ERP沙盤模擬總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實訓總結(jié)報告

姓名：向鳳艷

學號：201*2306067班級：市場營銷0802指導教師：申紅艷實訓日期：201*.11.2211.26

一、實訓類型：綜合性

二、實訓地點：經(jīng)濟管理學院實驗室三、實訓條件：

實驗主要儀器設(shè)備：投影儀、計算機、視頻展臺、展示櫥窗、ERP沙盤基本的實驗耗材：各種原始憑證、財務(wù)報表、生產(chǎn)計劃表等

四、實訓組織：首先是學生分組，全部學生組成若干個相互競爭的模

擬企業(yè)。然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務(wù)助理等輔助角色。要求學生理論聯(lián)系實際，深化理解經(jīng)營管理基本理論，明確管理崗位職責、范圍及其各崗位的分工，了解企業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)。實驗過程中按經(jīng)營規(guī)則誠信進行。

本組成員：唐成(CEO)，趙仿(生產(chǎn)總監(jiān))，毛備（運營總監(jiān)），胡瑩（營銷總監(jiān)），黃文婷（財務(wù)助理），李城城（財務(wù)總監(jiān)），何凡（采購總監(jiān)），朱婷婷（運營助理），向鳳艷（營銷助理），楊紅（采購助理），岳露華（CEO助理），周祥（生產(chǎn)助理），段溢（生產(chǎn)助理）。

本人角色分配：向鳳艷營銷助理

五、實訓步驟

1．織準備工作：學生分組，每個角色的職能定位

2．基本情況描述：企業(yè)的初始狀態(tài)，市場規(guī)則、企業(yè)的運營規(guī)則，戰(zhàn)略定位

3．初始狀態(tài)設(shè)定：第零年企業(yè)運營，由教師帶領(lǐng)完成1、2季度，3、4季度由各組自行完成

4．企業(yè)經(jīng)營競爭模擬：企業(yè)共經(jīng)營六年，每年年初召開銷售會議，確定廣告的投放，選單，然后開始具體經(jīng)營模擬操作，成員各司其職，職責分明，模擬按部就班，一年結(jié)束后要做賬，需要注意帳盤的一致性，準時關(guān)帳，開始下一年的準備工作。

六．實訓心得和體會

⑴ERP是英文EnterpriseResourcePlanning的縮寫，翻譯成中文是企業(yè)資源計劃，既然是企業(yè)資源計劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業(yè)家。我想做個現(xiàn)場調(diào)查，看看大家腦子里面印象最深刻的中國企業(yè)家有哪些？有哪位同學能幫我列舉幾位呢？就是一談到企業(yè)家，你腦子里面的一個想起來的是誰？看看有沒有誰自告奮勇哈。

1.EPR比賽的主要目的不是了解企業(yè)運作過程，實際上真正的企業(yè)運作起來還是有差別的，EPR實訓的重點是讓我們從中發(fā)現(xiàn)錯誤，和學會怎樣跟人合作、溝通、增強同學們的交流。

2.人員分工和沙盤運作環(huán)節(jié)

3.人員分工我們結(jié)合比賽的環(huán)節(jié)和我們組的人才優(yōu)勢做了個分工：胡瑩同學的策略勝算最大，所以沙盤運營的決策主要是胡瑩做；何凡、李城城的計算能力很好，他們兩個主要負責預算；朱黃文婷同學非常認真細致，主要負責一些表單填制；

我主要負責組織寫企業(yè)策劃書，提供參考意見給我的團隊

（我在沙盤運營這個環(huán)節(jié)，主要做些端茶倒水的工作，開個玩笑）。

實際上我們是讓最合適的人做最合適的事，打最有把握的戰(zhàn)！這樣明確的分工，使我們在細節(jié)上把握得很好，主要體現(xiàn)在這兩點：①、資金預算精確到1M，使資金不斷流②幾乎每年都搶到預計中的訂單

⑸沙盤運營策略我們隊采取的是絕對的霸王策略。第一年是很關(guān)鍵的一年，第一年的市場地位決定了企業(yè)發(fā)展速度，我們第一年廣告得了個第三名，市場上就兩個好單，沒搶到好單，所以我們馬上調(diào)整原來的方案，延緩了發(fā)展進度。第一、二年我們充分利用貸款擴充生產(chǎn)線；（第一年我們投了2條柔性P2，1全自動P2，半自動P1轉(zhuǎn)P2。）第三年我們廣告策略得當，取得非常滿意的訂單。第五年的生產(chǎn)線八條全滿，全是全自動的，因為生產(chǎn)線的擴充，所以第6、7年有點緊湊，還貸款什么的資金都算得非常緊，不過產(chǎn)能上去了，錢來得也挺快，總體過得比較順。我們到第八年產(chǎn)能很高，但我們高估了市場對P3的需求，導致廣告竟單失利，使很多產(chǎn)品賣不出去。第八年是翻盤的一年，當時我們?nèi)�組的心情都十分沉重，因為按原計劃我們是想超過那個1002分的，如果當時再多搶到一點訂單是的話完全有可能的。當時我們?nèi)�組都深深感受到“一著棋錯，滿盤皆輸”的滋味。當然，我們從中得到了教訓。

⑹對于沙盤模擬運作這個環(huán)節(jié)，我總結(jié)一句話：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。多算勝，少算不勝。

⑺我們從ERP實訓中得到的東西及發(fā)現(xiàn)的問題--------學到的東西

在沙盤實訓的過程中，我們學到的不僅是企業(yè)運作的基本知識，更重要的是學到怎樣合作、包容、理解、互相支持、信任，我們深刻感受到團隊精神的力量。

在我看來，這種團隊協(xié)作氛圍高過比賽名次。請大家為我們小組5位成員的這種互相理解、互相鼓勵、互相支持、信任、默契和團結(jié)給予一點掌聲鼓勵。（謝謝！）

--------普遍存在的問題

在前幾輪的實訓過程中，我們深刻地感受到與隊友合作中普遍存在的問題。比如，互相指責，你看到我的缺點，我看到你的不對，就互相批來批去，傷感情不說還影響合作氣氛；還有一種普遍存在的問題是不作為，很多人不會玩，害怕犯錯，干脆什么都不做，這種是最不可取的。

我想講一下，在沙盤實訓中沒有參與運營，沒有去發(fā)現(xiàn)錯誤，那說明我們白來了；如果僅是發(fā)現(xiàn)錯誤，只能說明我們參加過ERP；只有通過老師的指導下和自己的努力下改掉在ERP實訓中所暴露出的錯誤和缺點，才達到ERP實訓的真正目的，才沒有白費我們學校的良苦用心。我想大家應(yīng)該會認同我的觀點。

我舉些自己暴露出來的問題：

1．和隊友有爭執(zhí)的情況下容易沖動、情緒化

2．缺少對未來未知事物的把控能力，常常在危急關(guān)頭陷入一種沒有方向的狀態(tài)。

3．在壓力下表現(xiàn)出緊張，有想逃避壓力的心理。

4．作為營銷助理，我覺得我還不夠能力及經(jīng)驗，在處理一些問題時缺少判斷。犯錯誤容易，發(fā)現(xiàn)錯誤不容易，改正錯誤很難。我們留給老師的問題是指導我們?nèi)绾胃恼�錯誤。

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ERP沙盤模擬實習心得體會

學院：經(jīng)濟管理學院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學號：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學期我們開始了ERP沙盤模擬實習。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實習過程中還是實習結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習的第一天，老師很告訴了我們實習規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當我們可以生產(chǎn)P3時我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)P1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結(jié)果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。

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