一個(gè)具體企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析和設(shè)計(jì)，使學(xué)生掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本能力，培養(yǎng)學(xué)生理論應(yīng)用于實(shí)際的初步能力。

二、題目選擇與要求

選擇一個(gè)在某些方面具有一定代表性的企業(yè)網(wǎng)站作為研究對(duì)象。每位學(xué)生選擇一個(gè)題目，不允許題目相同。選擇你感興趣的企業(yè)，該企業(yè)的信息應(yīng)該容易通過互聯(lián)網(wǎng)獲得。要求說明你選擇的企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)名稱、主營(yíng)業(yè)務(wù)，分析企業(yè)所處的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用現(xiàn)狀，提出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的完善方案。

要求報(bào)告中明確注明所有引用資料的來源（如超級(jí)鏈接等），報(bào)告中的結(jié)論必須有具體的數(shù)據(jù)支撐你的觀點(diǎn)，無根據(jù)的結(jié)論將被扣分。

三、設(shè)計(jì)要求

學(xué)生在一周16學(xué)時(shí)的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的全部分析設(shè)計(jì)內(nèi)容，并撰寫分析策劃報(bào)告。

四、設(shè)計(jì)報(bào)告要求

（一）企業(yè)概述與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

企業(yè)基本情況概述：企業(yè)所屬行業(yè)、主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、目前經(jīng)營(yíng)狀況網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

結(jié)合上面的分析，確定當(dāng)前企業(yè)發(fā)展存在的主要問題和潛在的風(fēng)險(xiǎn)。最后，針對(duì)上面提出的問題，確定解決問題的思路。（二）企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)分析

可以結(jié)合下列元素對(duì)企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（選擇一個(gè)）的網(wǎng)站進(jìn)行分析。參考指標(biāo)：（1）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：1.網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)合理2.網(wǎng)頁布局合理

2.1網(wǎng)頁內(nèi)容與網(wǎng)頁表現(xiàn)形式分離2.2菜單和導(dǎo)航方便2.3網(wǎng)頁信息的排放位置（2）網(wǎng)站內(nèi)容：

1公司信息（地址電話傳真郵編Email網(wǎng)管等）有無2產(chǎn)品或服務(wù)信息（最重要的內(nèi)容）有無

3用戶服務(wù)信息（產(chǎn)品說明書在線問答使用常識(shí)等）有無4促銷信息（優(yōu)惠券下載有獎(jiǎng)競(jìng)賽網(wǎng)絡(luò)廣告等）有無5銷售信息（銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上訂購(gòu)售后服務(wù)等）有無

6公眾信息（股權(quán)結(jié)構(gòu)投資信息企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告企業(yè)文化公關(guān)活動(dòng)等）有無7其他能促進(jìn)營(yíng)銷的信息有無（3）網(wǎng)站功能：1信息發(fā)布有無2產(chǎn)品管理有無

3會(huì)員管理有無4訂單管理有無5郵件列表有無6論壇管理有無7在線幫助有無8站內(nèi)檢索有無9廣告功能有無10在線調(diào)查有無11流量統(tǒng)計(jì)有無（4）網(wǎng)站可信度評(píng)價(jià)：1網(wǎng)站信息可信2網(wǎng)站導(dǎo)航方便3信息來源明確4網(wǎng)站內(nèi)容經(jīng)常更新5網(wǎng)站介紹詳細(xì)

6網(wǎng)站身份信息（地址電話Email網(wǎng)站所有者網(wǎng)站目的和使命等）7財(cái)務(wù)支持機(jī)構(gòu)明確

8其他機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)證明有無9其他機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)和證書有無10公布個(gè)人信息保護(hù)聲明并嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行11廣告信息和網(wǎng)站內(nèi)容的明確區(qū)分12詳盡的顧客服務(wù)政策說明（5）網(wǎng)站的用戶滿意度評(píng)價(jià)：1信息有效性2網(wǎng)頁下載速度快

3網(wǎng)站簡(jiǎn)單易用，導(dǎo)航方便4網(wǎng)站功能運(yùn)行正常5網(wǎng)站鏈接有效6用戶注冊(cè)/退出方便7保護(hù)個(gè)人信息

8無對(duì)用戶造成滋擾的信息（如彈出的全屏廣告）（6）網(wǎng)站環(huán)境優(yōu)化評(píng)價(jià)：1有網(wǎng)站地圖有無

2每個(gè)網(wǎng)頁都有一個(gè)合適的標(biāo)題

3META標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站描述存在，并且描述準(zhǔn)確4網(wǎng)站重要信息頁面為靜態(tài)網(wǎng)頁有無5網(wǎng)站鏈接有效有無

備注：在進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，必須考慮到不同的企業(yè)定位和企業(yè)目標(biāo)，其評(píng)價(jià)的具體項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)是不同的，應(yīng)該根據(jù)每個(gè)企業(yè)的具體情況區(qū)別對(duì)待。應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站評(píng)價(jià)指標(biāo)分?jǐn)?shù)偏低的項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致地說明，這是下一步選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和工具的重要依據(jù)。

（三）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析

企業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀如何？（包括存在問題和不足）

當(dāng)你完成了網(wǎng)站建設(shè)評(píng)價(jià)之后，你還需對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣和搜索引擎排名進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過企業(yè)所在行業(yè)和主要產(chǎn)品為關(guān)鍵詞，并利用如下工具可以大致了解企業(yè)網(wǎng)站的推廣力度，從而為下一步提出完善意見提供依據(jù)。網(wǎng)站排名與推廣測(cè)量工具

1、Google鏈接廣泛度檢測(cè)器:直接在Google搜索欄中輸入網(wǎng)站網(wǎng)址，查詢收錄的頁面數(shù)。2、Google排名監(jiān)測(cè)工具：(-monitor.htm)3、相似頁面檢測(cè)工器：(-page-checker.php)4、Dance工具：(-tools/google-dance-checker.htm)

5、查詢關(guān)鍵字使用頻率工具：()6、網(wǎng)站排名、收錄查詢

7、中文網(wǎng)站排行TOP1008、全球網(wǎng)站排行TOP5009、網(wǎng)站速度測(cè)試

10、ALEXA查詢11、Whois信息查詢

12、baidu關(guān)鍵詞搜索量查詢

13、google關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)查詢-CN14、站長(zhǎng)常用查詢工具（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷完善方案為企業(yè)網(wǎng)站推廣提出完善方案。

友情提示：本文中關(guān)于《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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