會議營銷總結-楊

路歌管車寶南京第一屆物流交流會

會議營銷總結

會議營銷

指通過尋找特定顧客，通過親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式。會議營銷的實質是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對意向顧客進行關懷和影藏式銷售。

此次我們會議營銷的主題是：路歌管車寶南京第一屆物流交流會。（下面統(tǒng)稱交流會）

此次交流會主要可以分為3個步驟：

第一：廣泛收集消費者的數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫。

對于此次交流會我們主要請的是我們的一些老客戶，另一部分是老客戶介紹

帶來的新客戶或者意向客戶。主要除了需要了解客戶的名字、公司名稱、專線線路還得了解有沒有與客戶沖突的線路和客戶。避免客戶之間存在利益沖突和矛盾的分在一桌。之前在邀請的時候我們就考慮到這點，主要請的都是選擇能給自己帶來新客戶的物流公司老板，關系也是足夠到位，不會”:砸場”的那種。主要可以分為下面幾種情況：

1、管車寶使用情況很好，在物流屆有一定地位的物流公司老板。2、管車寶用戶，但是有保險意向的客戶。3、保險客戶，但是沒有用管車寶的客戶。

4、純粹是新客戶，沒有用過管車寶也沒有合作過保險的客戶。

第二、會議營銷的組織實施。

確定會議的時間、地點之后，針對目標消費人群發(fā)出邀請。會議營銷主要以服務為主，以實現(xiàn)物流信息化理念宣傳，以及會議上介紹貨源多、信譽好的物流公司，并且現(xiàn)場抽獎來吸引目標客戶參加，通過權威客戶對產(chǎn)品良好效果的獻身說法和我們公司的理念規(guī)模等來促成銷售。

第三、會后跟蹤服務。

對購買的客戶進行售后跟蹤服務，知道使用，并對使用前后的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。

對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

會議之前：

收集客戶名單，進行交流會的的準備工作：制作橫幅、請?zhí)�、前期客戶一一拜訪拍照，攝像等工作。制作客戶名單PPT，宣傳視屏，會場音樂等等。然后通過統(tǒng)計將客戶分類：新、老、管車寶意向、保險意向等。之后分桌，以每桌至少設置一個“釘子”為標準。交流會前一天以及會議當天上午提醒、確定客戶能不能及時到場等。

會議之中：

測試話筒音響投影電視等設備使用效果。在交流會中：從4點開始按照會議流程開始迎賓，之后客戶都落座之后，史經(jīng)理講話歡迎客戶，奠定此次交流會以交流為目的的基調，然后開始頒獎，調動客戶氣氛，在會議中盡最大的效能去激發(fā)客戶的購買欲望，具體的做法與一般活動一樣，找客戶上臺自我介紹，唱歌等手段。

飯中進行的是抽獎環(huán)節(jié)，中間穿插知識問答，贈送客戶禮品。最后南京分公司全體合唱《朋友》氣氛達到高潮。

會議結束后送走客戶，客戶盡興而歸。

會議之后：

第二天及時回訪，確定前一天意向客戶能否開戶，對參加此次會議的所有客戶一一拜訪，調查客戶此次感受、以及建議。此次會議營銷的意義：

這是我們第一次舉辦會議營銷，是一種新的銷售模式的嘗試，一開始時候是以現(xiàn)場銷售簽單為主打，考慮到現(xiàn)實的情況分析，最終還是把功利性質拋在身后，主要是以交流、回饋客戶為主題，現(xiàn)場簽單也只是一筆帶過，我們更加注重后期的跟進拜訪。這也是此次交流會能圓滿成功的前提。但是此次會議之中還是有不少不足之處，這也是跟我們第一次舉辦缺少經(jīng)驗有關，場面比較大，有時候會出現(xiàn)難以控制的情況，但是通過大家共同的努力，最終此次會議得以圓滿成功，最后感謝各分公司經(jīng)理不遠千里過來幫忙和協(xié)助。

擴展閱讀：學生會工作總結(楊昆)

201*-201*年度第一學期

學生會工作總結

尊敬的各位領導、老師：

時光飛逝，轉眼間第一臨床學院第二黨總支第五屆學生會的工作已經(jīng)告一段落，近一年的工作中，在總支領導和章老師、周老師的指導下，我們二總支學生會堅持以“學習型”學生會和“創(chuàng)先爭優(yōu)”建設為學生會發(fā)展的中心，正逐步建設成為在全校同學中起表率作用的學生會。當然，于此同時我們也必須感謝我們總支各年級的輔導員老師在各項針對年級的工作中他們給予的大力支持和很多建設性意見，讓我們能夠不斷地進步。

一年以來，我們學生會有了長足的發(fā)展和進步，得到了很多人的支持和贊揚，接下來我想從下面幾個方面來簡單談一下這學年我們所取得的成績：

一、團隊建設繼續(xù)創(chuàng)新，協(xié)作管理日趨完善

任何一個優(yōu)秀的團隊必將有一個出色的管理團隊來將其完善，這樣這個團隊才更顯凝聚力，才能擁有源源不斷的活力去滋潤這個團體。學生會也是這樣一個團隊，目前我們擁有5位主席團成員，24位部長以及112位干事，其規(guī)模之擴大也見證了我們學生會的發(fā)展之迅速。

（1）確定了學生會章程

上學期，我們經(jīng)過長期的商討和探索，確定了我們學生會最新的章程和規(guī)章制度，目的是規(guī)范我們學生會成員行為、引導學生會正常開展工作、代表我們整個二總支學生會形象。然而美中不足的是至今尚未廣泛使用，執(zhí)行力度仍有欠缺，獎懲制度仍欠明確。（2）增加了安全預案

上學期，在學校各級黨組織強調安全問題的同時，學生會各項活動也強調了安全的重要性，規(guī)定各部門辦活動時策劃書上務必注明安全緊急預案這一項目。目的在于沉著穩(wěn)定的處理活動中可能出現(xiàn)的各項突發(fā)情況，加強學生會成員的全局意識，并將各問題具體的各位部長、各位干事，避免重復工作、濫竽充數(shù)等現(xiàn)象的發(fā)生，提高了工作效率。

（3）取消了網(wǎng)絡部

由于總支成立了網(wǎng)絡小組，工作內容與學生會網(wǎng)絡部存在很大部分重復，故站在總支的角度，學生會取消了網(wǎng)絡部，并將其原有的部分工作列入辦公室和學習部。

（4）增設成立了采購部

上學期，學生會創(chuàng)造性的增設成立了采購部并在學生會成員共同努力下這學期共支出（）元，相比上學期（）元為學生會節(jié)約了經(jīng)費（）元，證明了這學期成立了采購部是一個明智之舉，日后我們必將汲取這一經(jīng)驗，根據(jù)實際情況增減某些部門以更好的適應學生會的發(fā)展。

二、交流更加緊密，合作更加全面（1）學生會與年級

我們在這學期的工作中，改變了以往與年級在工作方式上的一貫做法，放低了學生會的姿態(tài)，在不斷探索中，希望能夠與年級通力配合，在章老師、周老師的指導下我們總支學生會取得了更加優(yōu)異的成績。然而在半年的配合中，我們并不是一帆風順，依然有些問題是我們一時沒有能解決的，我們希望下學期能夠繼續(xù)探索解決問題的方法，為我總支學生會在各項活動中取得更加優(yōu)異的成績打下基礎。（2）學生會與校內其他學社會、社團

對于學校其他學生會，我們這學期繼續(xù)加強發(fā)展與校團委學生會的關系，與兄弟院系的關系，以及與學校各個社團的關系。多個朋友多條路，與人方便，于己方便。當然，我們廣交朋友不僅僅是相互幫助，在相互交流中，我們還能夠學習到校學生會，兄弟院系學生會，各個社團在組織活動等各方面的長處。

三、宣傳力度空前加大，宣傳策略穩(wěn)中出新

宣傳的一種重要形式，它能更好的讓其他同學和老師知道我們學生會最近做了什么、付出了什么、得到了什么、取得了哪些成績。在本屆的工作中，我們學生會空前加大了宣傳力度。

（1）常規(guī)宣傳

本屆學生會累計出展板100余次，包括中秋、國慶、“敬老月”、元旦、四六級、創(chuàng)先爭優(yōu)系列活動及各部門舉辦的各類活動。同時配合宣傳的還有海報、通訊稿等并在校報發(fā)表通訊稿30篇，另外還借助了廣播臺等校內媒體進行了大力宣傳。

（2）宣傳策略

在宣傳策略方面，宣傳部的熱情和創(chuàng)新能力得到充分地發(fā)揮，彩報剪紙等新宣傳方式在宣傳方面具有獨特的優(yōu)勢，尤其是彩報集展板和海報的優(yōu)點于一身，在安醫(yī)德校園里絕無僅有。宣傳工作是學生會活動的重要后盾，我們深知責任之重大，在今后我們還會繼續(xù)加大宣傳力度，讓大家以更飽滿的熱情和激情投入到豐富多彩的學生會工作中去。

四、開展活動豐富，鍛煉形式多樣

本屆學生會舉辦了很多較為優(yōu)秀新穎的活動，并取得了豐碩的成績。各項文藝活動我們積極組織，努力準備承辦了“濃濃中秋月、滴滴校園情”、新老部長“離別”茶話會、“趣味運動會”、“精彩雷人秀”“我愛記歌詞”等，在文藝活動中大家積極活潑，各項活動都精心準備，雖然活動中出現(xiàn)了些許不如意的地方，但大家都付出了很多心血，也得到了很多鍛煉，讓大家在鍛煉的同時也能感覺到學生會的溫馨之處；同時，各項體育活動比賽我們也積極參與，取得了很多可喜的成績如在學生會的指導下，“3+2”籃球賽、校運動會等的順利進行；另外，我們的義務獻血、勤工儉學、“我為購物狂”、“新生電影月”“班服設計大賽”“寢室文化設計大賽”等活動也是搞得有聲有色，得到了總支領導和同學們的好評而且獻血活動還收到了合肥市血站的感謝信，這不光肯定了我們的工作，也鼓舞了我們大家繼續(xù)奮斗的信心；最后，我們學生會也積極響應校黨委團委號召，舉辦了“敬老月”、“創(chuàng)先爭優(yōu)”倡議書散發(fā)、“安全消防演練”等活動。在此，我向各位辛勤工作的同學們表示最衷心的感謝。

五、深入認識活動不足，努力減少失誤出現(xiàn)取得成績的同時，我們也看到了不足。并不是一切都十分完美。在我們平時的工作中依然存在很多不足。這些問題有很多同學提出，有些我們也想到，看到，聽到，可是由于各種原因，問題的解決卻并不是都能夠十分順利。例如在平時各項活動組織過程中，缺乏廣泛的討論和意見征求，以致很多同學的好的建議意見不能及時反饋到主席團；在衛(wèi)生檢查方面，我們沒有能夠做到發(fā)動同學們的積極性和避免檢查人為因素的問題，從而使衛(wèi)生檢查在某些時候某些地點有應付或是不公正的地方；又如在“離別”茶話會上，部長之間事先沒有充分交流溝通好，導致安排干事任務時分工有重復不明確，干事活動前沒有培訓，處理現(xiàn)場突發(fā)情況有所不當?shù)取?/p>

當然，如古語所說：金無足赤，人無完人。我們并不奢望我們的學生會能夠瞬間完美。我們能夠看到我們的不足，就努力想各種辦法去嘗試改正。我們相信在我們二總支學生會每一個成員的努力下，會將我們的學生會建設的更加美好。

六、緊抓改革工作，深化內外聯(lián)系（1）深化改革

我們期望下屆學生會能夠繼續(xù)深化改革，繼續(xù)完善學生會的各項制度。包括會議制度、人事制度、工作制度、賞罰制度等相關制度。俗話說：沒有規(guī)矩，不成方圓。明確了工作制度，我們便能夠在一定程度上在各項工作中明確各自職責，同時不斷加強對部長工作能力的培養(yǎng)，加強各級之間在工作上的交流，加強各級對各自部門工作組織策劃的參與，做好學生會工作計劃。（2）加強深化內外部聯(lián)系

我們還應加強深化內部及外部關系。在學生會內部，主要是主席團與部長之間，部長與副部長之間關系。同時我們應當關注干事們的日常學習和生活，不僅僅在工作上培養(yǎng)鍛煉干事，同時在學習生活上給予關心，畢竟被稱作學姐學長，就應當將自己的經(jīng)驗毫無保留的告訴我們的學妹學弟。在二總支內，我們還應當積極調整與年級的關系，要明確學生會或是年級都是我們二總支的重要組成部分，是緊密配合的，學生會要組織的活動就是年級的活動，在各項活動中，我們是緊密聯(lián)系在一起，代表的都是我們整個二總支的形象。

總之，一學年的時間短暫而又漫長，學生會在這一學年中取得的驕人成績值得所有學生會的成員為之欣喜。作為主席，我也在這半年的工作鍛煉中成長和常熟了。瞻望未來，我們滿懷信心，豪情滿懷。今后的工作中，我們將在各級領導和章老師、周老師的指導下再接再厲、不斷進取、恪盡職守、主動創(chuàng)新，在全力配合各位老師工作的同時，爭取更好地為廣大同學服務，為我們二總支學生會的發(fā)展壯大繼續(xù)作出自己應有的貢獻。

主席：楊昆

第一臨床學院第二黨總支分團委學生會201*-9-

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