ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

ERP沙盤(pán)模擬心得體會(huì)

摘要：

截止至本周四下午，為期12周48個(gè)學(xué)時(shí)的沙盤(pán)模擬結(jié)束了。由于時(shí)間經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面的原因，我們的ERP沙盤(pán)模擬并未按原定計(jì)劃實(shí)施完全部六年的進(jìn)度，僅僅是運(yùn)作了三年，但在這三年里，各個(gè)公司都有各自的經(jīng)歷、各有收獲。我們U3公司的全體成員

正文：

截止至本周四下午，為期12周48個(gè)學(xué)時(shí)的沙盤(pán)模擬結(jié)束了。由于時(shí)間經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)方面的原因，我們的ERP沙盤(pán)模擬并未按原定計(jì)劃實(shí)施完全部六年的進(jìn)度，僅僅是運(yùn)作了三年，但在這三年里，各個(gè)公司都有各自的經(jīng)歷、各有收獲。我們U3公司的全體成員各盡所能，互相配合，完成了ERP沙盤(pán)模擬競(jìng)賽，經(jīng)歷了很多，也收獲了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我們公司的總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)算得上是成功的，在不同的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們經(jīng)歷不同的體驗(yàn)，有曲折的、平淡的，也有成功的；為我們以后在社會(huì)上的發(fā)展奠下了良好的基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。作為U3公司的采購(gòu)總監(jiān)CPO，對(duì)于ERP沙盤(pán)模擬競(jìng)賽，我有很多體會(huì)。

1、首先介紹一下ERP的概念及認(rèn)識(shí)：

所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。

它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴(kuò)展了MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤(rùn)最大，成本最低。沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況，使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸，從而運(yùn)籌帷幄，制訂決策。

“ERP沙盤(pán)模擬”中的“沙盤(pán)”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實(shí)際化，并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營(yíng)。在沙盤(pán)之上，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫(kù)存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。

2、我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性：

團(tuán)隊(duì)合作的重要性在整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中占據(jù)首要位置，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作，公司成功的可能性幾乎為零。幾乎公司的每一件業(yè)務(wù)都需要不同的公司成員間相互配合，共同完成。團(tuán)隊(duì)合作講究的是成員之間能坐在一起對(duì)同一件業(yè)務(wù)從不同的角度發(fā)表各自的意見(jiàn)，最后采取相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)公司的發(fā)展最有力的方案，從善如流。如果團(tuán)隊(duì)之間沒(méi)有合作的意愿及心態(tài)，彼此互不讓步，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量還不如單個(gè)人的大。作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí)，只有有了好的合作我們才可能有好的成績(jī)，制定出符合公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開(kāi)始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算，根據(jù)市場(chǎng)占有率的分析制定好計(jì)劃，看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上，并制定長(zhǎng)期和短期計(jì)劃。

我們U3公司在大家的團(tuán)結(jié)協(xié)作中，逐步的經(jīng)營(yíng)下去，并取的了一定的成果。這其中，我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量，不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂，并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事，有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé)，其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò)，不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況，導(dǎo)致下面的搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及，沒(méi)有考慮好對(duì)策，以至于下一年的經(jīng)營(yíng)處于被動(dòng)狀態(tài)。雖然是一個(gè)小的細(xì)節(jié)，但也體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作的至關(guān)重要性。

3、ERP沙盤(pán)模擬的一些注意事項(xiàng)：

3.1在進(jìn)入沙盤(pán)之前，一定要充分地了解沙盤(pán)規(guī)則，深刻地理解每一條規(guī)則，只有理解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜地處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。

我在我們U3公司里面擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)CPO的職務(wù)。通過(guò)聽(tīng)講和沙盤(pán)對(duì)抗實(shí)踐，我對(duì)采購(gòu)方面有了一些認(rèn)識(shí)：采購(gòu)總監(jiān)CPO的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)COO商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。

例如：P1，P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了并熟練應(yīng)用，不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)利益就會(huì)受到損害。

采購(gòu)總監(jiān)CPO除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)COO做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CMO跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動(dòng)資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢(qián)，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。

3.2沙盤(pán)開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，每個(gè)人都要充分的融入角色，不管你的職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤(pán)開(kāi)始的時(shí)候，你就要當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。同時(shí)，只有每個(gè)人都各司其職，團(tuán)隊(duì)之間展開(kāi)合作，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行下去。

3.3對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

作為一名上層管理決策者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。每個(gè)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的做出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立足現(xiàn)實(shí)。

我們U3公司在一開(kāi)始就看中了P3市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1、P2，提供資金，這是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。在這里我這個(gè)采購(gòu)總監(jiān)CPO采購(gòu)原材料的時(shí)候必須特別注意，什么時(shí)間下單，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，必須搞清楚，以為我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1、P2產(chǎn)品及P3產(chǎn)品，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工、半自動(dòng)、自動(dòng)、柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購(gòu)買(mǎi)原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時(shí)就得慎重慎重再慎重了，計(jì)算好時(shí)間，不要出任何小錯(cuò)誤了。另外和生產(chǎn)總監(jiān)COO的配合就顯得格外重要。

3.4根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，要適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線狀況，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)、生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。必要時(shí)可借高利貸來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。

在現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，決定企業(yè)興衰存亡的是現(xiàn)金流，最能反映企業(yè)本質(zhì)的是現(xiàn)金流，在眾多價(jià)值評(píng)價(jià)指標(biāo)中基于現(xiàn)金流的評(píng)價(jià)是最具權(quán)威性的。如果我們U3公司沒(méi)有充分考慮到現(xiàn)金流在企業(yè)中的重要作用，或者可以說(shuō)是根本沒(méi)有考慮，直接導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)資金鏈斷裂的情況，而只能通過(guò)高利貸或者貼現(xiàn)方法進(jìn)行，進(jìn)而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)因現(xiàn)金流出現(xiàn)斷流情況，最大的可能是企業(yè)因此破產(chǎn)。幸運(yùn)的是我們考慮到了，不然最先淘汰的就是我們U3公司了。

3.5要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。可以及時(shí)有效的創(chuàng)新。窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無(wú)論是市場(chǎng)還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整變革。

4、總結(jié)：

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是團(tuán)隊(duì)合作的重要性和決策是如何影響結(jié)果的，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。數(shù)據(jù)的重要在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)踐實(shí)訓(xùn)的課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

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ERP沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)

在沙盤(pán)模擬中競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，壓力總是來(lái)自方方面面，感覺(jué)是在水深火熱中度過(guò)一般，我們只有努力，沒(méi)有更多的時(shí)間來(lái)浪費(fèi)，只有往好的做就可以了。身為一個(gè)采購(gòu)助理，我就要打起十二分精神來(lái)一點(diǎn)都不能出錯(cuò)，出現(xiàn)一點(diǎn)小小的錯(cuò)誤帶給我們的都將是失敗，所以我當(dāng)時(shí)的心情很緊張，也很興奮。

沙盤(pán)模擬采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式，讓同學(xué)們?cè)诒荣愔畜w驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中，我們團(tuán)隊(duì)12人，各自分工代表著CEO、CFO、CHO、CSO、商業(yè)間諜和采購(gòu)助理。經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事5年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行情況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需要計(jì)劃、資金需要規(guī)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略，最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營(yíng)情況，并按經(jīng)營(yíng)情況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次和最佳崗位。通過(guò)比賽，我們都會(huì)樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。ERP沙盤(pán)是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽，通過(guò)比賽我們都對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí)候擔(dān)任的是采購(gòu)助理一職，采購(gòu)在比賽中的地位很重要，它要下原料訂單，買(mǎi)原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。

采購(gòu)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣(mài)產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買(mǎi)。P1，P2原材料提前一個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，提前兩個(gè)季度下定單；P3，P4原材料提前兩個(gè)季度購(gòu)買(mǎi)，就得提前三個(gè)季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會(huì)降低，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買(mǎi)原材料花的錢(qián)都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購(gòu)多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營(yíng)銷(xiāo)，CEO也要很關(guān)注采購(gòu)，就是怕出任何差錯(cuò)，從這兒看來(lái)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。在比賽過(guò)程中，最令人頭疼的就是采購(gòu)時(shí)的原材料什么時(shí)候下單，什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果CEO說(shuō)我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開(kāi)P1，P2產(chǎn)品，或者開(kāi)P3，P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦，所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。

比賽結(jié)束了，我們努力了，但是只獲得了第四名，不過(guò)我們沒(méi)有氣餒，我們還會(huì)努力，中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

總之，這次ERP沙盤(pán)模擬使我受益匪淺。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低。同時(shí)，也提高我們的綜合素質(zhì)和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。

E組采購(gòu)助理董晶

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