校園營銷大賽總結(jié)

201*級校園營銷大賽總結(jié)尊敬的老師：

為了提高營銷專業(yè)的營銷技能和實戰(zhàn)經(jīng)驗，文經(jīng)學(xué)院201*級營銷專業(yè)舉辦的第一屆校園營銷大賽拉開帷幕。我團隊花落誰家，6月6日在學(xué)校藝體中心參加營銷比賽，現(xiàn)將營銷活動開展銷售情況匯報如下：

一、總體情況：

學(xué)校舉行了營銷大賽的啟動儀式后，我團隊現(xiàn)場布置營銷場地，在展板上掛了一幅總體的活動介紹和宣傳海報，并用氣球裝飾展板，在套圈活動的展板上貼上的游戲規(guī)則，在玫瑰花的展板上貼上了玫瑰的售賣細則，在抽獎活動的展板上張貼了抽獎規(guī)則，并擺放了供顧客休息的動感地帶折疊桌和乘涼的傘，具體營銷規(guī)則見營銷策劃方案�，F(xiàn)場布置完畢，我團隊自行展示并推銷參賽產(chǎn)品。

二、操作流程：

通過口號（買純手工玫瑰，送親人送朋友；人人參與樂，今天你幸運了嗎？套圈，回味你走過的路程，套住屬于你的幸福）、海報宣傳、熱情的叫賣、微笑的服務(wù)和別致的場地氛圍吸引顧客，讓顧客在輕松愉悅的環(huán)境下參觀購買我團隊的產(chǎn)品，充滿幸運之星的心理，參與我們的抽獎活動，充滿無限的童真和回味過去的歡樂參與我們的套圈活動，當(dāng)看到絢麗的玫瑰花時，上帝們對我們的產(chǎn)品是贊不絕口，因為我們的玫瑰花是純手工藝品，上帝們非常尊重我們的勞動成果，因此玫瑰花非常暢銷。

1、團隊成員呂頻負(fù)責(zé)套圈活動并協(xié)助玫瑰花的銷售；2、團隊成員夏榮曼負(fù)責(zé)抽獎活動并協(xié)助套圈活動的開展；

3、團隊成員蔡美美負(fù)責(zé)玫瑰花的銷售并協(xié)助抽獎活動的進行；

4、團隊成員姚蘭負(fù)責(zé)玫瑰花的銷售并統(tǒng)計銷售明細和觀察銷量情況。

具體購買玫瑰花的上帝多數(shù)是情侶，還有一些女生買來送給朋友或者自己留著，還有一些男生買來送給自己的女朋友；參與抽獎活動的上帝們是聽著我們的口號，看著我們誘人的獎品前來試試自己今天幸運了嗎？套圈的上帝們是為了回味過去，并看著我們豐厚的產(chǎn)品而參與的活動。

三、花落誰家團隊6月6日當(dāng)天的銷售表

產(chǎn)品名稱單價藍色玫瑰花1朵4元粉色玫瑰花1朵4元紅色玫瑰花1朵4元紫色玫瑰花1朵4元藍色妖姬花束11朵69元藍色玫瑰30朵100元配色玫瑰花22朵100元三色玫瑰花3朵4元元配色玫瑰花17朵60元總計：357元活動名稱單價獎品抽獎2元真知棒一個收入4元4元4元4元69元100元100元12元60元收入2元抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎總計：46元活動名稱套圈1次套圈2次套圈1次套圈2次套圈3次套圈2次套圈3次套圈2次套圈1次套圈2次套圈2次套圈1次套圈2次套圈5次套圈2次套圈2次2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元套圈一次真知棒一個大笑臉一個真知棒一個小笑臉一個真知棒一個大笑臉一個大笑臉一個中性筆一只小笑臉一個真知棒一個小笑臉一個真知棒一個清新劑小笑臉一個玫瑰花一朵真知棒一個大笑臉一個香薰組合小笑臉一個羅漢一個真知棒一個2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元單價1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元1元產(chǎn)品無無無羅漢一個無無無小笑臉1個無小笑臉一個無無無大笑臉一個無無收入1元2元1元2元3元2元3元2元1元2元2元1元2元5元2元2元套圈10次套圈2次套圈2次套圈2次套圈3次套圈1次套圈2次總計：55元1元1元1元1元1元1元1元清新劑無無羅漢一個無無大笑臉一個10元2元2元2元3元1元2元6月6日總計銷售額：458元

四、花落誰家團隊6月7日當(dāng)天的銷售表

活動名稱抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎抽獎總計：44元產(chǎn)品名稱中性筆1支大笑臉1個單價2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元單價1元2元獎品羅漢一個中性筆一只大笑臉一個小笑臉一個中性筆一只真知棒一個真知棒一個大笑臉一個中性筆一只羅漢一個真知棒一個中性筆一只小笑臉一個大笑臉一個真知棒一個小笑臉一個中性筆一只羅漢一個大笑臉一個真知棒一個大笑臉一個中性筆一只收入1元2元收入2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元2元真知棒4個中性筆2支大笑臉2個真知棒5個小笑臉2個大笑臉2個中性筆2支真知棒4個羅漢2個中性筆1支總計：28.5元0.5元1元2元0.5元1元2元1元0.5元2元1元2元2元4元2.5元2元4元2元2元4元1元6月7日總計銷售額：72.5元

五、花落誰家團隊6月8日當(dāng)天銷售表

擴展閱讀：營銷大賽總結(jié)

“金牌營銷大賽”總結(jié)

為了讓我校學(xué)生了解什么是營銷，怎樣營銷以及營銷的重要性，進一步提高我校學(xué)生對市場營銷學(xué)習(xí)的積極性和主動性，提高同學(xué)們實戰(zhàn)營銷的能力，經(jīng)管系市場營銷協(xié)會與創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合開展了“金牌營銷大賽”。為了此次大賽的成功開展，我市場營銷協(xié)會和創(chuàng)業(yè)協(xié)會特與心連心超市、玉脈山莊、尚味美食林、好旺角溜冰場合作�，F(xiàn)在我將本次講座總結(jié)如下：一、活動安排：

本次活動分為宣傳、賽前培訓(xùn)、初賽、決賽四個階段。（一）前期宣傳階段：

以條幅、海報、學(xué)校網(wǎng)站為媒體對本次大賽進行全方位的宣傳。（二）活動報名（10月16日10月30日）：

本次比賽以團隊形式進行，不接受個人報名，各團隊人數(shù)4-6人為宜。鼓勵學(xué)生跨系部、跨專業(yè)、跨年級進行組隊，但一人不能同時隸屬于兩支隊伍，也可以以其他社團的名義組織報名。每隊填寫報名表報名。

報名方式：組委會在經(jīng)管系102室設(shè)置大賽辦公室，接受現(xiàn)場報名；組委會接受網(wǎng)絡(luò)報名，在經(jīng)管系B座大廳前報名處報名。注：最終參賽人員以上交作品為準(zhǔn)。（三）賽前培訓(xùn)（10月29日晚上）（四）初賽階段（11月1日11月3日）

評選內(nèi)容：參賽團隊提交校園銷售方案，校園銷售方案包括現(xiàn)場展銷中攤位布置、現(xiàn)場推銷策略和上門推銷策略等內(nèi)容。大賽評委會根據(jù)校園銷售方案選出若干支隊伍參加決賽。（五）決賽階段（11月13日11月14日）

進入決賽的隊伍按照校園銷售方案進行校園現(xiàn)場展銷（地點為文化廣場、七舍十舍前空地）二、活動培訓(xùn)

在大賽開始前，我市場營銷協(xié)會特邀請了實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的何淵明副教授進行了營銷知識講座。并邀請了我系08級的趙飛學(xué)長作為金牌營銷大賽賽前培訓(xùn)的主講人，對參賽團隊進行了指導(dǎo)。

（一）總的來說，通過營銷知識講座講座，同學(xué)們對營銷有了一

定的了解，有力地激發(fā)了同學(xué)們對營銷學(xué)習(xí)的熱情。講座取得了成功，活動中的各部分的工作都有明確的分工，提高了辦事效率；活動中插入了同學(xué)與何淵明副教授的互動問答環(huán)節(jié)，具有很好的操作性，同時也活躍了現(xiàn)場氣氛。但本次講座也存在不足的地方，如活動時間的選擇上，有許多學(xué)生要開會、面試等，許多學(xué)生都沒能過來；宣傳時間太短了，宣傳不夠。（二）賽前培訓(xùn)以“創(chuàng)業(yè)從營銷開始”為主題，這次培訓(xùn)取

得了很大的成功，趙飛學(xué)長用他的切身實踐經(jīng)歷為同學(xué)們進行講解，給同學(xué)們留下了深刻的印象，使大家對營銷有了更加清晰的認(rèn)識，給這次參賽的同學(xué)們提供了很大的幫助。培訓(xùn)中，參賽人員都很積極的到場，整個過程氣氛較好，而且現(xiàn)場有序，基本達到了本次培訓(xùn)的預(yù)想效果。但其中也存在一些不足的地方，因為本次培訓(xùn)準(zhǔn)備較倉促，參與人員較多，場地較小，所以現(xiàn)場有點擁擠。三、活動初賽

本次大賽同學(xué)們的參賽熱情很高，有一百多支參賽團隊上交了校園活動方案。經(jīng)過評委老師的精心選拔，初賽后，共有十六份方案進入決賽。

四、活動決賽

進入決賽的十六支參賽團隊與11月13日至14日在七舍、十舍前空地進行了為期兩天的校園現(xiàn)場銷售。在現(xiàn)場銷售中，各個團隊井然有序，協(xié)會各工作人員分明確，積極協(xié)作團隊領(lǐng)取商品和搭建攤點，銷售氛圍良好。五、活動自我總結(jié)

總的來說，這次以“實戰(zhàn)營銷”為主題的金牌營銷大賽雖遇到了很多困難，但在兩協(xié)會干部、干事的共同努力下還是取得了成功，其原因可以歸納為以下幾點：1．活動準(zhǔn)備較充足。

在活動開始前幾個星期，協(xié)會就已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備活動的各項工作，主要表現(xiàn)為協(xié)會干部之間的相互交流，對此次金牌營銷大賽的各項工作提出各自的看法。

2.各工作部門的密切配合，協(xié)會干部對工作積極的態(tài)度。

多方面的積極協(xié)助和努力，以及協(xié)會干部對工作積極負(fù)責(zé)的態(tài)度,是活動得以完成的保證。在活動中各部門的干部的工作積極性很高,各項工作都完成的很到位,比如得到了各個贊助商的贊助,為活動順利的開展創(chuàng)造了前提。3.分工的具體安排。

對于每一階段的活動事宜，協(xié)會都有詳細的安排。比如在比賽階段中，協(xié)會對各項工作都做了安排。4.活動的影響范圍大。

此次活動是針對全院學(xué)生開展的，影響范圍很大，參加金牌營銷大賽的同學(xué)來自全院各個系部，這次活動不僅讓同學(xué)們更深的了解了

現(xiàn)場銷售的過程，也讓同學(xué)們對經(jīng)管系學(xué)社聯(lián)及市場營銷協(xié)會有了更多的了解。

但這一次的活動我們遇到了不少的難題，但經(jīng)過協(xié)會各干部干事的努力，最終問題基本上協(xié)調(diào)好了，讓活動得以順利開展。我們總結(jié)經(jīng)驗如下：

第一點，宣傳一定要及時。在活動報名開始前，我們協(xié)會宣傳部就采取了張貼海報和到各系部自由宣傳的形式，讓大家知道了活動在開展，吸引了不少人的目光，擴大了活動的影響。

第二點，活動前準(zhǔn)備一定要充分，要多與指導(dǎo)老師及兄弟社團進行信息交流。這一次由于事前準(zhǔn)備不夠，導(dǎo)致賽前培訓(xùn)講座出現(xiàn)問題，差點影響了比賽的進行，好在協(xié)會及時采取了有力措施。在以后的活動中我們會吸取教訓(xùn)，不再出現(xiàn)相同的問題。

第三點，與贊助商協(xié)商時沒有考慮全面，忽視一些細節(jié)問題，知識大賽決賽階段出現(xiàn)了難以控制和調(diào)整的局面。比如：商品的價格已被贊助商限定，沒有一點彈性，甚至部分商品的價格相比市場價還要稍高，這即加大了銷售團隊銷售的難度，打擊了他們的積極性，也不利于吸引更多的顧客。下次活動必須在這一點上引起足夠的重視。第四點，大賽前與參賽團隊協(xié)商制定的合同內(nèi)容不夠完整，對一些重要問題沒有提及。比如：各個參賽必須要家將各贊助商提供的商品都要擺出來銷售，至少要起到宣傳的目的。各個團隊采取傾銷要有一個限度等。因此，下次活動前一定要吸取教訓(xùn)，盡可能的考慮到可能會出現(xiàn)的情況，并加以規(guī)定。

第五點，要更加注重選手的參賽方案的質(zhì)量，讓選手們在活動中學(xué)到更多知識，得到更大的發(fā)展。

第六點，本次活動出現(xiàn)了一些突發(fā)狀況，協(xié)會負(fù)責(zé)人經(jīng)過協(xié)商達成一致，即使地調(diào)整了大賽方向。這點值得以后借鑒。六、活動意義及效果

活動的規(guī)模較大，在全院都具有很大的影響力，又一次提高了經(jīng)管系學(xué)社聯(lián)與協(xié)會的知名度，也獲得的更多人的支持，活動也鍛煉了協(xié)會的干部，特別是大一干部，為協(xié)會的換屆工作打好了基礎(chǔ)；在另一方面，協(xié)會為全院學(xué)生提供了一次學(xué)習(xí)的機會，一次展示自我能力的機

會，為他們提供了學(xué)習(xí)與展示的平臺；對各個贊助商而言，我們的這次活動為其在校園做了一次很好的促銷活動，同時起到了很好的宣傳效果，雖說活動中出現(xiàn)了一些小意外，但基本上達到了預(yù)期的效果。市場營銷協(xié)會201*-11-17

友情提示：本文中關(guān)于《校園營銷大賽總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，校園營銷大賽總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《校園營銷大賽總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.taixiivf.com/gongwen/732902.html

• 上一篇：母乳喂養(yǎng)培訓(xùn)總結(jié)
• 下一篇：數(shù)學(xué)教研組工作總結(jié)