實(shí)習(xí)律師培訓(xùn)小結(jié)--公司業(yè)務(wù)基本技能(上)

實(shí)習(xí)律師培訓(xùn)課程紀(jì)要(5月20)

公司業(yè)務(wù)基本技能(非訴業(yè)務(wù))----張曉森講座（上）

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一．律師選擇什么樣的專(zhuān)業(yè)方向?

可以結(jié)合學(xué)術(shù)背景,但是由于知識(shí)更替\\個(gè)人興趣\\性格原因,我們會(huì)有不同的選擇.本次老師主要闡述非訴公司律師的相關(guān)知識(shí)結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)作為非訴律師:

要安于寂寞,與訴訟律師不同,非訴律師出名機(jī)會(huì)不多,不受媒體追捧.公司法律業(yè)務(wù)的水很深,要求律師的素質(zhì)很強(qiáng).二．公司的要素和相關(guān)情況

公司的類(lèi)型:公司法項(xiàng)下的公司;外商投資法項(xiàng)下公司;合伙企業(yè)法;事業(yè)單位掛靠的公司;企業(yè)法項(xiàng)下的軍工企業(yè)(有限合伙類(lèi)的公司,作私募時(shí)常用.允許有限公司和股份公司作為有限合伙人進(jìn)入企業(yè))

公司的要素分為:靜態(tài)和動(dòng)態(tài)

靜態(tài)要素:工商登記上的事項(xiàng);治理結(jié)構(gòu);實(shí)際控制人----特點(diǎn):相對(duì)穩(wěn)定,變化需要程序

例如:在變更靜態(tài)要素時(shí),先考慮工商登記要變------需要董事會(huì)決議-----需要開(kāi)董事會(huì)---開(kāi)會(huì)就要提前通知或公告(由一個(gè)點(diǎn)推開(kāi)來(lái),前后推進(jìn),切勿一葉障目)

動(dòng)態(tài)要素:現(xiàn)金流+凈資產(chǎn)+盈利能力+會(huì)計(jì)報(bào)表+關(guān)聯(lián)關(guān)系+債務(wù)+核心競(jìng)爭(zhēng)力

動(dòng)態(tài)要素,雖然看似與律師業(yè)務(wù)相關(guān)不大,但是特別重要,是很多業(yè)務(wù)的基礎(chǔ).例如:并購(gòu)一定會(huì)看現(xiàn)金流和會(huì)計(jì)報(bào)表,研究核心競(jìng)爭(zhēng)力具體要素包括:

1.股東和實(shí)際控制人(考察人數(shù)和什么人;律師見(jiàn)到的當(dāng)事人是否是公司里有決策權(quán)的股

東)

2.盈利模式(主營(yíng)業(yè)務(wù))---主營(yíng)業(yè)務(wù)突出是IPO和發(fā)債的重點(diǎn)考慮條件3.凈資產(chǎn)---要深入考察，動(dòng)態(tài)來(lái)看（小心大宗負(fù)債）4.管理層----上市時(shí)考察；并購(gòu)時(shí)考察（公司章程中常有金降落傘計(jì)劃即高管人事安排保障

情況）

5.職工：IPO（首發(fā)債券）；M&A（并購(gòu)）；改制；主輔分離時(shí)常常遇到職工持股妨礙IPO；

并購(gòu)改制時(shí)裁員問(wèn)題6.公司治理結(jié)構(gòu)

三．公司業(yè)務(wù)的左鄰右舍投行；會(huì)計(jì)；評(píng)估

既要合作又要斗爭(zhēng)，如果會(huì)計(jì)都按會(huì)計(jì)規(guī)則處理完美，則意味著他們把問(wèn)題拋給了律師，所以大家要互相妥協(xié)，莫一邊倒。四．公司業(yè)務(wù)的問(wèn)題提示盡職調(diào)查：窮盡前面6要素方案論證：各家在討價(jià)還價(jià)避免風(fēng)險(xiǎn)+一定要妥協(xié)+利用降低企業(yè)工作量來(lái)降低律師自身工作量

公司內(nèi)部運(yùn)行規(guī)律：產(chǎn)業(yè)投資人（長(zhǎng)期投資+10%利潤(rùn)）；戰(zhàn)略投資人（取得關(guān)聯(lián)交易）；財(cái)務(wù)投資人（考慮退出渠道和回報(bào)率）

針對(duì)不同的投資人，調(diào)整投票權(quán)和控制權(quán)。針對(duì)創(chuàng)新企業(yè)的三位一體，如果我們要保護(hù)財(cái)務(wù)投資人的利益，就要考慮給創(chuàng)新企業(yè)的核心人物上保險(xiǎn)（含人身意外險(xiǎn)等，受益人為此創(chuàng)新企業(yè)）五．法律服務(wù)建議書(shū)（在哪里找到潛在客戶(hù)？傍大款，走大道；尋找企業(yè)有一定規(guī)模，右資本運(yùn)作的欲望）

1.法律服務(wù)建議書(shū)是敲門(mén)磚。（在招徠業(yè)務(wù)的時(shí)候不要給回扣等；也忌諱不懂裝懂，露餡）2.內(nèi)容：股權(quán)結(jié)構(gòu)（切中要害，考慮自己代理這方的利益）、公司治理結(jié)構(gòu)、企業(yè)項(xiàng)目理

解

3.團(tuán)隊(duì)人數(shù)適宜，結(jié)構(gòu)合理，否則給客戶(hù)的印象不好4.與客戶(hù)，亦商亦友，游離之間。巧妙運(yùn)用

5.服務(wù)內(nèi)容：談解決方案，要欲說(shuō)還休。不能全盤(pán)托出。

6.報(bào)價(jià)是最關(guān)鍵的。成熟律師的標(biāo)志之一。報(bào)價(jià)的數(shù)額；支付方式；時(shí)間。關(guān)鍵是在什么

節(jié)點(diǎn)之前拿到多少錢(qián)，就像聽(tīng)書(shū)的，關(guān)鍵時(shí)刻不給錢(qián)不講。收費(fèi)的依據(jù)：投入時(shí)間人力，風(fēng)險(xiǎn)，難度，對(duì)方能夠因此獲得收益的高低

7.工作方案：何時(shí)進(jìn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)會(huì)，排表，按事前講好辦

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第三期實(shí)習(xí)律師培訓(xùn)紀(jì)要（5.20）

公司業(yè)務(wù)基本技能(下)

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三.法律服務(wù)合同----與客戶(hù)簽的合同

1.服務(wù)范圍:約定清楚,例如:公司設(shè)立的法律服務(wù)(要跟客戶(hù)約定清楚,不能寫(xiě)有關(guān)公司相

關(guān)法律服務(wù),要細(xì)化,越細(xì)化律師越沾光,超出細(xì)化范圍的律師不做)老師建議寫(xiě)中庸些,如果客戶(hù)要求細(xì)化,你就放權(quán),他提出來(lái),你就滿(mǎn)足他,然后偷著樂(lè)吧2.服務(wù)方式:進(jìn)場(chǎng)否?什么階段?團(tuán)隊(duì)構(gòu)成等

3.收費(fèi)方式:有些客戶(hù)不講信用,不給錢(qián).(啟動(dòng)費(fèi)多少?到某程度多少?正式合同簽付多少?)

就像說(shuō)書(shū)的有扣或節(jié)點(diǎn)一樣,要拿得住.有時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)有了,但是錢(qián)沒(méi)下來(lái)4.服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范:態(tài)度認(rèn)真,珍惜律師身份;防當(dāng)事人四.咨詢(xún)和律師函

咨詢(xún):如沒(méi)有大業(yè)務(wù),不談.風(fēng)險(xiǎn)大于收益,不做.對(duì)已有客戶(hù)咨詢(xún),要做筆錄memo，把客戶(hù)提問(wèn)題的方式和具體問(wèn)題寫(xiě)在咨詢(xún)意見(jiàn)寫(xiě)在前面，再寫(xiě)當(dāng)事人給的資料，最后寫(xiě)咨詢(xún)意見(jiàn)和律師免責(zé)�？蛻�(hù)用咨詢(xún)函不當(dāng)?shù)那闆r很多，防之。

律師函：由律所名義發(fā)，而且必須受到客戶(hù)委托（instruction）另外在訴訟中，我們?nèi)绻�前�?項(xiàng)寫(xiě)的不明確，則對(duì)方不認(rèn)，法院也不認(rèn)。（律師函用掛號(hào)信，對(duì)方不能說(shuō)不認(rèn)）

律師函是我們律師的獨(dú)立意志，不能看都不看就發(fā)，不能依附于客戶(hù)。客戶(hù)的法務(wù)起草好了，律師事務(wù)所蓋章的情況，我們律師必須再審一下。（客戶(hù)的語(yǔ)言很不規(guī)范或有威脅性的語(yǔ)言，律師函不能出現(xiàn)此類(lèi)語(yǔ)言）

適用范圍：only就法律事務(wù)發(fā)律師函（不含公司內(nèi)部爭(zhēng)斗）；律師函不是企業(yè)宣傳中的一部分，律師函是有特定受眾的，不要被廣泛散發(fā)。（不要留備用的，客戶(hù)會(huì)拿著你的律師函亂發(fā)，造成誹謗事件）

要求：律師函有依據(jù)，不要無(wú)授權(quán)做事；意見(jiàn)為獨(dú)立意見(jiàn)；文字嚴(yán)密：鑒于---，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定---，意見(jiàn)----，不要嗦。不要把具體法條晾出去，防止打草驚蛇；發(fā)律師函要掛號(hào)信。

五．公司章程（維護(hù)委托人利益，并且利于公司的發(fā)展，不能一味維護(hù)委托人利益）1.出資事項(xiàng)：出資人（是否有限制，比如金融機(jī)構(gòu)投資某信托公司，必一控一參；國(guó)家政

策指標(biāo)的限制），比例（評(píng)估出資并不是評(píng)估報(bào)告為準(zhǔn)，出資人們協(xié)商定），時(shí)間

2.權(quán)力分配事項(xiàng)(決策人和藍(lán)籌)席位權(quán),投票權(quán)(在章程中設(shè)定:代表大股東,簡(jiǎn)單多數(shù);代表

小股東,提高比例).否決權(quán),僵局,特別約定:對(duì)某事項(xiàng)有特殊的表決權(quán),財(cái)務(wù)投資人針對(duì)退出事項(xiàng)有特別表決權(quán);關(guān)聯(lián)交易,關(guān)聯(lián)方回避.3.財(cái)產(chǎn)權(quán)益事項(xiàng):話財(cái)權(quán),清算分配,對(duì)賭協(xié)議

4.程序安排(很大一部分的工作均為程序)三會(huì)如何開(kāi),會(huì)議規(guī)則,出資不到位時(shí),不享受哪些

權(quán)利.股東名冊(cè)比工商登記更有效力如果代表小股東

參會(huì)人數(shù)上限制，如果股東11%，董事會(huì)90%才能通過(guò)，則成功阻撓；持股數(shù)要求，如果股東會(huì)不牛，就轉(zhuǎn)移到董事會(huì)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。董事會(huì)職權(quán)要細(xì)，權(quán)力大些表決比例高，甚至一致通過(guò)

在限度內(nèi)，保護(hù)委托人利益。但是考慮公平，防止股東之間互相失信；M&A后，新人上臺(tái)會(huì)議，要特別謹(jǐn)慎；利潤(rùn)分配（盈利分配、資源分配）六．工作報(bào)告和結(jié)案報(bào)告1.向律所內(nèi)部的報(bào)告2.對(duì)客戶(hù)寫(xiě)的報(bào)告

3.為要求機(jī)構(gòu)，比如證監(jiān)會(huì)

結(jié)案報(bào)告：所內(nèi)自用或客戶(hù)法務(wù)要的報(bào)告七．盡職調(diào)查（非訴業(yè)務(wù)第一步）

目的（發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，排除風(fēng)險(xiǎn)）好律師能夠排除風(fēng)險(xiǎn)，并不是組織交易進(jìn)行，

而是促進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)行

分類(lèi)：?jiǎn)渭兊谋M職調(diào)查，對(duì)某一公司體檢；對(duì)某一項(xiàng)目（IPO.MA.DEBTE）步驟：

1.了解商業(yè)交易模式（結(jié)構(gòu)，財(cái)務(wù)，稅務(wù)），注意的拐點(diǎn)熟悉，抓關(guān)鍵，從隱瞞的東

西里面，挑出來(lái)危險(xiǎn)的東西2.與客戶(hù)簽合同

3.提供調(diào)查清單和問(wèn)題清單

4.根據(jù)調(diào)查清單和提綱，收集資料，讓公司用一定的紙，按順序給律師5.審核關(guān)鍵材料，馬虎不得，要看內(nèi)容，不能只報(bào)名不看內(nèi)容6.評(píng)判，判斷，營(yíng)業(yè)執(zhí)照判斷企業(yè)類(lèi)型，土地證（反復(fù)1-5）7.報(bào)告和結(jié)論審查合同：

審查主體：具備主題資格否？能否進(jìn)行這樣一次交易（請(qǐng)注意對(duì)方的主體資格，對(duì)

方應(yīng)具備----）

法律關(guān)系是否通暢，與設(shè)想的法律關(guān)系是否一致目的的合法性（合同的合法）

商業(yè)交易模式的合理性（客觀上沒(méi)辦法執(zhí)行，一定會(huì)違約）合理就順利合同結(jié)構(gòu)是否有遺漏具體條款內(nèi)容公司業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)：

1.你的委托人是什么類(lèi)型的投資人：戰(zhàn)略投資人（目的為了關(guān)聯(lián)交易）；財(cái)務(wù)投資人（退

出和退出價(jià)格時(shí)間及限制）；產(chǎn)業(yè)投資人（主營(yíng)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期發(fā)展）

2.股權(quán)交易，資本談判：對(duì)價(jià)與支付的安排；法律程序和商務(wù)程序安排；3.過(guò)渡期安排（時(shí)間較長(zhǎng)，客戶(hù)焦躁期）4.風(fēng)險(xiǎn)防范的安排（交易后，風(fēng)險(xiǎn)安排如何，告訴當(dāng)事人，以便今后拿到法律顧問(wèn)等業(yè)務(wù)）

友情提示：本文中關(guān)于《實(shí)習(xí)律師培訓(xùn)小結(jié)--公司業(yè)務(wù)基本技能(上)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，實(shí)習(xí)律師培訓(xùn)小結(jié)--公司業(yè)務(wù)基本技能(上)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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