阿里巴巴培訓(xùn)總結(jié)

阿里巴巴培訓(xùn)總結(jié)

一.秘籍1：如何讓買家找到你

1.建立關(guān)鍵詞列表：產(chǎn)品數(shù)和關(guān)鍵詞越多，買家搜索到概率越高，被買家找到機(jī)會(huì)也會(huì)

越高

2.選擇合適的關(guān)鍵詞：熱門關(guān)鍵詞，預(yù)定關(guān)鍵詞

3.產(chǎn)品信息質(zhì)量（產(chǎn)品排名）：

相關(guān)性

完整性（產(chǎn)品信息完整）

專業(yè)性（通順易懂文字，提供新穎，獨(dú)特的內(nèi)容）產(chǎn)品名稱包含完整的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

4.櫥窗產(chǎn)品展示：及時(shí)查看櫥窗產(chǎn)品

企業(yè)網(wǎng)站首頁展示隨時(shí)更換調(diào)整

曝光量是普通產(chǎn)品的8倍

二.秘籍2：如何讓買家選擇你

影響買家選擇你的因素：

圖片（清晰，美觀，專業(yè)，專屬）產(chǎn)品名稱

簡(jiǎn)要描述：突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)交易信息

阿里旺旺是否在線

三.秘籍3：如何讓買家給你買詢盤

1.產(chǎn)品分組：組名的名稱準(zhǔn)確，組名的首字母大寫2.公司形象：

廠區(qū)外觀，廠區(qū)正門

流水線，車間，工人工作狀態(tài)大型設(shè)備，檢驗(yàn)儀器辦公室，樣品間，倉庫重點(diǎn)合作的工廠外觀

數(shù)據(jù)管家優(yōu)勢(shì)：

效果統(tǒng)計(jì)

關(guān)鍵詞搜索排名櫥窗產(chǎn)品效果設(shè)計(jì)操作統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)最近6個(gè)月趨勢(shì)熱門搜索詞

擴(kuò)展閱讀：阿里巴巴第一期培訓(xùn)總結(jié)

7月2號(hào)阿里巴巴培訓(xùn)總結(jié)上午：

首先焦丹丹老師給我們播放了兩部視頻，內(nèi)容都是講了公司是如何取得巨大的成功的。從兩個(gè)視頻中可以看出大致的共同之處，就是他把公司里的銷售團(tuán)隊(duì)分為幾組，進(jìn)行PK競(jìng)爭(zhēng)的方式，來促進(jìn)公司的共同發(fā)展，各個(gè)小組制定銷售目標(biāo)，時(shí)刻保持危機(jī)感。特別是第二個(gè)視頻里還體現(xiàn)了軍隊(duì)化的訓(xùn)練，很有紀(jì)律性。緊接著老師開始講一個(gè)產(chǎn)品的成交過程，有一個(gè)漏斗原理，一般需要經(jīng)過四個(gè)過程：曝光，點(diǎn)擊，詢盤，成交。老師著重介紹了曝光度這方面，即如何讓買家找到你，因?yàn)闆]有曝光度根本就沒有后面的幾個(gè)過程。這就關(guān)系到產(chǎn)品關(guān)鍵詞的問題了。產(chǎn)品數(shù)和關(guān)鍵詞越多，買家搜到的概率越高。所以查找關(guān)鍵詞是很重要的，她介紹了幾種方法來查找關(guān)鍵詞，比如利用阿里巴巴平臺(tái)的數(shù)據(jù)管家查找，熱搜詞，還有g(shù)oogleadwards等，老師還交給我們一項(xiàng)任務(wù)讓我們對(duì)本公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞通過各種方法查詢后歸類到EXCEL表格中。老師還現(xiàn)場(chǎng)搜索了一些關(guān)鍵詞找到一些產(chǎn)品問我們會(huì)選擇哪一款產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去以后怎么會(huì)不會(huì)買，然后她點(diǎn)出了網(wǎng)站主頁產(chǎn)品的圖片問題，要清晰，多人眼球，最好把銷售人員的阿里旺旺頭像放在主頁上，阿里旺旺最好在線。最后她建議我們看下汪晟老師的視頻，學(xué)習(xí)他的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。下午：

下午我們?nèi)�參加了上一期阿里巴巴學(xué)員的總結(jié)大會(huì)。一共有6個(gè)公司，其中一個(gè)公司有事沒來，有張運(yùn)機(jī)械，飛鵝手套，港大機(jī)械，賽康醫(yī)療機(jī)械，艾可欣家紡。每個(gè)公司派了一個(gè)代表來上臺(tái)演講，主要是講自己是如何按照阿里巴巴老師要求來實(shí)踐工作，然后慢慢提到了每月的詢盤數(shù)量和有效反饋數(shù)。我總結(jié)了下有三點(diǎn)，要不斷發(fā)新產(chǎn)品，圖片要清晰專業(yè)，產(chǎn)品描述（體現(xiàn)出它的優(yōu)勢(shì)、特征及認(rèn)證），及時(shí)更新產(chǎn)品信息，關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且要保持良好的心態(tài)。他們的成功讓我更加堅(jiān)定相信自己，努力提高自己，突破自己，發(fā)展自己，為實(shí)現(xiàn)我的外貿(mào)經(jīng)理夢(mèng)想而奮斗。

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