ERP沙盤模擬大賽經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

ERP沙盤模擬大賽經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

201*年6月，我很榮幸地參加了由用友公司培訓(xùn)的沙盤模擬對(duì)抗賽�！坝糜驯�”第二屆全國(guó)大學(xué)生ERP沙盤模擬對(duì)抗賽是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。參賽學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長(zhǎng)。游戲開(kāi)始時(shí)首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開(kāi)始去了解游戲規(guī)則。在整個(gè)比賽中，因沒(méi)有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤局。第一年就因?qū)κ袌?chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒(méi)有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過(guò)量，庫(kù)存過(guò)多。CFO，價(jià)值的管理者。是滿足投資者進(jìn)行決策的需要，滿足企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)情況。CFO擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但因?qū)τ螒蛞?guī)劃的不熟悉，或者是受專業(yè)知識(shí)水平的限制，不能成本核算和利潤(rùn)分析。讓每個(gè)部門難于溝通，不能做出相應(yīng)的決策。更因沒(méi)有財(cái)務(wù)意識(shí)，出于仗義，以高價(jià)同另一組同學(xué)購(gòu)買P1產(chǎn)品，扶助其渡過(guò)經(jīng)濟(jì)難關(guān)，造成權(quán)益下降。而大大影響了以后四年的公司運(yùn)營(yíng)。當(dāng)?shù)降谌�年，我們開(kāi)始對(duì)游戲上手了時(shí)，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無(wú)力挽回局面了。我們沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO認(rèn)證，沒(méi)能力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。雖然第三、四年做了P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的老大，但因資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營(yíng)。最后瀕臨破產(chǎn)，失去了參加省校對(duì)抗賽的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我相信：成功，總是將機(jī)會(huì)給予有準(zhǔn)備的人。

ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)總結(jié)201*-01-3112:42為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。

3.受用于群體決策

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。

我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。

在這個(gè)過(guò)程中，我只是個(gè)小小的營(yíng)銷助理，但我相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見(jiàn)沒(méi)有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說(shuō)明運(yùn)用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中是很有效�？偨Y(jié)

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

今天比賽結(jié)束了，結(jié)果自然也出來(lái)了。大三cs的師弟們拿了第一。我們雖然成績(jī)很差，不過(guò)大家也都笑嘻嘻的，心情沒(méi)有受到任何影響。楊老師知道我們是研究生后，連連說(shuō)怪不得，心態(tài)就是和本科生不一樣。因?yàn)橛袀�(gè)隊(duì)的師弟最后急了……總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。由于上過(guò)ERP的專業(yè)課，并且聽(tīng)過(guò)renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過(guò)的師兄師姐的體會(huì)，結(jié)果在剛開(kāi)始的時(shí)候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當(dāng)年第一名的戰(zhàn)略政策進(jìn)行全面計(jì)劃，根本沒(méi)有對(duì)整個(gè)形勢(shì)進(jìn)行分析以及計(jì)算。而同是聽(tīng)過(guò)上屆比賽總結(jié)的flamegg那一組，也犯了一樣的錯(cuò)誤。而在第一年和第二年，我們居然因?yàn)楹退麄兊膿p益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著正確的陽(yáng)光大道，才會(huì)在最初虧損，之后飛速盈利。

沒(méi)有正確的作出五年的長(zhǎng)期規(guī)劃是失敗的最關(guān)鍵因素。一開(kāi)始就直接長(zhǎng)貸（不過(guò)長(zhǎng)貸沒(méi)有錯(cuò)），上柔性生產(chǎn)線，全自動(dòng)化生產(chǎn)線，賣掉手動(dòng)生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場(chǎng)，這些都是我們沒(méi)有進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。事實(shí)證明，大大的錯(cuò)了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險(xiǎn)的決策，都是因?yàn)槲覀冎挥浀糜袀�(gè)師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣P3。殊不知這次比賽已經(jīng)和當(dāng)年數(shù)據(jù)不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊(duì)伍，居然犯了一個(gè)這樣經(jīng)驗(yàn)化的錯(cuò)誤。而忘記了當(dāng)時(shí)師姐說(shuō)過(guò)的另一句話，一定要做市場(chǎng)老大。

我作為營(yíng)銷總監(jiān)犯了許多次錯(cuò)誤。第一年沒(méi)有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識(shí)。在第二年，第四年以及第五年都沒(méi)有給出比較合理的廣告費(fèi)用計(jì)劃。第二年空投了。第四年沒(méi)有搶下亞洲市場(chǎng)老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽(tīng)從了誰(shuí)的建議，在亞洲市場(chǎng)浪費(fèi)了太多的廣告費(fèi)，而沒(méi)有在其他地區(qū)搶到理應(yīng)的訂單�？吹綆煹軅儞屪吡擞唵危�真是心痛�；叵肫饋�(lái)，真是不知道為什么最早居然不作市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。而后來(lái)居然算錯(cuò)了成本，也直接導(dǎo)致了市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤。（我怎么這么丟人啊，郁悶。）

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，ft。而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè)意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。我也挺喜歡，可惜沒(méi)有做好。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人�；蛘咛峁�數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的。

在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄�自己�?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。他們沒(méi)有我清楚市場(chǎng)的走勢(shì)，甚至都沒(méi)有我清楚生產(chǎn)能力，就對(duì)營(yíng)銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把（說(shuō)明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。

說(shuō)點(diǎn)題外話。有一點(diǎn)體會(huì)到上班的感覺(jué)了。趕車，等電梯，工作餐，高樓，大風(fēng)，陽(yáng)光。用友的洗手間不錯(cuò)，食堂一般。據(jù)說(shuō)類似的培訓(xùn)是針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的，培訓(xùn)費(fèi)兩天2.8k。而這次比賽，讓我們六個(gè)人彼此增進(jìn)了了解，加深了同門友誼，我不得不佩服我們老板，他的決策果斷英明啊！文章來(lái)自：ERP軟件及企業(yè)信息化門戶網(wǎng)站：

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ERP沙盤模擬大賽經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

201*年6月，我很榮幸地參加了由用友公司培訓(xùn)的沙盤模擬對(duì)抗賽�！坝糜驯�”第二屆全國(guó)大學(xué)生ERP沙盤模擬對(duì)抗賽是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競(jìng)賽。參賽學(xué)生被分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，各代表著CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（首席財(cái)務(wù)）、市場(chǎng)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有1億資產(chǎn)的銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。在短短兩天的比賽中，我們將遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，公司才能保持成功及不斷的成長(zhǎng)。游戲開(kāi)始時(shí)首先要充分了解游戲規(guī)則，可惜的是我組的三名成員在比賽前一天才開(kāi)始去了解游戲規(guī)則。在整個(gè)比賽中，因沒(méi)有做好公司全6年的總戰(zhàn)略，處于被動(dòng)中，走一步算一步。而每一步的決策都會(huì)影響到下一步的經(jīng)營(yíng)，從而影響整個(gè)盤局。第一年就因?qū)κ袌?chǎng)分析不透，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不到位，而沒(méi)有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費(fèi)，只拿到少量的產(chǎn)品訂單，造成生產(chǎn)過(guò)量，庫(kù)存過(guò)多。CFO，價(jià)值的管理者。是滿足投資者進(jìn)行決策的需要，滿足企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理的需要和反映各環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)情況。CFO擔(dān)負(fù)著巨大的責(zé)任，但因?qū)τ螒蛞?guī)劃的不熟悉，或者是受專業(yè)知識(shí)水平的限制，不能成本核算和利潤(rùn)分析。讓每個(gè)部門難于溝通，不能做出相應(yīng)的決策。更因沒(méi)有財(cái)務(wù)意識(shí)，出于仗義，以高價(jià)同另一組同學(xué)購(gòu)買P1產(chǎn)品，扶助其渡過(guò)經(jīng)濟(jì)難關(guān)，造成權(quán)益下降。而大大影響了以后四年的公司運(yùn)營(yíng)。當(dāng)?shù)降谌�年，我們開(kāi)始對(duì)游戲上手了時(shí)，懂得如何與部門溝通，制定發(fā)展策略，卻是已經(jīng)無(wú)力挽回局面了。我們沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，沒(méi)能力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO認(rèn)證，沒(méi)能力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。雖然第三、四年做了P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的老大，但因資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營(yíng)。最后瀕臨破產(chǎn)，失去了參加省校對(duì)抗賽的機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西，為步入社會(huì)順利開(kāi)展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我相信：成功，總是將機(jī)會(huì)給予有準(zhǔn)備的人。

ERP沙盤模擬學(xué)習(xí)總結(jié)201*-01-3112:42為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我對(duì)在專業(yè)知識(shí)，體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

1.在犯錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)

中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”，這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外，還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題，那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價(jià)是極其慘重的，任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場(chǎng)上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無(wú)不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。

但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

2.構(gòu)建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個(gè)企業(yè)的CEO指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個(gè)很概括，不好度量的概念，通過(guò)學(xué)習(xí)我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上有所把握，即從整體上來(lái)思考問(wèn)題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題，不可以被無(wú)視企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的“當(dāng)期”意識(shí)制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益構(gòu)成直接傷害�，F(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹(shù)立基于現(xiàn)實(shí)的未來(lái)意識(shí)，因?yàn)橹挥羞@樣中國(guó)的管理者才能走出勢(shì)利與卑微，才能回歸責(zé)任與誠(chéng)信，管理者的價(jià)值才能得以體現(xiàn)，中國(guó)的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、走向未來(lái)。

沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我深刻體會(huì)到了現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任，學(xué)習(xí)運(yùn)用長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策，而且必須有誠(chéng)信的職業(yè)操守。

3.受用于群體決策

一個(gè)組織是否成熟，明顯的標(biāo)志就是看她有沒(méi)有能力形成并運(yùn)用組織的智慧。溝通、協(xié)作和群體意識(shí)在未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越被有遠(yuǎn)見(jiàn)的組織所關(guān)注。中國(guó)企業(yè)更是迫切需要走出獨(dú)斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因?yàn)槲覀凂雎?tīng)過(guò)太多能人的成功史，感染了過(guò)分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級(jí)的今天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見(jiàn)：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的老路已經(jīng)走到了盡頭，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨向于組織整體智慧的較量。

我組成員在這一點(diǎn)上占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)，最后優(yōu)秀成績(jī)的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和時(shí)間壓力下，要想取勝就必須快速建設(shè)能力超群的高效團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)隊(duì)個(gè)體之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)智慧，對(duì)環(huán)境變化做出準(zhǔn)確的判斷和正確的決策。在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無(wú)疑很狹隘并沒(méi)有發(fā)展的。

在這個(gè)過(guò)程中，我只是個(gè)小小的營(yíng)銷助理，但我相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我發(fā)揮了很重要的作用，除了不多的一些意見(jiàn)沒(méi)有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說(shuō)明運(yùn)用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信任，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中是很有效�？偨Y(jié)

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來(lái)了。通過(guò)ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。

今天比賽結(jié)束了，結(jié)果自然也出來(lái)了。大三cs的師弟們拿了第一。我們雖然成績(jī)很差，不過(guò)大家也都笑嘻嘻的，心情沒(méi)有受到任何影響。楊老師知道我們是研究生后，連連說(shuō)怪不得，心態(tài)就是和本科生不一樣。因?yàn)橛袀�(gè)隊(duì)的師弟最后急了……總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。由于上過(guò)ERP的專業(yè)課，并且聽(tīng)過(guò)renren講述的上一次他們的比賽規(guī)則-_-b..以及其他參賽過(guò)的師兄師姐的體會(huì)，結(jié)果在剛開(kāi)始的時(shí)候很盲目的自信心爆棚。sigh。直接采取了他們當(dāng)年第一名的戰(zhàn)略政策進(jìn)行全面計(jì)劃，根本沒(méi)有對(duì)整個(gè)形勢(shì)進(jìn)行分析以及計(jì)算。而同是聽(tīng)過(guò)上屆比賽總結(jié)的flamegg那一組，也犯了一樣的錯(cuò)誤。而在第一年和第二年，我們居然因?yàn)楹退麄兊膿p益狀況相似而沾沾自喜。以為只有我們，才走著正確的陽(yáng)光大道，才會(huì)在最初虧損，之后飛速盈利。

沒(méi)有正確的作出五年的長(zhǎng)期規(guī)劃是失敗的最關(guān)鍵因素。一開(kāi)始就直接長(zhǎng)貸（不過(guò)長(zhǎng)貸沒(méi)有錯(cuò)），上柔性生產(chǎn)線，全自動(dòng)化生產(chǎn)線，賣掉手動(dòng)生產(chǎn)線，把主要生產(chǎn)能力放在P2和P3，放棄所有的P1的市場(chǎng)，這些都是我們沒(méi)有進(jìn)行全面計(jì)算就貿(mào)然采取的戰(zhàn)略。事實(shí)證明，大大的錯(cuò)了。而我們之所以得意洋洋的作出這樣大膽而危險(xiǎn)的決策，都是因?yàn)槲覀冎挥浀糜袀�(gè)師姐提到他們的明智決策，就是上柔性，賣P3。殊不知這次比賽已經(jīng)和當(dāng)年數(shù)據(jù)不一樣了。想想真是分特，我們是唯一全部是研究生的隊(duì)伍，居然犯了一個(gè)這樣經(jīng)驗(yàn)化的錯(cuò)誤。而忘記了當(dāng)時(shí)師姐說(shuō)過(guò)的另一句話，一定要做市場(chǎng)老大。

我作為營(yíng)銷總監(jiān)犯了許多次錯(cuò)誤。第一年沒(méi)有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識(shí)。在第二年，第四年以及第五年都沒(méi)有給出比較合理的廣告費(fèi)用計(jì)劃。第二年空投了。第四年沒(méi)有搶下亞洲市場(chǎng)老大的地位，第五年最糟糕，不知道聽(tīng)從了誰(shuí)的建議，在亞洲市場(chǎng)浪費(fèi)了太多的廣告費(fèi)，而沒(méi)有在其他地區(qū)搶到理應(yīng)的訂單。看到師弟們搶走了訂單，真是心痛�；叵肫饋�(lái)，真是不知道為什么最早居然不作市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析。而后來(lái)居然算錯(cuò)了成本，也直接導(dǎo)致了市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤。（我怎么這么丟人啊，郁悶。）

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，ft。而營(yíng)銷，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè)意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷了。我也挺喜歡，可惜沒(méi)有做好。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人�；蛘咛峁�數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議�，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的。

在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄�自己�?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。他們沒(méi)有我清楚市場(chǎng)的走勢(shì)，甚至都沒(méi)有我清楚生產(chǎn)能力，就對(duì)營(yíng)銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把（說(shuō)明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。

說(shuō)點(diǎn)題外話。有一點(diǎn)體會(huì)到上班的感覺(jué)了。趕車，等電梯，工作餐，高樓，大風(fēng)，陽(yáng)光。用友的洗手間不錯(cuò)，食堂一般。據(jù)說(shuō)類似的培訓(xùn)是針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的，培訓(xùn)費(fèi)兩天2.8k。而這次比賽，讓我們六個(gè)人彼此增進(jìn)了了解，加深了同門友誼，我不得不佩服我們老板，他的決策果斷英明��！

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