ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

HubeiAutomotiveIndustriesInstitute

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)

報(bào)告

院系：電氣與信息工程學(xué)院專(zhuān)業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化

組別：U01

學(xué)號(hào):201*0230907姓名：李汪佩指導(dǎo)老師：蔡亮

201*年11月ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)報(bào)告

ERP簡(jiǎn)介：

創(chuàng)業(yè)教育是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的教學(xué)，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。因此，引進(jìn)ERP創(chuàng)業(yè)模擬訓(xùn)練模式，可以有效的使大學(xué)生在ERP創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練中逐步養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)意識(shí)和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。ERP是enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源規(guī)劃）的縮寫(xiě)形式，它是企業(yè)管理者解決企業(yè)問(wèn)題的一種工具，是將物質(zhì)資源管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)資源管理、信息資源管理合為一體的企業(yè)管理軟件。ERP創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練主要包括ERP理論教學(xué)、ERP軟件實(shí)習(xí)、ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練、ERP創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬等，依托上述各種途徑對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力訓(xùn)練有獨(dú)特的作用。

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練只是ERP創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的一種方式。為了在全校范圍內(nèi)普及ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)訓(xùn)練方式，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)和了解這一模擬經(jīng)營(yíng)方式及訓(xùn)練學(xué)生的運(yùn)營(yíng)管理能力，我校在本學(xué)期特開(kāi)設(shè)了ERP模擬沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)公選課。為了了解ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)和體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)人生，我選擇了這一公選課。

課程目標(biāo)：

開(kāi)設(shè)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)公選課旨在提升ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)普及度，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)和了解這一模擬經(jīng)營(yíng)方式，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，訓(xùn)練學(xué)生的運(yùn)營(yíng)管理能力。本課程能讓同學(xué)生從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。ERP沙盤(pán)模擬課程的開(kāi)展就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，讓同學(xué)們自由組隊(duì)，模擬企業(yè)開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略計(jì)劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、裝備投資與改革、廣告投放、財(cái)務(wù)核算與管理等，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一解列運(yùn)動(dòng)中，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)流程和管理辦法，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題等。

另外，本課程的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程是由5個(gè)同學(xué)合作共同完成的，這樣可以增強(qiáng)同學(xué)間的友誼，加強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。課程過(guò)程：

第一次課，蔡老師給我們系統(tǒng)的講解了的基本知識(shí)。ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)主要分為物理沙盤(pán)模擬和電子沙盤(pán)模擬，我們的課程主要是學(xué)習(xí)和掌握電子沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)。最后同學(xué)們自由組隊(duì)，5人一組共有13組，這就意味著在今后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要面對(duì)其他12家企業(yè)的共同競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。

第二次課，蔡老師讓我們先自己模擬經(jīng)營(yíng)一次，熟悉電子沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的環(huán)境和操作過(guò)程。以前沒(méi)有接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，感覺(jué)無(wú)從下手。最后在老師的帶領(lǐng)下，我們?cè)囍�做了一年的�?jīng)營(yíng)，慢慢熟悉了電子沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的環(huán)境和操作過(guò)程，初步掌握了模擬經(jīng)營(yíng)的技巧和方法。

第三次課，我們開(kāi)始的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)，殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了。然而，開(kāi)始就那么的不順利，剛一開(kāi)始就面臨著如何投資廠房和生產(chǎn)線等問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)到第二年的時(shí)候就面臨著公司破產(chǎn)的命運(yùn)，時(shí)運(yùn)不佳，經(jīng)營(yíng)不善，破產(chǎn)待命。為了幫助同學(xué)們更好的做好投資預(yù)算，蔡老師給我們提供了一個(gè)很好的ERP沙盤(pán)決策輔助系統(tǒng)。在老師的講解下，我們初步學(xué)會(huì)了ERP沙盤(pán)決策輔助系統(tǒng)的用法，感受到了這一系統(tǒng)的微妙與好處。

第四次課，老師將我們以前的經(jīng)營(yíng)全部復(fù)原，重新開(kāi)始模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)。借助于ERP沙盤(pán)決策輔助系統(tǒng)，我們?cè)僖淮伍_(kāi)始了第一年的經(jīng)營(yíng)。

第一年：公司成立，完成了股東注資。根據(jù)投資預(yù)算，第一季度我們購(gòu)買(mǎi)了一間小廠房，并投資建設(shè)了一條柔性線（生產(chǎn)P1）和兩條全自動(dòng)線（一條生產(chǎn)P1，一條生產(chǎn)P2）。為了保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，在第二季度、第三季度、第四季度我們分別申請(qǐng)了20M的短期貸款。第三季度時(shí)，全自動(dòng)線建成投產(chǎn)，第四季度時(shí)，柔性線建成投產(chǎn)，P1開(kāi)始投入新生產(chǎn)。

第二年：我們企業(yè)同時(shí)獲得了P1、P2的生產(chǎn)資格證，為了更好的拿到訂單，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們將P1主打本地市場(chǎng)，將P2主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，廣告投放如下：P1本地3M、區(qū)域1M，P2國(guó)內(nèi)3M，最終成功拿到了兩張訂單。在本年初，為了保證充足的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，償還第一年的短期貸款，我們選擇了5年的70M長(zhǎng)期貸款。第一季度P1、P2全部開(kāi)始了生產(chǎn)，并且在規(guī)定的交貨期限內(nèi)成功交貨，第一次獲得了收益。為了加大公司的生產(chǎn)力，我們?cè)诘谌�季度又申�?qǐng)了20M的短期貸款投資購(gòu)買(mǎi)了一條柔性線生產(chǎn)P2,。由于第一次接觸ERP，沒(méi)有開(kāi)始熟悉好各方面的情況，所以導(dǎo)致了第二年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題：1、由于原材料采購(gòu)不及時(shí)或因資金短缺無(wú)法采購(gòu)原材料，導(dǎo)致P1在第一季度、第二季度和第四季度都出現(xiàn)了斷產(chǎn)，導(dǎo)致P2在第三季度和第四季度出現(xiàn)斷產(chǎn)現(xiàn)象；2、出現(xiàn)資金短缺問(wèn)題，為了有資金可以運(yùn)營(yíng)，我們被迫選擇了貼現(xiàn)，這樣最終導(dǎo)致了5M的白白丟失。

第三年：由于第二年的經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致今年的可用資金只有35M。為了能夠拿到更多的訂單，我們加大了廣告投放，與上一年相比廣告投放增加到了12M，并成功拿到了3張單。拿到訂單后，我們甚是開(kāi)心，滿(mǎn)懷信心的開(kāi)始了投資生產(chǎn)。然而，事實(shí)難料，預(yù)算失誤，經(jīng)營(yíng)不善，導(dǎo)致資金斷層，步履維艱。第三年問(wèn)題更是嚴(yán)重，幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。主要問(wèn)題有：1、資金嚴(yán)重短缺，權(quán)益過(guò)低，無(wú)法貸款；2、原材料采購(gòu)不及時(shí)，再次導(dǎo)致P2無(wú)法正常生產(chǎn)；3、生產(chǎn)不及時(shí)，不能按時(shí)完成訂單。為了保留最后一線希望，經(jīng)過(guò)商量，最后決定將廠房貼現(xiàn)，改為了租，這樣一來(lái)，就嚴(yán)重降低了我們的權(quán)益，最終勉強(qiáng)的保證了不理想的經(jīng)營(yíng)。為了按期完成了訂貨單，我們不得不緊急采購(gòu)了一個(gè)P1才勉強(qiáng)按訂單交貨。沒(méi)有資金，公司無(wú)法經(jīng)營(yíng)，資金短缺萬(wàn)事難呀，為了獲得資金，我們?cè)俅芜x擇了2次貼現(xiàn)，這樣一來(lái)又導(dǎo)致了6M的白白丟失。預(yù)算失誤，經(jīng)營(yíng)不善，資金流失，嚴(yán)重虧損，公司權(quán)益直線下降。

第四年：我們的P3生產(chǎn)資格證拿到了，為了P3的市場(chǎng)投放，我們?cè)诘谌�年的第四季度又開(kāi)發(fā)了亞洲市場(chǎng)。在廣告投放時(shí)，我們減少了P1的投放，新增了P3在亞洲市場(chǎng)的投放，P2還是主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最終拿到了6張訂單。前幾年的經(jīng)營(yíng)很是不理想，導(dǎo)致本年初可用資金只有3M了，而且權(quán)益也很低，無(wú)法貸款，無(wú)法再繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去了，等待我們的只有宣告破產(chǎn)了。然而，蔡老師為了我們能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，給我們?nèi)谫Y了30M。融資后，我們繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)線，第四條生產(chǎn)線終于安裝成功，至此，公司已經(jīng)擁有兩條柔性線和兩條全自動(dòng)線。結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，P1產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)很小，而與此同時(shí)P3產(chǎn)品的需求量開(kāi)始攀升，市場(chǎng)前景廣闊，于是我們決定放棄了P1這種產(chǎn)品的產(chǎn)出，在第三季度時(shí)，將P1的生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，開(kāi)始了新的生產(chǎn)戰(zhàn)略。第四年的總體經(jīng)營(yíng)與以往相比有所好轉(zhuǎn)，但還是由于缺乏資金難以支持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此我們還是選擇了資金貼現(xiàn)。

第五年：由于公司權(quán)益太低，無(wú)法貸款，本年初可用資金僅有12M，投完廣告費(fèi)后已沒(méi)有可用資金了。為了繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們又找老師融資了30M。這一年，我們經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的規(guī)劃，制定了詳細(xì)的采購(gòu)、經(jīng)銷(xiāo)等預(yù)算。按著預(yù)算，我們順利的經(jīng)營(yíng)，成功按計(jì)劃完成了訂單交貨，而且還有了產(chǎn)品庫(kù)存，前幾年出現(xiàn)的緊急采購(gòu)產(chǎn)品、生產(chǎn)斷停等問(wèn)題全部解決，而且緊急資金貼現(xiàn)也很少了。在這一年里，我們公司真正的實(shí)現(xiàn)了盈利，權(quán)益急速上升，至此，公司真正的走上了良性循環(huán)的道路。

第六年：經(jīng)過(guò)上一年的良好運(yùn)營(yíng)，我們有了資金積累，經(jīng)過(guò)商量，最后決定加大廣告費(fèi)的投放，總廣告投資14M，最終我們拿到了很好的訂單，共10張訂單。這一年，資金充足，規(guī)劃合理完美，經(jīng)營(yíng)大大改善，順利完成訂單，公司總資產(chǎn)高度累積，權(quán)益大幅度上升�？傮w而言，我們的公司已經(jīng)走向正規(guī)化、良性化，公司前景一片美好�。。�

課程體會(huì)：

通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬技術(shù)有了初步

的了解，它不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)、采購(gòu)和銷(xiāo)售等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，而且它還內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。本次課程，我從中學(xué)到了許多，也感悟了許多：

1、做事認(rèn)真，注重實(shí)踐。在本課程開(kāi)始時(shí)，我們沒(méi)有制定規(guī)劃，更沒(méi)有經(jīng)營(yíng)預(yù)算，只是跟著感覺(jué)操作，可結(jié)果面對(duì)我們的總是公司的破產(chǎn)，這時(shí)我們才意識(shí)到規(guī)劃的重要性。我們對(duì)本公司的資金和生產(chǎn)能力進(jìn)行了整體估計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經(jīng)營(yíng)規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤(pán)輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃。工作貴在細(xì)，要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的決策，要在不斷地實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己的預(yù)算估計(jì)能力等。

2、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。我們都知道，無(wú)論做任何事都不可能一帆風(fēng)順，總會(huì)有這樣那樣的困難。ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)也是如此，尤其是對(duì)于我們這些非專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)更是困難。然而“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并想辦法解決問(wèn)題，就會(huì)取得相應(yīng)的效果，要相信探索階段的暫時(shí)損失必將有回報(bào)。我們團(tuán)隊(duì)在最初經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，老是出現(xiàn)資金嚴(yán)重短缺、原材料采購(gòu)不及時(shí)、產(chǎn)品斷產(chǎn)、不能按時(shí)完成訂單量等，因此導(dǎo)致公司前幾年總是虧本，權(quán)益直線下降，甚至公司瀕臨破產(chǎn)，最后我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算不合理，我們有根據(jù)市場(chǎng)需求等，重新制定了詳細(xì)的采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。

3、團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)。通功ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們團(tuán)隊(duì)有5個(gè)人組成，每個(gè)人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責(zé)、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打，只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

4、眼光敏銳，謀略遠(yuǎn)大。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人是很重要的。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我真正的體會(huì)到了謀略的重要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)需求，要有敏銳的市場(chǎng)視覺(jué)，謀略遠(yuǎn)大，制定長(zhǎng)久的占率規(guī)劃，這樣一來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會(huì)贏得更大利潤(rùn)。另外，企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，一個(gè)有謀略的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

通過(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，我親自參與體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)雖不是我們的專(zhuān)業(yè)課，但通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，擴(kuò)大了我的知識(shí)面，而且通過(guò)實(shí)際實(shí)踐，提高了我的實(shí)際動(dòng)手能力。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難，這提示著我做事要認(rèn)真仔細(xì)，一旦出現(xiàn)一個(gè)小小的錯(cuò)誤，有可能導(dǎo)致不可挽回的后果，這對(duì)于我將來(lái)走向社會(huì)都是很有啟迪的。

現(xiàn)在，ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程已經(jīng)結(jié)束了，結(jié)果已經(jīng)不重要了，重要的是過(guò)程。我想，在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)有很多有價(jià)值的東西已悄然漫入我們的精神系統(tǒng)中，即使現(xiàn)在一時(shí)還不明顯還很難察覺(jué)，但他們遲早會(huì)成為促進(jìn)我們成熟的重要推動(dòng)力，會(huì)幫助我們更好地面對(duì)人生、走向社會(huì)。

最后，衷心的感謝蔡老師的指導(dǎo)�。�！

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ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告

學(xué)院名稱(chēng)：工商管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)：工商管理2班姓名：代鑫

學(xué)號(hào)：201*03111054角色：F組營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)指導(dǎo)老師：岳國(guó)震

實(shí)驗(yàn)時(shí)間：201*年5月8日到9日

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告

實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：

這次實(shí)驗(yàn)旨在從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。ERP沙盤(pán)模擬課程的開(kāi)展就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把當(dāng)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的癥結(jié)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計(jì)劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷(xiāo)、裝備投資與改革、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部門(mén)設(shè)計(jì)為ERP沙盤(pán)模擬課程的從體外容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的外內(nèi)部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由受訓(xùn)者組成六個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，使蒙訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一解列運(yùn)動(dòng)中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實(shí)驗(yàn)，我們將會(huì)直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，應(yīng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問(wèn)題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

實(shí)驗(yàn)過(guò)程：

第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入，所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們投入了高額廣告費(fèi)7M，成功地拿到了最大訂單。在本年初，我們開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第四個(gè)季度時(shí)為了提高生產(chǎn)能力我們開(kāi)始安裝一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。因?yàn)榈谝淮谓佑|ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們的操作較為保守，沒(méi)有進(jìn)行任何貸款以致影響資金情況。資金的緊張導(dǎo)致我們?cè)谀昴�時(shí)只有2M的可用資金，考慮到其他企業(yè)投資區(qū)域市場(chǎng)而先放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們另辟蹊徑投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)投資其他企業(yè)不投資ISO1400資格認(rèn)證。

第二年：作為本地市場(chǎng)老大，我們企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán)，只投入2M的廣告費(fèi)就可以選擇我們想要的訂單，拿到了P1,P2的最優(yōu)訂單，鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場(chǎng)老大的地位。在生產(chǎn)過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，由于我們估算不準(zhǔn)P2產(chǎn)品不能按期交貨，為了保住市場(chǎng)老大的地位我們向其他企業(yè)高價(jià)買(mǎi)進(jìn)了一個(gè)P2，影響了本年企業(yè)的利潤(rùn)收入。有了一年的經(jīng)驗(yàn)，我們放開(kāi)膽子開(kāi)始貸款，這使我們有了充足的資金，幫助我們完成了半自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝同時(shí)開(kāi)始安裝兩條新全自動(dòng)生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的增加導(dǎo)致廠房不夠用，我們租了一間小廠房。由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我們又開(kāi)使研發(fā)P3產(chǎn)品。在年末，我們繼續(xù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并取得準(zhǔn)入資格。ISO1400的認(rèn)證也繼續(xù)進(jìn)行，亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入開(kāi)始投資。

第三年：取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入，我們的接單的范圍擴(kuò)大了許多。同時(shí)我們繼續(xù)持有本地市場(chǎng)老大的資格，我們分別在本地和國(guó)內(nèi)的P1,P2產(chǎn)品上投入1M的廣告費(fèi)，拿到4張較大訂單，保證了在兩個(gè)市場(chǎng)的老大資格。這一年我們繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品，考慮到市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)能力，我們放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，又安裝了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，還從其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了兩條手工生產(chǎn)線。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析我們得出P1產(chǎn)品價(jià)格下降，在市場(chǎng)中所占份額減少，所以我們決定把生產(chǎn)的主要目標(biāo)集中到P2產(chǎn)品上。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)與我們同時(shí)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，存在較為激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此決定放棄亞洲市場(chǎng)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)沒(méi)人進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)。這一年我們完成了ISO1400的認(rèn)證。

第四年：經(jīng)過(guò)前三年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產(chǎn)能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費(fèi)11M，最終我們拿到了7張訂單，繼續(xù)保持了企業(yè)在本地和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)老大地位。P1產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)很小，P3產(chǎn)品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費(fèi)投入到P2產(chǎn)品上。我們企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)足夠，產(chǎn)品生產(chǎn)證已經(jīng)取得，因此在第四年除了國(guó)際市場(chǎng)的投入，企業(yè)沒(méi)有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)終于有虧轉(zhuǎn)盈，并且實(shí)現(xiàn)了所有者權(quán)益的的快速增長(zhǎng)。

第五年：由于P1產(chǎn)品的利潤(rùn)太低我們放棄在其上面投放廣告費(fèi)，準(zhǔn)備將生產(chǎn)出來(lái)的P1儲(chǔ)存留待第六年投入國(guó)際市場(chǎng)，而把廣告費(fèi)投放到勢(shì)頭較盛的P2和蓬勃發(fā)展的P3上。為了下一年能夠拿到最多的訂單，本年企業(yè)準(zhǔn)備不接太多訂單，同時(shí)放棄利潤(rùn)縮減、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一年企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，沒(méi)有新的投資，但因?yàn)榍皫啄昶髽I(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)資金不足去有許多的貸款，利息較多，加之設(shè)備多故維修費(fèi)高，企業(yè)在此年沒(méi)有盈利。年末繼續(xù)投資國(guó)際市場(chǎng)并取得準(zhǔn)入資格。受到時(shí)間的限制，本次模擬運(yùn)行到第五年就結(jié)束，沒(méi)有第六年的經(jīng)營(yíng)。

實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

通功這次ERP沙盤(pán)模擬，我對(duì)于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)和出售進(jìn)程，它內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有一下見(jiàn)解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負(fù)責(zé)，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點(diǎn)，心細(xì)忠實(shí)的人可讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場(chǎng)上沖鋒。

2、市場(chǎng)調(diào)研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)考察，對(duì)市場(chǎng)信作（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤(rùn)里、資產(chǎn)背債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和斷定，同時(shí)也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)的了解，這樣才能搶占先機(jī)，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個(gè)一個(gè)的小事件，并且按照規(guī)程進(jìn)行才不會(huì)讓企業(yè)運(yùn)行混亂，訂貨，生產(chǎn)，研發(fā)，交貨在不同的時(shí)間做不同的事，有條不紊的經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能保持企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。

4、團(tuán)隊(duì)精力。通功ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的首要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責(zé)、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打。只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

5、個(gè)體能力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大家意見(jiàn)統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新，正是因?yàn)槊總�(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來(lái)的方案是不同，取眾之所長(zhǎng)應(yīng)用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

6、同贏理思。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場(chǎng)中企業(yè)間的合作是必要的，市場(chǎng)并沒(méi)有是獨(dú)輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時(shí)也要從對(duì)方的角度看問(wèn)題，在保證自己的利益同時(shí)也要給對(duì)方好處，互利共贏是我們經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只要敞開(kāi)心胸，用利益讓企業(yè)間實(shí)現(xiàn)合作而獲得更多的利益。

7、誠(chéng)信準(zhǔn)繩。ERP沙盤(pán)模仿實(shí)驗(yàn)中，認(rèn)真地對(duì)待"游戲規(guī)則"，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能盤(pán)算規(guī)矩、熟產(chǎn)裝備購(gòu)買(mǎi)以及委婉產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處置規(guī)則等，固然在試驗(yàn)中只表示替"游戲規(guī)則"，但在具體理論中意義更為嚴(yán)重，由于誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠(chéng)疑也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)無(wú)效之原，因而在課程中領(lǐng)會(huì)和感悟誠(chéng)疑本則是主要的。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對(duì)工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長(zhǎng)處的地方了，他雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會(huì)到了，企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個(gè)人的英勇，因?yàn)闀r(shí)間緊，個(gè)人的失誤，和個(gè)人的力量會(huì)給公司及整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個(gè)人的英勇而喜歡的是團(tuán)隊(duì)精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的第六年，我們一定會(huì)有很大的發(fā)展，因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神，和對(duì)市場(chǎng)的洞察力，通過(guò)實(shí)習(xí)我掌握了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的重要性，一個(gè)企業(yè)的文化底蘊(yùn)如果不夠那永遠(yuǎn)也只是個(gè)小企業(yè)。文化底蘊(yùn)的厚重會(huì)給公司未來(lái)的發(fā)展注入火力。

實(shí)驗(yàn)只是個(gè)縮影，從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)，相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會(huì)在以后的工作中如魚(yú)得水，相信有這樣好的設(shè)備，及師資隊(duì)伍的經(jīng)貿(mào)大學(xué)的明天也會(huì)更美好！最后希望帶著夢(mèng)來(lái)的學(xué)友們?cè)谝院蟮娜松�中重視知識(shí)，人生輝煌！謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的岳老師！

友情提示：本文中關(guān)于《ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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