試乘試駕總結(jié)
試乘試駕總結(jié)
阿斯頓馬丁自進(jìn)入中國市場以來,始終堅(jiān)持以中國市場的需求為本,為了讓
客戶親身體驗(yàn)RapideS的車輛性能,更好的了解這款車型,拉近客戶與豪車的距離,盡量打消客戶觀望的態(tài)度,刺激客戶的購買欲望,因此讓客戶進(jìn)行零距離試乘試駕體驗(yàn)。
下午尚總體驗(yàn)了阿斯頓馬丁RapideS車型,經(jīng)過試乘試駕,對該車型的體驗(yàn)與總結(jié)如下:
一.車內(nèi)空間相對狹小。阿斯頓馬丁是全球超豪華跑車,跑車相對商業(yè)座駕的
A級轎車來說,車內(nèi)空間必然會(huì)顯的有些小,但是這是跑車的性質(zhì)所決定的。這種空間感正是作為跑車的流線型設(shè)計(jì)所形成的。如果講求舒適度,商業(yè)座駕顯然是首選。當(dāng)然RapideS作為比較少見的四門超豪華跑車,它提供了真正意義上的后座,而且這樣多出來的兩個(gè)后門和后座并沒有降低前排的權(quán)重。因此在空間上,絕對可以讓客戶滿意。
二提速較慢。RapideS是在Rapide的基礎(chǔ)上做出的進(jìn)行的改款。而對應(yīng)名
字中新加上的“S”字眼,新款車型動(dòng)力暴增60KW,而且底盤和懸掛等都有升級。這款車基于VH平臺(tái)研發(fā),動(dòng)力部分搭載高功率版6.0LV12發(fā)動(dòng)機(jī),最大輸出功率由普通版的477馬力提升至558馬力。極速也提升至306公里/小時(shí)。而且我們配備有有專業(yè)的技師,可以幫助客戶刷新車載電腦,使得車輛提速提升至3秒內(nèi),達(dá)到您的需求。除此以外,RapideS還配備了與Vanquish和DB9相同的自適應(yīng)減震系統(tǒng),提供普通、運(yùn)動(dòng)和賽道三種模式選擇,更加人性化和專業(yè)化。
對尚總繼續(xù)跟蹤,對車輛有興趣,但對價(jià)格和使用方面有顧慮。
銷售顧問:李龍
擴(kuò)展閱讀:試乘試駕流程總結(jié)表
試乘試駕
1.銷售顧問應(yīng)主動(dòng)邀請客戶試乘試駕,告知客戶試乘試駕條件(駕照必須滿一年)
2.試乘試駕前的準(zhǔn)備,提供2條路線(每條路線都具有不同的體驗(yàn)功能)給客戶選擇,時(shí)間為20分鐘以上(即上車到下車有20分鐘以上)。
3.試乘試駕的概述,復(fù)印證件,簽寫協(xié)議。使用《試乘試駕路線圖》確認(rèn)客戶選擇的試駕路線及體驗(yàn)項(xiàng)目。
a這是我們所準(zhǔn)備的兩條路線,對應(yīng)不同的體驗(yàn)點(diǎn),您看您想選擇哪一條?b.您有沒有重點(diǎn)想體驗(yàn)的項(xiàng)目?c.概述話術(shù)見《試乘試駕路線圖》
4.您看,這是我們車輛維護(hù)點(diǎn)檢的記錄,您現(xiàn)在所要試乘試駕的車輛確保其性能是正常,您可以放心試駕。
5.試乘試駕過程中多用封閉式問題提問。
您覺得我們這個(gè)車的動(dòng)力是不是很強(qiáng)?加速性能非常好?您覺得是還是不是?
6.安吉星動(dòng)態(tài)音控領(lǐng)航:您好,我是得瑞別克的試駕專員某某某,我們的經(jīng)銷商代碼是SJ1812,請幫我為身邊的客戶某先生/女士演示一下安吉星的動(dòng)態(tài)音控領(lǐng)航,謝謝。我們的地點(diǎn)就是別克4S店。
7.換手點(diǎn)時(shí)應(yīng)停穩(wěn)、放入駐車檔、拉手剎、熄火、取鑰匙;由銷售顧問幫客戶打開車門,試駕專員與客戶換手從車頭走;請客戶親自點(diǎn)火。
前面是我們的換手點(diǎn),接下來將換您駕駛。
您看,現(xiàn)在已經(jīng)到了換手點(diǎn),我把車輛熄火并拔出鑰匙拉上手剎換由您來開。8.三調(diào)一系:先座椅、方向盤、內(nèi)外后視鏡、安全帶
a.我先幫您調(diào)整下座椅,您看合適嗎?b.您看方向盤需要調(diào)節(jié)一下嗎?
c.外后視鏡調(diào)節(jié)的開關(guān)就在這里,我們這輛車采用電動(dòng)調(diào)節(jié),非常方便,您也順便看下內(nèi)后視鏡角度是否合適。d.請您系好安全帶。
9.客戶試駕時(shí),多用肢體語言指示。對客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)馁澝馈?/p>
您不是第一次開我們這個(gè)車吧?感覺您開的很熟練!
10.客戶試駕時(shí),需避免復(fù)雜的產(chǎn)品介紹和抗拒處理。遇到客戶提出的問題,應(yīng)做記錄。好的,您的意見很不錯(cuò),我?guī)湍涗浵聛,?huì)展廳后幫您解決,您看可以嗎?您可以先體驗(yàn)一下……
11.試乘試駕結(jié)束后。a.入座,三種以上飲料b.解決客戶試駕過程中的抗拒c.讓客戶簽字確認(rèn)反饋表
12.嘗試成交,若為果,要確認(rèn)下次聯(lián)系的時(shí)間。13發(fā)送短信.
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