醫(yī)藥代表工作計劃

201*年工作計劃

本人201*年12月10日接到市場業(yè)績不太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方，今年我將一如既往的按照公司的要求，在去年的基礎上，本著“多溝通、多動腦、多請教、多學習積極主動的開展工作，確立目標全面開展201*年的工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：

一、對于老客戶要經常保持聯(lián)系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶（根據(jù)個人喜好因人而異），

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發(fā)新客戶（盡一切努力找到統(tǒng)方）。

三、不斷學習豐富自己，加強業(yè)務能力。四、今年對自己有以下要求：

1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。

2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。

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醫(yī)藥代表工作計劃范文

每日必做：

1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信2.用十分鐘做戶外活動3.細化一次當天的工作4.參加一次鼓舞式的晨會5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次8.到**站，查看一次住院病人的情況9.同**溝通交流了解一次用藥的請況10.查房后，與自己的目標醫(yī)生溝通一次11.給醫(yī)生或**幫一次忙

12.拜訪一位目標醫(yī)生看能否約好外出活動一次13.中午給值班醫(yī)生或**買一份快餐或水果14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.了解一個醫(yī)生的社會關系17.參加一次找差距式的業(yè)務溝通會18.匯報一次工作并提出需要解決的問題19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20.熟記一個醫(yī)生或**的名字21.認真填寫一次工作日志22.計劃一下明天的工作

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信24.看一份報紙或新聞雜志25.給家人和朋友通一次電話26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足每周必做：

1．參加一次科室學習推廣會。2．做一次重點醫(yī)生的家訪。3．請一個目標醫(yī)生戶外活動一次。4．交一個醫(yī)生或**做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。

6．根據(jù)可客戶的愛好、學習一門知識。7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。8．與經理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。

10．瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態(tài)。11．總結一次本周工作中的不足。12．協(xié)助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。16．核銷一次本周的費用。

17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。18．給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福‘周末愉快’的短信。19．積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：

1．統(tǒng)計一次當月的銷量。

2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當月醫(yī)生的用量，并重點維護。4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟爭對手。6．制定一次針對性對策。7．開發(fā)一位目標醫(yī)生。8．交一位醫(yī)生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據(jù)業(yè)務排名找一次不足。

11．請教一次排名上升業(yè)務員的工作經驗。12．參加或講一次業(yè)務培訓課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護費。

14．細化一次經理下達考核目標任務。15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。

16．交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。17．認真做一次下月的工作計劃。每季度必做：

1．總結一次本季度的工作，找出不足。2．匯總一次醫(yī)院的季度銷量。3．評述一次本季度中的每月銷量。4．收集一次專家的學術論文并上報公司。5．和主管、內勤分析研究一次業(yè)務工作計劃。6．參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業(yè)文化。8．匯總一次的檔案，上報省區(qū)。9．認真做一次下季度工作計劃。10．細化一次下季度工作、銷售目標。

11．確立一次目標醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。12．調整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。每半年必做：

1．匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。2．參加一次半年工作總結會。3．參加一次批評與自我批評活動。4．參加一次下級評價上級的活動。5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。6．參加一次業(yè)務技能比賽。7．參加一次半年工作考核。

8．修正一次客戶檔案及資料并上報。9．參加一次市場部集體旅游活動。10．細化一次經理制定下半年工作計劃。11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12．回家探親一次。每年必做：

1．做一次全年自我工作總結并上報。

2．制定下一年度工作計劃。

3．收集醫(yī)生有價值的臨床資料并上報。4．請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。5．找出自己工作中的不足，并改進。6．慰問一次vip。7．參加一次業(yè)務培訓。8．參加一次全國銷售會議。9．參加一次年終總結會。

10．參加一次公司舉行的文藝活動。11．參加一次內部的評比活動。

12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候。

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