實(shí)習(xí)報(bào)告,使用各種專業(yè)的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告用紙

目錄

一、實(shí)習(xí)題目................................................................................2

二、設(shè)計(jì)性質(zhì)、目的和任務(wù)..........................................................2

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求.....................................................................2

四、實(shí)習(xí)過程與效果.....................................................................3

五、思考題....................................................................................5

六、實(shí)習(xí)心得................................................................................6

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一、實(shí)習(xí)題目

職業(yè)崗位工作實(shí)習(xí)

二、設(shè)計(jì)性質(zhì)、目的和任務(wù)

職業(yè)崗位實(shí)習(xí)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)、電子商務(wù)專業(yè)（商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營平臺方向）在畢業(yè)就業(yè)前的一次職業(yè)崗位工作的體驗(yàn)與適應(yīng)性的實(shí)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)目的是使學(xué)生了解職業(yè)崗位工作的特點(diǎn)、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗(yàn)職業(yè)崗位工作的實(shí)際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后上崗做好崗前準(zhǔn)備。

本次實(shí)習(xí)任務(wù)主要是體驗(yàn)與適應(yīng)崗位職業(yè)工作，體驗(yàn)企業(yè)崗位工作角色，應(yīng)用知識能力服務(wù)于企業(yè)，了解企業(yè)對人才與技術(shù)的需求，為就業(yè)決定目標(biāo)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與要求

1、了解與適應(yīng)與專業(yè)相近的職業(yè)工作崗位的工作任務(wù)、工作內(nèi)容。2、了解與適應(yīng)與專業(yè)相近的職業(yè)工作崗位對員工的職業(yè)知識、素質(zhì)、工作能力等方面的要求。

3、感知先進(jìn)科技產(chǎn)品、先進(jìn)科技理念在企業(yè)的應(yīng)用與體現(xiàn)。了解企業(yè)在技術(shù)、知識等方面的需求。了解技術(shù)的應(yīng)用情況，了解軟硬件設(shè)備的使用情況。

4、體驗(yàn)企業(yè)員工在企業(yè)的管理制度下，如何扮演管理者與被管理者角色扮演，如何履行個人職責(zé)。

5、參與企業(yè)具體工作，扮演一個職業(yè)角色，將本人學(xué)到的專業(yè)知識與職業(yè)技能應(yīng)用于崗位工作，服務(wù)于企業(yè)。

6、在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)新的知識，提高職業(yè)崗位工作能力，提高職業(yè)素質(zhì)；在工作中學(xué)習(xí)社交文化，訓(xùn)練職業(yè)適應(yīng)能力、社會適應(yīng)能力；在工作中學(xué)習(xí)感悟企業(yè)文化氛圍；學(xué)習(xí)企業(yè)優(yōu)秀員工的敬業(yè)精神，學(xué)習(xí)遵守勞動紀(jì)律、履行員工職責(zé)。

7、了解社會對本專業(yè)人才的需求情況，確定個人就業(yè)目標(biāo)與計(jì)劃，為就業(yè)做好思想準(zhǔn)備。

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四、實(shí)習(xí)過程與效果

1、實(shí)習(xí)單位：北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司2、實(shí)習(xí)過程：

在我實(shí)習(xí)期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面�，F(xiàn)在北京有很多都是外來人員，而外來人員在北京工作都需要有住所，而外來人員因?yàn)閷Ρ本┑匦尾皇�，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實(shí)也是一種商機(jī)。

一般大的中介公司都是以一個月房租作為中介費(fèi)，一個單子的中介費(fèi)就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在3200以上，普通的兩室一廳也要4000左右，更不說那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在3800以上，酒店式公寓更是達(dá)到了4500/月。當(dāng)然如果你做的不夠到位，客戶不認(rèn)可你，也不會付給你全傭的！所以我覺得要想做的更好、得到客戶和業(yè)主的認(rèn)可，就有必要掌握下面的幾點(diǎn)！

1）熟悉商圈

在做租賃的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈了解了，對市場行情了解了，才能給客戶正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性!

2）專業(yè)知識

在做業(yè)務(wù)的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰，包括一些小方面的也要了解，比如朝向、面積、樓層、業(yè)主是否是房主等等！不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的！

因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學(xué)到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。

3）約時間

做租賃的話要求在房東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點(diǎn)是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的！

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4）談單

同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論！同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使更多交易的形成。

總而言之，在鏈家地產(chǎn)實(shí)習(xí)的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認(rèn)識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝鏈家地產(chǎn)給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞臺。

3、單位鑒定（見附表1）4、就業(yè)計(jì)劃

對于就業(yè)首先我們要懂得，所選的行業(yè)不需要一定是自己所學(xué)的專業(yè)，要看自己究竟喜歡什么樣的工作，自己適合做什么才是最重要的！

我覺得我現(xiàn)在能做的就是在摸索中前進(jìn)！然后努力的去完成現(xiàn)在自己工作中應(yīng)該做的，并且要吸取別人的經(jīng)驗(yàn)！

職業(yè)生涯是一個時時變化的過程。當(dāng)今社會競爭激烈，對于大學(xué)畢業(yè)生來講既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，同時也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀念，不在一棵樹上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計(jì)劃書也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來！

如果就電子商務(wù)專業(yè)來說，我覺得工作的選擇主要有：

技術(shù)類人才崗位方向，例如：電子商務(wù)平臺規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)編程、電子商務(wù)平臺安全設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、程序設(shè)計(jì)等；

商務(wù)類人才崗位方向，例如：利用網(wǎng)站為企業(yè)開拓網(wǎng)上業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)品牌管理、客戶服務(wù)等工作。

當(dāng)然，還是要根據(jù)自己的喜好、自己的優(yōu)點(diǎn)和性格等很多的因素去選擇自己的工作，這樣才能更好的發(fā)揮自身的優(yōu)勢！

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五、思考題

1、這次實(shí)習(xí)對于將來就業(yè)和從事工作的重要性是什么。我應(yīng)該如何對待本次實(shí)習(xí)。

從事這個行業(yè)最重要的就是要有很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會簡單的多。

其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當(dāng)做朋友，同時也要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這就是一種很強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一種體現(xiàn)。

雖然是實(shí)習(xí)，但仍然要以正確的態(tài)度去認(rèn)真面對，因?yàn)楫?dāng)你真正地付出了，才會得到相應(yīng)的回報(bào)！這個世界是沒有免費(fèi)的午餐的，認(rèn)真的對待實(shí)習(xí)的過程，也會對以后的工作有很大的幫助！

2、怎樣去找合適自己的實(shí)習(xí)單位。

要找到自己的優(yōu)點(diǎn)，看到自己的缺點(diǎn)，揚(yáng)己之所長！找單位不是要合適自己，而是看自己究竟適合做什么！

不能盲目的去選擇，覺得自己不合適就要去尋找！當(dāng)你覺得自己適合做這一行業(yè)了，就應(yīng)該努力的去拼搏！

3、去了實(shí)習(xí)單位，將怎樣實(shí)習(xí)。

在實(shí)習(xí)單位我們不應(yīng)像大多數(shù)大學(xué)生那樣眼高手低，那樣只會一事無成！應(yīng)該從基層做起，學(xué)習(xí)更多工作方面的專業(yè)知識，這樣與人溝通自己的心里才有底！

同時要和實(shí)習(xí)單位的同事們搞好關(guān)系，因?yàn)橛行┕ぷ鞑皇且粋�人就能完成的，要懂得團(tuán)結(jié)合作，知道合作才能共贏這個道理！

不能只顧眼前和手中的事情多幫助同事，因?yàn)檫@樣你不僅幫助了別人，自己也會從中學(xué)到很多！慢慢的很多事情自然而然的自己就學(xué)會了！為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！這樣的實(shí)習(xí)才是有目的性的！而不是為了實(shí)習(xí)而實(shí)習(xí)！

4、在校所學(xué)知識能力不能勝任企業(yè)工作時，打算將來怎么辦？若找不到與本專業(yè)十分對口工作，如何面對就業(yè)，以何心態(tài)面對將來的工作？

如果自己所學(xué)的知識不能勝任企業(yè)工作，自己就應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，因?yàn)槟遣皇峭饨绲囊蛩�，而是屬于自身的因素，所以首先�?yīng)該從自身出發(fā)！學(xué)習(xí)他

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人身上的優(yōu)點(diǎn)為自己以后的工作做好鋪墊！

其實(shí)能找到本專業(yè)的對口工作，那是最好的事情了，因?yàn)槎际亲约核�擅長的，并且專業(yè)知識都很了解！但如果找不到對口工作，也不能對自己的未來喪失信心，要告訴自己，工作不僅要和自己的專業(yè)對口，更要和自己對口，適合自己的才是最好的，只有適合自己，你才能淋漓盡致的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，去打造自己的那片天空！

六、實(shí)習(xí)心得

幾個月的實(shí)習(xí)很快就過去了，在這段時間里，讓我學(xué)到了很多，也感悟了很多。這寫都是課堂之上無法學(xué)到的寶貴財(cái)富，也是在大學(xué)期間將理論知識與實(shí)踐相結(jié)合應(yīng)用的方式。

回想在培訓(xùn)后剛?cè)サ昀锏臅r候，滿懷著激情與信心，自己一定會做好這個工作，相信有新的開始就有新的收獲。但當(dāng)我第一次獨(dú)自接待顧客時，本來想好的說辭在一瞬間變成了空白，甚至緊張的連價(jià)格都報(bào)錯了，還好顧客沒有在意，在聽到我是大學(xué)實(shí)習(xí)生第一次上崗時還鼓勵我說下去。就這樣，我的工作在一天天接待顧客中過去，真如書上所說，真是什么樣的顧客都有。我都按照消費(fèi)者心理學(xué)的知識將顧客逐一分類、分析、判斷。在第一次獨(dú)自租出一套房子的時候，我整整興奮了一天，也受到了店長和同事的夸贊和鼓勵，連每天站的腰酸腿痛的感覺都覺得好了很多。在實(shí)習(xí)的日子里，我每天晚上都堅(jiān)持總結(jié)自己的感想，將與顧客面對面的一些銷售成功和不足之處總結(jié)。讓自己做到更好！

對于此次鏈家的實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多知識，也衷心的感謝鏈家。鏈家地產(chǎn)是一個優(yōu)秀的企業(yè)，他也教給了我人生的第一筆財(cái)富，讓我看到了前進(jìn)的方向。我會一直滿懷信心，滿懷激情的走下去，因?yàn)槲蚁嘈牛�今天比昨天更好，就是成功�?/p>

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我的商業(yè)現(xiàn)場管理實(shí)習(xí)報(bào)告

前言

時逛飛逝，幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)即將結(jié)束，現(xiàn)在進(jìn)入到實(shí)習(xí)階段。我認(rèn)為實(shí)習(xí)是讓我們從學(xué)習(xí)當(dāng)中走向生活的一個十分重要的環(huán)節(jié)，它是學(xué)校與社會的一個銜接過程，也就是所謂的“斷奶”過程。它將是我們把書本知識融入到工作當(dāng)中的過程，也是是我們認(rèn)知社會，接觸社會的第一步，我們應(yīng)該好好的珍惜利用這次實(shí)習(xí)的機(jī)會來豐富我們社會經(jīng)驗(yàn)，來讓我們認(rèn)識到社會的豐富多彩，我相信它將使我們受益匪淺！

實(shí)習(xí)目的：

1.鞏固、聯(lián)系、充實(shí)、加深、擴(kuò)大所學(xué)知識的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識。2.提高運(yùn)用所學(xué)知識，解決實(shí)際問題的能力。

3.敢于創(chuàng)新，并能正確地將獨(dú)創(chuàng)精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合。4.初步掌握商業(yè)管理的工作流程和方法。5.養(yǎng)成嚴(yán)肅認(rèn)真，熱情對待工作的態(tài)度。

實(shí)習(xí)時間：

201*年9月16日至201*年9月30日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

深圳市寶安區(qū)福永107國道懷德路段

實(shí)習(xí)單位和部門：

公司：深圳市紅灣家具有限公司

部門：經(jīng)營管理部崗位：管理員

實(shí)習(xí)類容：

我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)和類容是深圳市紅灣家具有限公司的一個家具商場做現(xiàn)場管理。每天的工作類容就是負(fù)責(zé)商場的一個正常運(yùn)營。是商場有一個良好的經(jīng)營環(huán)境和購物環(huán)境，這就是我們工作的主要目的。

來到紅灣有很多的同事，他們都很專業(yè)，也很敬業(yè)。跟著他們學(xué)習(xí)感覺自己進(jìn)步了不少。首先是一個對工作環(huán)境的了解和熟悉的過程。同事們說“不要讓環(huán)境了解自己，一定要主動去了解自己工作的環(huán)境，這樣才會跟好的適應(yīng)工作�！庇谑俏冶愀�著同事們一起去商戶那里了解他們的一些情況。如經(jīng)營狀況如何啊、他們有什么樣的想法和對商場好的建議啊，等等都是我們現(xiàn)場管理的一個重要環(huán)節(jié)。它使我們能夠第一時間掌握到一個市場的需求和供給情況，也能夠看到我們自己的下一步工作該朝一個怎樣的方向發(fā)展。我感覺這是很重要的。在這里我知道了，一個建材市場的需求和供給是與當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)緊密結(jié)合的，當(dāng)市場上面的房地產(chǎn)不景氣的時候必然導(dǎo)致我們的家具市場低迷、不景氣，而房地產(chǎn)行業(yè)又與國家的政策有很大的關(guān)聯(lián)。當(dāng)國家出臺各種各樣的房地產(chǎn)調(diào)控政策的時候，我們的家具行業(yè)必然跟著房地產(chǎn)一起進(jìn)入一個低迷的階段。但我相信只要在一個行業(yè)做，就回去關(guān)心與他有關(guān)的一切。包括行業(yè)近況，國家很地方政策。好比今年的政府工作報(bào)告中提出的中國將要建設(shè)201*萬套保障房，這既是對房地長行業(yè)的一個扶持，同時對家具行業(yè)也有很大的幫助。還有深圳去年就有已經(jīng)有了30多家上了規(guī)模的家具商場和銷售市場，而今年上半年深圳有多出了幾家家具商場，這既說明了這個行業(yè)很火熱，有利潤可以賺，但同時又有一個很嚴(yán)重的問題在考慮著大家，那就是本來一個市場只需要那么大的供給量，而現(xiàn)在又多出來了這么多的供求，就會產(chǎn)生這樣一種情況，那就是供求過剩�；蛘咄ㄋ滓稽c(diǎn)說是一個蛋糕本來2個人吃夠了，但是又來了一個人，現(xiàn)在3個人分吃一個蛋糕肯定大家都沒有辦法吃夠。所以說在實(shí)習(xí)期間感覺了解這些東西，真的很重要。

在一個就是與人打交道。不管什么東西都可以從書本上面學(xué)到，但是惟獨(dú)

與人打交道是不能夠從書本上面學(xué)到的。在這段實(shí)習(xí)期間，我們要和商戶打成一片，還要處理各種各樣的客戶投訴。我們既要讓商戶認(rèn)為我們是站在他們的立場考慮問題，同時又要讓顧客感覺到我們是在幫助他們說話。這樣我們的管理工作才能夠順利開展。在實(shí)習(xí)期間我就遇到并處理過多起客戶投訴的事情。有的顧客投訴商品的質(zhì)量問題，有的投訴商戶的服務(wù)態(tài)度問題，最難處理的就是顧客買了東西之后要求退貨的情形。因?yàn)轭櫩驼J(rèn)為自己只要買了東西沒有用的情況下都是可以退的，但是作為商家來說，退貨是有一個期限的，還有就是不是所有的東西都可以退的。因此現(xiàn)場管理的工作人員就得起到一個協(xié)調(diào)處理的作用，在大家都能夠接受的條件下事故顧客同商家之間達(dá)成一樣的共識，并且接受我們的協(xié)調(diào)，只有大家都愿意接受這樣的條件，我們的協(xié)調(diào)工作才算得上是成功的。還有就是有的顧客找到我們工作人員要求商戶保修商品，但是商家撤場之后的投訴。這種投訴也是很難處理的，他們認(rèn)為我們商場有義務(wù)給他們保修。但是作為商場來說，不可能為已經(jīng)離開本商場的商戶業(yè)主買單，我們就只能跟他們說明情況，讓他們自己承擔(dān)這種損失，或者我們幫他們聯(lián)系其他商家?guī)椭�維修，費(fèi)用由顧客自己出。這就是我們現(xiàn)場管理的重要所在。如果說我們處理這種投訴時還得讓老板自己掏錢處理問題，那他就不會花錢請我們管理人員來做了�；ㄥX請人做事的目的就是少花錢或不花錢處理好其他的事情。所以感覺在這段實(shí)習(xí)期間與人打交道真的是需要很多的技巧，既不能得罪人家，又要讓人家心服口服，這真是一門很重要的學(xué)問。

在實(shí)習(xí)期間還讓我明白了專業(yè)知識的重要性。像這種服務(wù)性值得工作，首先得清楚我們自己的行業(yè)行規(guī)，還有一些其他的專業(yè)知識。在這里我就學(xué)到了很多其他的專業(yè)知識。像物業(yè)管理的的一些知識、消費(fèi)者權(quán)益的一些法律法規(guī)，一些經(jīng)營方面專業(yè)知識技巧，還有商業(yè)活動的策劃和組織，商場的品質(zhì)管理和品牌推廣等都是很重要的，必須掌握的知識。真的是“學(xué)海無涯”。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

首先感謝深圳市紅灣家具有限公司為自己的這次崗位實(shí)習(xí)提供了一個學(xué)習(xí)

的機(jī)會。

有一名話叫做：不經(jīng)過風(fēng)雨，怎么見彩虹？我想改一下：不真正進(jìn)入社會，怎能了解社會呢？

在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對每項(xiàng)工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

作為學(xué)生，我們更多的是課本的知識的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無疑是給了我們對工商企業(yè)管理專業(yè)的清晰認(rèn)識，這也是做為工商企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)生的最大感悟。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個方面。

就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。

就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的�，F(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。

就工作而言，無疑的本次的現(xiàn)場專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對的問題。就我們工商企業(yè)管理專業(yè)而言，面試時常遇見的問題就是“工商企業(yè)管理專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對工商企業(yè)管理專業(yè)并沒有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要

冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

上面的認(rèn)識都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個人而言，本次的現(xiàn)場專業(yè)實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識到自己的不足。作為一個即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過此次的實(shí)習(xí)，更多的是對大學(xué)三年的回顧和反省。進(jìn)入了社會，和學(xué)校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個月里，大家還把你當(dāng)作新人，時間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個正式的有能力的人使用。

看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來，一個被人認(rèn)可的人首先一定是一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無論到哪里都可以站得正。相對于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。

總的來說，我們這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，大家都能學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實(shí)習(xí)，感謝這次實(shí)習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這實(shí)習(xí)機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)。這次實(shí)習(xí)，一定會令我的人生走向新一頁！

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