專案年度總結(jié)模板

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

《》項目

年度總結(jié)報告

（模版）

項目基本情況介紹銷售執(zhí)行過程總結(jié)項目成本控制總結(jié)項目收益?zhèn)蚪鸢l(fā)放項目人員變動情況

報告時間：200年月日報告人：

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一.項目年度基本情況介紹

著重表述項目本年度情況，要求如下：

推案情況、各重要時間節(jié)點清晰（售卡、開盤等包含當日成果）、年度來人來電情況清晰（按區(qū)域、年齡、房型、面積、單價分開制作）、銷售成果情況（套數(shù)、面積、金額）、簽約回款（套數(shù)、面積、金額）

二.銷售執(zhí)行過程及總結(jié)

1.各階段銷售進展綜述

銷售階段銷售進展執(zhí)行階段一（蓄水期）執(zhí)行階段二（強銷期）執(zhí)行階段三（持續(xù)銷售期）執(zhí)行階段四（掃尾期）起始日期成功銷售套數(shù)該階段銷售均價代理費收取溢價收取特殊情況說明

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司2.各階段銷售過程及經(jīng)驗教訓總結(jié)

分期編寫（如全年僅開一期，則按蓄水、強銷、持銷、掃尾編寫）

三.項目成本控制總結(jié)

成本控制方面的經(jīng)驗

四.項目收益與傭金發(fā)放

1.代理費：費用名稱要素銷售完成日期應收總額已收總額結(jié)欠金額預計收訖日期代理費收訖障礙原因與合同對比分析溢價款特殊情況說明

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司五.項目人員變動情況

開發(fā)商主要人員：

案場人員：

六.個人總結(jié)

1、個人工作得失2、對公司的建議

1）對于“飛鷹計劃”干部培訓的看法及意見；2）對于培訓講師的要求3）其他相關(guān)建議3、來年個人計劃1）業(yè)績上的計劃2）加強與改進

4、對自己職業(yè)生涯發(fā)展的想法

擴展閱讀：專案年度總結(jié)(和平家園)

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《》項目

年度總結(jié)報告

（模版）

項目基本情況介紹銷售執(zhí)行過程總結(jié)項目成本控制總結(jié)項目收益?zhèn)蚪鸢l(fā)放項目人員變動情況

報告時間：200年月日報告人：

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司一.項目年度基本情況介紹

著重表述項目本年度情況，要求如下：

推案情況、各重要時間節(jié)點清晰（售卡、開盤等包含當日成果）、年度來人來電情況清晰（按區(qū)域、年齡、房型、面積、單價分開制作）、銷售成果情況（套數(shù)、面積、金額）、簽約回款（套數(shù)、面積、金額）

1.1中信和平家園售卡及開盤日期：一期（5、6、9、10號樓）：

售卡日：5月18日當次售卡共370張開盤日：5月21日當日開盤共售出133套

一期（7、8號樓）：

售卡日：未售卡

開盤日：6月10日當日開盤共售出63套

二期（4號）：

售卡日：7月26日當次售卡323張

開盤日：8月9日當日開盤共售出110套

二期（3號）：

售卡日：8月14日轉(zhuǎn)卡+賣卡共售卡131張

開盤日：8月23日當日開盤共售出77套

三期（1、2號）：

售卡日：10月24日當次售卡共460張

開盤日：11月14日當日開盤共售出173套

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司1.2年度來人來電情況：201*年，和平家園案場剩余房源不再銷售，同時案場轉(zhuǎn)入虹港名庭蓄水期，故中信和平家園201*年接待客戶共44組。區(qū)域分析：

年齡分析：

區(qū)域分析001242193114232虹口靜安楊浦盧灣閘北閔行寶山普陀浦東長寧黃浦外省市徐匯其他年齡分析503152130以下30-4040-50350-6060以上上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

房型分析：

面積分析：

房型分析2511242二房一衛(wèi)二房二衛(wèi)三房二衛(wèi)四房復式面積分析9221374-93128-148137-25上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

價格分析：

1.3銷售成果情況：

住宅商鋪合計已售套數(shù)已售面積7882581382301.952627.8784929.82已售金額2085468265630238052148492070簽約套數(shù)78525810簽約金額2074065364630238052137089169簽約到帳金額2057057160584683052115525465180-220萬220-280萬1985012總價分析280-350萬350-450萬500萬以上

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司二.銷售執(zhí)行過程及總結(jié)

1.各階段銷售進展綜述銷售階段銷售進展執(zhí)行階段一（蓄水期）201*、12-201*、4執(zhí)行階段二（強銷期）執(zhí)行階段三（持續(xù)銷售期）執(zhí)行階段四（掃尾期）201*、12至今61套起始日期成功銷售套數(shù)201*、5-201*、8201*、9-201*、11471套281套該階段銷售均價代理費收取溢價收取24212元3778530元27348元2385234元25711元14937082元特殊情況說明

2.各階段銷售過程及經(jīng)驗教訓總結(jié)

分期編寫（如全年僅開一期，則按蓄水、強銷、持銷、掃尾編寫）

三.項目成本控制總結(jié)

成本控制方面的經(jīng)驗

四.項目收益與傭金發(fā)放

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司1.代理費：費用名稱要素銷售完成日期應收總額已收總額結(jié)欠金額預計收訖日期代理費201*年12月31日21370892元21100846元270046元201*年1月關(guān)系戶未付清剩余房款收訖障礙原因與合同對比分析溢價款特殊情況說明

五.項目人員變動情況

開發(fā)商主要人員：

中信領(lǐng)導：鄒琪、施平、莊麗群

業(yè)務(wù)部：郭沐杰、黎麗先、周路、楊思俊財務(wù)部：黃立文、李良惠、余萍、余羽、施玲辦公室：孫明、李月梅、吳廷鵬、李沐隆

上海錦和房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司案場人員：

專案經(jīng)理：于國華、江女專：倪曉青

銷售代表:顧峻、盛喬奇、張健、季青、張曄、劉婷

六.個人總結(jié)

1、個人工作得失2、對公司的建議

1）對于“飛鷹計劃”干部培訓的看法及意見；2）對于培訓講師的要求3）其他相關(guān)建議3、來年個人計劃1）業(yè)績上的計劃2）加強與改進

4、對自己職業(yè)生涯發(fā)展的想法

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