實(shí)踐總結(jié)四種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣技巧

(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比起傳統(tǒng)營(yíng)銷擁有太多優(yōu)勢(shì)，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是未來營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，所以基本上企業(yè)都萌發(fā)了開辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣這條道路的思想。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有投資小，見效快，回報(bào)大的特點(diǎn)，非常有助于企業(yè)的發(fā)展，并且為企業(yè)降低了一定的風(fēng)險(xiǎn)性。在企業(yè)發(fā)展這個(gè)歷程中，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，推廣企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供的服務(wù)。

我是一個(gè)負(fù)責(zé)SEO/SEM的人員，一年時(shí)間換了3家公司，接觸了三個(gè)不同行業(yè)，總結(jié)了很多關(guān)于營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)。站長(zhǎng)朋友們不要覺得我是被掃地出門的，絕對(duì)不是，我取得了很好的成績(jī)，至少都是營(yíng)銷部門主管級(jí)。然而僅僅因?yàn)橛龅搅诵袠I(yè)上和技術(shù)上的瓶頸，我毅然選擇離開一個(gè)行業(yè)去嘗試另一個(gè)領(lǐng)域。我說的這些方法名稱看上去已經(jīng)被說了很多遍了，不過具體內(nèi)容又有所不同，這是我用過并且取得過一定成功的經(jīng)驗(yàn)，非紙上談兵。下面我介紹一些企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技巧。

1、通過企業(yè)博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

我在第一家公司做過3個(gè)月的企業(yè)博客規(guī)劃，效果很明顯，具體如何做呢？我們的企業(yè)博客在剛開始建立的時(shí)候一定要制定好發(fā)布規(guī)則和發(fā)布指南，這是一個(gè)原則和幫主手冊(cè)：包括發(fā)布者不能泄露機(jī)密文檔，發(fā)布的文章不許對(duì)公司聲譽(yù)造成負(fù)面影響，發(fā)布的信息必須是自己寫的文章等等。這樣做不但可以以使企業(yè)博客可能存在的風(fēng)險(xiǎn)被降低，并且更加具有用戶體驗(yàn)。

Web2.0的時(shí)候出現(xiàn)了很多blog、sns等互動(dòng)性和溝通性非常好的平臺(tái)。網(wǎng)民的參與興致得到了很大的激發(fā)，并且他們創(chuàng)造力也得到了發(fā)揮，這是企業(yè)應(yīng)該利用的，企業(yè)可以通過門戶博客，也可以通過企業(yè)博客的形式進(jìn)公司內(nèi)部以及外部交流流溝通，這樣做帶來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值是：A、可以直接帶來潛在用戶或者吸引潛在的客戶；

B、為通過搜索引擎得到信息的用戶提供了機(jī)會(huì)，這樣還能夠增加企業(yè)官方網(wǎng)站的外鏈接；

C、與老客戶增進(jìn)友好關(guān)系，得到推薦客戶；D、對(duì)企業(yè)發(fā)動(dòng)的商業(yè)活動(dòng)的有改善作用；

E、最后不得不說，企業(yè)博客做好了是權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的象征。2、免費(fèi)軟件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣思想

我們做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要明白一個(gè)目的：推銷自己的產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品并非一定就可以馬上形成轉(zhuǎn)化，因此尋求低成本高效的產(chǎn)品推廣方式非常重要。由于我經(jīng)常混跡在互聯(lián)網(wǎng)上，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要推廣途徑就是發(fā)布一些免費(fèi)軟件。各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)民，不管是玩游戲的，做IT的，搞文學(xué)的，他們都喜歡下載使用免費(fèi)軟件，一些熱心的網(wǎng)民還喜歡傳播和分享免費(fèi)軟件的使用心得�，F(xiàn)在擁有大量的營(yíng)銷軟件、SEO軟件等各種軟件，他們使用的模式不外乎也是這樣：企業(yè)前期通過免費(fèi)軟件或者免費(fèi)使用一段時(shí)間的方式，獲取相當(dāng)數(shù)量的用戶群，接著通過各類方法挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。企業(yè)也可以如此，特別是IT行業(yè)的企業(yè)，我在成都的用友軟件和金蝶軟件都呆過，這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法非常給力！通過這類方式輕松實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。

在免費(fèi)軟件的制作上我們可以學(xué)習(xí)google這家偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，google是免費(fèi)軟件做的最好的公司了，從Gmail、到GoogleEarth，從Google拼音到網(wǎng)站管理員工具等等。GoogleEarth本身免費(fèi)的，不過很多時(shí)候有特定用戶需要使用高清晰打印或?qū)�入�?shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候則收費(fèi)的專業(yè)版就浮出水面，用戶自然而然會(huì)進(jìn)行考慮。

3、通過互動(dòng)社區(qū)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

這個(gè)不用多說了吧？如果你天天混A5、混chinaz、混pw等等行業(yè)論壇都可以發(fā)現(xiàn)：有很多商家在搞活動(dòng)。我提到的這些社區(qū)都享有很高的知名度，在這類社區(qū)進(jìn)行行業(yè)相關(guān)的一些活動(dòng)，可以達(dá)到線上線下的互動(dòng)的效果。如果能進(jìn)行更加詳細(xì)的策劃，比方由活動(dòng)主辦方組織在線會(huì)議以及線下推廣會(huì)議(SEO/SEM名人在線訪談、線下站長(zhǎng)聚會(huì)等)，鼓勵(lì)博客、軟文寫作等等，可以通過這些方在社區(qū)和SNS平臺(tái)上推廣企業(yè)的提供的產(chǎn)品和服務(wù)。當(dāng)然這是需要一定的資金實(shí)力的，你必須舍得投資，記住一句很有名的話是：舍不得投資的人，本身就是一種浪費(fèi)。而這個(gè)原因，是我離開兩家公司的主因。4、利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣營(yíng)銷

不要認(rèn)為廣告沒效果，也不要認(rèn)為百度推廣和googleadwords很燒錢。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，你必須對(duì)企業(yè)所處領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)性和用戶情況進(jìn)行分析，通過GoogleAdwords和百度推廣等產(chǎn)品做自己的網(wǎng)絡(luò)廣告得到的利潤(rùn)可能讓你無法相信。由于各種客觀條件，這些商業(yè)性關(guān)鍵詞利用自然的SEO方式往往是無法做出成績(jī)的。如果企業(yè)的競(jìng)價(jià)廣告分析設(shè)置的當(dāng)，預(yù)算分配合理，那么不用擔(dān)心，ROI(投資回報(bào)率)會(huì)不會(huì)讓你感到失望。

網(wǎng)絡(luò)推廣廣告也是講究成本的，在做PPC的同時(shí)企業(yè)別忘了SEO推廣。緊緊抓住用戶在某行業(yè)可能搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行全面優(yōu)化，在每個(gè)優(yōu)化的頁(yè)面的description和內(nèi)容第一段中不要再考慮seo效果(搜索引擎抓取description或者內(nèi)容正文前面隨即一段)，而應(yīng)該考慮用戶吸引度。例如展示企業(yè)對(duì)該問題的相關(guān)解決方案和最直接的產(chǎn)品信息，對(duì)該類型內(nèi)容和產(chǎn)品持有興趣的用戶很可能就會(huì)來到企業(yè)的產(chǎn)品頁(yè)面，這就是一種成功的推廣方式，為營(yíng)銷做鋪墊。寫在末尾的話

最后我有一些憋在內(nèi)心的話想告訴我的同行們：做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣一定要有強(qiáng)大的神經(jīng)和自信心，要知道在網(wǎng)絡(luò)上我們的很多劣勢(shì)都被改善了！那些現(xiàn)實(shí)中看起來很大的企業(yè)其實(shí)并不比我們中小企業(yè)具有多大的優(yōu)勢(shì)。很多大企業(yè)就掛個(gè)官方網(wǎng)站，根本沒制定詳細(xì)的有計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃。大企業(yè)由于對(duì)現(xiàn)實(shí)銷售業(yè)績(jī)的自負(fù)與依賴，使得他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視度還不夠，我敢說在成都有很多企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種推廣方法甚至一點(diǎn)也不了解，這樣的企業(yè)肯定會(huì)越來越少，因此我們起步要盡快的比提早！在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，如果可以敏銳的把握住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的脈搏，中小企業(yè)開拓自己的營(yíng)銷藍(lán)海絕對(duì)不是幻想。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)技巧寶典

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》一書由知名站長(zhǎng)江禮坤凝聚10年網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而成，全書較系統(tǒng)地介紹了幾乎全部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)的方法與技巧。同時(shí)，作者的許多學(xué)生，也都用自己的實(shí)際行動(dòng)，驗(yàn)證了這些方法的可行性，所以本書的含金量非常高。適用于想通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人士、個(gè)人站長(zhǎng)、網(wǎng)店店主、想轉(zhuǎn)行或從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)者、想在職提升的從業(yè)人員、想通過網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)管理人員。

作者介紹

國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣專家;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)師;

知名營(yíng)銷推廣網(wǎng)站“推一把”創(chuàng)始人;中搜特約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問;

百度互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂部特約專家;電視欄目《前沿講座》特約專家;著有《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》;

江禮坤201*年即入行，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10年有余，長(zhǎng)期致力于網(wǎng)站策劃運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、SEM/SEO等方面的研究與實(shí)踐工作。

在過去的幾年里，江禮坤先生為上千家網(wǎng)站、企業(yè)做過免費(fèi)的診斷與咨詢，使這些企業(yè)與網(wǎng)站深深受益。其創(chuàng)辦的“推一把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)院”已經(jīng)累計(jì)培訓(xùn)過上千人，培育出了一批互聯(lián)網(wǎng)精英，其中很多人已經(jīng)開始擔(dān)任企業(yè)的主管、部門總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等職務(wù)，甚至已經(jīng)成長(zhǎng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域家喻戶曉的牛人。比如王月章、王長(zhǎng)賀、李志丹、袁紅、陳中平、元?jiǎng)?chuàng)、黃宏仁、劉經(jīng)、岳浩、彭宇誠(chéng)、李欣榮、王卡卡、小貝、李自強(qiáng)等等。

同時(shí)推一把學(xué)院還幫助多人成功創(chuàng)業(yè)，一些學(xué)員創(chuàng)業(yè)的企業(yè)不到一年，銷售額即達(dá)到幾百萬。內(nèi)容介紹

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》是一本較系統(tǒng)地介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)的教程，主要是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣行業(yè)的新人，屬于入門的普及教程。作者用10年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，凝聚成了本書。書中無太多長(zhǎng)篇大論，全部是真刀真槍的實(shí)操。書中涉及的技巧和方法，都是作者從實(shí)際操作中總結(jié)出來的成功經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，作者的許多學(xué)生，也都用自己的實(shí)際行動(dòng)，驗(yàn)證了這些方法的可行性，所以本書的含金量非常高。

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》幾乎把全部的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法都囊括了進(jìn)來，包括qq推廣、軟文推廣、論壇推廣、sns推廣、問答推廣、百科推廣、分類信息推廣、rss推廣、電子書推廣、圖片推廣、活動(dòng)推廣、資源合作推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、新聞營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、edm、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、免費(fèi)策略營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷、借力營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)、seo、sem等。而且每種方法都寫明了如何操作，甚至列舉了許多應(yīng)用案例。

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》適用人群：想通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人士、個(gè)人站長(zhǎng)、網(wǎng)店店主、想轉(zhuǎn)行或從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)者、想在職提升的從業(yè)人員、想通過網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)管理人員。

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