王牌对王牌第一季综艺,黄视频在线观看网站,世界一级毛片,成人黄色免费看

薈聚奇文、博采眾長(zhǎng)、見(jiàn)賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫(kù) > 計(jì)劃總結(jié) > 工作總結(jié) > 畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告[1]

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告[1]

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-29 20:06:59 | 移動(dòng)端:畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告[1]

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告[1]

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)(報(bào)告)

屆別:201*屆二級(jí)學(xué)院(部):商貿(mào)流通學(xué)院專(zhuān)業(yè)名稱(chēng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)名稱(chēng):P712207學(xué)生姓名:徐頌飛學(xué)生學(xué)號(hào):25指導(dǎo)教師(學(xué)院):伍小美指導(dǎo)師傅(企業(yè)):李治

201*年5月30日

寧波歐琳廚具有限公司市場(chǎng)推廣實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)生:徐頌飛學(xué)校指導(dǎo)教師:伍小美單位指導(dǎo)師傅:李治

一、實(shí)習(xí)概況

實(shí)習(xí)目的:以適應(yīng)畢業(yè)后順利進(jìn)入社會(huì)工作環(huán)境,提早完成學(xué)業(yè)而進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,鍛煉個(gè)人

的實(shí)踐工作能力,增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。運(yùn)用所學(xué)知識(shí),發(fā)揮自我能力,了解實(shí)習(xí)工作的流程和內(nèi)容,加深對(duì)工作的認(rèn)識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),從而達(dá)到有效的工作效率和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累?傊,將理論聯(lián)系于實(shí)踐,培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問(wèn)題的能力,達(dá)到學(xué)以致用的目的,為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)時(shí)間:201*年3月到6月

實(shí)習(xí)地點(diǎn):寧波鄞州區(qū)投資創(chuàng)業(yè)中心祥和東路128號(hào)實(shí)習(xí)崗位:廚電事業(yè)部市場(chǎng)推廣人員

實(shí)習(xí)單位:寧波歐琳廚具有限公司創(chuàng)建于1995年8月,是一家專(zhuān)業(yè)從事高檔櫥柜、不銹鋼

水槽、廚房電器等廚房產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化集團(tuán)公司。集團(tuán)總部坐落在寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心,占地面積達(dá)22.5萬(wàn)平方米。公司目前有員工1600余名,各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員600余名。OULIN是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)軍廚具行業(yè)的廚具企業(yè)之一,也是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)力量最強(qiáng)大、廚具產(chǎn)品線最豐富的國(guó)際化公司之一。

實(shí)習(xí)內(nèi)容:進(jìn)入公司市場(chǎng)部實(shí)習(xí),了解市場(chǎng)推廣人員的相關(guān)內(nèi)容和工作范圍,運(yùn)用所學(xué)習(xí)的

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)了解市場(chǎng)推廣的工作流程和工作內(nèi)容,達(dá)到學(xué)以致用的效果。初步接觸市場(chǎng)推廣員的工作,我的工作主要是:負(fù)責(zé)監(jiān)督管理各大區(qū)每月的推廣活動(dòng),終端展廳和產(chǎn)品的展示驗(yàn)收,撰寫(xiě)每月的計(jì)劃報(bào)告,將產(chǎn)品上市、推廣等相關(guān)信息準(zhǔn)確、詳細(xì)的傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

剛開(kāi)始找工作時(shí)我很迷茫,其實(shí)不是因?yàn)楣ぷ魈貏e難找的原因,而是不清楚自己到底想要怎么樣的工作,對(duì)于自己將來(lái)要在社會(huì)中扮演什么角色,也不是很明確,我想這是很多在校大學(xué)生剛走出校園時(shí)都會(huì)遇到的擇業(yè)困惑。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)所涉及的工作范圍太廣,反而讓我在選擇時(shí)無(wú)從下手,有時(shí)看到自己比較喜歡的工作又發(fā)現(xiàn)自己的資歷和條件不符合該公司的要求。于是,自己顯得越來(lái)越煩躁不安,后來(lái)在爸媽和朋友的開(kāi)導(dǎo)下,我漸漸對(duì)自己的工作性質(zhì)和要求有了進(jìn)一步的明確,我想對(duì)于剛走出校園的我們來(lái)說(shuō),在工作初期更重要的還是經(jīng)驗(yàn)和能力的積累,用實(shí)踐來(lái)充實(shí)自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)知!

201*年3月15日,我以一名實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入了歐琳廚具有限公司,其實(shí)心里還是挺忐忑不安的,當(dāng)時(shí)應(yīng)聘時(shí)的自信和大膽也不知去哪了,更多的還是對(duì)于自己實(shí)際工作能力的懷疑吧,畢竟沒(méi)有真正的接觸過(guò)該方面的工作,很怕做得不好或是不到位。我們部長(zhǎng)是一個(gè)很親切但又不失威嚴(yán)的人,他跟我說(shuō)了很多工作方面需要注意的問(wèn)題,但最讓我印象深刻的還是部長(zhǎng)說(shuō)的“勤勉”二字,有一名句是這么說(shuō)的:勤勉為人生存之本,忠恕乃君子之道。我很高興部長(zhǎng)能把這么重要的做事之道授予我,以后在工作上自當(dāng)應(yīng)該努力不懈,堅(jiān)持不懈!

這也大大鼓勵(lì)了當(dāng)時(shí)對(duì)于工作處于擔(dān)憂(yōu)之中的我,我開(kāi)始變得有自信起來(lái),工作上也有了方向。下面我按照工作階段來(lái)介紹實(shí)習(xí)過(guò)程。

第一階段的實(shí)習(xí)還是比較輕松的,主要是和各個(gè)大區(qū)的相關(guān)推廣人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流介紹,相互熟悉下彼此在今后的工作上需要接觸到的職能塊面。我們公司有華北、華東、華南、華中、西南、東北、西北、上海、杭州、北京這幾個(gè)大區(qū),每個(gè)大區(qū)有自己獨(dú)立的辦事處,分工還是比較詳細(xì)和明確的。剛開(kāi)始工作我的任務(wù)只是監(jiān)督和催促大區(qū)推廣人員按時(shí)上交該月的推廣活動(dòng)計(jì)劃,然后撰寫(xiě)計(jì)劃報(bào)告。主要的難度是在工作的進(jìn)程和效率上,大區(qū)人員在上交每月的活動(dòng)計(jì)劃和物料提報(bào)時(shí)不是很積極,往往要催促很多次才會(huì)有結(jié)果,致使工作不能按時(shí)完成。我很困惑的是該不該將自己對(duì)他們比較寬松的態(tài)度轉(zhuǎn)換成嚴(yán)厲的,經(jīng)過(guò)自己反復(fù)的思考和推敲,最終決定將他們要上報(bào)的日期進(jìn)行了明確的界定,一旦達(dá)不到要求將在月度的績(jī)效考核中體現(xiàn)對(duì)他們的懲罰,這樣一來(lái)我的工作變得輕松了,對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種約束。我們職場(chǎng)新人可能在工作上會(huì)帶有一定的軟弱性和不確定性,具體體現(xiàn)在對(duì)于同事和工作伙伴不怎么敢提出異議,怕自己說(shuō)錯(cuò)話(huà),做錯(cuò)事,一般都習(xí)慣于忍受,不敢將自己真實(shí)的想法表現(xiàn)出來(lái),工作上比較被動(dòng)等。這些也往往會(huì)成為我們就業(yè)初期的困惑,其實(shí)內(nèi)心還是很想改變的,但似乎又找不到合適的方法,這個(gè)時(shí)候我們可以通過(guò)自己的指導(dǎo)老師和企業(yè)的指導(dǎo)師傅進(jìn)行一些相關(guān)的詢(xún)問(wèn),所謂師者就是傳道授業(yè)解惑的!我們要學(xué)會(huì)的是主動(dòng)出擊,讓自己始終處于積極主動(dòng)的位置,努力解決問(wèn)題,而不是逃避!

第二階段的實(shí)習(xí)工作有了很大的完善,也基本確定了我所有的工作內(nèi)容。我開(kāi)始驗(yàn)收各大區(qū)終端展廳物料的放置,也要及時(shí)地將總部產(chǎn)品上市、推廣等相關(guān)信息準(zhǔn)確詳細(xì)地傳達(dá)給經(jīng)銷(xiāo)商。這兩項(xiàng)工作還是要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的,比如說(shuō)產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、系列、配套設(shè)施等等都需要有一定的了解,在工作的空閑時(shí)間,我的主要任務(wù)就是去學(xué)習(xí)和記憶這些知識(shí)。剛開(kāi)始由于自己在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的欠缺,使得在與他們的溝通上存在一定的障礙,往往是對(duì)方提問(wèn)了之后我就不知道怎么回答了,只能將電話(huà)轉(zhuǎn)接給師傅,當(dāng)時(shí)內(nèi)心還是蠻有挫敗感的,覺(jué)得自己的工作能力沒(méi)有被他人認(rèn)可,我只能在師傅解答時(shí)認(rèn)真的聽(tīng)著,把關(guān)鍵部分記錄下來(lái),慢慢地去消化。當(dāng)很多事情超出你能力范圍時(shí),態(tài)度往往決定著你會(huì)向什么方向發(fā)展,你可以很真誠(chéng)地跟對(duì)方說(shuō)一句“對(duì)不起,我不是很清楚,以后會(huì)慢慢改進(jìn)的,我?guī)湍阍?xún)問(wèn)下”而不是采取消極回避的態(tài)度。你也可以事后認(rèn)真地去學(xué)習(xí)改進(jìn)而不是一副無(wú)所謂的態(tài)度,同樣的一件事情,態(tài)度不同,獲得的結(jié)果也會(huì)不同,它會(huì)決定著你是向良性還是惡性發(fā)展。

此外學(xué)會(huì)如何與同事相處也是一門(mén)學(xué)問(wèn),相處得好,自然開(kāi)心,會(huì)讓你感覺(jué)非常有歸屬感,工作的積極性大增;相反處理得不好,就很糟心,等于給自己無(wú)意中增添了很多的不便。實(shí)習(xí)期間,我們同學(xué)朋友之間也有各自的交流,大家一致認(rèn)為雖然對(duì)同事有一些不滿(mǎn)和看法,但是保持表面的和平還是必須的,俗話(huà)說(shuō)得好:病從口入,禍從口出。因此,上班時(shí),盡量多做事少說(shuō)話(huà)。這樣做既可以讓自己多積累工作經(jīng)驗(yàn);又可以讓繁忙的工作沖去多余的時(shí)間,避免無(wú)聊時(shí),閑談別人的是非。即使在工作之外,亦從不對(duì)同事評(píng)頭論足,但誰(shuí)是誰(shuí)非,心中自然明了。當(dāng)然,事物是變化的,處好同事關(guān)系,要適時(shí)而動(dòng),因人而異,不可千人一法,萬(wàn)事一方。

三、實(shí)習(xí)心得總結(jié)

(一)處事心得

第一、遇到問(wèn)題就說(shuō)是別人的問(wèn)題,你立刻就原地踏步!對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)犯了錯(cuò)后的第一條件反射就是找理由推卸,可是很少有人會(huì)明白一句“領(lǐng)導(dǎo)這是我的錯(cuò),我下次一定改”勝過(guò)任何借口,人成熟的第一步就是學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任,并試著從自己身上找原因,最終解決問(wèn)題!

第二、是人都想改變,但是人都不想被別人改變!工作上經(jīng)常需要闡述自己的觀點(diǎn),當(dāng)你覺(jué)得自己的方法比他人好時(shí),改如何讓人接受呢?一個(gè)人最難改變的是思想,許多爭(zhēng)吵的由來(lái)都是因?yàn)殡p方都想試著努力讓對(duì)方接受自己的意見(jiàn)所造成的,因此這就需要我們花點(diǎn)技巧在上面,讓對(duì)方心悅誠(chéng)服地接受你的意見(jiàn),也就是所謂的有效溝通技巧!

第三、這是你的工作,你接受了榮譽(yù)和收入,也要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和委屈!很多人在工作中都會(huì)發(fā)牢騷,埋怨公司經(jīng)常要加班,埋怨上司對(duì)自己太嚴(yán)厲,埋怨這埋怨那。其實(shí)我們要想明白一個(gè)實(shí)際的問(wèn)題,公司找你來(lái)就是要你解決問(wèn)題的,如果公司什么問(wèn)題都沒(méi)有,那你也將會(huì)失業(yè),當(dāng)你接受榮譽(yù)的時(shí)候你有沒(méi)有想過(guò)公司的好呢?因此我們遇到問(wèn)題要以積極熱情的心態(tài)去面對(duì),這樣離成功才會(huì)更近!(二)職業(yè)技能需求

1、忠誠(chéng):你是代表公司在做業(yè)務(wù),要站在公司的立場(chǎng)說(shuō)話(huà),要維護(hù)公司的利益。2、服務(wù)意識(shí):以客戶(hù)為中心,盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神:現(xiàn)在的業(yè)務(wù)活動(dòng)大多是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式來(lái)完成的,因此每個(gè)人都不是獨(dú)立的個(gè)體,相互之間的協(xié)作顯得尤為重要!

4、吃苦耐勞:勤能補(bǔ)拙,天道酬勤,需要一定的毅力,持之以恒,堅(jiān)持下去。5、溝通能力:善于傾聽(tīng),能表達(dá),但是傾聽(tīng)比講述更為重要。

6、學(xué)習(xí)能力:掌握推廣產(chǎn)品必備的知識(shí),善于從客戶(hù)那里學(xué)習(xí),多學(xué)多聽(tīng),善于總結(jié)。7、獲取信息和整合信息的能力:多方獲取信息,能辨真?zhèn)危簿褪窃鰪?qiáng)知識(shí)管理能力。8、市場(chǎng)敏感:能把握市場(chǎng)的趨勢(shì),看到潛在的需求。

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)是畢業(yè)前進(jìn)入社會(huì)最好的鍛煉,今后我將真正的走上社會(huì),投入到社會(huì)的生活中!凹埳系脕(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,雖然目前我接觸到的工作還很淺,但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。通過(guò)實(shí)習(xí),我們能夠更好的了解自己的不足,了解該如何處理和面對(duì)工作上的問(wèn)題,了解這個(gè)社會(huì)的方方面面,能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設(shè)定人生目標(biāo),不斷向成功邁進(jìn)!

最后衷心感謝歐琳廚具有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

擴(kuò)展閱讀:畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)(報(bào)告)

屆別:201*屆二級(jí)學(xué)院(部):商貿(mào)流通學(xué)院專(zhuān)業(yè)名稱(chēng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí)名稱(chēng):P712109學(xué)生姓名:***學(xué)生學(xué)號(hào):20指導(dǎo)教師(學(xué)院):張民指導(dǎo)師傅(企業(yè)):葉振滿(mǎn)

201*年4月26日

目錄

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告(1)一、實(shí)踐單位簡(jiǎn)介(1)二、實(shí)踐目的(1)三、實(shí)踐時(shí)間(1)四、實(shí)踐崗位(1)五、策劃書(shū)形成過(guò)程(1)六、實(shí)踐體會(huì)(1)七、致謝(2)

畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告

廖觀鵬指導(dǎo)老師:張民指導(dǎo)師傅:葉振滿(mǎn)

一、實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

神之水滴酒業(yè)創(chuàng)立于201*年,總部設(shè)在香港,營(yíng)銷(xiāo)總部設(shè)在廣州,并在北京、上海、成都、杭州、南京、武漢、西安、長(zhǎng)沙等城市設(shè)立了辦事處。

神之水滴的業(yè)務(wù)分為零售和分銷(xiāo)兩大部分,現(xiàn)獨(dú)家代理法國(guó)、意大利、西班牙、智利、阿根廷、澳洲、南非、新西蘭、美國(guó)等新舊世界九個(gè)國(guó)家近100個(gè)產(chǎn)品,秉承“好酒無(wú)國(guó)界”的理念,不拘泥于某個(gè)產(chǎn)區(qū),努力發(fā)掘高品質(zhì)、有地區(qū)特色且價(jià)格公道的葡萄美酒。

神之水滴的專(zhuān)業(yè)選酒能力及產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比獲得業(yè)界的認(rèn)可,201*年,神之水滴推出南非和西班牙的葡萄酒參加《葡萄酒》雜志的全國(guó)性的“最佳葡萄酒”評(píng)選,送選5款產(chǎn)品,獲得2款最佳2款優(yōu)秀;201*年又回歸傳統(tǒng),在推薦阿根廷酒的同時(shí),又推出幾款夠年份的很便宜的法國(guó)酒和意大利酒,獲得5款最佳3款優(yōu)秀的優(yōu)異成績(jī)。201*年高中低三款價(jià)位及首次攜白葡萄酒、香檳等產(chǎn)品參賽,共有8款獲獎(jiǎng)。

神之水滴從創(chuàng)立開(kāi)始,在廣州及周邊城市開(kāi)設(shè)不同風(fēng)格的葡萄酒零售店,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,已形成一套成熟的零售業(yè)務(wù)系統(tǒng)。神之水滴的經(jīng)營(yíng)理念是,葡萄酒零售店不是展廳,它不需很大,但必須營(yíng)造吸引陌生客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的氛圍,再通過(guò)店面形成的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能引發(fā)顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi)的忠實(shí)度、美譽(yù)度。神之水滴愿意在店面定位、選址、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品規(guī)劃、人員培養(yǎng)、店面管理和運(yùn)營(yíng)、后臺(tái)管理等諸多環(huán)節(jié)與合作伙伴深度合作,成為這種非加盟形式的零售業(yè)務(wù)的服務(wù)供應(yīng)商。

二、實(shí)踐目的

此次實(shí)踐的目的在于給自己一個(gè)平臺(tái),發(fā)揮自己的能力,認(rèn)識(shí)自己的不足,同時(shí)讓自己獨(dú)自面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),讓自己了解工作的辛苦,鍛煉自己艱苦奮斗的精神。再者,為自己以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、實(shí)踐時(shí)間201*年12月

四、實(shí)踐崗位

神之水滴國(guó)際酒業(yè)葡萄酒顧問(wèn)五、策劃書(shū)的形成過(guò)程

對(duì)于策劃書(shū),因?yàn)樵谛r(shí)就一直為商家做一些商業(yè)策劃書(shū),因此策劃書(shū)對(duì)于我來(lái)說(shuō)不是很難。針對(duì)公司最薄弱的環(huán)節(jié)制定方案,并以這個(gè)為其入點(diǎn)帶動(dòng)其他方面一同發(fā)展。

六、實(shí)踐體會(huì)

剛開(kāi)始從學(xué)校出來(lái)進(jìn)入社會(huì),有一種不知所措的感覺(jué),并且在進(jìn)入一家無(wú)聊的汽車(chē)銷(xiāo)售店之后更是對(duì)未來(lái)有了迷茫。打擊是在所難免的,收獲卻一無(wú)所有。不過(guò)不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而放棄,所以我繼續(xù)努力著。終于讓我再次等到了機(jī)會(huì),一次實(shí)踐的機(jī)會(huì),一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)。

邁出校園進(jìn)入社會(huì),這是第一步。

我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),而如今的工作是葡萄酒顧問(wèn)兼品酒師。

公司對(duì)待員工十分大方,時(shí)常有酒水品鑒以及培訓(xùn)。老板說(shuō)這是人才投資,培訓(xùn)好自己的員工他日能夠成為公司的精兵強(qiáng)將。我大致從我們的品酒師培訓(xùn)中說(shuō)說(shuō)我的實(shí)踐體會(huì):

之前由公司組織,以鐘正道老師等講授為主的葡萄酒培訓(xùn)很快結(jié)束了,在為期三天的培訓(xùn)中對(duì)于我本人一個(gè)剛接觸葡萄酒行業(yè)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的提高,我將從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行我的總結(jié):

首先是關(guān)于課程,課程十分系統(tǒng)的介紹了葡萄酒的基礎(chǔ)知識(shí),使得我對(duì)于葡萄酒有了一個(gè)比較清晰的架構(gòu)。其中提到世界葡萄酒帶與主要產(chǎn)國(guó)分布,這讓我對(duì)于葡萄酒的產(chǎn)地有了一個(gè)比較簡(jiǎn)單卻很清晰的認(rèn)識(shí),同個(gè)部分中海涉及到葡萄酒的分類(lèi)里面十分詳細(xì)的提到了葡萄酒的分類(lèi)以及相應(yīng)的釀法。也正是通過(guò)這次培訓(xùn)讓我了解到葡萄果梗中的木質(zhì)素有穩(wěn)定色素的作用,難怪勃艮第釀造黑品諾這種顏色易跑的葡萄的時(shí)候很多時(shí)候不去梗直接釀造,一則可以穩(wěn)定色素;二則可以增加榨汁。在葡萄果肉中含有的果酸實(shí)際上是三種酸其中包括檸檬酸、以及酒石酸和蘋(píng)果酸等有機(jī)酸。在講到氣泡酒的時(shí)候,正好品鑒的是我們公司的皮爾力高列級(jí)干型白中白香檳,鐘老師提到如何品鑒香檳等氣泡酒,那就是觀察氣泡。氣泡量大且細(xì),亮度高的氣泡酒是高質(zhì)量的,無(wú)疑我們的皮爾力高當(dāng)之無(wú)愧的高質(zhì)量。

說(shuō)起法國(guó)葡萄酒及其分級(jí)制度,都說(shuō)了解法國(guó)酒的分級(jí)制度就相當(dāng)于了解世界上一半的葡萄酒分級(jí)了。法國(guó)酒的分級(jí)十分復(fù)雜,總所周知法國(guó)酒一般可分為AOCVDQSVDPVDF(201*年之后有了新的變化),值得一提的是在VDP這個(gè)等級(jí)的地區(qū)餐酒中,朗格多克的餐酒酒精度需達(dá)到10%,因此它是地區(qū)餐酒中品質(zhì)最高的。除了整個(gè)法定產(chǎn)區(qū)統(tǒng)一分級(jí)之外,一些產(chǎn)區(qū)內(nèi)部也有著自己的分級(jí)制度,這許多的內(nèi)容實(shí)在無(wú)法一一列舉,有一點(diǎn)是十分值得注意的,那就是在201*年之后saintEmilionGrandGru已被取消,變成saintEmilionGrandGruAOC(表示法定產(chǎn)區(qū))。

隨后的課程便是品酒。這個(gè)過(guò)程是我最興奮的,因?yàn)橹案揪蛯?duì)品酒一竅不通。通過(guò)這次的課程讓我知道了如何去評(píng)價(jià)手中的葡萄酒,如何填寫(xiě)品酒記錄表。在這個(gè)過(guò)程中了解到其實(shí)葡

萄酒的香氣有三個(gè)層:原始香氣釀造香氣窖藏香氣,要分辨這么些的香氣,對(duì)我這個(gè)新手來(lái)說(shuō)是有難度,不過(guò)我相信在我自己不斷的學(xué)習(xí)中會(huì)慢慢成長(zhǎng)。同時(shí)鐘老師也為我們破解了所謂的手工采摘,手工采摘是針對(duì)易破損的葡萄進(jìn)行手工操作,其他的機(jī)械采收也未嘗不可。例如必須用手工采摘的有:白葡萄(易氧化)、晚收葡萄、貴腐葡萄以及想要整串釀造的葡萄。同時(shí)也知道了好年份不等于豐收的年份,這兩者有顯著區(qū)別。在兩堂課中,除了學(xué)到培訓(xùn)資料中的內(nèi)容之外,在某些不經(jīng)意的瞬間老師也為我們講解了一些比較鮮為人知的葡萄酒知識(shí)。

其次是關(guān)于其他的收獲,這三天內(nèi)跟部分分銷(xiāo)的同事有不少接觸,也從平時(shí)跟他們的交流中了解了關(guān)于分銷(xiāo)的一些情況,所以我對(duì)分銷(xiāo)十分的感興趣。在這三天里跟彤姐(陳錦彤女士)、alan、劉杰還有馮瀟他們都非常開(kāi)心,盡管他們對(duì)于鐘老師初級(jí)的培訓(xùn)頗具微詞,但是我想他們學(xué)到的東西也是比較多的,只是可能是沒(méi)有細(xì)細(xì)去品味吧。公司為我們提供資金跟機(jī)會(huì)去培訓(xùn),是對(duì)我們的一種培養(yǎng),這幾天的所學(xué)我是不會(huì)忘記的。

從鐘老師的這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)上,讓我也頗有收獲。這次的培訓(xùn)雖說(shuō)在知識(shí)方面的收獲不少,但是在對(duì)于學(xué)員的態(tài)度方面卻仍需提高。這就像我們做銷(xiāo)售的一樣,其實(shí)真正的銷(xiāo)售是在成交之后,平時(shí)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之后更重要的是不是那時(shí)獲得的收益,而是在銷(xiāo)售之后是否真正滿(mǎn)足顧客的需求,能不能成為公司的固定客戶(hù)。在培訓(xùn)的時(shí)候培訓(xùn)老師對(duì)彤姐的態(tài)度使得鐘老師的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)失去了一個(gè)很好的客戶(hù)。對(duì)于分銷(xiāo)客戶(hù),在把產(chǎn)品銷(xiāo)售給他們之后還要對(duì)他所在的區(qū)域有很詳細(xì)的了解,幫助他將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去;對(duì)于零售客戶(hù),在銷(xiāo)售過(guò)程中除了介紹產(chǎn)品更要為客人介紹神之水滴的特色,并且在了解客戶(hù)的需求之后,為客戶(hù)服務(wù),將其發(fā)展為長(zhǎng)期顧客。

最后是關(guān)于我自身,通過(guò)在神之水滴三個(gè)月的工作,使我更堅(jiān)定了在葡萄酒行業(yè)搏殺闖蕩的決心,堅(jiān)定了我在神之水滴的信念。零售分銷(xiāo)最終目的盡管都是達(dá)成銷(xiāo)售滿(mǎn)足客戶(hù)需求,但是兩者的術(shù)是不同的。三個(gè)月的零售經(jīng)驗(yàn)也使得我對(duì)經(jīng)營(yíng)有了新的認(rèn)識(shí),因此我更期待自己能去嘗試一下分銷(xiāo)。這三天的培訓(xùn)學(xué)到的不少,對(duì)我來(lái)說(shuō)實(shí)在是受益匪淺,F(xiàn)在我所擁有的:對(duì)于葡萄酒有個(gè)簡(jiǎn)單卻又不失清晰的構(gòu)架;對(duì)于葡萄酒的熱情;略微會(huì)品酒以及在神之水滴工作的機(jī)遇。廣州回來(lái)之后一直在重學(xué)英語(yǔ),本杰明說(shuō)學(xué)英語(yǔ)能對(duì)葡萄酒有很大的提高。其實(shí)總結(jié)了這么多,唯一想說(shuō)的只有這么一句:Ilovewine~~~我想把我認(rèn)為的好酒推薦給更多的人。

這次的課程對(duì)于我是一個(gè)從零到一的過(guò)程,這僅僅是一個(gè)開(kāi)始而已。接下來(lái)我會(huì)好好利用現(xiàn)有的資源進(jìn)一步提高自身,為自己、為自己所鐘愛(ài)的葡萄酒、為自己所工作的神之水滴國(guó)際酒業(yè)。

在神之水滴國(guó)際酒業(yè)中學(xué)習(xí)到最多的就是隨時(shí)做好準(zhǔn)備,迎接不同的挑戰(zhàn)跟機(jī)會(huì),準(zhǔn)備好了你就能比別人更快一步去完成任務(wù)。另外就是需要找到屬于自己的道,并且為之不斷的奮斗與拼搏,術(shù)是你成就道的一個(gè)很重要的方面,我在這段時(shí)間的工作中為自己制定了兩年的計(jì)劃,這兩年努力學(xué)習(xí)葡萄酒還有英語(yǔ),并且在零售分銷(xiāo)崗位上積累足夠的經(jīng)驗(yàn),然后向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。特別是在參加一些酒會(huì)的時(shí)候,期間有很多業(yè)內(nèi)的高人,跟他們交流可以學(xué)到很多酒水知識(shí)以及做業(yè)務(wù)知識(shí),這對(duì)于我在神之水滴的工作也好還是以后的工作也好都是比較有用處的。

日常工作中最重要的是細(xì)節(jié)。有時(shí)候客人進(jìn)到店里也許多一句問(wèn)題就能為你增加一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì),通過(guò)觀察某些細(xì)節(jié)對(duì)客戶(hù)存在的階層以及經(jīng)濟(jì)狀況做一個(gè)簡(jiǎn)單的判斷,推薦給他們適合的酒品,并且可以告訴他們一些酒品知識(shí)。這對(duì)于自己也是比較好的提高。

七、致謝

十分感謝我的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師張監(jiān)民老師這個(gè)學(xué)期以來(lái)對(duì)我的指導(dǎo)和幫助,使我能夠按時(shí)完成了自己的任務(wù)。

十分感謝神之水滴國(guó)際酒業(yè),感謝他們給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí),為我即將走上工作崗位增添了信心,讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)!

友情提示:本文中關(guān)于《畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告[1]》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告[1]:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。


畢業(yè)綜合實(shí)踐總結(jié)報(bào)告[1]》由互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.taixiivf.com/gongwen/736167.html