歐派年會總結(jié)

歐派年會總結(jié)

在201*年的2月27日，歐派的年會順利的召開了，我很榮幸的混進(jìn)去聽了三天，感覺還不錯。

第一個(gè)出場講話的是歐派的懂事長姚良松。內(nèi)容為（夢想與激情，創(chuàng)新與堅(jiān)守）對201*年歐派的業(yè)績進(jìn)行了一個(gè)簡單的總結(jié)。歐派衣柜銷售額為6.7億，比201*年增長60%。廚柜銷售額為44億，比201*年增長33%。對201*年的政治經(jīng)，濟(jì)做了一個(gè)小的總結(jié)得出了一個(gè)結(jié)論：中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級是一個(gè)漫長的過程�？傮w不會太壞，但也不會太好，想JDP超過10%是不太可能，總體為溫。建材行業(yè)的空間只能從積壓中產(chǎn)生。這就對每個(gè)建材商提出了新的挑戰(zhàn)。只有練好內(nèi)功，建好體制，完善制度。才能穩(wěn)中求勝。

并對歐派未來的三年做了總體的部署。在201*年，全歐派的目標(biāo)為100億銷售額。為完成這個(gè)目標(biāo)，他提出了4種死法：老死，壞死，懶死，擠死。4種對應(yīng)：激情的追求夢想，建立機(jī)制。堅(jiān)決的反腐，倡導(dǎo)光明。創(chuàng)新活力，保持年輕。努力學(xué)習(xí)，成長肌肉。總結(jié)：只要不死，就有希望，就有機(jī)會，就能前行，就有可能擁抱夢想。

對總部的規(guī)劃提出了：感性夢想與理性愿景。精英人才要聚集要成長，還要輸送。機(jī)制創(chuàng)新與激情并發(fā)。在激情洋溢下來創(chuàng)新突破。

對終端的規(guī)劃：要從良好到卓越，從總體第一，到全部第一。同一個(gè)歐派，同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。要復(fù)制與創(chuàng)新。凝聚更多的人才，形成強(qiáng)大的歐派終端。

對經(jīng)銷商提出了4種出路：1：跑得比總部快。2：和總部平行。3：比總部偏慢，但思想任同行。4：淘汰。

生產(chǎn)總經(jīng)理對生產(chǎn)，研發(fā)做了總結(jié)：目前歐派重點(diǎn)是把天津生產(chǎn)基地二期工程完工，天津生產(chǎn)基地共計(jì)三百畝。新上設(shè)備4千萬，在今年要實(shí)現(xiàn)南北貨物不對調(diào)。對物流公司進(jìn)行了統(tǒng)一的監(jiān)管。降低了物流成本，對包裝進(jìn)行了全方面的升級，減少了運(yùn)輸損壞。信息化建設(shè)取得了新的突破。電子數(shù)控化生產(chǎn)以基本成形。綜合成本降低了很多，現(xiàn)在歐派各事業(yè)部都以分開獨(dú)立。都有了自己的銷售，設(shè)計(jì)，研發(fā)，服務(wù)培訓(xùn)等團(tuán)隊(duì)，并對生產(chǎn)的考核與激勵制度進(jìn)行了全方面的改革與完善。把每個(gè)部門分成了三個(gè)小組，并進(jìn)行PK，在五金上全部用了海蒂詩。對現(xiàn)在的價(jià)格體制做了一系列的調(diào)整。總體下調(diào)了0.17個(gè)百分點(diǎn)。對衣柜開發(fā)了一個(gè)全系列，4個(gè)半系列，18款純衣柜產(chǎn)品。新增二款柜身顏色。同時(shí)規(guī)劃了全年8次活動的產(chǎn)品路線和價(jià)格體制。新增了沖電式感應(yīng)燈，和平開，推拉通用的穿衣鏡。

銷售總經(jīng)理重點(diǎn)對主動營銷做了分晰。并提出了因果管理模式。

品牌是動力，管理要因果。門店是基礎(chǔ)，執(zhí)行是關(guān)鍵。行銷有系統(tǒng)，精細(xì)出業(yè)績。

主動營銷的現(xiàn)實(shí)與困惑：1：管理與監(jiān)控難。2：人員不穩(wěn)定。3：效果疲軟。主動營銷的變化：1：從先機(jī)制勝到實(shí)力制勝。2：從宣傳目的到業(yè)績效果。3：從噱頭引客到系統(tǒng)推進(jìn)。

主動營銷的關(guān)鍵詞：1：系統(tǒng)化。2：精細(xì)化�！�’

對終端提出了10+1模式。店面標(biāo)準(zhǔn)化，管理規(guī)范化，形象職業(yè)化，制度精細(xì)化，目標(biāo)分解化，服務(wù)統(tǒng)一化，培訓(xùn)完善化，銷售轉(zhuǎn)變化（坐銷與行銷）活動密集化，售服短時(shí)化（24時(shí)內(nèi)解決）。

對各級店面實(shí)行綜合評分。滿分為1000分，最終推算出店面的拿貨價(jià)，和回收店面時(shí)的價(jià)格。評分有專業(yè)的評審團(tuán)。對滿21個(gè)月后的店面實(shí)行對賭制，對賭從1萬到幾十萬不等，跟據(jù)城市等級店面形象的不同而不同。并建立完善了網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺，以級分成制度。對工程業(yè)務(wù)。公司提出了先借錢完成的目標(biāo)，但凡做工程的最高可以從歐派借500萬最少可借150萬。

在返利上實(shí)行一個(gè)季度反一次。并對經(jīng)銷商的人員培訓(xùn)做出了系統(tǒng)的價(jià)格表，還培訓(xùn)了一批職業(yè)經(jīng)理人，以共經(jīng)銷商挑選。價(jià)格自行商談。并對全國的前50家4S店進(jìn)行獎勵。最高20萬，最少4萬，按級別化分。并對經(jīng)銷商的銷售價(jià)實(shí)行了管制。有專業(yè)的視察團(tuán)在全國內(nèi)來回視察。并對經(jīng)銷商做小區(qū)樣板房實(shí)行補(bǔ)貼。樣板房的樣品公司1.5折。

今年歐派衣柜在央視上投入2600萬，做為推力。對地方銷售支持上投入4800萬做為拉力。

提出了一大標(biāo)準(zhǔn)：全面復(fù)制總部展廳樣板標(biāo)誰店(120方。240方)

三大體系：培訓(xùn)體系強(qiáng)化模塊推進(jìn)。終端獨(dú)立衣柜團(tuán)隊(duì)體系全面鋪開。渠道體系縱深拓展。

201*衣柜要求：終端網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張400家。整改推動上樣增加30%。渠道優(yōu)化200家。本年對衣柜好的經(jīng)銷商獎勵3300萬，245家入選。

通過本次參加歐派的年會，讓我學(xué)到了很多東西，我在此感謝公司給我這樣的機(jī)會。

擴(kuò)展閱讀：歐派集團(tuán)員工試用期總結(jié)報(bào)告(鄧乾坤 )

JTTY-104B附件八：歐派集團(tuán)員工試用期總結(jié)報(bào)告（職員以上崗位適用）

姓名：鄧乾坤崗位：imos下單員部門：家具生產(chǎn)管理分部入職時(shí)間：4月22日

總結(jié)內(nèi)容：1:試用期工作情況及感受：不知不覺在歐派這片寧靜而舒適的地方工作了三個(gè)月，進(jìn)步與成長陪伴著我，責(zé)任與壓力鼓舞著我，每天早晨明媚的陽光，每天黃昏日落都讓我充實(shí)而快樂，隨時(shí)都能得到老同事的幫助，不缺領(lǐng)導(dǎo)在工作中無微不至的關(guān)照。三個(gè)月貌似冗長卻在這里充實(shí)而瞬間即逝。學(xué)到了下單需要的工藝知識，見到了產(chǎn)品成型后的漂亮與精致，明白了原料成為家具的無數(shù)人的付出。學(xué)習(xí)與下單的三個(gè)月可以總結(jié)為以下三個(gè)方面學(xué)習(xí)與加強(qiáng)1，對于軟件的提高與學(xué)習(xí)，IMOS軟件類似于CAD軟件但是卻有著它獨(dú)特而強(qiáng)大的建模功能。學(xué)習(xí)了IMOS將是對家具整體構(gòu)建與結(jié)構(gòu)有著極大的幫助。2，對于溝通能力的鍛煉，每次碰到訂單都有許多困惑與不解，每次拿起電話與設(shè)計(jì)溝通的瞬間，都會讓你明白溝通最好有效簡短，不僅可以提高效率同時(shí)讓你精確處理到需要解決的問題。3，對于工藝問題的深刻認(rèn)識，遇到結(jié)構(gòu)難題，碰到加工障礙，都會在每次處理此類問題后大有收獲。三個(gè)月來我體會到信心細(xì)心決心耐心對于下單的重要性，細(xì)節(jié)決定成敗，天下大事，必做于細(xì)。我想下好單必定會面臨著種種壓力與挑戰(zhàn)，不過憑借細(xì)心做事，耐心處理訂單的心思，一切問題都會迎刃而解�！翱慈松�豪邁，只不過是重頭再來”如果取得好成績不驕傲，如果暫時(shí)沒有好成績繼續(xù)努力，總結(jié)失敗教訓(xùn)。保持好的心態(tài)，讓每天的良好狀態(tài)用在工作中，我相信一切都會更好！2：今后工作持續(xù)改進(jìn)方向：.需要加強(qiáng)信心與細(xì)心的工作心態(tài)保持下單的準(zhǔn)確與準(zhǔn)時(shí)3：對目前工作及公司的期望：4：對試用期指導(dǎo)責(zé)任人評價(jià)：①對試用工作技能的指導(dǎo)②日常對試用員工的溝通③其他試用期指導(dǎo)責(zé)任人簽名：試用期員工簽名：

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