七夕活動總結(jié)
編號:HN.QH.ZJ.08-201*版本:A/0
七夕活動總結(jié)
一、七夕活動三天銷量及活動費用表
七夕活動銷量300000250000201*00150000100000500000201*年8月5日201*年8月6日201*年8月7日131739.5242608.5212621.5
8月5日商場銷量131739.5元。8月6日商場銷量242608.5元。8月7日商場銷量212621.5元。共計:586969.5元。
七夕活動費用表:序號1234項目禮品物料制作、布費用運費餐費合計金額(元)133791585618012029535備注兩人三天編號:HN.QH.ZJ.08-201*版本:A/0
三、年中慶活動與七夕活動各指標對比圖銷量:400035002500銷售件數(shù)3000201*15001000年中慶活動上次活動年銷售件數(shù)營業(yè)額:8000003593七夕活動3516金額600000400000201*000年中慶活動上次金額活動費用:1201*0100000800007201*0七夕586969.5活動費用6000040000年中慶活動(不含客服活動費用)上次活動(不含客服活動費用)100471活動費用201*00七夕活動(含客服活動費用)295編號:HN.QH.ZJ.08-201*版本:A/0
六、兩次活動對比表總比對表:客單價營業(yè)額(元)(件)(元)7201*0200.38銷售活動費用占有營活動費用(元)業(yè)額比例(%)年中慶活動3593七夕活動
三、小結(jié):
100471(不含客服活動費用)13.95%5.03%3516586969.5166.9429535(總費用)1、綜上所述,本次七夕活動在活動費用少的情況下銷售3516件,比年中慶活動只少售77件,基本上完成了任務(wù)。
2、客單價下降。由于本次活動特價較多,每件單價166.94元,相對于上次年中慶活動單價200.38元,下降了33.44元/件,這是導(dǎo)致這次總體營業(yè)額下降的一個重要因素。
3、活動創(chuàng)造價值比。年中慶活動費用為100471元(不含客服活動費用),創(chuàng)造了7倍的價值;本次活動29535元(總費用),創(chuàng)造了相當(dāng)于活動本身20倍的價值。
4、顧客沖著活動來消費,活動參與顧客較多。在本次活動中,由于短信宣傳到位,很多顧客都是沖著活動本身而來,來的時候跟我們工作人員講:本來是可買可不買的,但由于看到我們的短信上的活動宣傳,才有了這次購物。
四、活動不足之處及客觀不利因素:
1、活動位不明顯。對比了開業(yè)活動(1樓中廳)、五一活動
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(2樓中廳)、年中慶活動(1樓外場)與本次活動(1樓特賣區(qū)),明顯的發(fā)現(xiàn)活動位較差,不能起到一個活動點帶動消費的目的。
2、導(dǎo)購員對活動本身不夠清楚。我們的宣傳單上都有注明:部分專柜和商品不參加活動,特價商品不參加活動。而導(dǎo)購員在對商品銷售時,不論是否特價商品,對顧客一律答復(fù)是:可以去參加活動。
3、導(dǎo)購員對商場播音沒有注意。我們的宣傳單上都有注明:禮品數(shù)量有限,送完為止。我們在禮品快要送完時通知客服中心開始廣播“活動5分鐘后結(jié)束”,在活動結(jié)束后再次通知客服中心“本商場活動已結(jié)束”。卻在半個小時后甚至更長時間里,在我們活動現(xiàn)場已經(jīng)清理完畢的情況下,接到客服中心的電話稱:顧客在客服中心投訴,需要活動禮品。在這種情況下,本著顧客至上的原則,盡量平息顧客心中的憤怒,我們活動人員不得不將第二天的活動禮品派送給這些顧客,從而導(dǎo)致第二天的活動禮品嚴重不足。
4、本商場工作人員持有禮品的問題。他們來兌換禮品時:第一,是在未著工作裝,休息的情況下到活動現(xiàn)場的;第二,他們是有購物,并持有本商場正規(guī)購物小票的。
5、活動現(xiàn)場混亂的問題。由于活動現(xiàn)場只有我、李橘,并一名客服人員(推銷會員制度,辦理會員卡等工作),在出現(xiàn)5名及以上的顧客并來參加活動時,就會出現(xiàn)手忙腳亂的情況,從而出現(xiàn)登記錯、漏的情況發(fā)生。這是需要在今后工作中注意的一個問題。
6、投訴量大。由于很多都是特價商品,我們在不能參加本次活動,讓這些顧客情緒很激動,導(dǎo)致出現(xiàn)很多投訴。
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7、活動禮品不足。在做活動方案的時候,我都有預(yù)算每天將送出的活動禮品數(shù)量,卻在處理一系列的投訴,將后期禮品送出后顯得額外的不足。導(dǎo)致第三天活動時間調(diào)整為:上午一個小時:10:30-11:30;下午一個小時:16:30-17:30;晚上二個小時:20:00-22:00。致使第三天因活動時間縮短出現(xiàn)明顯額量下降的情況。
五、活動建議:
1、導(dǎo)購員應(yīng)該于每次活動前清楚、明白活動內(nèi)容、細則及注意事項,并注意活動期間,商場的播音。這點需要營運部的同事通力配合;
2、活動禮品在預(yù)算范圍外再多點備用,這算這次活動用不完,以后活動也能用到;
3、活動現(xiàn)場應(yīng)有維持秩序人員,以免造成混亂局面;4、每周應(yīng)申請場外占道手續(xù),不論能不能辦下來,每周都應(yīng)及時申請;
5、做好應(yīng)急預(yù)案,讓商場在各種突發(fā)事件中,起到積極的作用;6、特賣活動是一個商場很重要的環(huán)節(jié),也是很能跑銷量的一個活動。在今后的活動中,一定要處理好特賣場的位,盡量放在外場;
8、活動完后希望所有場內(nèi)布能夠才保留一、兩天時間,讓更多的人了解我們商場,讓他們知道我們商場經(jīng)常在做活動,從而更加關(guān)注我們海納廣場。
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海納廣場〃企劃部201*年5月4日
擴展閱讀:七夕工作小結(jié)
觀湖社區(qū)七夕節(jié)活動小結(jié)
為進一步解決社區(qū)居民節(jié)日活動問題,加快社區(qū)文化事業(yè)發(fā)展,推進我社區(qū)精神文明建設(shè),社區(qū)積極響應(yīng)上級相關(guān)要求,現(xiàn)將社區(qū)七夕節(jié)活動小結(jié)如下:
一、活動組織要力求完善
社區(qū)工作人員要對社區(qū)居民的精神文化生活活動有深入了解,組織廣大社區(qū)群眾積極參與活動。并組織活動委員會,具體領(lǐng)導(dǎo)和組織七夕節(jié)活動的進行。
二、要切合七夕節(jié)的氣氛
為讓廣大社區(qū)居民享受到濃厚的節(jié)日氣氛,社區(qū)工作人員和七夕節(jié)活動組織人員要充分料及七夕節(jié)的來歷和傳統(tǒng),對七夕節(jié)活動的組織有明確的概念,活動要切合七夕節(jié)的內(nèi)容,給參與活動的居民們營造特有的感受。
三、發(fā)揮社區(qū)居民的積極作用
七夕節(jié)活動需要廣大的社區(qū)居民參與進來,在活動中必須發(fā)揮社區(qū)青年的能動作用,帶動他們的積極性,使他們在類似的慶;顒又锌戏e極參與,為慶;顒雍臀幕顒訝I造更強的民眾氛圍。
四、要加強活動宣傳力度
該類活動需要廣大群眾積極參與才能發(fā)揮出應(yīng)有的社會氛
圍和節(jié)日氣氛,因此宣傳工作要落實到位,通過社區(qū)宣傳欄、志愿者入戶宣傳、社區(qū)內(nèi)對前來辦事居民的通知等方式,對社區(qū)各個方面,尤其是青年群眾進行到位的宣傳,保障活動合理、有序、參與性廣。
觀湖社區(qū)
201*年8月25日
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