店面總結

店名平均平均每平均每天天ＭＯ每天店總ＴＯ總我司銷量銷量國美華銀35店64ＭＯＴＯ平均每天銷售占比17.2%我司每我司各機型及物料擺放情天在Ｍ其現有庫存況ＯＴＯ中占比店面針對Ｍ競品機型對銷量原因分析ＯＴＯ各機促銷員的激型對促銷員勵情況的激勵情況66.7%XT702XT300MT810ME501門口可擺放物料但無我司物料擺放。我司柜以及其他大部分柜臺柜燈都未開。整個國美的：XT300賣到1888能得到40元，702能賣到3580能得到70，502賣到2580給50。整個國美的：502現給45,806給80,710給45都是針對廠促天成恒信3320.66%30%XT702（0）XT300（3）MT810（1）ME501（4）WX260（4）XT702（4）XT300（5）贈品減少XT300賣到未了解1860能得到25元蘇寧國貿36216%50%無柜臺位置及陳列良好，但宣傳物料擺放欠缺，促銷員消化貨的能力強，但沒有配樣機。但是針對國美MOTO來說競品積分高，激勵大，廠家促銷更愿意賣競品機型無我司促銷員，但是最主要愿因是競品積分高，激勵大，廠家促銷比較愿意賣競品機型。我司促銷員休息，剛回崗，柜MT810（4）ME501（7）WX260（1）恒信大本21營2110%50%國訊新概念10%85%國訊時尚店4分別2（是260,1260,702,1680）50%XT702（1）XT300（3）MT810（1）ME501（2）WX260（3）XT702（4）XT300（6）MT810（1）ME501（1）XT702（2）XT300（7）MT810（2）ME501（1）WX260（0）XT300賣到1860能得到25元臺位置鮮明但是靠里顧客在門口三星，步步高，OPOO等柜臺留住店面總體人少門口可擺放賣一臺702有502針對長有我司促銷員物料但無我返利促的：返利司物料擺放。100同上同上國訊兩個店由于店長開會，長促考試，均為了解詳細。數據除國美，國訊外均是由廠促貨我司促銷匯報。

在個店面中雖然ＭＯＴＯ整體占比不高的原意是因為店總絕大部分是非智能機，在智能機店總中ＭＯＴＯ占比將近５０％。

擴展閱讀：店鋪存在的問題總結

總結

問題：

1：商品的配置結構不完善？2：賣場的空間設計存在缺陷？3：對賣場的性質模糊？4：活動的策劃，折扣？

5：店鋪陳列主題缺少故事情節(jié)，季節(jié)性表達和POP商品解說？

6：賣場燈光的問題？

7：賣場的動線規(guī)劃以及通道設計？8：店鋪陳列細節(jié)表現？9：員工的激情？

10：陳列的維護工作？整改建議：

1:公司是否考慮店鋪陳列的SKU數量，配貨的波段，以及系列配貨的比例。更重要的是季節(jié)性的配貨。這也是決定庫存的主要因素。

2：店鋪的空間設計，存在缺陷，尤其是高度，在陳列的時候受限制，也影響整個店鋪的視覺效果，和形象。

3：店鋪的性質，我們是否有數據的分析，還是說生意不好就定C類的店。4：活動的不規(guī)則影響品牌信譽度和品牌在消費者心中的負面影響很大。店鋪以店鋪之間的影響力度有多大。建議新品活動的統(tǒng)一

5：店鋪是否可以根據我們要表達的主題和產品，制作一些KT版，和要表達的季節(jié)的氛圍加以商品的解說，跟進。6：賣場的燈光損壞，角度的照射，沒有合理的使用，我們要該換的換，該調的調。

7：賣場的設計規(guī)劃，整個賣場沒有主輔原則，以及人體行走規(guī)律的習慣，在后期我們要科學化規(guī)劃

8：如店鋪的系列陳列，主題陳列不夠明確。還有色彩的秩序，還有衣服出樣的細節(jié)維護工作賣場的衛(wèi)生，我們要加以改善。9：我們是否可以采用獎勵制度，就是連帶獎勵，提升工作的熱情和激情，讓優(yōu)惠讓給我們的消費者，不如那出一點獎勵給我一線的員工，銷售更高的業(yè)績，

10：陳列后期的維護工作，小陳已經培訓執(zhí)行，陳列手冊已發(fā)放各個店鋪，我個人感覺后期要建設陳列考察表，給各個店鋪進行評估，獎罰制度，靠公司的人去陳列，是沒有辦法去做到的因為店鋪大多了啊，

江鳥

201*-11-

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