愛(ài)誠(chéng)文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

愛(ài)誠(chéng)文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

第一部分企業(yè)摘要……………………………………..1

一、企業(yè)基本情況……………………………………………………………………….1

二、市場(chǎng)概述…………………………………………………………………………….1

三、企業(yè)簡(jiǎn)介…………………………………………………………………………….1

四、企業(yè)文化…………………………………………………………………………….1

五、經(jīng)營(yíng)策略…………………………………………………………………………….1

第二部分團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)……………………………..2

一、組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………………………2

二、主要團(tuán)隊(duì)成員………………………………………………………………….…..2

第三部分項(xiàng)目描述及服務(wù)……………………………..3

一、基本業(yè)務(wù)介紹……………………………………………………………………….3

二、市場(chǎng)分析…………………………………………………………………………….4

第四部分企業(yè)管理………………………………………4

第五部分財(cái)務(wù)分析………………………………………5

第一部分企業(yè)摘要

一、企業(yè)基本情況

公司名稱負(fù)責(zé)人電話地址企業(yè)性質(zhì)注冊(cè)資金主營(yíng)業(yè)務(wù)

愛(ài)誠(chéng)文化傳媒工作室李飛13805201*14礦大文昌校區(qū)學(xué)25個(gè)體工商戶1萬(wàn)企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動(dòng)承接、商務(wù)信息咨詢二、市場(chǎng)概述

現(xiàn)在社會(huì)廣告到處都是，充滿著社會(huì)的每個(gè)角落，而諸如廣告公司、文化傳媒、文化傳播等之類的公司，是越來(lái)越多，大家都想在廣告這個(gè)行業(yè)里面分一杯羹，但有的公司就如曇花一現(xiàn)，有的卻能經(jīng)久不衰，這就是公司開(kāi)業(yè)之初的定位問(wèn)題，不能拿自己的短處與別人的長(zhǎng)處去比。

三、企業(yè)簡(jiǎn)介

本公司是一家以企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動(dòng)承接、商務(wù)信息咨詢?yōu)橹饕獦I(yè)務(wù)的文化傳媒公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展成熟以后將運(yùn)作模式向全省和全國(guó)推廣，全力打造綜合型的文化傳播企業(yè)。

四、企業(yè)文化

企業(yè)精神：“誠(chéng)信為本，精益求精”企業(yè)宗旨：“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”經(jīng)營(yíng)理念：“客戶至上、以人為本”

五、經(jīng)營(yíng)策略公司將堅(jiān)持以企業(yè)宣傳和商務(wù)信息咨詢作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)并對(duì)外承接商業(yè)活動(dòng)和文化藝術(shù)交流服務(wù)，定制服務(wù)將針對(duì)于商業(yè)機(jī)構(gòu)定期或不定期的商業(yè)宣傳活動(dòng)，利用我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)專業(yè)能力和活動(dòng)策劃能力，實(shí)行廣告設(shè)計(jì)、傳播一體化。我們將本著“客戶至上、以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，在廣告效果以及客戶滿意度方面下功夫，以達(dá)到客戶、讀者、公司共贏的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的最大化和風(fēng)險(xiǎn)的最小化，快速實(shí)現(xiàn)資本積累，客戶資源拓展。

第二部分團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)

一、組織結(jié)構(gòu)

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，聘任或解聘部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，對(duì)外代表公司。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)制定公司的整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，并具體實(shí)施，積極建立發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并做好廣告營(yíng)銷的預(yù)算。

策劃部：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的CI策劃，并參與業(yè)務(wù)的創(chuàng)意與策劃，并和市場(chǎng)部共同負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)的組織和實(shí)施。

設(shè)計(jì)部：為公司的相關(guān)活動(dòng)提供設(shè)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行成本核算和成本分析，為市場(chǎng)部決策提供財(cái)務(wù)根據(jù)。

二、主要團(tuán)隊(duì)成員及員工數(shù)

員工數(shù)暫定6人

第三部分項(xiàng)目描述及服務(wù)

一、基本業(yè)務(wù)介紹

企業(yè)宣傳、廣告發(fā)布、活動(dòng)承接、商務(wù)信息咨詢

1、企業(yè)宣傳企業(yè)宣傳片制作，企業(yè)宣傳冊(cè)制作，企業(yè)宣傳標(biāo)語(yǔ)，企業(yè)形象設(shè)計(jì)。2、廣告發(fā)布

公司廣告發(fā)布活動(dòng)，報(bào)紙，傳媒，戶外廣告。3、活動(dòng)承接

大型商務(wù)會(huì)議，慶典活動(dòng)，廣告宣傳，促銷活動(dòng)策劃，展示設(shè)計(jì)。4、商務(wù)信息咨詢

企業(yè)管理咨詢、商務(wù)咨詢、會(huì)務(wù)服務(wù)、禮儀服務(wù)、企業(yè)形象策劃、公關(guān)策劃、展覽展示、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù)

二、市場(chǎng)分析

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，201*年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額201*年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，201*年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距很大，這一現(xiàn)象在短時(shí)間能依然持續(xù)。

第四部分企業(yè)管理

人力資源已成為當(dāng)今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來(lái)對(duì)人力資源進(jìn)行管理激勵(lì)：采用業(yè)績(jī)付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對(duì)表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動(dòng)，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化，使每個(gè)員工都有歸宿感。

培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開(kāi)發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)高素質(zhì)人才需要，公司將聯(lián)合各類型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行崗前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通過(guò)崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過(guò)在崗培訓(xùn)不斷提高員工素質(zhì)，提供進(jìn)修深造的機(jī)會(huì)。招聘：對(duì)于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對(duì)營(yíng)銷和市場(chǎng)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。

第五部分財(cái)務(wù)分析

前期預(yù)算列舉如下：平面

相機(jī)：5000架子：300電腦：7000

打印機(jī)/掃描儀/復(fù)印機(jī)：1500耗材：（光盤/尺子/紙/裁刀……）500耗材

碟：dvd20*1=20Cd：20*1=20碟盒子：2*100=200辦公用品

筆記本：4500桌椅：500其他雜物：1000合計(jì)：20540

愛(ài)誠(chéng)文化傳媒工作室

策劃人：李飛

聯(lián)系電話：13805201*

擴(kuò)展閱讀：云瑤：博藝文化傳媒工作室策劃

博藝文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

博藝文化傳媒工作室

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

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目錄

1.計(jì)劃摘要.........................................................3

1.1.公司介紹...................................................31.2.市場(chǎng)概貌...................................................31.3.投資與財(cái)務(wù).................................................41.4.組織與人力資源.............................................42.項(xiàng)目背景.........................................................5

2.1.服務(wù)概述...................................................52.2.服務(wù)優(yōu)點(diǎn)...................................................62.3.服務(wù)項(xiàng)目前景...............................................73.市場(chǎng)機(jī)會(huì).........................................................7

3.1.市場(chǎng)特征...................................................73.2.競(jìng)爭(zhēng)分析...................................................74.公司戰(zhàn)略........................................................10

4.1總體戰(zhàn)略....................................................104.2發(fā)展戰(zhàn)略....................................................105.市場(chǎng)營(yíng)銷........................................................11

5.1目標(biāo)市場(chǎng)(TargetMarket)....................................115.2產(chǎn)品和服務(wù)..................................................115.3價(jià)格（Price）...............................................125.4營(yíng)銷渠道（Place）...........................................125.5推廣策略（Promotion）.......................................135.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入..............................................146.投資分析........................................................15

7.1資金來(lái)源與運(yùn)用..............................................157.2場(chǎng)地來(lái)源與運(yùn)用..............................................157.管理體系........................................................16

7.1公司性質(zhì):.................................................167.2組織形式..................................................16

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7.3部門職責(zé)..................................................177.4創(chuàng)新機(jī)制..................................................188.機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn).....................................................18

8.18.28.3

2

機(jī)遇....................................................18風(fēng)險(xiǎn)....................................................18解決方案................................................博藝文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.計(jì)劃摘要

1.1.公司介紹

宗旨：用最專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)提升傳媒行業(yè)的文化內(nèi)涵和層次理念：“誠(chéng)信敬業(yè)、精益求精、立于創(chuàng)新”

服務(wù)準(zhǔn)則：“最專業(yè)的演員、最完美的演出、最低廉的價(jià)格”

博藝文化傳媒工作室集演出策劃實(shí)施為一體，在為客戶提供各類演出活動(dòng)的專業(yè)化服務(wù)的同時(shí)，公司致力于把最好的藝術(shù)品德、最好的藝術(shù)質(zhì)量、最好的藝術(shù)形象，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給客戶。

公司的服務(wù)項(xiàng)目包括全程服務(wù)和單項(xiàng)服務(wù)兩大類，其中全程服務(wù)是指對(duì)各項(xiàng)演出活動(dòng)提供從策劃到執(zhí)行到后期服務(wù)的全程服務(wù)，包括商業(yè)演出、商場(chǎng)節(jié)慶活動(dòng)、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)、汽車展銷會(huì)、專賣店主題活動(dòng)、公司年會(huì)、司慶年會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、開(kāi)業(yè)慶典、開(kāi)幕式、演唱會(huì)的全程服務(wù)；單項(xiàng)服務(wù)包括啦啦操、現(xiàn)代舞、民族舞、伴舞等各類成品舞（也可根據(jù)需求現(xiàn)排）、禮儀、模特、歌手及啦啦操、現(xiàn)代舞服裝、舞鞋的租賃等服務(wù)。

公司擁有一支強(qiáng)大的文藝演出隊(duì)伍：最佳舞蹈組合、著名校園歌手、當(dāng)紅校園主持、優(yōu)秀禮儀模特等。多種演出形式，加之高效創(chuàng)新的活動(dòng)策劃方案，使客戶的要求得到更大的滿足。

1.2.市場(chǎng)概貌

時(shí)下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)外而言，各類商場(chǎng)和公司慶典的召開(kāi)與舉辦為傳媒

服務(wù)公司提供了廣闊的空間，全國(guó)各地的慶典公司和傳媒公司也相應(yīng)而生，但是目前的傳媒服務(wù)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，參差不齊，大多數(shù)公司的專職人員很少，大多是集成性的，文化藝術(shù)傳媒服務(wù)只是其中的一部分，而為數(shù)不多的專業(yè)文化藝術(shù)傳媒公司則更多的注重硬件設(shè)施設(shè)備的打造及大型高難度高成本的演出服務(wù)，軟性配備如策劃專家、節(jié)目審批專家、政府企業(yè)和媒體的聯(lián)系以及中小型低成本演出

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等方面較為薄弱。

目前濟(jì)南市場(chǎng)也有為數(shù)不少的文化傳媒公司和藝術(shù)傳播服務(wù)公司，但是整體的水平比較低，不夠?qū)�業(yè)，只是為了商演而商演，達(dá)不到專業(yè)策劃活動(dòng)，提升文化傳媒內(nèi)涵，對(duì)不同的文化藝術(shù)傳媒提供各類不同的服務(wù)方案等高層次的服務(wù)和要求，只能提供高成本的文化演出服務(wù)，而這只是文化藝術(shù)傳媒服務(wù)當(dāng)中很小的一部分。博藝文化傳媒工作室就是在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生的。

博藝文化傳媒工作室是依托山東建筑大學(xué)的專家老師和優(yōu)秀大學(xué)生建立起來(lái)的，其中不乏策劃、審批節(jié)目、人力資源管理等相關(guān)領(lǐng)域的專家老師和學(xué)生，是一支高素質(zhì)、高能力的團(tuán)隊(duì)。公司只做文化藝術(shù)傳媒，所以更專業(yè)。我們把演出看作是客戶的一次重要的傳播過(guò)程，我們會(huì)根據(jù)客戶的傳播目的，有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)給出有針對(duì)性的專業(yè)策劃方案，在保證基本事務(wù)完備的基礎(chǔ)上體現(xiàn)藝術(shù)傳媒的內(nèi)涵和文化，讓整個(gè)活動(dòng)展現(xiàn)一種全新的、深入人心的風(fēng)貌。

公司現(xiàn)址位于山東建筑大學(xué)校內(nèi)，公司現(xiàn)設(shè)業(yè)務(wù)部、策劃部、藝術(shù)部、宣傳部、后勤部、財(cái)務(wù)部、外聯(lián)部七個(gè)部門。

公司進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中將以高端的服務(wù)作為市場(chǎng)進(jìn)入與開(kāi)拓的主戰(zhàn)略，通過(guò)我們的策劃與實(shí)施，讓我們的每一位客戶體驗(yàn)到我們文化藝術(shù)傳媒服務(wù)的層次和高度，同時(shí)也讓演出的實(shí)際效果作為我們的宣傳，做一個(gè)客戶就留住一個(gè)客戶，同時(shí)由客戶去發(fā)展客戶。

1.3.投資與財(cái)務(wù)

公司計(jì)劃投入資金10萬(wàn)元，其中用于固定資產(chǎn)投資6萬(wàn)，流動(dòng)資金4萬(wàn)。固定資產(chǎn)主要包括相關(guān)辦公設(shè)備和文化藝術(shù)傳媒服務(wù)設(shè)備的購(gòu)買。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為股東籌資7萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資3萬(wàn)元。第一年估計(jì)盈利4萬(wàn)元，第二年估計(jì)盈利6萬(wàn)人民幣，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為40%，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為60%，投資回收期為兩年。

1.4.組織與人力資源

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公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制�？偨�(jīng)理分管兩個(gè)副總經(jīng)理，下設(shè)營(yíng)業(yè)務(wù)部長(zhǎng)、策劃部長(zhǎng)、藝術(shù)部長(zhǎng)、宣傳部長(zhǎng)、后勤部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)、外聯(lián)部長(zhǎng)。

2.項(xiàng)目背景

2.1.服務(wù)概述

2.1.1.服務(wù)項(xiàng)目介紹

服務(wù)項(xiàng)目全程服務(wù)單項(xiàng)服務(wù)商業(yè)演出、商場(chǎng)節(jié)慶活動(dòng)、賣場(chǎng)促銷活動(dòng)、汽車展銷會(huì)、專賣店主題活動(dòng)、公司年會(huì)、司慶年會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、開(kāi)業(yè)慶典、開(kāi)幕式、演唱會(huì)的全程服務(wù)啦啦操、現(xiàn)代舞、民族舞、伴舞等各類成品舞（也可根據(jù)需求現(xiàn)排）、禮儀、模特、歌手及啦啦操、現(xiàn)代舞服裝、舞鞋的租賃等服務(wù)

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2.1.2.服務(wù)流程

2.2.服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)

(1)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)有大量的課余時(shí)間積累演出經(jīng)驗(yàn)，所以我們?cè)谕�等價(jià)格中更

具價(jià)值。

(2)專業(yè)的策劃老師，精通各類晚會(huì)活動(dòng)策劃，可針對(duì)活動(dòng)的內(nèi)涵、精神、

主題等方面進(jìn)行整體策劃，提升文化內(nèi)涵。

(3)我們的舞蹈團(tuán)隊(duì)及模特禮儀已有兩年的前期準(zhǔn)備，在學(xué)校各種活動(dòng)中頻

獲好評(píng)和肯定。

(4)具有相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的人脈資源，可邀請(qǐng)到政府部門、各類媒體、各高校

相關(guān)教授、老師等人員。

(5)團(tuán)隊(duì)由高校優(yōu)秀老師和大學(xué)生組成，是一支綜合素質(zhì)較高的團(tuán)隊(duì)。

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2.3.服務(wù)項(xiàng)目前景

博藝文化傳媒工作室提供的專業(yè)化、高效化服務(wù)“誠(chéng)信敬業(yè)、精益求精、立于創(chuàng)新”，站在客戶的角度，從活動(dòng)本身出發(fā)，為活動(dòng)所需求的節(jié)目作最專業(yè)的演出，達(dá)到商業(yè)活動(dòng)藝術(shù)化的目標(biāo)，力爭(zhēng)讓每一個(gè)我們參與的活動(dòng)都能夠展現(xiàn)出其獨(dú)特的一面。這種專業(yè)化、高效化服務(wù)必將被客戶所接受，同時(shí)這種服務(wù)也將是文化傳媒服務(wù)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向和趨勢(shì)。

3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.1.市場(chǎng)特征

文化傳媒服務(wù)的實(shí)際消費(fèi)者是各類活動(dòng)的參與者，購(gòu)買決策者是活動(dòng)的主辦單位和負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)特征呈現(xiàn)實(shí)際消費(fèi)者與購(gòu)買決策者相分離的特殊性。文化傳媒服務(wù)市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程屬集團(tuán)購(gòu)買行為，靠參與效果贏得顧客，靠品牌擴(kuò)大影響是最有效的銷售方式�；顒�(dòng)主辦方首先根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容、層次和類別選擇文化傳媒服務(wù)的種類，同時(shí)會(huì)受合作習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。

3.2.競(jìng)爭(zhēng)分析

3.2.1競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

博藝文化傳媒工作室的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括兩類，一類是傳媒公司，另一類是慶典公司。

●關(guān)于傳媒公司：

時(shí)下全國(guó)各地大部分的傳媒公司都將文化藝術(shù)傳媒服務(wù)作為其業(yè)務(wù)范圍的一部分，這類公司的業(yè)務(wù)范圍比較廣泛，一般包括活動(dòng)策劃、禮儀慶典、網(wǎng)站建設(shè)、后期特效、廣告、企業(yè)宣傳片、電視節(jié)目等繁雜的業(yè)務(wù)，而文化傳媒服務(wù)只是其中較小的一部分。此類傳媒公司一般擁有較為強(qiáng)大的資金和

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設(shè)備支持。

●關(guān)于慶典公司

目前濟(jì)南市場(chǎng)也有為數(shù)不少的慶典公司，這類公司的業(yè)務(wù)范圍相對(duì)來(lái)說(shuō)比較狹窄，主要針對(duì)婚禮，也涉及開(kāi)業(yè)慶典等少數(shù)類別，而現(xiàn)在文化傳媒市場(chǎng)的需求多種多樣，唯有轉(zhuǎn)變角度，從競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)變到合作者，這樣也是順應(yīng)了市場(chǎng)的一個(gè)客觀存在的需求和發(fā)展趨勢(shì)。

3.2.2競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析

客戶：客戶對(duì)專業(yè)文化傳媒服務(wù)的認(rèn)可程度以及客戶的討價(jià)還價(jià)能力是競(jìng)爭(zhēng)影響力的一個(gè)重要因素，文化傳媒服務(wù)企業(yè)向顧客提供的商品具有無(wú)形性，它不能陳列，所以文化傳媒服務(wù)要想有效地吸引顧客，必須靠自己通過(guò)向顧客提供實(shí)實(shí)在在的演出服務(wù)，并向顧客展現(xiàn)具有競(jìng)爭(zhēng)能力讓顧客能夠記住的特色服務(wù)與比較利益，以演出效果及服務(wù)質(zhì)量來(lái)取勝。

替代風(fēng)險(xiǎn)：因國(guó)內(nèi)對(duì)文化藝術(shù)傳媒的專業(yè)性服務(wù)認(rèn)識(shí)還不足，亦可能出現(xiàn)非專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系發(fā)生。公司擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)、演出團(tuán)隊(duì)以及相關(guān)的禮儀、文藝等方面的專家教授，能夠切實(shí)提高公司的服務(wù)演出質(zhì)量，讓客戶逐漸形成專業(yè)文化藝術(shù)傳媒的理念，從而對(duì)非專業(yè)的服務(wù)形成一定的阻力和抗替代能力。

新進(jìn)入的同類公司：鑒于專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)將是傳媒服務(wù)市場(chǎng)的一個(gè)趨勢(shì)，不久的將來(lái)必將會(huì)涌現(xiàn)越來(lái)越多的專業(yè)文化藝術(shù)傳媒服務(wù)公司。博藝文化傳媒工作室將抓住這之前的市場(chǎng)較為空缺的良好機(jī)會(huì)，打好基礎(chǔ)，先人一步。

競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析可以用下圖表示：

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競(jìng)爭(zhēng)影響力量圖

客戶博藝文化傳媒工作室替代風(fēng)險(xiǎn)

新進(jìn)入的同類公司競(jìng)爭(zhēng)3.2.2競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析

大學(xué)生團(tuán)隊(duì)有大量的課余時(shí)間積累演出經(jīng)驗(yàn)，所以我們?cè)谕�等價(jià)格中更具價(jià)值；專業(yè)的策劃老師，精通各類晚會(huì)活動(dòng)策劃，可針對(duì)活動(dòng)的內(nèi)涵、精神、主題等方面進(jìn)行整體策劃，提升文化內(nèi)涵；我們的舞蹈團(tuán)隊(duì)及模特禮儀已有兩年的前期準(zhǔn)備，在學(xué)校各種活動(dòng)中頻獲好評(píng)和肯定；我們的舞蹈團(tuán)隊(duì)及模特禮儀已有兩年的前期準(zhǔn)備，在學(xué)校各種活動(dòng)中頻獲好評(píng)和肯定；團(tuán)隊(duì)由高校優(yōu)秀老師和大學(xué)生組成，是一支綜合素質(zhì)較高的團(tuán)隊(duì)。

3.2.3趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

現(xiàn)中國(guó)有為數(shù)不少的專業(yè)的傳媒公司，但專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒公司卻很少，任何一個(gè)想要建設(shè)發(fā)展的城市來(lái)說(shuō)，文化和藝術(shù)是必不可少，而專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)公司則將是傳媒行業(yè)不久將來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)和需求。

濟(jì)南作為山東省的省會(huì)，成功舉辦第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)，在各個(gè)方向都呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)，這不乏許多房地產(chǎn)商的開(kāi)盤慶典、公司的年度慶典、汽車銷售商的展銷會(huì)、品牌促銷活動(dòng)等等，故專業(yè)化的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)必然是濟(jì)南傳媒行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，而博藝文化傳媒工作室抓住這個(gè)機(jī)遇，填補(bǔ)此項(xiàng)空白。

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4.公司戰(zhàn)略

4.1總體戰(zhàn)略

公司在35年內(nèi)成為專業(yè)文化藝術(shù)傳媒服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)航者。

公司在510年內(nèi)力爭(zhēng)促進(jìn)中國(guó)整個(gè)文化藝術(shù)傳媒行業(yè)的活動(dòng)舉辦方式的專業(yè)化改變，提升傳媒服務(wù)的文化內(nèi)涵。

公司宗旨：用最專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)提升傳媒行業(yè)的文化內(nèi)涵和層

次

4.2發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1初期(13年)

主要服務(wù)是針對(duì)各種活動(dòng)所開(kāi)展的單項(xiàng)服務(wù)，市場(chǎng)策略為主打?qū)�業(yè)演化、完

美執(zhí)行和低廉價(jià)格，通過(guò)專業(yè)的各類演出提升整個(gè)傳媒的文化和內(nèi)涵，使活動(dòng)發(fā)揮其最大的效果，從而不斷的擠占其他非專業(yè)的演出機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額；建立自己的品牌，積累五行資產(chǎn)；與客戶建立比較穩(wěn)固的合作關(guān)系。

第一、二年：

完善公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制和基礎(chǔ)設(shè)施配置；逐步建立健全的宣傳、工作網(wǎng)絡(luò)；

公司進(jìn)入市場(chǎng)，提高公司知名度，樹(shù)立品牌形象；打開(kāi)并初步占領(lǐng)文化藝術(shù)傳媒服務(wù)市場(chǎng)；市場(chǎng)占有率爭(zhēng)取達(dá)到2%6%。第三年：

提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；增加基礎(chǔ)設(shè)備；

市場(chǎng)占有率提升到10%左右；

服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)挖掘服務(wù)新亮點(diǎn)，拓展新市場(chǎng)。

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4.2.2中期（46年）

進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；

重點(diǎn)建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展服務(wù)層次，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)占有率達(dá)到13%16%，居于主導(dǎo)地位；

4.2.3長(zhǎng)期（510年）

不斷地拓展公司業(yè)務(wù)，由前期的提供舞蹈、歌手、禮儀、模特、主持等單項(xiàng)服務(wù)向?qū)ρ莩龌顒?dòng)提供從策劃到執(zhí)行到后期服務(wù)的全程服務(wù)的過(guò)渡，讓越來(lái)越多的活動(dòng)舉辦方接受以及認(rèn)同公司演出的專業(yè)性服務(wù)，也在不斷的進(jìn)行專業(yè)化文化藝術(shù)傳媒服務(wù)中提升國(guó)內(nèi)傳媒的層次和文化內(nèi)涵。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷

5.1目標(biāo)市場(chǎng)(TargetMarket)

●前期客戶：高校、商場(chǎng)促銷會(huì)、慶典公司、中小企業(yè)等中小型慶典●中期客戶：高校、商場(chǎng)促銷會(huì)、慶典公司、企業(yè)各類型慶典促銷會(huì)●后期客戶：高校、商場(chǎng)、企業(yè)、政府各種大中小型活動(dòng)

5.2產(chǎn)品和服務(wù)5.2.1內(nèi)容

我們公司所提供的服務(wù)是專業(yè)的服務(wù)，可根據(jù)客戶需求提供啦啦操、現(xiàn)代舞、民族舞、伴舞等各類成品舞，也可根據(jù)需求現(xiàn)排；另提供專業(yè)禮儀、模特、主持、歌手，經(jīng)客戶驗(yàn)收合格后演出。我公司會(huì)在保質(zhì)完成各項(xiàng)硬性內(nèi)容的同時(shí)注重軟性內(nèi)容的塑造與挖掘，如活動(dòng)精神內(nèi)涵的塑造與提升，活動(dòng)主題與內(nèi)容結(jié)合的體現(xiàn)與設(shè)計(jì)等等。利用我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為客戶達(dá)到所辦活動(dòng)的目的。

我們將用質(zhì)量來(lái)說(shuō)話，讓客戶真正體驗(yàn)公司的專業(yè)服務(wù)所帶給他們的演出效果的提升和改變。

5.2.2服務(wù)

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●專業(yè)化服務(wù)：

（1）為活動(dòng)提供專業(yè)化的策劃、專業(yè)化的執(zhí)行、專業(yè)化的演出

（2）打造專業(yè)化的服務(wù)流程，盡可能的讓顧客少花錢、少費(fèi)力、多得益●人性化的服務(wù)

（1）充分考慮顧客的需求，根據(jù)不同的客戶提供全程服務(wù)或是單項(xiàng)服務(wù)。（2）演出前、演出中、演出后三個(gè)階段做到完美，及時(shí)與客戶交流。

5.2.3品牌

公司發(fā)展采用單一品牌策略，初定為“博藝”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象。

5.3價(jià)格（Price）

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)的價(jià)格策略，大約定在大型專業(yè)傳媒服務(wù)公司定價(jià)的5075%。即同等條件下，相對(duì)于大型專業(yè)傳媒服務(wù)公司有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)非專業(yè)傳媒服務(wù)公司有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。

5.4營(yíng)銷渠道（Place）

擬采取的銷售渠道有兩種：人員營(yíng)銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道相結(jié)合�！袢藛T營(yíng)銷渠道

建立以公司業(yè)務(wù)部為中心，大量代理業(yè)務(wù)員共同聯(lián)合的公司人員營(yíng)銷渠道。初期以公司業(yè)務(wù)部為主體開(kāi)拓市場(chǎng)，并逐漸與活動(dòng)主辦方建立較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，在各高校、企業(yè)、政府部門、社團(tuán)等公司或組織設(shè)立代理業(yè)務(wù)員，根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小為其分成，構(gòu)建連動(dòng)式人員營(yíng)銷渠道。

●網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

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鑒于傳媒服務(wù)的繁雜性以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)無(wú)形性服務(wù)良好的展現(xiàn)功能，除人員營(yíng)銷渠道之外，還可建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道將公司的服務(wù)完善的展現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)在網(wǎng)站上設(shè)立預(yù)定中心，客戶可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接定制服務(wù)。

5.5推廣策略（Promotion）5.5.1“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略

鑒于公司處于初級(jí)階段，宜采取先易后難的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，欲速則不達(dá)，全面開(kāi)花的市場(chǎng)開(kāi)拓方式成功的可能性也很小，首先選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場(chǎng)和高校，一方面積蓄力量和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面積極向中心市場(chǎng)進(jìn)行潛移默化的影響和滲透，實(shí)現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場(chǎng)的目的。

山東建筑大學(xué)位于濟(jì)南市歷城區(qū)鳳鳴路，學(xué)校西門臨近濟(jì)南銀座汽車城，各大汽車展銷會(huì)對(duì)車模的需求，為公司的“農(nóng)村”戰(zhàn)略注入一股催化劑。

5.5.2“高端會(huì)談”戰(zhàn)略

鑒于文化藝術(shù)傳媒服務(wù)公司的選擇很大程度上決定于活動(dòng)主辦部門的負(fù)責(zé)人的現(xiàn)狀，在推廣公司服務(wù)項(xiàng)目的時(shí)候，采取“高端會(huì)談”的戰(zhàn)略方式，既直接與活動(dòng)主辦部門的負(fù)責(zé)人就行業(yè)務(wù)洽談，爭(zhēng)取得到主辦部門負(fù)責(zé)人的認(rèn)可。

5.5.3廣告

博藝文化傳媒工作室是一個(gè)新公司，認(rèn)知程度較低，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于

介紹公司的特色和亮點(diǎn)。

●企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字、圖片、視頻等報(bào)道則會(huì)取得更為良好的效果。

●產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用

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來(lái)提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

5.5.4公關(guān)（PublicRelation）

在公司籌建之初開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司專業(yè)高效、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)�！褚怨�司名義參加學(xué)校大型文藝晚會(huì)（如201*年9月下旬的山東建筑大學(xué)建校55周年校慶晚會(huì)），以此為基點(diǎn)宣傳公司；

●舉辦文化藝術(shù)傳媒服務(wù)相關(guān)的比賽活動(dòng)，一則起到宣傳公司的目的，二則通過(guò)比賽挖掘?qū)�業(yè)人才吸納為公司所用。

公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。

●與知名企業(yè)或商場(chǎng)聯(lián)合舉辦大型活動(dòng)，增加知名度；

●與媒介聯(lián)合舉辦文化藝術(shù)傳媒服務(wù)咨詢專欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；●制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，定期上傳演出照片視頻，制定預(yù)定系統(tǒng)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

5.6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入

就市場(chǎng)而言，首先以校內(nèi)市場(chǎng)為入點(diǎn)，進(jìn)而開(kāi)拓到校外市場(chǎng)，而校內(nèi)市場(chǎng)首先以山東建筑大學(xué)為切入點(diǎn)。校內(nèi)業(yè)務(wù)的開(kāi)展之初就建立在有償服務(wù)的合作基礎(chǔ)上，也只有這樣才能將校內(nèi)的市場(chǎng)建立起來(lái)，而不僅僅局限在無(wú)償服務(wù)的基礎(chǔ)上。具體業(yè)務(wù)的開(kāi)展則是通過(guò)業(yè)務(wù)洽談的方式開(kāi)展，在各比賽、晚會(huì)等活動(dòng)開(kāi)始前，與負(fù)責(zé)部門接洽，達(dá)成合作協(xié)議。之后根據(jù)主管部門提出的要求，通過(guò)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作

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的模式進(jìn)行前期的準(zhǔn)備、活動(dòng)的開(kāi)展和后期結(jié)算工作；在做好山東建筑大學(xué)的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展到其他的學(xué)校，在拓展其他學(xué)校業(yè)務(wù)市場(chǎng)的時(shí)候，鑒于人脈資源的缺乏，采取在各個(gè)學(xué)校招聘業(yè)務(wù)員或是代理的形式拓展其他高校市場(chǎng)，可根據(jù)具體的情況與業(yè)務(wù)員實(shí)行提成制度或是工資制度的付費(fèi)原則作為酬勞。在做好校園市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再開(kāi)拓校外市場(chǎng)，逐漸做大，做強(qiáng)。

6.投資分析

6.1資金來(lái)源與運(yùn)用

公司計(jì)劃投入資金10萬(wàn)元，其中用于固定資產(chǎn)投資6萬(wàn)，流動(dòng)資金4萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為股東籌資7萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資3萬(wàn)元。第一年估計(jì)盈利4萬(wàn)元，第二年估計(jì)盈利6萬(wàn)人民幣，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為40%，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為60%，投資回收期為兩年。

資金用途預(yù)計(jì)如下：

名稱演出服、演出道具、化妝品燈光、音響、效果設(shè)備攝像、視頻設(shè)備辦公耗材、網(wǎng)站建設(shè)流動(dòng)資產(chǎn)共計(jì)數(shù)量若干若干若干若干110萬(wàn)元金額2萬(wàn)元2萬(wàn)元1．5萬(wàn)元5千元4萬(wàn)元

6.2場(chǎng)地來(lái)源與運(yùn)用

公司前期的場(chǎng)地為學(xué)校提供，大小約為100平方，具體使用如下：

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辦公與值班區(qū)域（20平方）演員訓(xùn)練區(qū)域（50平方）基礎(chǔ)設(shè)施存放區(qū)域（演出服、演出道具、化妝品等）30平方7管理體系

7.1公司性質(zhì):

有限責(zé)任公司

7.2組織形式

公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：

公司組織結(jié)構(gòu)圖:

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董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)后勤部部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)外聯(lián)部部長(zhǎng)策劃部部長(zhǎng)藝術(shù)部部長(zhǎng)宣傳部部長(zhǎng)

7.3部門職責(zé)

●董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；

●總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；

●副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)自己管理的部門，對(duì)董事會(huì)和總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)所管理部門之間及部門與上級(jí)的關(guān)系，及時(shí)向總經(jīng)理反應(yīng)部門情況；

●業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)公司總體的業(yè)務(wù)活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)洽談，承接校內(nèi)外各類業(yè)務(wù)，并與顧客達(dá)成合作協(xié)議；

●策劃部部長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)策劃部的工作，根據(jù)業(yè)務(wù)部與顧客達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容，進(jìn)行活動(dòng)的策劃工作；

●宣傳部部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳工作。通過(guò)定期制作海報(bào)，發(fā)布演出照片、視頻等途徑，樹(shù)立公司形象，擴(kuò)大公司影響力，讓更多的人了解博藝文化傳媒工作室；

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●后勤部部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)租借演出服，演出服化妝品保管，財(cái)務(wù)管理及團(tuán)隊(duì)成員檔案管理等；

●外聯(lián)部部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)與校內(nèi)外的學(xué)生組織或其他商業(yè)組織聯(lián)系，為團(tuán)隊(duì)籌措商業(yè)演出及商業(yè)贊助等；

●藝術(shù)部部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)舞蹈隊(duì)、禮儀隊(duì)、禮模隊(duì)、主持人、歌手的納新，訓(xùn)練，演出等。

7.4創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

●機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫(kù)，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)；

●觀念創(chuàng)新：注重對(duì)活動(dòng)的整體專業(yè)策劃和傳媒文化理念、精神內(nèi)涵的提升，為每一個(gè)活動(dòng)提供最專業(yè)的策劃，最完美的演出；●文化創(chuàng)新：突出文化，突出內(nèi)涵。

8機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

8.1機(jī)遇

●中國(guó)是傳媒大國(guó)，卻不是傳媒強(qiáng)國(guó)，文化傳媒的層次普遍較低；●時(shí)下傳媒公司魚(yú)目混雜，專業(yè)的文化藝術(shù)傳媒服務(wù)公司較少；

●大學(xué)高校的專業(yè)老師、專家、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的扶持為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。

8.2風(fēng)險(xiǎn)

●沒(méi)有市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)；●資金相對(duì)短缺；

●集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高；●潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；

博藝文化傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

8.3解決方案

●熟悉該行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作；●打造優(yōu)質(zhì)的推銷和管理團(tuán)隊(duì)；

●盡快積累資金，擴(kuò)大規(guī)模，接觸外包業(yè)務(wù)的限制性；●建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；●突出特色，打造專業(yè)文化藝術(shù)傳媒服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

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