銷售部(投標中心)質量管理工作匯報

銷售部（投標中心）質量管理工作匯報

為了貫徹公司“以極大的熱情，不懈的努力追求高品質的產品，讓社會喜歡，通過科學有效的管理，實現(xiàn)向顧客交付100％的高品質產品。”的質量方針，圍繞公司總的質量目標，我們銷售部全體員工經過充分的討論，確定了銷售部的質量目標為：“及時而充分地識別顧客的要求；并且及時而準確地傳遞到相關部門和人員；簽定100％組織有能力滿足的合法的合同�！�

為保證質量管理做到全員參與，對銷售部全體員工從3月28日開始歷時一個月，分四次進行了質量管理體系文件的學習，使每個人都對質量管理程序及要求做到心中有數，明確自己主要和相關的職責及質量要求。

銷售部的主要職責為合同鑒定之前，之中與顧客的溝通和與產品有關要求的評審。

我們指派專人專項負責市場調查、市場研究和市場預測，銷售人員也廣泛地接觸顧客，深入研究國家宏觀的政策和經濟發(fā)展形勢，分析和識別潛在的顧客的需求。為此我們今年上半年在原計劃基礎上增發(fā)了100本公司產品樣本，南京和浙江辦事處傳真顯示樣本均已發(fā)放出來。更多的新顧客通過樣本和與銷售人員的交談了解了我們公司及其產品，截至到6月27日，投標中心共接到招標書48本，制作標書46份，接到中標通知9份，已簽訂合同4個。投標中心接到的每一份招標書在充分識別了圖紙和技術資料下配合相關法律法規(guī)，對中標的可能性做了全面而慎重的預測，各方面均無異議后才決定競標，組織制作投標方案。每一個投標方案制作完之后，在技術經理的主持下，與安裝部、技術部、供應部的總工和技術骨干一起，對投標書中所承諾的合法性、相關部門的承諾能力以及對應招標書需求的相宜性進行評審，任何有異議不妥之處，在對投標書進行修改后，重新進行評審，最后由總工簽署意見，并認真填寫了投標書評審表。

對于銷售部與顧客溝通之后編寫的合同草案均按質量管理程序的要求，總公司所有相關部門的人員參加，對合同草案的主題和內容如：產品的特殊性要求、付款方式等進行認真細致的評議，報總經理審批，并填寫合同評審表。有異議的地方經銷售部人員與顧客多次商談達成共識后，才簽訂合同。

投標書、合同均由專人進行登記，嚴格執(zhí)行文件的管理規(guī)定。從近三個月銷售人員填寫的信息單反映出銷售部有待制定更加深入的銷售策劃，擴大公司的知名度，挖掘更多潛在的顧客。從合同實施過程中各部門傳真來的信息單反映出今后在制作投標書過程中需加強部門之間的溝通，及時而充分了解各部門的工作計劃安排及工作量，確保合同的順利執(zhí)行。

我們會在以后的工作中，總結以前的經驗和存在的不足，研究制定持續(xù)改進的措施，更加出色地完成質量目標。

銷售部（投標中心）高欣二00一年六月二十八日

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管理評審輸入匯總

為了依據事實對質量管理體系進行評價，收集相關信息，并整理形成如下清單：

1、內部審核結果：

按“年度質量體系內審計劃”、內審安排兩個階段分4次進行，目前按計劃第一階段內審工作已結束。結論是NO.“審核報告”。

2、顧客滿意和不滿意的信息及與顧客溝通的結果（覆蓋公司所有工程）

已完工的兩項工程和正在施工的兩項工程的顧客滿意度調查單SHGM－001～004。根據該調查單按“顧客滿意度測定規(guī)范”算得顧客滿意度97.7％。顧客不滿意主要體現(xiàn)在“工程工期”和“內視效果”上。

與顧客溝通信息：

a、上海遠大公司在“上海建材”報上的廣告。b、工程投標過程中與顧客的溝通。

c、合同執(zhí)行過程相關部門與顧客的溝通：設計與顧客的溝通。d、訪問顧客的質量活動記錄。3、過程監(jiān)視測量結果及改進建議

a、質保部的“管理評審輸入資料”為編號ZBZH－001“質量活動記錄單”。

b、總師辦編號為ZSZH－001“總師辦質量職能執(zhí)行情況報告”。c、銷售部、投標中心的“銷售部（投標中心）質量管理工作報告”。d、生產部的“生產質量管理工作報告”及“生產部庫房質量管理執(zhí)行情況報告”。

e、安裝部“安裝質量管理工作報告”。

f、售后服務部“顧客溝通和顧客滿意度測量等顧客相關過程控制情況報告”編號為SHZH－001。g、設計部“設計過程控制情況報告”。

h、供應部“采購控制情況報告”GYZH－002和“顧客財產控制和使用情況報告”GYZH－001；

i、管理辦公室“人力資源管理過程控制情況報告”GBZH－001；j、計調中心的“產品實現(xiàn)策劃及實施情況報告”。

k、監(jiān)理部“對貫徹GB/T19001：201*標準以來本部門相關過程控制情況報告”JLZH－001；4、產品監(jiān)視和測量的結果

a、質量分析月報（201*年4月份）b、質量分析月報（201*年5月份）c、質量分析月報（201*年6月份）5、糾正措施報告

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